Strategi Jualan Laris

ala Teh Lilis

@lilis_silvia @tehlilisberkebun
 Disclaimer
Bismillah
Assalamualaikum semuanya, perkenalkan
saya Lilis Silvia, akrab di panggil Teh Lilis.
Ibu dari 2 anak yang masih balita.
Keseharian sebagai IRT, membersamai
anak-anak, membersamai tim, ngonten, dan
ngebun. Kesemua kegiatan belum expert
masih dalam proses belajar menjadi ibu dan
Mompreneur yang lebih baik.
Pengalaman
Untuk pengalaman Alhamdulillah, fokus jualan online itu sejak November
2018 dari mulai Nol modal sampai sekarang Alhamdulillah sudah punya
modal meski belum banyak hehe.
2019 membuat MaCan (skincare)
2020 membuat komunitas Ummahat Berdaya (detergen ramah
lingkungan)
2021 membuat Azzan Kids (mainan edukasi)
2022 membuat toko online Silvia Thrift Shop
Mungkin pengalaman hidup dan berniaga belum banyak seperti ibu² yang
ada disini , namun insyaa Allah saya akan membagikan perjalanan dalam
menekuni dunia online shop ya. Mudah-mudahan nantinya ada manfaat
yang didapat.
 Deadline Your Life
Mengingat mati adalah motivasi dosis tinggi
Berapa usia dirimu sekarang? Coba hitung
Targetkan meninggal usia berapa? terus berapa sisanya?
Amal apa yang ingin dilakukan? Coba catat
Umrah
Sedekah bisnis
Wakaf Al-Qur'an
Wakaf sumur
Mendirikan pesantren tahfiz
Dari semua keinginan itu berapa yang sudah terlaksana?
“Harta memang bukan segalanya, Namun Tidak sedikit amal-amal utama
yang menuntut kita untuk memilikinya.”
 Kita berhak bahagia
Nabi Shallallahu 'Alaihi wa Sallam, beliau bersabda, “diantara
kebahagiaan seseorang adalah tempat tinggal yang luas, tetangga
yang baik serta kendaraan yang nyaman.”
Adabul mufrad : 457
Strategi Jualan
Menentukan pasar /target market
Pasar, maksudnya bukanlah arti pasar secara tradisional (tempat berjualan)
namun yang dimaksud saat ini adalah “target market” berupa klasifikasi dari
sekelompok orang yang memiliki ketertartikan pada produk tertentu (niche).
Tips Menentukan Target Market
Mulai targetkan pasar dari yang terdekat dengan kehidupan kita, sehingga
kita bisa dengan mudah dan lebih menjiwainya ketimbang bergelut ditarget
market yang istilahnya “enggak kita banget”, Misal kita IRT Muslimah dengan
minat skincare dan kebutuhan IRT lainnya, maka bisa eksplorasi disitu.
Analisis target market dengan segmentasi berikut.
Segmentasi Psikologi: menentukan konsumen berdasarkan minat,
gaya hidup, dan tingkat Pendidikan.
Segmentasi Demografi: menentukan jenis konsumen berdasarkan
jenis kelamin, usia, dan tingkat pendapatan.
Segmentasi Geografis : menentukan konsumen berdasar lokasi.
Tujuannya untuk mengetahui karakteristik masyarakat tersebut secara
rinci dan menyesuaikan produk untuk dipasarkan pada mereka.
Contoh : Psikologi : Perawatan kulit alami, sma – IRT, senang
bersosial media | Demografi : Perempuan 18-35th | Geografi :
Kota-kota besar.
Menentukan produk
Teh Lilis sarankan untuk pemula
baiknya fokus 1 produk dulu sampai
benar-benar memahami knowledge
produknya, targetnya dan semua
hal tentang produk tsb lalu
closingkan. Setelah kita berhasil
mengklosingkan dan menguasai
baru bisa tambah produk lain. Jadi
maksimalkan satu tambah jika
sudah ter handle.
 Branding
Branding adalah inti dari jualan itu sendiri, maka tidak heran jika mastah2
marketing bilang, dana branding itu bisa ratusan kali lipat dibanding dana
untuk kebutuhan produksi.
Tapi sebagai IRT kita akan cari cara sederhana dan murahnya saja, namun
tetap workit untuk dilakukan.
Planning branding :
Membuat tema/kategori konten misal : Motivasi, Edukasi, Agama, Edukasi
Membuat jadwal posting sesuai primtime tiap2 sosial media
Pukul 05.30 - 07.00 Pukul 16.00 - 17.00
Pukul 11.30 - 12.00 Pukul 19.30 - 21.00
Membuat ceklis harian olshoper : Posting status, Replay, Like, comment,
followup, add database baru, rekap pesanan, packing, planning & Evaluasi.
 alaMaak! Ribet banget..
Hehe, seperti itulah effort kita mak, kelihatan banyak tapi kalau sudah
terbiasa akan terasa mudah.
Mulai dari yang kita mampu sedikit demi sedikit seiring berkembangnya
usaha kita, kita bisa delegasikan tugas2 harian itu kepada admin.

Emang teteh ngerjain itu semua?

Ya tentu aja, karena yang teteh sampaikan memang pengalaman pribadi,
Kunci selama ini yang saya terapkan :

Yakin sama Allah Action

Fokus Konsisten
Berfikir positif Terus upgrade ilmu dan tambah relasi.
 Mengumpulkan Database
Tujuan dari melakukan branding Biasanya saya gunakan Teknik bola
sesuai denga niche target market salju, dengan membuat kelas gratis,
kita adalah untuk menarik perhatian yang mau masuk kelas disyaratkan
mereka, setelah ada ketertarikan untuk mengundang 2-3 orang
barulah kita bisa mulai berusaha lainnya untuk bergabung ke kelas.
meminta kontak whatsapp mereka
dengan berbagai teknik kemudian
masukan mereka menjadi prospek
penjualan (leads).
 Membangun Tim Yang Solid
Impian kita terlalu besar untuk di genggam sendirian, dan terlalu tinggi untuk
digapai hanya dengan tangan kita, kita perlu tim yang memiliki vibrasi, visi dan
misi yang sama untuk meraih mimpi kita

Merencanakan jenjang tim/kemitraan

Ada berbagai pilihan jenjang kemitraan/jalur distribusi pemasaran:
1. Marketer lepas / Affiliate
2. Keagenan, Reseller, Marketer
3. Sistem Grosir
4. dll
untuk Madu cantik teteh menggunakan tipe yang no 2, sedangkan untuk
produk palugada teteh gunakan yang ke 3, dan untuk azzan kids dan silvia
thirftshop, teteh gunakan yang no 1.
 Membuat Funneling
Buatlah berbagai funneling/Filter mulai dari konten yang kita sebar, hingga
syarat dan ketentuan gabung jadi tim, untuk mendapatkan mitra yang satu
vibrasi.
Ini sangat urgent, berdasarkan Maka pilihlah yang satu vibrasi atau
pengalaman ngasal pilih tim yang misi, minimal yang mau manut dengan
akhirnya malah membunuh secara apa yang sudah kita tentukan.
perlahan dan menebarkan virus hehe.
 Tips maintenance Tim
Adakan edukasi rutin
Contohnya, kegiatan optimasi, bedah buku, atau pembinaan rutin.
Buat event ukhrawi yang membangun keintiman
Contohnya, berbagi planner yaumiyah lalu sharing bebas seputar
kehidupan dll
Senantiasa lakukan CRM | kenali mitra hingga tau seluk beluknya
Ini juga bermanfaat supaya tim merasa dekat. Dengan kita tau
namanya kotanya kegiatannya bahkan anaknya, akan membuat tim
merasa nyaman dan care kepada kita.
 Jaga silaturahmi
Muslimah adab kita kepada takdir adalah berhusnudzhan, salah
satu hal berat yang akan kita dapati dalam membina tim adalah
mereka yang pergi.
Jangan bersedih karena itu hak mereka, bahkan dukung dan
do’akan tetap jalin hubungan baik, tetap anggap mereka sebagai
keluarga jalin silaturahmi dan bangun kolaborasi.
Jazakillahu Khair