PERTEMUAN KE – 1
PENGENALAN INTERNET MARKETING
A. PENGANTAR
Pemasaran internet (internet marketing) atau periklanan daring, disebut juga
pemasaran online atau periklanan internet, adalah pemasaran yang dilakukan
dengan media internet untuk menyampaikan pesan promosi kepada
konsumen.
B. TUJUAN PERKULIAHAN
Adapun tujuan perkuliahaan yang akan dicapai sebagai berikut :
1. Mahasiswa mengenal internet marketing
C. DESKRIPSI MATERI
Keahlian komputer sekarang ini menjadi keahlian yang minimal kita
harus miliki untuk didunia usaha dan pekerjaan. Karena hampir disetiap
bidang pekerjaan saat ini semuanya sudah menggukan komputer. Buat
akhirnya kita bisa bersaing dan juga bisa lebih produktif.
Dalam dunia persaingan usaha bisa lebih produktif skarang ini harus
menggunakan bantuan komputer. Ada sebuah contoh, dulu waktu disekolah
dasar (SD) disekolah saya ada yang namanya tukang gorengan. Setelah saya
lulus kuliah S1 dan sudah bekerja, saya sempatkan datang kesekolah SD saya.
Dan ketika datang ke SD saya ketemu tukang gorengan, dan penjualnya
masih yang sama ketika saya sekolah SD dulu. Yang saya mau ceritakan
disini bukan pertemuan saya dengan penjual gorengan tersebut, tetapi yang
saya mau ceritakan adalah, saya waktu itu sempat bertanya, Mas/bang/pak
punya penghasilan bersih berapa perhari? Waktu itu beliau sempat menjawab:
“saya punya penghasilan bersih perhari 100 sampai 150 ribu rupiah”.
Sekarang kita hitung, katakanlah 100 ribu rupiah perhari, 100 ribu
dikalikan satu bulan dipotong hari minggu libur 4 kali, menjadi 2,6 juta per
bulan. 2,6 juta per bulan menurut saya waktu itu besar, saya tidak sempat
bertanya penjual gorengannya itu punya pendidikan terakhir apa, yang saya
tahu adalah beliau penjual gorengan yang puya penghasilan 2,6 juta perbulan.
Yang saya mau perjelas disini adalah setiap kita punya usaha, setiap
kita punya pekerjaan, kita kepingin penghasilan terus meningkat.
Pertanyaannya : “apakah penjual gorengan disekolah saya tidak mau
pegasilannya meningkat?”. Pasti mau, tetapi mungkin caranya yang belum
tahu, atau juga karena keasikan berjualan sehingga lupa untuk memikirkan
usaha/bisnisnya.
Sekarang sambil kita belajar mata kuliah praktek komputer bisnis, kita
mencoba untuk mengulas usaha penjual gorengan tersebut. Ketika beliau mau
menaikan omset/penghasilannya ada beberapa hal yang bisa dilakukan,
diantaranya :
1. Menyisihkan penghasilan
2. Menambah boot usaha
3. Mengembangkan produk
4. Pemesarannya menggunakan teknologi
1. Menyisihkan penghasilan
Kalau meminjam uang dibank mungkin penjual gorengan agak
sulit, karena membutuhkan jaminan atau syarat-syarat. Oleh karena itu hal
yang bisa dilakukan adalah menyisihkan sebagian dari penghasilannya.
Tidak perlu besar-besar aslkan konsisten, maka akan terkumpul.
Misal dari 100 ribu rupiah penghasilan bersih perharinya di
kumpulkan 5% atau 5000 rupiah perhari saja, itu juga akan menjadi
banyak. Sekarang kita hitung, saya SD 6 tahun, SMP 3 tahun, SMA 3
tahun dan kuliah S1 katakan 4 tahun, ini sudah 16 tahun, 5000 rupiah di
kali 16 tahun. Wah… sudah enjadi banyak sekali.
Yang awalnya penjual gorengan hanya punya gerobak gorengan di
SD saya, dengan uang yang dikumpulkan tadi bisa membuat gerobak
gorengan yang lain. Yang awalnya hanya satu gerobak, sekarang bisa
3. Mengembangkan produk
Kalau tadi gerobaknya sudah diperbanyak, dicari tempat yang
strategis untuk berjualan, pencataannya sudah menggunkan komputer.
Nah, sekarang kita memikirkan untuk mengembangkan produknya atau
gorengannya, produk gorengannya kita kreasikan. Dulu asalnya tahu itu
hanya kotak, skarang dah macam-macam.
Usaha Odin
Pertama kita mau melihat jalan cerita Odin terlebih dahulu. Odin
membuka sebuah took untuk menjual produk usahanya. Odin mencari tempat
yang lokasinya strategis agar banyak yang melihat dan membeli produknya. Dia
mempekerjakan beberapa orang pemasaran. Kemudian mencetak brosur atau
pamplet informasi produk, proposal produk, membuat surat-surat promosi, dan
mengiklankan pada surat kabar lokal.
Dan setelah beberapa minggu akhirnya mulai berdatangan pengunjung
yang membeli dari kotanya dan lingkungan sekitar. Odin senang karena iklan dan
usaha promosi yang dilakukannya sudah membuahkan hasil, namun ada
sorotannya, yaitu usaha yang dia lakukan banyak menghabiskan biaya yang
mengakibatkan Odin sedikit mendapatkan keuntungan. Sehingga ia memutuskan
untuk menunggu dan melihat apakah ada perkembangan dari usaha yang sudah
berjalan tersebut.
Usaha Jhuay
Berikut ini kita mau melihat usaha dari Jhuay. Jhuay memulai usaha
dengan membuka toko online untuk menjual produknya. Jhuay membuat situs
website dengan desain yang menarik dan nama yang mudah diingat. Dia
mempekerjakan admin yang bertugas membuat artikel, dan menganggarkan untuk
internet marketing seperti mencari beberapa orang profesional dalam bidang SEO,
email marketing, dan sosial media. Dia mengiklankan produkanya pada artikel
yang dibuat sehingga mudah terbaca oleh mesin pencari, juga memanfaatkan iklan
berbayar per klik. Sehingga dalam beberapa hari Jhuay mulai mendaatkan banyak
pengunjung website dan membeli produknya dari berbagai penjuru, bahkan dari
luar negeri. Jhuay sangat senang karena artikel iklan yang dia buat sudah
membuahkan hasil.
Usaha dengan modal yang rendah dengan keuntungan yang maksimal,
sehingga dia mendapatkan keuntungan yang sangat tinggi. Sehingga tidak sabar
untuk menunggu bisnisnya tumbuh dan berkembang.
Internet Marketing
Dari cerita Odin dan jhuay diatas kita dapat mengambil pelajaran antara
marketing tradisional dengan internet marketing. Berikut adalah usaha yang
dilakukan pada :
Marketing Tradisional
Berikut beberapa cara yang dilakukan Odin dalam menjalanjkan usahanya:
1. Mencari tempat lokasi yang strategis seperti: dekat dengan kantor,
pabrik, sekolah, kampus, mall, dll, yang biasanya sewa tempatnya
mahal.
2. Membuat media marketing seperti: Brosur, leflet, Company profil,
proposal produk, dll.
Internet marketing
Berikut beberapa cara yang dilakukan Jhuay dalam menjalanjkan usahanya:
1. Memanfaatkan artikel yang SEO (search engine optimization) friendly,
atau mudah ditemukan oleh mesin pencari.
2. Memanfaatkan email marketing
3. Memanfaatkan sosial media.
Dari ilustrasi cerita diatas kita bisa mendapatkan sedikit gambaran tentang apa
itu internet marketing, yaitu : sebuah usaha memasarkan produk barang atau
jasa dengan bantuan internet untuk menyebarkan informasi promosi kepada
konsumen, baik melalui artikel, berita, maupun iklan.
marketing menjadi lebih menarik, hingga akhirnya muncul berbagai jenis variasi
internet marketing, seperti:
1. Search engine marketing: Mengoptimalkan website sehingga dapat diindeks
di bagian atas search engine. Hal ini disebut juga sebagai search engine
optimization.
2. Display advertising: Menampilkan produk-produk di website
3. E-mail marketing: Idenya adalah menampilkan produk di email, sebagai
pengganti pengiriman brosur secara manual menggunakan pos.
4. Affiliate marketing: Mengajak orang untuk mengunjungi situs tertentu
dengan cara
5. Interactive advertising: Pembuatan iklan dalam bentuk animasi atau gambar
untuk mengiklankan
6. Blog marketing: Menggunakan blog/web blog untuk memasarkan sesuatu,
baik secara langsung dari pihak perusahaan maupun karyawannya atau
melalui layanan pihak
7. Viral marketing: Menggunakan media jaringan sosial untuk mebuat sebuah
brand tertancap di benak banyak
8. Di Indonesia sendiri, teknik internet marketing sebenarnya masih terbatas
penggunaannya. Untuk itu suatu tantangan bagi masyarakat Indonesia untuk
menggunakan internet dalam proses marketing sehingga proses marketing
bisa lebih efisien dan efektif.
Business-To-Consumer (B2C)
Business-To-Consumer merupakan transaksi eceran dengan pembeli
perorangan Pembelian dilakukan secara personal, misalnya di Alibaba.com
pembeli khas adalah seorang konsumen perorangan. Contoh lain di
Amazone.com.
Consumer-To-Consumer (C2C)
Ini adalah proses penjualan secara online antara seorang konsumen
langsung ke konsumen lainnya.Contohnya adalah di Bekas.com ketika ada
perorangan yang melakukan penjualan, menjual seperti properti rumah, ruko,
rukan dan hunian lainnya, mobil, handphone dan lain lainnya.Contoh yang lain;
mengiklankan jasa pribadi di online, serta menjual pengetahuan dan keahlian
lainnya. Adalah termasuk jenis C2C.
Consumer-To-Business (C2B)
Merupakan perseorangan yang menjual produk atau jasa kepada suatu
perusahaan/organisasi.Perseorangan yang mencari penjual, saling berinteraksi dan
menyepakati suatu transaksi.
Non-Profit e-commerce
Di dunia Cyber semakin banyak website non profit, seperti website akademisi,
organisasi nirlaba, organisasi kerohanian, organisasi sosial dan lembaga-lembaga
pemerintah yang menggunakan eCommerce untuk mengurangi biaya-biaya
operasional, atau untuk meningkatkan layanan publik.
Untuk pengelola online business, kita dapat melihat spesifikasi dari online
bisnis yang sedang kita jalankan, apakah termasuk B2B, C2B atau bahkan yang
lainnya. Hal ini adalah salah satu pembelajaran bagi kita dalam mengembangkan
suatu online business.
seperti itu. Hal itu dapat dimanfaatkan oleh berbagai perusahaan untuk menjaring
konsumen melalui internet marketing. Begitupun dengan cara mencari informasi
mengenai berbagai hal yang mereka butuhkan. Apabila mereka membutuhkan
informasi mengenai suatu produk atau layanan yang mereka butuhkan, mereka
lebih senang mencarinya melalui internet.
Memang secara mayoritas para calon konsumen masih banyak yang pergi
ke mall, menghubungi sales, menonton televise, atau membaca koran dan
majalah untuk mencari suatu produk atau layanan yang dibutuhkan. Namun secara
konstan, jumlah orang yang menggunakan internet untuk mencari informasi
mengenai berbagai kebutuhan, terus mengalami lonjakan yang luar biasa. Untuk
mengimbanginya, maka perusahaan-perusahaan melaksanakan dalam bidang
bisnisnya.
Kesimpulan
Dengan berdasarkan ketiga alasan diatas, semakin banyak perusahaan atau
internet marketer yng menyadari pentingnya posisi internet marketing dalam
bisnis mereka. Saat ini mereka dapat dikatakan berlomba-lomba merumuskan
berbagai kebijakan untuk merancang sebuah internet marketing plan, yang mereka
anggap tepat sebagai sarana pemasaran yang strategis.
Dapat dikatakan setiap perusahaan atau internet marketer saat ini tidak
mau ketinggalan informasi sedikitpun dalam perkembangan internet marketing.
Karena mereka tahu, apabila mereka tertinggal dalam hal internet marketing,
maka mereka akan berpotensi mengalami penurunan jumlah konsumen potensial
untuk beberapa waktu kedepan.
D. UJI PEMAHAMAN
Dari penjelasan internet marketing diatas, agar lebih memahami nya, silakan :
- Buat kelompok maksimal 3 orang, kemudian Carilah ide jualan/bisnis
melalui internet.
- Kemudian buat presentasinya yang didalamnya mencakup info
jualan/produknya (Profil Usaha).
E. DAFTAR PUSTAKA
Kotler dan Keller, 2012, Marketing Management Edisi 14, Global
Edition.Pearson. Prentice Hall.