ANALISIS Di Indonesia, waralaba mulai dikenal di Indonesia

pada tahun 1950-an dengan munculnya dealer

kendaraan bermotor melalui pembelian lisensi atau

FILMTHE menjadi agen tunggal pemilik merk. Kemudian

semakin berkembang ketika masuknya waralaba
asing pada tahun 80 – 90-an. KFC, McDonald’s dan

FOUNDER Wendy’s adalah sebagian dari jejaring waralaba asing

yang masuk ke Indonesia saat-saat awal
berkembangnya waralaba di Indonesia.

KAITANNYA DENGAN
FILM THE FOUNDER

YANG TERINSPIRASI DARI KISAH KROC YANG

DIKENAL SEBAGAI PENDIRI MCDONALD.

Kisah yang diawali dengan Kroc yang mengajak Mac dan Dick HINGGA AKHIRNYA MEREKA MELAKUKAN DEAL
untuk mengembangkan franchise (waralaba) Mc Donald. Namun,
DAN KROC MELAKUKAN TUGASNYA SEBAGAI CMO
si Mac dan Dick yang punya pikiran sempit menolak itu dengan
(CHIEF MARKETING OFFICER) DENGAN MEMBUKA
alasan kualitas kontrol yang tidak terjamin. Dan ia mencoba
CABANG FRANCHISE DAN MENGEMBANGKAN
membujuk mereka lagi dan mengucapkan kata sebagai
SAYAP MC DONALD. NAMUN, DALAM
entrepeneur sejati
PERJALANANNYA KROC DISULITKAN DENGAN

PEMIKIRAN MAC DAN DICK YANG KOLOT DAN TAK

JARANG TERJADI KONFLIK DARI KEDUANYA.

DALAM FILM INI

pada saat-saat terakhir, Kroc mengatakan bahwa royalty 1% tidak dapat dimuat di dalam kontrak tertulis, dengan dalih negosiasi dengan
investor-investor baru sedang berlangsung. Kroc meyakinkan McDonald bersaudara untuk mempercayai kata-katanya secara lisan. Mereka
berjabat tangan tanda sepakat.
Kroc kemudian melakukan hal-hal yang mempersulit McDonald bersaudara.
Dia membuka restoran baru di seberang restoran pertama McDonald, sampai akhirnya mereka harus menutup restoran mereka. Mereka tidak
pernah mendapatkan royalty 1% yang dijanjikan Kroc – dan yang mereka percayai. Mereka hanya mendapat 2,7 juta dollar mereka.
seandainya McDonald bersaudara mendapatkan royalty 1% nya yang berlaku selama bisnis McDonald’s masih ada, mereka tentu mendapatkan
jauh lebih besar daripada sekedar 2,7 juta dollar yang mereka terima, Hitungan pada tahun 2016 angka royalty total tersebut akan mencapai
lebih dari 100 juta dollar.
Pelajaran yang bisa diambil adalah, jangan pernah percaya janji siapapun tanpa suatu kontrak tertulis.

HINGGA SUATU SAAT,

KROC BERHASIL
MEMBAWA MC DONALD
DIKENAL DI LINGKUP
NASIONAL, DAN DIKENAL
DUNIA HINGGA SAAT INI.
VISI DAN KEGIGIHAN
Ray Kroc mungkin bukanlah orang yang bersih. Dia menipu mitra-
mitranya. Namun satu hal yang harus diakui, dia memiliki visi. Dia
memikirkan hal-hal yang tidak terpikirkan oleh orang lain tentang
bagaimana membangun bisnis waralaba secara revolusioner.
Kroc gagal dalam banyak bisnis sebelumnya, tapi dia tak pernah
menyerah. Saat telah bermitra dengan McDonald bersaudara-pun dia
mengalami banyak masalah – pinjaman yang jatuh tempo, perbedaan visi
dengan mitra, dan lain-lain. Pada akhirnya, kegigihan-nya yang membuat
dia menemukan jalan keluarnya.
Pelajaran yang bisa diambil: Setiap entrepreneur harus memiliki visi dan
kegigihan.