Strategi Pemasaran

Berbasis Solusi
Digital Farming
Digital Farming Objective

Strategi Pemasaran Berbasis Solusi Digital Farming 2

 TANTANGAN INDUSTRI PUPUK

Rp

Macro
Economi

Business Business
Industri 4.0 Challege Transformation

Digital
Distruption Era Transformation

Model Bisnis Pemasaran Berbasis Solusi Digital Farming

Strategi Pemasaran Berbasis Solusi Digital Farming 3
 Milestone PreciPalm

Pengembangan
dan Integrasi
Komersialiasi
Digital Farming
Pemanfaatan PreciPalm
Precipalm
Launcing 2021
Riset pertanian PreciPalm
presisi
2020
untuk kelapa 2019 Penyempurnaan
Inisiasi Proyek Komersialisasi & Precipalm u/ lahan
sawit
Digital Farming 2018 Uji Lapang Penyempurnaan Gambut
Precipalm dikebun Precipalm Tahap II
2017 Penyempurnaan PTPN III, Penyempurnaan
dan penambahan PTPN V & VII Koordinasi Precipalm dengan
2016 Kerjasama sampel dikebun Rencana teknologi radar
dengan IPB Bimapalma Kaltim Sosialisasi Kerjasama
Inisiasi penerapan untuk riset dan dengan Bappenas Membangun
dan PTPN V precipalm ke
teknologi digital pengembangan RI terkait Ekosistem Digital
Bappenas RI ,
untuk pertanian solusi penerapan Agro Solution
Launching PreciPalm korporasi & petani
rekomendasi PreciPalm pada
kelapa sawit
pemupukan RPJMN
Pembentukan Tindak lanjut
pada kebun 2020-2024
Tim Digital kerjasama
Farming kelapa sawit Bapenas

Strategi Pemasaran Berbasis Solusi Digital Farming 4

 Data Instansi/Korporasi Kelapa Sawit Yang Telah
Disosialisasikan Precipalm 2019

No Nama Perusahaan/Instansi Lokasi Kebun Tanggal dan Tempat Area (Ha) Potensi
Sosialisasi Kebutuhan
Pupuk (Ton)
1 PT. Bumitama Gunajaya Abadi Kalimantan Tengah, 16 Agustus 2019 (Jakarta) 571.000 456.800
Kalimantan Barat,
Riau
2 PT. Best Agro International Kalimantan Tengah 12 September 2019 200.000 160.000
(Jakarta)
3 PT. PP London Sumatera Kalimantan Timur 30 September 2019 115.904 92723
Indonesia, Tbk. (Medan)
4 PT. Padasa Enam Utama Sumatera Utara, 11 September 2019 30.412 24.330
Riau (Medan)
5 PT. Union Sampoerna Triputra Kalimantan Tengah, 8 Agustus 2019 (Jakarta) 70.000 56.000
Persada (USTP) Kalimantan Barat
6 PT. Eagle High Plantations Kalimantan tengah 02 Juli 2019 425.000 340.000
Tbk. (Jakarta)

Model Bisnis Pemasaran Berbasis Solusi Digital Farming

Strategi
SOLUSI REKOMENDASI Pemasaran
PEMUPUKAN Berbasis
PRESISI Solusi
PADA LAHAN Digital
KELAPA Farming
SAWIT BERBASIS CITRA SATELIT 5
 Data Instansi/Korporasi Kelapa Sawit Yang Telah
Disosialisasikan Precipalm 2019

No Nama Perusahaan/Instansi Lokasi Kebun Tanggal dan Tempat Area (Ha) Potensi
Sosialisasi Kebutuhan
Pupuk (Ton)
7 PT. Medco Papua Hijau Papua Barat, 14 November 2019 20.000 16.000
Selasras. maluku (Jakarta)
8 PT. Salim Invomas Pratama Riau 11 September 2019 (Riau) 54.766 43.813
Tbk.
9 PT. Sampoerna Agro, Tbk Sumatera Selatan, 29 Agustus 2019 420.000 336.000
Kalimantan Tengah, (Jakarta)
Kalimantan Barat.
10 PT. Teladan Agro Reseorces Kalimantan Timur 13 September 2019 56.000 44.800
(Teladan Prima) (Jakarta)
11 PT. Jhonlin Agro Raya Kalimantan Selatan 19 November 2019 60.000 48.000
(Batu Licin, Kalsel)
12 APKASINDO Kaltim Kalimantan Timur 29 Juli 2019 (Balikpapan) - -

Model Bisnis Pemasaran Berbasis Solusi Digital Farming

Strategi
SOLUSI REKOMENDASI Pemasaran
PEMUPUKAN Berbasis
PRESISI Solusi
PADA LAHAN Digital
KELAPA Farming
SAWIT BERBASIS CITRA SATELIT 6
 Data Instansi/Korporasi Kelapa Sawit Yang Telah
Disosialisasikan Precipalm 2019
No Nama Perusahaan/Instansi Lokasi Kebun Tanggal dan Tempat Area (Ha) Potensi
Sosialisasi Kebutuhan
Pupuk (Ton)
13 APKASINDO Kalbar Kalimantan Barat 07 Agustus 2019 - -
(Pontianak)
14 DPP APKASINDO RIAU Pekanbaru 19 Mei 2019 - -
(Riau)
15 Ditjen PSP Kementan Jakarta Desember 2019 - -

Total Potensi Kebutuhan Pupuk :

Total Area : 2.023.082 ha
1.618.466 Ton

Model Bisnis Pemasaran Berbasis Solusi Digital Farming

Strategi
SOLUSI REKOMENDASI Pemasaran
PEMUPUKAN Berbasis
PRESISI Solusi
PADA LAHAN Digital
KELAPA Farming
SAWIT BERBASIS CITRA SATELIT 7
 Data Instansi / Korporasi Kelapa Sawit Yang Telah
Disosialisasikan Precipalm 2020

No Nama Perusahaan/Instansi Lokasi Waktu Area (Ha) Potensi

Kebutuhan
Pupuk (Ton)
1 Gapki Kaltim Kalimantan Timur Maret 2020 - -
2 Kelompok Tani Sawit Rakyat Sanggau, Kalbar Januari 2020 6.000 4.800
3 Dinas Perkebunan Kaltim, Kalimantan Februari 2020 5.838.988 4.671.190
Kalsel, Kalteng, Kalbar,
Kaltara
4 BAPENAS (stakeholder kelapa Jakarta Januari 2020 - -
sawit Indonesia)
5 CV Rimba Raya Kutai Timur Maret 2020 500 400

Total Potensi Kebutuhan Pupuk :

Total Area : 5.845.488 ha
4.676.390 Ton

Model Bisnis Pemasaran Berbasis Solusi Digital Farming

Strategi
SOLUSI REKOMENDASI Pemasaran
PEMUPUKAN Berbasis
PRESISI Solusi
PADA LAHAN Digital
KELAPA Farming
SAWIT BERBASIS CITRA SATELIT 8
EKOSISTEM DIGITAL AGROSOLUTION
UNTUK PETANI SAWIT

Model Bisnis Pemasaran Berbasis Solusi Digital Farming

Model Bisnis Pemasaran Berbasis Solusi Digital Farming
Strategi Pemasaran Berbasis Solusi Digital Farming 9
 PANGAN PERTANIAN DI DALAM RPJMN 2020-2024

Model Bisnis Pemasaran Berbasis Solusi Digital Farming

S O L U S I R E K O M E N D A S I P E M U P U K AStrategi
N P R E S Pemasaran
I S I P A D A L ABerbasis
H A N K E Solusi
L A P A Digital
S A W I TFarming
BERBASISCITRASATELIT 10
 PERAN & TANTANGAN INDUSTRI KELAPA SAWIT
Luas Areal Kelapa Sawit Share Sektor Perkebunan, Peternakan, Perburuan
Tahun 2019 = 16.38 Juta Ha dan Jasa Pertanian terhadap PDB Nasional

55% Swasta 471.31 Perkebunan

405.29 428.78
Pangan
PERAN

Milyar Rupiah
Hortkultura
6% Pemerintah
Peternakan
Jasa Pertanian
39% Rakyat dan Perburuan

2015 2016 2017

Sumber: Statistik Perkebunan Indonesia Komoditas Kelasa Sawit Sumber: Produk Domestik Bruto Indonesia Triwulanan 2014-2018
2015-2017

Struktur Biaya Produktivitas VS Potensi

Operasional Kebun Kelapa Sawit Nasional
TANTANGAN

38% Tenaga Kerja GAP Produktivitas

44% Hingga tahun 2017
GAP = 11 ton/ha terhadap potensi
Milyar Rupiah Biaya produksi lebih
15% Lain-lain 33% tinggi dari Malaysia

Yield
(est. Rendemen 20%)
47% Pupuk
Potensi (25t/Ha)
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Sumber: GAPKI, 2018 Sumber: Statistik Perkebunan Indonesia (2017)

Model Bisnis Pemasaran Berbasis Solusi Digital Farming

Strategi
Solusi Pemasaran
Pemupukan Berbasis
Presisi Solusi Digital
Pada Kebun KelapaFarming
Sawit 11
 MARKET HIGHLIGHT

•  Data luas lahan kelapa sawit nasional saat ini sekitar 16,38 juta ha
•  Luas lahan perkebunan sawit rakyat sekitar 40 % dari luas lahan sawit nasional atau
sekitar 6,55 juta ha
•  Dari data luas lahan kebun sawit rakyat tsb, perkiraan rata-rata kebututuhan pupuk NPK
untuk perkebunan sawit rakyat secara nasional adalah 5,23 juta ton.
•  kerjasama dengan Bapenas dalam rangka merealisasikan RPJMN 2020-2024 (Rencana
Pembangunan Jangka Panjang Menengah Nasional) untuk sektor Pangan dan Pertanian,
khusus nya petani kelapa sawit, melalui penerapan pertanian presesisi berbasis
PreciPalm, penguatan korporasi petani dan pengembangan bahan bakar nabati berbasis
kelapa sawit/CPO

Model Bisnis Pemasaran Berbasis Solusi Digital Farming

Strategi
SOLUSI REKOMENDASI Pemasaran
PEMUPUKAN Berbasis
PRESISI Solusi
PADA LAHAN Digital
KELAPA Farming
SAWIT BERBASIS CITRA SATELIT 12