Adapun fungsi-fungsi perantara mencakup :

1) Informasi: mengumpulkan dan membagikan hasil-hasil investigasi dan intelijen pasar.

2) Promosi: melakukan penjelasan yang bersifat persuasif maupun informatif tentang
produk kepada pembeli.
3) Negosiasi: melakukan tawar-menawar dengan pembeli.
4) Kontak: menemukan calon pembeli atau perantara lain dan berkomunikasi dengan
mereka.
5) Alokasi keuangan: menggunakan sumber daya keuangan untuk menutupi segala biaya
penyaluran.
6) Pengambilan risiko: mengambil alih risiko kerusakan, kehilangan, dan klaim konsumen,
yang merupakan tanggung jawab produsen.

Jika Saya adalah konsultan pemasaran, maka strategi yang Saya lakukan adalah sebagai
berikut :
a) Menentukan Target Pasaran yang jelas dan tepat
b) Aktif dalam media sosial seperti Instagram, Facebook, Tiktok
c) Memanfaatkan Lokasi yang Viral dimedia sosial Menjadikan suatu destinasi wisata yang
baru menjadi viral. Atau, membuat paket tour berdasarkan destinasi wisata yang saat ini
sedang viral.
d) Memberikan pelatihan kepada SDM agar berkualitas dan maksimal, sehingga berpeluang
mendapatkan promosi gratis melalui promosi dari mulut ke mulut (Word of mouth)
e) Menyediakan berbagai paket mulai dari paket hemat sampai paket ekslusif.
f) Social Proof Strategi ini sering ditampilkan pada website-website dengan menunjukkan
siapa saja yang sudah membeli paket tour tersebut. Dengan menunjukkan siapa saja yang
telah membeli paket tersebut maka secara tidak langsung akan menambah kepercayaan
calon pembeli terhadap produk yang dibelinya. (Akan lebih baik jika pembelinya adalah
seorang influencer, artis atau orang yang memiliki banyak followers di media sosial)
Selain itu, dengan menunjukkan update terbaru mengenai siapa saja yang telah membeli
produk tersebut akan menghadirkan kesan bahwa pembeli benar-benar telah memperoleh
paket tour tersebut. Hal ini juga bermanfaat untuk mendapatkan data terbaru mengenai
sudah berapa paket tour yang terjual pada hari dan masa penawaran tersebut.
g) Early Bird Decisions Cara ini biasanya memberikan bonus dan free merchandise atau
produk tertentu untuk pembeli pada hari tersebut. Bisa juga memberikan promo pada 100
pengunjung pertama. Dengan menerapkan strategi tersebut, maka calon pembeli akan
berpikir cepat untuk memutuskan membeli produk tersebut. Memang, cara ini dianggap
sesuatu yang cukup beresiko karena terkesan seperti menghabiskan modal di awal.
Namun, dengan menggunakan cara ini akan meningkatkan brand awareness masyarakat
terhadap tour agent.
h) Menyediakan admin yang responsif, tanggap dan humble. Hal ini dapat membantu
interaksi dan kedekatan kepada calon konsumen.

REFERENSI :
 BMP EKMA4475 / Pemasaran Strategik Modul 2