PROPOSAL

BUSINESS PLAN STESA

JL. Kayu VIIIB NO.31 Perum Pongangan Indah, Kec. Manyar Kab.Gresik
Instagram : @stesaofficial
Whatsapp :08113394660

Est. 2017
1. EXECUTIVE SUMMARY
Bisnis kami merupakan bisnis yang bergerak pada bidang Industri konveksi yang selalu
menciptakan berbagai inovasi dan kreatifitas baru sehingga bisa diterima oleh berbagai segmen
pasar. Produk yang kami tawarkan adalah produk yang dibutuhkan oleh berbagai wanita muslim
khususnya di Kota Gresik. Kami menawarkan produk hijab dengan berbagai jenis dan motif,
Produk atasan yang terdiri dari Tunik dan Kemeja yang bernuansa pastel dan basic yang saat ini
sedang diminati oleh wanita muslim dari banyak kalangan. Beberapa produk hijab yang kami
ambil dari Supplier Jakarta dengan koleksi bahan premium yang tebal dan ironless yang
membidik segmen kelas menengah hingga kelas atas agar tetap nyaman dan trendy saat dipakai.

2. PROFIL PERUSAHAAN
a. Deskripsi Perusahaan
Nama perusahaan kami StesaOfficial bergerak dibidang Konveksi fashion Hijab dan atasan
Tunik/Kemeja yang bernuansa Office Look dan Daily Look yang sesuai dengan kebutuhan ibu-
ibu pekerja dan ibu- ibu muda yang ingin tampil fashionable.

Arti Warna logo StesaOfficial Black dan Gold mencerminkan bentuk kemewahan dan elegan.

3. ANALISIS PASAR

a. Deskripsi Industri Calon Pelanggan (bisnis individu/personal)

Segmen Pasar kami ialah anak muda, ibu pekerja dan ibu-ibu muda fashionable kelas
menengah dan atas khususnya yang tinggal di Kota Gresik dan Sekitarnya. Produk kami sudah
terjual sebanyak kurang lebih 1000 produk sejak bisnis kami berjalan dan terus bertambah di
setiap periodenya. Hal ini membuktikan bahwa produk kami sudah sesuai dengan pangsa pasar
dan dapat diterima baik oleh pelanggan setia kami (Stesalova).

b. Deskripsi Industri Keunikan Produk

Produk kami diambil dari Supplier pilihan yang memenuhi kriteria segmen pasar yaitu
bahan dengan kualitas premium, tebal, jahitan rapi serta ironless selain itu kami menyediakan
banyak koleksi warna yang saat ini sedang diminati oleh banyak orang (earthtone), disisi lain
keunggulan dari produk kami adalah kami hanya memproduksi produk dengan jumlah yang
tidak begitu banyak (kecuali ada pesanan) sehingga membuat siapapun yang memiliki produk
kami merasa memakai produk yang limited edition. Tidak hanya itu kami juga berinovasi
dengan menjual
 Bundling Package untuk mempermudah para wanita mengkombinasikan antara hijab dan
pakaiannya. Kami juga menyediakan Hampers Package yang melihat Habbit masyarakat Gresik
berSilaturahmi dengan membawa Bingkisan, sehingga paket ini sangat cocok diberikan saat
momen-momen tertentu (Ultah, Wedding,Tanda Kasih Sayang) kepada orang yang dikasihi.

4. ANALISIS SITUASI PERUSAHAAN

A. STRENGTHS

CURRENT FUTURE

a. Kami menciptakan produk hijab anti  Hijab berkualitas dengan pemilihan

kusut dan anti gerah. bahan yang tepat sehingga membuat
siapapun yang memakainya merasa
nyaman.
 Dengan pemilihan bahan yang premium
sehingga ketahanan hijab kami awet
hingga pemakaian jangka panjang.
a. Kami memiliki koleksi warna  Kami senantiasa memperhatikan
beragam sehingga produk kami kebutuhan pasar warna apa saja yang
dapat memenuhi sesuai kebutuhan sedang trending di kalangan anak muda
customer. dan cocok digunakan di semua usia.
 Kami juga tidak ragu untuk mencoba
mengkombinasikan dengan warna-warna
tertentu agar tetap terlihat anggun bagi
siapapun penggunanya.
 Kami juga bersedia menerima pesanan
warna-warna khusus sesuai kebutuhan
customer.
a. Kami telah dipercaya oleh berbagai  Memiliki konveksi sendiri memudahkan
instansi untuk memasok kebutuhan kami untuk memproduksi hijab dalam
hijab. jumlah berapapun sesuai kebutuhan.
b. Kami juga menerima pesanan hijab  Kami akan memperluas pasar dan
dalam jumlah yang banyak (grosir) jangkauan pelanggan kami sehingga kami
sesuai kebutuhan customer. akan menerima pemesanan hijab kerja

a. kami selalu mengedepankan kreativitas
B. WEAKNESS
CURRENT
a. Wilayah pemasaran kecil
a. Mahalnya bahan baku sehingga
mempersulit kami untuk melakukan
produksi secara besar.
a. Semakin banyaknya penjual hijab di
Kota Gresik sehingga menjadi daya
saing yang cukup ketat bagi kami.
premium bagi pelanggan Stesalova yang
tersebar diseluruh Indonesia.
 Kami senantiasa melihat trend hijab
terbaru agar produk kami tidak
ketinggalan zaman dan mampu
memenuhi kebutuhan hijab terbaru.
 Kami juga mengedepankan inovasi dan
kreaitivitas dengan melakukan penjualan
secara bundling sehingga memudahkan
bagi stesalova dalam mix and match
antara hijab dan pakaiannya.
FUTURE
 Kami senantiasa melakukan penjualan
secara online untuk mempermudah
stesalova yang lokasinya berada di luar
Gresik.
 Melakukan kolaborasi dengan rekan
sesama olshop agar produk kami semakin
dikenal oleh banyak orang.
 Kami senantiasa melakukan Kerjasama
dengan para investor untuk memudahkan
kami dalam melakukan keberlangsungan
usaha.
 Tetap mencari celah dengan memberikan
potongan harga atau memberikan promo-
promo tertentu untuk menarik pembeli.
 C. OPPORTUNITIES

CURRENT FUTURE

a. Masih sedikitnya jumlah kompetitor  Tetap berinovasi dan memproduksi

bisnis serupa sehingga produk yang baik untuk memenuhi
mempermudah kami untuk kebutuhan Stesalova.
memperluas penjualan sebesa-  Memperbesar pasar agar produk semakin
besarnya. dikenal oleh banyak orang.

D. THREATS

CURRENT FUTURE

a. Semakin banyaknya trend pakaian  Tetap mengikuti perkembangan trend

dan hijab sehingga mudah tergerus yang sedang digandrungi oleh sasaran
zaman. pembeli.
b. Adanya perang harga di beberapa  Memberikan Promo khusus seperti
aplikasi penjualan online sehingga diskon 10% atau gratis ongkir untuk
membuat produk kami kurang memancing minat pembeli.
diminati.

5. KOMPETITOR
Semakin besarnya sebuah bisnis berjalan pasti ada beberapa competitor kami untuk
memotivasi agar bisnis kami semakin maju dan berkembang, berikut merupakan competitor dari
bisnis kami:
a. Dashingscarf
Merupakan pelaku bisnis hijab yang ada di Kota Gresik, Varian warna yang ditawarkan
oleh Dashingscarf juga banyak, motifnya beragam, dan harga murah. Namun Dashingscarf
hanya menjajahkan produknya secara secara online baik lewat sosial media maupun aplikasi
Shopee sehingga hal ini merupakan celah kami dikarenakan kami juga memiliki official store
sehingga memudahkan pengunjung bisa melihat secara langsung kondisi fisik dari produk
kami.
 b. Sandys
Pelaku bisnis hijab dan konveksi yang ada di kota Gresik, keunggulan Sandys adalah
memiliki pangsa pasar yang cukup luas, harga murah, bahkan berani menjual harga miring
untuk pengambilan barang yang jumlahnya banyak. Kelemahan dari Sandys merupakan
hanya menjual barang yang murah tanpa memperhatikan kualitas bahan dan kerapian
jahitan. Sehingga hal ini merupakan celah bagi kami, meskipun kami menjual dengan harga
yang tidak begitu terjangkau namun produk kami masih bisa dijangkau oleh banyak
kalangan dengan kondisi produk dan jaminan kualitas yang baik ke pembeli.
c. NHS LOOK
Merupakan local brand asal Bandung yang sudah memiliki banyak peminat, brand ini
menjual produk dengan berbagai koleksi warna yang lengkap dan banyak variasi produk
pendukung. Dengan nama yang cukup dikenal, membuat NHS LOOK berani mematok harga
tinggi sehingga hanya beberapa segmen yang bisa menjangkaunya. Tidak hanya itu, NHS
juga jarang bahkan tidak pernah memberi promo selama melakukan penjualan.

6. AKTIVITAS PEMASARAN DAN PENJUALAN

a. Deskripsi Produk
Produk kami bernama StesaOfficial ini adalah menyediakan berbagai macam hijab voal
polos maupun hijab motif dengan bahan premium bahan lembut, ringan, nyaman dan tidak
mudah panas saat dipakai , serta bahan awet sampai jangka Panjang yang cukup lama

b. Kegiatan Promosi
∞ Personal Selling
Setiap anggota bekerja sebagai sales. Kami menawarkan produk kami melalui customer
baik itu customer baru dan lama (Stesalova). Dalam hal ini kami menetapkan jumlah produk
yang harus dijual setiap bulan untuk mencapai target penjualan. Tidak hanya itu kami juga
mencoba Kerjasama dengan beberapa produk serupa maupun talent agar brand kami
semakin dikenal oleh banyak orang.
∞ Iklan
Kami mengiklankan produk kami pada shopee, Instagram, whatsapp. Hal ini kami
lakukan Karena semakin berkembangnya zaman banyak masyarakat yang menggunakan
media sosial agar produk kami mudah dijangkau dan didapatkan oleh para customer.
7. ANALISIS PRODUKSI
a. Bahan Baku
Kami membutuhkan waktu selama kurang lebih 3 Hari untuk mencari bahan yang akan
kami gunakan baik untuk pakaian maupun hijab. Kami tetap mempertahankan kualitas kami
sehingga kami perlu melakukan analisis dan survey Produk Raya Collection agar bisa diterima
baik oleh Stesalova. Dalam melakukan kegiatan produksi kami membutuhkan waktu selama
kurang lebih 14 hari untuk membuat produk dengan memastikan kualitas jahitan maupun
cutting produk yang baik karena kami menyediakan Produk Kebutuhan Stesalova untuk
merayakan moment Hari Raya Idul Fitri

8. ANALISIS MANAJEMEN
a. Struktur Organisasi
Nama : Stefka Prajna Paramita
Posisi : CEO (Chief Executive Owner)
Alamat : JL. Kayu VIIIC No.2 Pongangan Manyar
Keahlian : Analisis Produk dan Memiliki banyak relasi

Nama : Ni’matul Isnaeni

Posisi : (Digital Marketing)
Alamat : Surabaya
Keahlian : Mengkomunikasikan media dalam bentuk visual

Nama : Adenia Trisya Andaresta

Posisi : CO (Chief Operational)
Alamat : Duduk Sampeyan
Keahlian : Giat , Cepat, Tanggap , Rekap Laporan uang keluar masuk

b. Proyeksi Perkembangan Bisnis

Setelah kami fokus terhadap kegiatan produksi dan memastikan semua produk layak
untuk dipasarkan Langkah selanjutnya adalah fokus untuk memantau atas penjualan produk.
Kami membutuhkan jangka waktu 1-2 minggu untuk mengontroll ketersediaan produk dan
memastikan stok masih aman selama kegiatan penjualan masih berlangsung. Kami juga
melakukan penambahan variasi produk dan warna serta lebih peka terhadap kebutuhan pasar
sehingga kami bisa melengkapi apapun yang dibutuhkan Customer.
9. LAPORAN PENJUALAN
Selama 3 bulan terakhir bisnis kami menjual cukup efektif, kurang lebih 350 barang terjual
selama 3 bulan terakhir ini. Hal ini menunjukan bahwa produk kita masih kompetitif dan bisa
diterima oleh konsumen dengan baik. Berikut merupakan rincian atas penjualan produk kami
selama 3 bulan terakhir.
a. Laporan Penjualan Bulan Januari

b. Laporan Penjualan Bulan Februari

 c. Laporan Penjualan Bulan Maret

Dalam 2 Minggu terakhir kami telah merangkum penjualan hijab terbanyak (trending), berikut merupakan
rincian hijab yang paling sering dibeli :

NO NAMA PRODUK QTY HARGA JUAL PENDAPATAN

1. Ara Voal Premium 30pcs 119.900 Rp 3.597.000

2. Voal Lyon Arabian 20pcs 80.000 Rp 1.600.000
3. Bergo Alfa 50 pcs 65.000 Rp 3.250.000
4. Pasmina Tesia 50 pcs 67.000 Rp 3.350.000

Setelah mengetahui laporan penjualan kami selama 3 bulan terakhir maka berikut adalah laporan
pemasukan dan margin yang telah kami terima:
 LAPORAN TRIWULAN
16000000
14000000
12000000
10000000
8000000
6000000
4000000
2000000
0

Income HPP Margin

Januari Februari Maret

d. Laporan Omset 2 Tahun Terakhir

Selama 2 tahun terakhir, kami juga mengalami peningkatan penjualan yang signifikan. Hal ini
bisa dibuktikan dengan table laporan Omset Stesa Official dibawah ini:

NO TAHUN NOMINAL
1 TAHUN 2020 56.410.500
2 TAHUN 2021 120.852.000

Dari tabel diatas tahun 2021 kami mengalami peningkatan penjualan yang cukup baik dan
berikut merupakan Rincian Operating Profit Margin selama bulan Agustus – November 2021:

Pemasukan Gross Profit Operating

Bulan Pengeluaran Laba Kotor Laba Bersih
Margin Profit Margin
Store Reseller Total
Agustus 9.962.100 27.242.600 37.204.700 26.396.411 16.736.696 10.665.289,00 45% 29%
September 14.183.800 12.308.840 26.492.640 8.768.353 22.449.287,00 17.724.287,00 85% 67%
Oktober 12.308.840 2.031.800 14.340.640 9.316.072 8.083.640,00 5.024.568,00 56% 35%
November 15.089.830 1.039.000 16.128.830 8.527.020 11.194.030,00 7.601.810,00 69% 47%

10. RENCANA PENJUALAN

Dilihat semakin banyaknya permintaan produk maka kami yakin produk kami mampu
meningkatkan penjualan produk hingga 11% dari penjualan biasanya, dengan bertepatan event
Ramadhan tentunya semakin memperkuat kepercayaan diri kami untuk tetap bisa maju dan
menjual lebih banyak produk kami. Berikut merupakan rincian estimasi penjualan selama satu
bulan kedepan :
 A. LAPORAN PEMASUKAN ATAS PENJUALAN PRODUK 3 BULAN TERAKHIR

NAMA HARGA
BARANG QTY HPP PEMBELIAN JUAL PENJUALAN
Fatimah Square 82 Rp24,890 Rp2,040,980 Rp49,900 Rp4,091,800
Voal Lyon Arabian 50 Rp54,217 Rp2,710,850 Rp65,000 Rp3,250,000
Pashmina Tesia 2 50 Rp35,863 Rp1,793,125 Rp67,000 Rp3,350,000
Bergo Alfa 50 Rp42,700 Rp2,135,000 Rp65,000 Rp3,250,000
Hijab Ara Voal Premium 30 Rp64,956 Rp1,948,688 Rp119,900 Rp3,597,000
Bergo Premium Crocket 21 Rp40,565 Rp851,865 Rp65,000 Rp1,365,000
scrunchie amanda mini 20 Rp5,225 Rp104,500 Rp10,000 Rp200,000
2in1 Konektor Rose 16 Rp12,600 Rp201,600 Rp45,000 Rp720,000
Bandana Inner Ciput Rajut 12 Rp11,533 Rp138,396 Rp25,000 Rp300,000
Hijab Voal Waterplash 8 Rp29,569 Rp236,550 Rp85,000 Rp680,000
Inner Hijab 7 Rp30,069 Rp210,482 Rp49,900 Rp349,300
Lily Scrunchie Premium 6 Rp14,250 Rp85,500 Rp35,000 Rp210,000
hijab voal arabian JT 5 Rp49,875 Rp249,375 Rp75,000 Rp375,000
Ara Voal Superfine Basic 1 4 Rp71,226 Rp284,905 Rp119,900 Rp479,600
Alice Waterplash LC 4 Rp59,328 Rp237,310 Rp95,000 Rp380,000
2in1 Konektor Lily 4 Rp39,805 Rp159,220 Rp60,000 Rp240,000
Tasbih Digital Diamond
Pro 3 Rp58,639 Rp175,916 Rp110,000 Rp330,000
kupluk rajut 3 Rp12,825 Rp38,475 Rp25,000 Rp75,000
hijab voal arabian LC 3 Rp52,440 Rp157,320 Rp80,000 Rp240,000
hijab superfine square 2 Rp61,943 Rp123,886 Rp88,500 Rp177,000
hijab voal 130 2 Rp59,138 Rp118,275 Rp95,000 Rp190,000
Hijab voal lyon JT New 2 Rp46,669 Rp93,338 Rp75,000 Rp150,000
Kemeja Vienna 2 Rp152,375 Rp304,751 Rp209,900 Rp419,800
Shawl Instan Valletta 2 Rp59,066 Rp118,133 Rp96,500 Rp193,000
amandala scruchie 2 Rp14,250 Rp28,500 Rp29,000 Rp58,000
Cullot Plisket Premium 1 Rp74,480 Rp74,480 Rp130,000 Rp130,000
Hijab Fatimah Square 1 Rp24,890 Rp24,890 Rp49,900 Rp49,900
Hijab Voal Naura Crocket 1 Rp53,390 Rp53,390 Rp85,000 Rp85,000
Kulot Highweist 1 Rp125,633 Rp125,633 Rp200,000 Rp200,000
masker madina 1 Rp13,585 Rp13,585 Rp22,000 Rp22,000
Pashmina Zahra Silk 1 Rp52,131 Rp52,131 Rp110,000 Rp110,000
outer calista defect 1 Rp231,088 Rp231,088 Rp242,100 Rp242,100
Tasbih Digital Diamond 1 Rp52,255 Rp52,255 Rp85,000 Rp85,000
Tasbih Digital Diamond
Rumbai 1 Rp96,639 Rp96,639 Rp156,000 Rp156,000
Tasbih Digital Diamond
plus 1 Rp49,139 Rp49,139 Rp89,000 Rp89,000
Tasbih Digital Rinstone 1 Rp46,555 Rp46,555 Rp75,000 Rp75,000
2in1 Konektor Magnolia 1 Rp39,805 Rp39,805 Rp65,000 Rp65,000
2in1 Konektor Peony 1 Rp17,195 Rp17,195 Rp45,000 Rp45,000
TOTAL 403 Rp15,423,721 Rp26,024,500

B. LAPORAN ESTIMASI ATAS PENJUALAN SATU BULAN KEDEPAN

C. LAPORAN LABA RUGI DAN SKEMA BAGI HASIL
Dengan dibuatnya laporan estimasi atas penjualan satu bulan kedepan, maka dapat
dibuat laba rugi sebagai berikut:

Dari laporan laba rugi diatas dapat dilihat bahwa Margin yang kami dapatkan
berbanding lurus dengan Income yang kami terima selama satu bulan kedepan. Kami
juga dapat melakukan efisiensi terhadap Marketing Cost agar Net Profit Margin yang
kami dapat semakin tinggi juga. Dari rincian diatas, maka kami mampu memberikan
keuntungan kepada calon investor dengan bobot keuntungan 50:50. Dengan skema
sebagai berikut:
BAGI HASIL
INVESTOR Rp 1.963.840
PELAKU USAHA Rp 1.963.840

Keuntungan bagi hasil diatas merupakan gambaran dari keuntungan yang

didapatkan oleh calon investor. Nominal tersebut bukanlah nominal angka pasti yang
akan didapatkan melainkan bisa jadi lebih tinggi dari hasil perhitungan diatas.
PROGRAM HARI RAYA IDUL FITRI