TUGAS MARKETING

RINGKASAN ANALISIS STRATEGI SEGMENTATING,

TARGETING, DAN POSITIONING PRODUK

Guru Pembimbing : Sartini

Nama : Yayu Melinda

Kelas : X pemasaran

SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN AL- INAYAH

JURUSAN PEMASARAN

TAHUN AKADEMIK 2019 / 2020

 RINGKASAN BAB 5

A. Segmentating ( Segmentasi Pasar )

1. Pengertian Segmentasi Pasar
Adalah pengelompakan pasar dari pasar yang heterogen menjadi pasar
yang homogeny ( sejenis ). Dapat dikatakan pula segmentasi pasar adalah
pengelompokan target konsumen potensial.jadi, segmentasi merupakan
usaha pemisahan pasar potensial untuk kelompok- kelompok pembeli
tertentu dan menurut jenis produk tertrentu dan berkolaborasi dengan
bauran pemasaran yang tepat dan cocok.

2. Menetapkan Segmen Pasar Konsumen

Terbagi Menjadi 4 yaitu :

1) Geographic Variables
Adalah pengelompakan pasar dengan menggunakan wilayah.
2) Demographic variables
Adalah pengelompakan pasar dengan menggunakan variable- variable
kependudukan.
3) Psycographic variables
Adalah pengelompakan pasar dengan menggunakan sifat psikologis calon
pembeli.
4) Buyer Behavbiour variability
Adalah pengelompakan pasar dengan menggunakan ukuran rata- rata
pemakaian, tingkat kesediaan, dan lainnya.

3. Menetapkan Nilai Bagi Pelanggan

Ada empat hal yang dapat dilakukan perusahaan untuk menciptakan nilai
bagi pelanggan sasaran, yaitu :

a) Segmentasi
b) Penetapan sasaran
c) Diferensiasi
d) Positioning

4. Syarat- Syarat Segmentasi Pasar

a) Measurability
b) Accessibility
c) Subtantiability
d) Actionability
e) Menggunakan dasar multisegmentasi

5. Menetapkan Segmen Pasar

Penetapan segmen pasar menggunakan banyak variable yang sama. Selain

itu juga menggunakan variable tambahan, seperti karakteristik operasi dan
lainnya.

6. Menetapkan Segmen Pasar Tradisional

Dalam menetapkan segmen pasar tradisional perusahaan dapat melakukan

segmentasi pasar dengan satu atau kombinasi variable. Dapat menetepkan
segmen berdasarkan letak geografis dan lainnya.

B. Diferensiasi dan Posisi Penawaran Pasar

Diferensiasi adalah tindakan merancang serangkaian perbedaan yang
berarti untuk membedakan tawaran perusahaan denfgan tawaran pesaing.
Tujuannya gar manajemen yang dikelola berbeda dengan pesaing yang
dihadapi.
1. Strategi Diferensiasi
a) Diferensiasi citra perusahaan
Adalah persepsi masyarakat terhadap perusahaan atau produknya.
Dalam mendiferensiasikan citra perusahaan dapat dilakukan dengan
cara- cara sebagai berikut :
 Nama perusahaan
 Penampilan produk
 Menentukan kebijakan harga
  Fitur produk
b) Diferensiasi Saluran Distribusi
Yaitu dengan cara mendesain saluran distribusi, terutama yang
menyangkut jangkauan.
c) Diferensiasi pasar
Yaitu bagaimana agar perusahaa itu mampu memasarkan priduk yang
dihasilkan.

2. Posisi penawaran pasar

Dalam menentukan posisi, perusahaan perlu memutuskan berapa

banyak perbedaan mana yang aklan dipromosikan kepada pasar sasarannya. Posisi
terbaik umumnya yaitu pada mutu terbaik,pelayanan terbaik, harga termurah, dan
teknologi yang mutakhir.

 Kesalahan- kesalahan yang dihadapi dalam menentukan posisi yaitu :

1. Perusahaan menentukan posisi tentang merek.
2. Perusahaan menenyukan posisi harga terlalu sempit.
3. Perusahaan menentukan posisi citra merek masih kabutr.
4. Perusahaan menentukan posisi yang meragukan.

3. Pemasaran Terdiferensiasi

Yaitu dengan cara menargetkan beberapa segmen pasar dan mendesain

pemasaran.

4. Pemasaran Terkosentrasi

Dilakukan oleh perusahaan yang biayanya terbatas.

5. Pemasaran Mikro

Terdiferensiasi dan terkonsentrasi menghantarkan penawarannya dan

program pemasaran untuk memenuhi kebutuhan berbagai segmen.
 C. Strategi Pelipatan Pasar
Terbagi menjadi tiga macam yaitu :
1. Pemasaran serba sama
Yaitu perusahaan dapat memutuskan untuk mengabaikan perbedaan
segmen pasar dan mengikuti keseleruhan pasar dengan hanya satu tawaran
jasa/ produk.
2. Pemasaran serba aneka
Perusahaan memutuskan untuk beroperasi dalam beberapa segmen pasar
tetapi merancang tawaran itu sendiri.
3. Pemasaran terpusat
Perusahaan memutuskan untuk membagi pasar menjadi segmen- segmen
tertentu.
D. Menganalisis Positioning
Adalah pengaturan suatu produk untuk menduduki tempat yang jelas,
berbeda,dan diinginkan,relative terhadap produk pesaing dalam pikiran
konsumen sasaran.
 Mendiferensiasi dan Memposisikan produk
Setelah memutuskan segmen pasar cara yang akan menjadi
sasarannya,perusahaan harus menentukan proporsi nilai dalam segmen itu.
 Cara Memilih Diferensiasi dan Positioning
Ada tiga cara yaitu :
a. Menentukan kumpulan perbedaan.
b. Memilih keunggulan kompetitif yang tepat.
c. Memilih keseluruhan strategi positioning.
 Mendeferensiasikan dan Memposisikan Produk dan Merek
Yaitu dilakukan dengan membedakan dengan pesaing yang ada.
Positioning mencerminkan keunggulan produk,merek,nama, atau bisnis
dalam bentuk hubungan asosiatif.