Kesuksesan strategi penantang pasar (Samsung) yang berhasil melakukan konfrontasi dengan

Nokia, sehingga dapat memenangkan persaingan dan saat ini menjadi market leader, yaitu:

1) Dengan menentukan siapa yang diserang yang dapat dilakukan oleh penantang pasar
dengan menyerang pemimpin pasar pada segmen utamanya. Serangan pada pemimpin
pasar bisa dilakukan secara frontal maupun melompatinya dengan membuat teknologi
dan desain produk superior. Dalam hal ini, produk Samsung telah menyerang produk
Nokia dengan membuat teknologi dan desain produk serta fitur yang lebih menarik bila
dibandingkan dengan produk Nokia.
2) Dengan serangan Frontal. Apabila penantang pasar ingin menguasai pasar, maka pilihan
tepat baginya adalah menyerang langsung sang penguasa pasar. Secara umum, jalan
terbaik mempraktekkan serangan Frontal adalah mendiferensiasi produk dan memberikan
pelayanan yang memuaskan. Apabila penantang pasar dapat membuktikan keunggulan
produk dengan harga yang menarik maka peluang untuk berhasil akan besar. Dalam hal
ini, Samsung telah membuktikan keunggulan produknya bila dibandingkan dengan
produk Nokia dengan harga yang menarik dan terjangkau bagi masyarakat. Selain itu,
untuk memberikan pelayanan yang memuaskan, Samsung telah banyak mendirikan
Samsung Service Center dalam memberikan kemudahan pelayanan bagi para
konsumennya. 
3) Strategi Lompat Katak. Dalam perang pemasaran, strategi ini dipraktekkan dengan
menawarkan produk yang nyata-nyata melampaui (melewati) produk pesaing target.
Dalam hal ini, inovasi produk Samsung berjalan dengan cepat untuk melampaui produk
Nokia. Samsung dapat merespon secara cepat terhadap keinginan pasar untuk terus
berinovasi. Bahkan beberapa produk Samsung banyak yang diminati oleh para
konsumennya dikarenakan Samsung memiliki keunggulan dari segi produknya bila
dibandingkan dengan produk Nokia.

REFERENSI :
 BMP EKMA4475/Modul 8 hal.8.24- 8.26