PENYUSUNAN ANGGARAN

JUALAN
 BOOK
• Reference : M. Nafarin
BAB : 6
Hal : 165-170
 ANGGARAN JUALAN
• Menjual (sell) = menyerahkan sesuatu kepada
pembeli pada waktu tertentu dengan harga
tertentu
• Penjualan (selling) = proses dari kegiatan
menjual dari penetapan harga jual sampai
pendistribusian produk ke konsumen
• Jualan (sales) = Hasil penjualan atau hasil dari
proses menjual
 ANGGARAN JUALAN (Cont’d)
• Anggaran jualan = rencana tertulis yang
dinyatakan dalam bentuk angka atas suatu
produk yang akan dijual di periode tertentu
• 2 Manfaat anggaran jualan :
a. Dasar penyusunan anggaran lainnya
b. Ujung tombak dalam mencapai tujuan
perusahaan memperoleh laba
 ANGGARAN JUALAN (Cont’d)
• Faktor-faktor yang mempengaruhi anggaran jualan = faktor
pemasaran, faktor keuangan (modal kerja), faktor ekonomis,
faktor teknis, faktor kebijakan perusahaan, faktor perkembangan
penduduk, faktor kondisi negara, faktor lainnya.
• Faktor pemasaran yang perlu di pertimbangkan, seperti :
a. Luas pasar, apakah bersifat lokal, regional, nasional,
internasional
b. Keadaan persaingan, apakah bersifat monopoli, oligopoli, bebas,
dll
c. Keadaan konsumen, bagaimana selera konsumen, tingkat daya
beli konsumen, apakah konsumen akhir atau konsumen industri
d. Dll.
 ANGGARAN JUALAN (Cont’d)
• Tujuan penyusunan anggaran penjualan :
1. Untuk merencanakan setepat mungkin tingkat penjualan pada
periode yang akan datang dengan memperhatikan data yang
merupakan pencerminan kejadian yang dialami perusahaan di
masa lalu, khususnya di bidang penjualan
2. Untuk mengurangi ketidakpastian tentang pendapatan di masa
datang
3. Untuk memasukkan kebijakan dan keputusan manajemen ke
dalam proses perencanaan, misalnya dalam rencana pemasaran
4. Untuk memberikan informasi penting bagi pembentukan
elemen lain dari rencana laba yang menyeluruh
5. Untuk memudahkan pengendalian manajemen atas kegiatan
penjualan yang dilakukan
 CONTOH SOAL
• Sebuah pabrik susu memiliki dua cabang yaitu
Cikarang dan Bandung. Berikut adalah data perkiraan
penjualan di tahun 2027 (dalam kaleng) :
Periode Cikarang Bandung
Semester 1 150 90
Semester 2 180 100

Harga penjualan susu di Cikarang dan Bandung setiap

semester diperkirakan sebesar Rp 50.000 dan Rp
30.000. Berdasarkan data tersebut, susunlah
anggaran penjualan di tahun 2027!
 Pabrik Susu
Anggaran Jualan
Tahun 2027
Periode Cikarang Bandung
Volume Harga Total Jualan Volume Harga Total Jualan
Jualan Jual Jualan Jual
Semester 150 50.000 7.500.000 90 30.000 2.700.000
1
Semester 180 50.000 9.500.000 100 30.000 3.000.000
2
Total 16.500.000 Total 5.700.000
 CONTOH SOAL
Daerah penjualan, yaitu
Triwulan Banjarmasin (B) dan Martapura (M)
Tahun Setahun
I II III IV dengan perbandingan 2:1. Berikut
harga jual per botol kecap :
2011 28 32 36 34 130
B M
2012 32 35 38 40 145
Kecap Sedang 500 600
2013 36 37 38 39 150
Kecap manis 600 750
2014 40 40 42 43 165
Kecap Asin 500 600
2015 44 41 41 44 170
Jumlah 180 185 195 200 760 Distribusi penjualan tiap jenis
produk (barang) ditaksir untuk
Rata-rata 36 37 39 40 - kecap sedang sebanyak 50%, kecap
% 23,68 24,34 25,66 26,32 100 manis sebanyak 30%, kecap asin
sebanyak 20%.
Susunlah anggaran jualan tiap
180/760 = 23,68% triwulan di tahun 2016 untuk
perusahaan kecap tersebut!
 JAWABAN
Ramalan jualan tahun 2016
n Tahun Y X X . Y X2
1 2011 130 -2 -260 4 152
2 2012 145 -1 -145 1
3 2013 150 0 0 0 b 10
4 2014 165 1 165 1
5 2015 170 2 340 4

    760 0 100 10

Persamaan trend linear : Y’ = a + bX

Y’ = 152 + 10X
X tahun 2016 = 3
Ramalan Jualan tahun 2016 = 182 botol kecap
• Ramalan penjualan kecap tahun 2016 adalah
sebanyak 182 botol untuk daerah Banjarmasin dan
Martapura dengan perbandingan 2:1
Banjarmasin 2/3 x 182 = 121 botol
Martapura 1/3 x 182 = 61 botol
Jumlah 182 botol

Banjarmasin Martapura
Kecap Sedang 50% x 121 = 61 botol Kecap Sedang 50% x 61 = 31 botol
Kecap Manis 30% x 121 = 36 botol Kecap Manis 30% x 61 = 18 botol
Kecap Asin 20% x 121 = 24 botol Kecap Asin 20% x 61 = 12 botol
Jumlah 121 botol Jumlah 61 botol

182 botol
BANJARMASIN Kecap Sedang (23,68% x 61 = 14 botol) x Rp 500 = Rp 7000
TRIWULAN I Kecap Manis (23,68% x 36 = 9 botol) x Rp 600 = Rp 5400
Kecap Asin (23,68% x 24 = 6 botol) x Rp 500 = Rp 3000
Jumlah T1 = 29 botol Rp 15.400

TRIWULAN II Kecap Sedang (24,34% x 61 = 15 botol) x Rp 500 = Rp 7500

Kecap Manis (24,34% x 36 = 9 botol) x Rp 600 = Rp 5400
Kecap Asin (24,34% x 24 = 6 botol) x Rp 500 = Rp 3000
Jumlah T1 = 30 botol Rp 15.900

TRIWULAN III Kecap Sedang (25,66% x 61 = 16 botol) x Rp 500 = Rp 8000

Kecap Manis (25,66% x 36 = 9 botol) x Rp 600 = Rp 5400
Kecap Asin (25,66% x 24 = 6 botol) x Rp 500 = Rp 3000
Jumlah T1 = 31 botol Rp 16.400

TRIWULAN IV Kecap Sedang (26,32% x 61 = 16 botol) x Rp 500 = Rp 8000

Kecap Manis (26,32% x 36 = 9 botol) x Rp 600 = Rp 5400
Kecap Asin (26,32% x 24 = 6 botol) x Rp 500 = Rp 3000
Jumlah T1 = 29 botol Rp 16.400

TOTAL TRIWULAN I + II + III + IV = 121 BOTOL Rp 64.100

MARTAPURA Kecap Sedang (23,68% x 31 = 7 botol) x Rp 600 = Rp 4200
TRIWULAN I Kecap Manis (23,68% x 18= 4 botol) x Rp 750 = Rp 3000
Kecap Asin (23,68% x 12 = 3 botol) x Rp 600 = Rp 1800
Jumlah T1 = 14 botol Rp 9.000

TRIWULAN II Kecap Sedang (24,34% x 31 = 8 botol) x Rp 600 = Rp 4800

Kecap Manis (24,34% x 18 = 4 botol) x Rp 750 = Rp 3000
Kecap Asin (24,34% x 12 = 3 botol) x Rp 600 = Rp 1800
Jumlah T1 = 15 botol Rp 9.600

TRIWULAN III Kecap Sedang (25,66% x 31 = 8 botol) x Rp 600 = Rp 4800

Kecap Manis (25,66% x 18 = 5 botol) x Rp 750 = Rp 3750
Kecap Asin (25,66% x 12 = 3 botol) x Rp 600 = Rp 1800
Jumlah T1 = 16 botol Rp 10.350

TRIWULAN IV Kecap Sedang (26,32% x 31 = 8 botol) x Rp 600 = Rp 4800

Kecap Manis (26,32% x 18 = 5 botol) x Rp 750 = Rp 3750
Kecap Asin (26,32% x 12 = 3 botol) x Rp 600 = Rp 1800
Jumlah T1 = 16 botol Rp 10.350

TOTAL TRIWULAN I + II + III + IV = 121 BOTOL Rp 39.300

 Perusahaan Kecap Asli
Anggaran Jualan
Per Triwulan pada tahun 2016

Triwulan
Setahun
Daerah I II III IV
Penjualan Btl Rp Btl Rp Btl Rp Btl Rp Btl Rp
dan Jenis
Kecap

Banjarmasin
Kecap Sedang 14 7000 15 7500 16 8000 16 8000 61 30.500
Kecap Manis 9 5400 9 5400 9 5400 9 5400 36 21.600
Kecap Asin 6 3000 6 3000 6 3000 6 3000 24 12.000

Total 1 29 15.400 30 15.900 31 16.400 31 16.400 121 64.100

Martapura
Kecap Sedang 7 4200 8 4800 8 4800 8 4800 31 18.600
Kecap Manis 4 3000 4 3000 5 3750 5 3750 18 13.500
Kecap Asin 3 1800 3 1800 3 1800 3 1800 12 7.200

Total 2 14 9.000 15 9.600 16 10.350 16 10.350 61 39.300

Total 1 +2 43 24.400 45 25.500 47 26.750 47 26.750 182 103.400