Modul 1 | Rahasia Sukses Jualan di Shopee

M. Hilmy Hidayatullah Page 1

Modul 1 | Rahasia Sukses Jualan di Shopee

DILARANG MENGUTIP SEBAGIAN ATAU KESELURUHAN

ISI MODUL INI DENGAN ALASAN APAPUN

TANPA SEIZIN DARI MENTOR.

JIKA MENYEBARKAN TANPA IZIN,

BILLAHI, WALLAHI, TALLAHI SAYA TIDAK RIDHO DUNIA AKHIRAT

MODUL INI BUKAN UNTUK KHALAYAK UMUM YANG BISA

SEENAKNYA DIPERJUALBELIKAN ATAU DIBAGIKAN DENGAN CUMA-
CUMA

MODUL INI SEPENUHNYA HAK MILIK MENTOR

M. HILMY HIDAYATULLAH

SEBAGAI FASILITAS MATERI BAGI PESERTA KELAS BASIC SHOPEE.

M. Hilmy Hidayatullah Page 2

Modul 1 | Rahasia Sukses Jualan di Shopee

A. Mindset
Hai teman-teman semua. Assalamualaikum. Salam
sejahtera bagi kita semua.
Sejak kelas ini kita mulai, saya yakin anda adalah orang
yang berbeda dengan kebanyakanorang. Anda adalah orang yang
anti-mainstream. Dari sekian banyak orang yang ikut kelas
preview, anda masih bersikeras ingin ikut kelas ini dengan
harapan akan sukses seperti alumni kelas ini sebelumnya. Itu
tandanya anda sudah 1 langkah lebih maju karena rela
menginvestasikan uang dan waktu anda untuk belajar. Itu yang
namanya mindset.
Tapi saya merasa penting untuk mengingatkan anda
tentang mindset ini karena ini adalah modal awal kita untuk tetap
konsisten belajar dan berbisnis. Dari sekian banyak peserta,
mereka tahu bahwa mereka punya mindset sukses tetapi mereka
tidak mengembangkannya. Kadangkala mereka lupa ketika satu
target sudah dapat terpenuhi. Anda jangan sampai begitu ya...
Teman-teman sekalian...
Study membuktikan bahwa 8 dari 10 lulusan universitas
kita yang bercita-cita ingin menjadi pegawai; belajar siang dan
malam hanya agar diterima di perusahaan, perkantoran atau
institusi tertentu. Itu bukan hal yang jelek, itu bagus. Tetapi
masalahnya, sebagian dari mereka yang tidak diterima atau
mereka dengan kemampuan yang pas-pasan bingung mau kerja
apa. Seakan-akan menjadi pegawai adalah satu-satunya
pekerjaan di dunia ini. Buktinya saja ketika penerimaan calon
Pegawai Negeri Sipil, pasti yang ikut buanyak banget. Iya kan?
Maaf, saya tidak bermaksud mendiskreditkan profesi
tertentu. Saya tidak mengatakan bahwa menjadi pegawai itu

M. Hilmy Hidayatullah Page 3

Modul 1 | Rahasia Sukses Jualan di Shopee

jelek, bukan. Saya hanya ingin menekankan bahwa menjadi

pegawai bukanlah satu-satunya pekerjaan. Masih banyak
pekerjaan yang bisa kita lakukan, salah satunya dengan berbisnis
dari rumah. Apalagi saat ini internet sudah dalam genggaman
anda. Dengan internet, pasar menjadi sangat luas dan tidak
terbatas. Kita bisa menjangkau pasar seluruh Indoensia tanpa
perlu bertemu dengan customer kita, tanpa perlu datang ke
tempat kita, dan tanpa perlu datang ke customer kita. Dengan
jasa ekspedisi, barang yang kita jual bisa sampai ke konsumen.
Christian Kustedi dan Rico Huang dalam bukunya, Resep
Jualan Online, mengatakan bahwa memang penting belajar
bagaimana “cara” meraih sesuatu. Tapi yang lebih penting adalah
“WHY” atau kenapa (alasan) untuk terus berjuang mendapatkan
keinginan itu. Sebagai contoh, semua orang tahu caranya mandi
pagi. Kita tahu cara mandi, dari menyiram tubuh, sikat gigi,
shampoan, sabunan, dan lain-lain. Kita juga hafal jalan dari kamar
tidur ke kamar mandi. Tapi ketika hari libur, kita tidak segera
mandi pagi. Kenapa? Karena tidak ada faktor “WHY” itu sendiri.
Bayangkan jika anda harus berangkat pagi ke tempat kerja anda.
Apa yang anda lakukan? Anda akan segera mandi pagi dan
berangkat ke tempat kerja. Betul ya?
Bang Je, atau Jaya Setiabudi dalam bukunya, The Power of
Kepepet, mengharuskan kita mempunyai sesuatu yang kepepet
agar lebih semangat dalam berbisnis. Analoginya, jika seseorang
ada di puncak ketinggian gedung berlantai 40, lalu seseorang
akan memberi hadiah jika dia berhasil melompat dari satu gedung
ke gedung lain dengan presentase keselamatan 50%. Maka kecil
kemungkinan ada orang yang akan mempertaruhkan nyawanya
melompat dari satu gedung ke gedung yang lain. Berbeda halnya

M. Hilmy Hidayatullah Page 4

Modul 1 | Rahasia Sukses Jualan di Shopee

jika di belakang kita ada seekor harimau kelaparan yang sedang

mengejar kita. Maka tidak perlu hadiah, sesegera mungkin kita
akan melompat ke gedung lain karena faktor kepepet.
Begitupula dengan bisnis. Kita perlu mengada-ada faktor
kepepet agar semangat dalam bekerja. Misal menargetkan tahun
depan harus daftar haji. Dalam 3 tahun harus membangun
rumah. Dalam 5 tahun harus punya mobil. Dalam 7 tahun harus
jalan-jalan keluar negeri. Dan itu pun harus ada reward dan
punishment. Maka insya Allah kita akan semangat dalam
mengejar target itu.
Tapi, faktor kepepet kadang bukan satu-satunya alasan.
Salah satu alasan kenapa seseorang tidak segera memulai bisnis
adalah tidak tahu ilmunya. Sudah bisa membuat faktor kepepet,
tetapi tidak tahu bagaimana cara membuka toko di Shopee. Nah
ini juga akan menjadi kendala dalam berbisnis. Jika anda bertanya
bisnis apa yang paling baik? Menurut Bob Sadino, bisnis yang
paling baik adalah bisnis yang dimulai, bukan bisnis yang terus
ditanyakan ^_^.
Baik teman-teman. Saya ingin menceritakan salah satu
pengalaman alumni kelas ini. Sebut saja namanya Ibu Ida. Dulu
Ibu Ida ini tidak tahu cara berjualan di Shopee. Dia hanya punya
aplikasi tapi tidak tahu cara memulai buka toko di Shopee.
Alhamdulillah dia bersyukur bertemu dengan training ini sehingga
dia bisa mulai berjualan di Shopee bahkan saat ini sudah menjadi
star seller. Hebat ya? ^_^
Jadi mulai sekarang, FIND YOUR PASSION, TAKE YOUR
ACTION!

M. Hilmy Hidayatullah Page 5

Modul 1 | Rahasia Sukses Jualan di Shopee

B. Shopee

Pernah mendengar Shopee?

Sebagian besar dari kita pasti pernah mendengarnya ya, entah

itu dari iklan TV, iklan facebook, iklan di BBM, dan banyak lagi.

Sebenarnya apa sih Shopee itu? Dan kenapa harus Shopee?

Shopee adalah toko jula beli online (marketplace), dimana

kita bisa menjual dan membeli barang darinya. Apakah Shopee itu
sama dengan Bukalapak, Tokopedia, atau Lazada? Yups, persis sama
seperti Bukalapak, Tokopedia, Lazada dan toko online yang sejenis.

Dulu pada mulanya Shopee pernah memberikan subsidi gratis

ongkir 70.000, lalu turun lagi hingga sekarang 20.000. Dari yang
awalnya cuma belanja 70.000 sudah dapat gratis ongkir, kini kita
belanja 90.000 kita akan mendapatkan gratis ongkir20.000 untuk
ekspedisi JNT, dan belanja minimal 150.000 akan mendapat gratis
ongkir 20.000 untuk ekspedisi JNE dan POS.

Memang kebijakan dari perusahaan boleh saja berubah. Yang

penting omset dan profit kita harus selalu bertambah. Betul, atau
betul banget? Hehehe....

Mengapa harus Shopee?

Karna cuma Shopee yang saya tahu ilmunya. Hehehe...

becanda ^_^

M. Hilmy Hidayatullah Page 6

Modul 1 | Rahasia Sukses Jualan di Shopee

Shopee memiliki keunikan tersendiri menurut saya, dimana

ada beberapa grade toko yang berdampak kepada reputasi toko kita.
Misalnya star seller atau penjual terpilih.

Nanti kita akan pelajari tentang apa itu star seller dan
bagaimana cara mendapatkannya. Itu pun kalau Anda ikut sampai
kelas advance. Hehehe...

Ada jutaan pengguna Shopee dan lebih dari 75% adalah

buyers, artinya mereka membuat akun hanya untuk berbelanja di
Shopee. Mungkin itu karna program gratis ongkirnya. Sisanya lagi
siap dengan akun kloningan, agar bisa banyak pesan barang dengan
gratis ongkir. Mungkin Anda adalah salah satunya. (Udah, ngaku aja.
Wkwkwk)

Karna setiap market place punya target market yang berbeda,

Shopee sangat tepat untuk jualan produk wanita dan anak-anak.
Kalau untuk produk laki-laki, bukalapak lebih cocok. Barang yang
berkaitan dengan hobi cowok, di bukalapak lebih lengkap, sedangkan
di Shopee, lebih lengkap produk wanita dan anak. Makanya sapaan di
Shopee kebanyakan “Sist atau Kak”, sedangkan di bukalapak “Gan”.
Tapi bukan berarti anda tidak boleh menjual barang laki-laki di
Shopee. Bukan berarti anda tidak bisa menjual produk anda. Itu
hanya kecenderungan saja. Anda masih bisa menjual produk
kesayangan anda di Shopee.

Fitur Shopee juga sangat sellerfriendly. Artinya banyak fitur

yang mendukung penjjualan kita, dan fitur ini tidak dimiliki platform
market place yang lain . Setidaknya ada 3 alasan mengapa kita
memilih Shopee.

M. Hilmy Hidayatullah Page 7

Modul 1 | Rahasia Sukses Jualan di Shopee

1. Shopee (untuk periode Juli) memberikan subsidi gratis ongkir Rp

20.000 untuk ongkir JNT setiap belanja Rp 70.000 dan 150.000
untuk ongkir JNE, POS dan Go-Send di 1 toko. ini bisa jadi berbeda
setiap bulannya, tergantung kebijakan Shopee. Teknisnya diatur
sedemikian rupa.
Subsidi gratis ongkir ini tidak dimiliki oleh Bukalapak.
Sedangkan di marketplace lain seperti tokopedia atau bukalapak
tidak selalu memberikan fasilitas gratis ongkir, tetapi kadang juga
ada pada event tertentu.
2. Sistem tracking Shopee lebih lengkap daripada market place yang
lain. Kebetulan toko saya berdomisili di Situbondo yang tidak
memiliki database JNE (database ikut ke Probolinggo). Di Shopee,
database diikutkan ke probolinggo sehingga saya masih bisa
menggunakan ekspedisi JNE, sedangkan di tokopedia, saya tidak
bisa menggunakan ongkir JNE karena kabupaten Situbondo tidak
punya database JNE. Saya hanya bisa menggunakan POS dan JNT.
3. Shopee memiliki fitur varian yang ada stoknya masing-masing. Di
bukalapak memang ada varian, tetapi stoknya dihitung secara
umum, sehingga tidak ketemu antara stok setiap size-nya. Di
tokopedia bahkan tidak mempunyai varian sama sekali. Varian
sangat dibutuhkan terutama jika harga varian tidak sama.
Misalkan size S, M, L harganya 100.000, size XL harganya 110.000,
size XXL harganya 120.000.
4. Fitur-fitur Shopee lebih user friendly. Artinya bisa dioperasikan
dengan mudah bahkan oleh yang baru belajar Shopee, bahkan
ketika kita gaptek sekalipun.

M. Hilmy Hidayatullah Page 8

Modul 1 | Rahasia Sukses Jualan di Shopee

Pertama kali kenal Mbak Shopee ini dari teman. Dia banyak
bercerita tentang penjualannya di Shopee. Akhirnya itu menarik
perhatian saya untuk buka toko di Shopee.

Dari awal saya pesimis sebenarnya, karna pengalaman saya

jualan di bukalapak nggak rame-rame amat. Muehehehe... tapi
sebagai pelengkap di nota invoice, kan keren kalau banyak akunnya
seperti akun FB, IG, BBM, WA dan... Shopee.

Jualan di Shopee tentu berbeda dengan jualan di sosial media.

Sekali kita membuat deskripsi, kita tidak perlu membuat deskripsi
yang sama berulang-ulang, dengan menggunakan metode iklan
bermacam-macam seperti copywriting, covert selling, heart selling,
curhat selling dan lainnya. Di marketplace, Cukup sekali upload
dengan foto yang bagus, dan berikan deskripsi yang menarik, maka
kita tinggal menunggu pembeli datang ke toko kita.

Banyak sekali yang bertanya, “kalau gratis ongkir, siapa yang

menanggung ongkirnya?’ ya tentu saja Shopee. Dari mana mereka
mendapat uang? saya kurang tahu pasti ya, karena itu banyak
kemungkinan. Tapi selama masih gratis ongkir, kita mah enak-enak
saja. Iya nggak? Hehe....

Jika kita sebagai pembeli, maka kita mempunyai batas gratis

ongkir 1x setiap hari atau 2x dalam seminggu, atau 5x dalam
sebulan. Itu kalau kita jadi pembeli ya... kalau kita jadi penjual, maka
subsidi ongkirnya tidak terbatas. Walaupun kita bayar ongkir duluan
(kalau pakai ekspedisi JNE dan POS), tapi tenang aja, nantinya akan
diganti oleh Shopee kok. Tapi kalau kita pakai ekspedisi JNT, maka
kita tidak perlu bayar ongkir. Teknisnya akan dibahas di modul 3.

M. Hilmy Hidayatullah Page 9

Modul 1 | Rahasia Sukses Jualan di Shopee

Setelah barang dikonfirmasi oleh pembeli, maka Shopee akan

mengembalikan dana sejumlah HARGA PROUK + JUMLAH ONGKIR ke
dompet Shopee (Shopeepay) kita. Setelah masuk ke Shopee pay,
nanti uangnya bisa dicairkan ke rekening kita maksimal 2 hari kerja.
Jadi cepat kok proses pencairan dananya. Kalaupun pembeli tidak klik
terima pesanan pun dana akan tetap cair hanya lebih lama waktunya.

Dan mulai bulan Agustus, Shopee tidak langsung memberikan

subsidi ongkir ketika kita akan check out seperti pada bulan
sebelumnya, tetapi dengan voucher. Pada dasarnya, kita sama-sama
mendapatkan subsidi gratis ongkir. Hanya saja mulai bulan Agustus
2018 teknisnya harus menggunakan voucher yang bisa kita gunakan
saat akan check out. Bulan Agustus semua akun mendapatkan jatah 3
voucher dan tambahan 2 voucher. Jadi total voucher yang kita dapat
adalah 5. Bulan berikutnya Shopee berhak menambah atau
mengurangi voucher tersebut.

Saya sarankan, segeralah kerjakan tugas jika sudah diberikan.

Kebanyakan peserta dari kelas sebelumnya berhasil pecah telor
justru ketika mereka sedang mengerjakan tugas. Jadi, jangan malas-
malasan ya.. hehehe...

Akhirnya... pesan saya, Jangan menutup diri dari belajar ilmu

baru. Jangan karna market place, lalu kita berfikir tentang banting
harga. Jangan gitu lah ya. Karna rizki nggak ada yang bisa nebak. Saya
saja jualan produk yang lebih mahal daripada produk sejenis laku kok
di Shopee. Jadi stigma negatif jangan dipelihara agar tidak meracuni
kita.

Oleh karena itu, kita jangan berpuas diri jualan di media

sosial, jangan gampang berpuas diri. Rizki Allah itu luas. Sangat luas.
M. Hilmy Hidayatullah Page 10
Modul 1 | Rahasia Sukses Jualan di Shopee

Jadi jangan batasi rizki kita dengan berjualan offline atau di media
sosial saja. Sekali-kali coba jualan di marketplace. Siapa tahu rizki kita
ada di sana.

Dan saya harap, anda jangan hanya masuk grup dan diam.
Tapi saya berharap anda dapat berpartisipasi aktif, misalnya bertanya
atau berinteraksi dengan yang lain. Siapa tahu di grup ada jodoh kita.
Eh, maksudnya partner kita dalam jualan ^_^. Entah itu supplier atau
dropshipper. Makanya kalau investasi yang anda bayarkan itu
sebenarnya murah jika anda dapat belajar dan sekaligus bersinergi
mendapatkan partner bisnis yang amanah. Dan saya yakin yang ada
di grup insya Allah semuanya amanah. Aamiin...

Satu lagi, modul ini tidak bersifat absolut, karena dibuat

berdasarkan ilmu yang saya pelajari. Baik dari mentor, acara ngupee,
buku bisnis, sharing dengan sesama seller Shopee, ataupun
pengalaman pribadi. Jadi apa yang benar menurut saya, bisa saja
salah menurut anda. Apa yang salah menurut saya, bisa jadi benar
menurut anda. Itu tidak perlu dipersoalkan ya, karna setiap kita
punya ilmu dan pengalaman masing-masing.

Selamat belajar ^_^

M. Hilmy Hidayatullah Page 11