STRATEGI BISNIS PTPN V

UNTUK PENINGKATAN PERFORMA DAN

KELANGSUNGAN BISNIS KORPORASI
 SEKILAS PROFIL PTPN V
Distrik Sei Galuh VISI
Menjadi perusahaan agribisnis terintegrasi yang
5 Unit PKS
berkelanjutan dan berwawasan Lingkungan
5 Unit Kebun Inti
1 Unit Pembelian MISI
Plasma & Pihak III
 “Pengelolaan Agro industri Kelapa Sawit dan
Karet secara efisien bersama mitra untuk
kepentingan stakeholder”
 “Penerapan prinsip-prinsip Good Corporate
Governance, kriteria minyak sawit
berkelanjutan, penerapan standar industri
dan pelestarian lingkungan guna
menghasilkan produk yang dapat diterima
oleh pelanggan”
 “Penciptaan keunggulan kompetitif di bidang
Distrik Sei Rokan
SDM melalui pengelolaan sumber daya
3 Unit PKS Distrik Lubuk Dalam manusia berdasarkan praktek-praktek
5 Unit Kebun Inti terbaik dan sistem manajemen SDM terkini
Distrik Tandun 2 Unit PKS guna meningkatkan kompetensi inti
1 Unit Pembelian
Plasma & Pihak III 2 Unit PKS 1 Unit PPKR perusahaan”
1 Unit PKR 4 Unit Kebun Inti
6 Unit Kebun Inti 1 Unit Pembelian
Plasma & Pihak III KOMPETENSI INTI
Mengelola Kebun Inti Plasma dan Kemitraan
dalam pemenuhan bahan baku untuk
menghasilkan produk yang berkelanjutan dan
sesuai harapan pasar
 KONDISI EKSISTING PTPN V
KOMPOSISI UMUR TM TERHADAP TOTAL AREAL KELAPA SAWIT

AREAL LUAS
KELAPA SAWIT :
TM 59.701,50 Ha
Non Produktif 1.117,24 Ha
TBM/TU/TK 17.643,78 Ha
Bibitan 106,40 Ha
Total Areal Kelapa Sawit 78.568,92 Ha % Umur Tanaman

KARET :
TM 5.006,10 Ha
Non Produktif 1.632,08 Ha
TBM 895,22 Ha
Bibitan 5,00 Ha
Total Areal Karet 7.538,40 Ha
TOTAL AREAL PTPN V 86.107,32 Ha

2014 2015 2016 2017 2018 Ideal 2019 2020 2021 2022 2023

Periode 2019 s.d 2023 merupakan periode ideal terhadap komposisi umur tanaman
Kelapa Sawit PTPN V
KONDISI EKSISTING PTPN V
KINERJA PRODUKSI 2014 - 2018

TAHUN Satuan 2014 2015 2016 2017 2018

TBS Inti Ton TBS 978.942 1.131.650 1.101.276 1.180.852 1.322.019
TBS Plasma Ton TBS 628.734 490.901 450.290 413.062 430.593
TBS P-III Ton TBS 1.140.806 885.079 753.713 822.792 897.134
Total Ton TBS 2.748.482 2.507.630 2.305.279 2.416.706 2.649.746
Protas TBS Kebun Inti Ton TBS/Ha 17,05 19,12 18,75 20,05 21,94

Protas CPO Kebun Inti Ton CPO/Ha 3,70 4,15 4,01 4,25 4,88
Rendemen CPO Kebun Inti % 23,02% 22,01% 21,77% 21,51% 22,25%
KONDISI EKSISTING PTPN V
INDIKATOR KINERJA KEUANGAN TAHUN 2018
1 2 3 4 5

 Kelapa Sawit menjadi  Bahan Baku  Biaya langsung  Beban  Beban 6

produk utama yang kelapa sawit terdiri dari Operasional Keuangan
memberikan senilai Rp. 2.023 biaya tanaman adalah beban senilai Rp. 248  Total biaya sebesar
kontribusi sebesar (55% dari BPP) & Pabrik penjualan & admi M meningkat 95,6% membuatan
96% dari penjualan  Bahan Baku  Biaya langsung  Beban admi seiring perusahaan untung
 Sebagian besar karet senilai terbesar adalah sebesar 433 M meningkatnya sebesar 208 M
penjualan pasar Rp. 81 M (2,2% pemupukan berkontribusi hutang
dalam negeri sebesar dari BPP) sebesar 263 M 74,5% perusahaan
Rp. 4,76 Triliun

4,761

44,2%
33,1%

2,105 1,575 12,2% 6,1% 4,4%

581 293 208
Series1

Pembelian Biaya Langsung Beban Keuangan, Laba

Pendapatan Bahan Baku & Pajak, dll
Operasional Bersih
Tidak Langsung
KONDISI EKSISTING PTPN V
KINERJA KEUANGAN PERUSAHAAN

TAHUN
INDIKATOR
2014 2015 2016 2017 2018
Total Aset (Rp. Juta) 5.461.975 6.968.636 7.560.229 8.045.605 8.799.194
Total Ekuitas (Rp. Juta) 2.094.663 2.556.337 2.315.969 1.907.039 2.348.802
Total Liabilitas (Rp. Juta) 3.367.312 4.412.299 5.244.259 6.138.567 6.450.392
Penjualan Bersih (Rp. Juta)*) 5.537.242 4.347.501 4.492.554 5.013.646 4.781.275
Laba Bersih (Rp. Juta)**) 230.550 112.770 42.340 170.082 208.108
NPM (%) 4,16% 2,59% 0,94% 3,39% 4,35%
ROA (%) 4,22% 1,62% 0,56% 2,11% 2,37%
ROE (%) 11,01% 4,41% 1,83% 8,92% 8,86%
PERUSAHAAN INDUSTRI PERKEBUNAN TAHUN 2018
PT ASTRA PT PP LONDON PT
INDIKATOR
PTPN IV PTPN V PTPN VI AGRO SUMATERA SAMPOERNA
LESTARI, Tbk INDONESIA, Tbk AGRO, Tbk
Total Aset (Rp. Juta) 15.722.952 8.799.194 4.228.185 26.856.967 10.037.294 9.018.845
Total Ekuitas (Rp. Juta) 7.599.589 2.348.802 1.639.429 19.474.522 8.332.119 4.028.850
*)
Penjualan Bersih (Rp. Juta) 4.939.116 4.781.275 1.405.849 19.084.387 4.019.846 3.207.182
**)
Laba Bersih (Rp. Juta) 580.373 208.108 75.060 1.520.723 329.426 63.608
NPM (%) 11,75% 4,35% 5,34% 7,97% 8,19% 1,98%
ROA (%) 3,69% 2,37% 1,78% 5,66% 3,28% 0,71%
ROE (%) 7,64% 8,86% 4,58% 7,81% 3,95% 1,58%
*) Penjualan Bersih dari produk utama
**) Laba Bersih setelah pajak diluar Penghasilan Komprehensif lainnya
Sumber : Annual Report atau Laporan Keuangan entitas Tahun 2018
 PERMASALAHAN YANG DIHADAPI
Kinerja operasional belum optimal berdasarkan capaian produktivitas TBS per Ha,
CPO per Ha dan rendemen CPO seharusnya masih dapat ditingkatkan.

Kondisi persaingan yang sangat ketat dari kompetitor swasta yang juga
menginginkan pasokan TBS dari Kebun Plasma PTPN V sehingga Pasokan TBS
Kebun Plasma yang tidak sepenuhnya dapat diraih oleh Perusahaan, sementara
dalam pembelian TBS Pihak-III tidak dapat sepenuhnya memenuhi kebutuhan
pasokan bahan baku yang dibutuhkan PKS, sehingga terjadi kondisi idle capacity.

Kebijakan Sawit lestari yang menuntut sertifikasi Produk

 IFAS & EFAS ANALYSIS
NO. VARIABEL STRENGTHS BOBOT RATING SCORE NO. VARIABEL WEAKNESS BOBOT RATING SCORE
1 Peningkatan produksi dan produktivitas tanaman 0,10 4 0,4 1 Bisnis Komoditas karet yang merugi akibat 0,10 2 0,20
kelapa sawit berdasarkan data historis 5 tahun penurunan harga jual dalam 3 tahun terakhir
terakhir
2 Komposisi umur Tanaman Menghasilkan (TM) kelapa 0,12 4 0,48 2 Kemampuan processing dan instalasi PKS yang 0,10 1 0,10
sawit yang sangat ideal belum efisien dan belum optimal
3 Unit usaha yang strategis berada ditengah-tengah 0,07 3 0,21 3 Lemahnya posisi perusahaan terhadap kurang 0,10 1 0,10
sentral Perkebunan Plasma dan Masyarakat yang komitmennya KUD dan Petani Plasma dalam
memiliki potensi produksi yang sangat besar kerjasama pasokan TBS Plasma
4 Memiliki Pengalaman bekerjasama dengan seluruh 0,13 4 0,52 4 Pengelolaan SDM yang belum efektif 0,06 2 0,12
pihak terkait pengelolaan Plasma dan supply
pembelian TBS Pihak III
5 Memiliki sertifikasi produk yang memberikan nilai 0,10 3 0,3 5 Biaya produksi yang meningkat tidak sejalan dengan 0,12 1 0,12
tambah hasil produk akhir terhadap konsumen kenaikan harga jual
0,52 1,91 0,48 0,64

NO. VARIABEL OPPORTUNITIES BOBOT RATING SCORE NO. VARIABEL THREATS BOBOT RATING SCORE
1 Potensi pengembangan lini bisnis hulu dan hilir dan 0,10 3 0,30 1 Semakin meningkatnya persyaratan sertifikasi produk 0,10 1 0,10
Pengembangan usaha diluar Core Business yang yang ditetapkan oleh konsumen dan pasar terkait tata
dapat berkontribusi pada laba Perusahaan kelola perkebunan kelapa sawit yang berkelanjutan
2 Potensi peningkatan kebutuhan CPO untuk program 0,10 3 0,30 2 Menjamurnya PKS Swasta tanpa areal yang 0,10 2 0,20
Biodiesel menyebabkan Tingkat Persaingan terhadap
Kompetitor sangat ketat
3 Terbukanya program kemitraan untuk pemenuhan 0,15 4 0,60 3 inkonsistensi Pengurus KUD dan Petani Plasma 0,15 1 0,15
kebutuhan bahan baku dalam kerjasama pasokan TBS dan Pengelolaan
4 0,10 4 0,40 4 Plasma
Lemahnya komitmen petani KKPA dalam melunasi 0,10 2 0,20
semakin luasnya Potensi pasar produk bersertifikat
cicilan utang sehingga membebani keuangan
5 Teknologi energi terbarukan yang dapat menekan 0,05 2 0,10 5 perusahaan
Moratorium izin pengembangan usaha perkebunan 0,05 3 0,15
cost production
50% 1,70 0,50 0,80
 NILAI SWOT DAN GRAFIK DELPHI
SUMBU
URAIAN TOTAL SCORE FORMULA IFE/EFE
KOORDINAT
S 1,91
=S-W x 1,27
W 0,64

O 1,70
=O-T y 0,9
T 0,80

y
Opportunity

Stability Growth

(1,27 ; 0,9)

Weakness Strength x

Survive Diversification
Threat
 SO & WO STRATEGY
SO Strategies
(1.2.3.4.a.b)
- Melakukan strategi Diversifikasi produk turunan dengan
bersinergi bersama PTPN Lainnya dan Holding Perkebunan
- Menjajaki kerjasama dengan BUMN Migas seperti
Pertamina untuk pembuatan bisnis Pabrik Biodiesel di
Dumai.
- Melakukan penjualan excess power Biogas dan Biomassa
- Power Purchase Agreement/Perjanjian Jual Beli Listrik
selama 25 Tahun dengan PT PLN.
(1.4.a.b.c.d) Membangunan Unit Processor baru PKS di wilayah
Tandun-II , PKS AMO (untuk mengolah TBS dari unit Kerja Air
Molek yang selama ini dititip olah di PKS lain dan merebut
potensi pasar pembelian P-III dari Pekebun setempat)
(1.e) Pemanfaatan limbah produksi menjadi energi, sehingga
meningkatkan efisiensi dan pendapatan.
(1.2.c.d) Melakukan Sertifikasi RSPO, ISPO dan ISCC diseluruh
Kebun Inti dan Kebun Kelapa Sawit Plasma single management
(3.4.5.c.d) Meningkatkan hubungan koordinasi yang lebih
intensif dengan stakeholders.
(3.4.c) Pembentukkan Struktur jabatan baru EVP (Executive Vice
President) yang khusus fokus membidangi Petani Plasma, KKPA
dan Pasokan TBS dan Memperkuat kemitraan bersama petani
plasma dan petani swadaya dalam single management.
WO Strategies
(1.a.b.) Konversi tanaman karet menjadi tanaman sawit atau
Pengelolaan kebun karet existing melalui pola KSO
(2.b.c) Pemeliharaan/Peremajaan Peralatan Pabrik existing
melalui perluasan mekanisme managed service, strategi
efektivitas maintenance, revitalisasi Pabrik.
(2.5.e) Penataan Sistem energi PKS menggunakan energi
terbarukan internal
(3.c.) Pembentukkan optimalisasi fungsi EVP yang khusus
fokus membidangi Petani Plasma, KKPA dan Pasokan TBS
serta Memperkuat kemitraan bersama petani plasma/KKPA
(4.5. a)
- Optimalisasi Penerapan Sistem Pengelolaan SDM
berdasarkan Kinerja (CBPM), dan Pengembangan SDM
sesuai arah pengembangan bisnis dan kebutuhan customer.
- Tour of Duty/Penempatan Pekerja ke pengembangan
usaha di luar bisnis inti untuk mengurangi beban
(5.2.a.b.d)
- Pelaksanaan IPO untuk mendapatkan pendanaan tanpa
bunga (Non Interest Bearing)
- Membangun lini bisnis baru diluar bisnis inti yang semakin
menurun marginnya dengan Dana IPO
 ST & WT STRATEGY
ST Strategies WT Strategies
(1.2.4.b) Optimalisasi produktivitas Kebun inti dan produksi (1.a.e.) Konversi tanaman karet menjadi tanaman sawit atau
plasma untuk mengurangi ketergantungan pasokan bahan baku Pengelolaan kebun karet existing melalui pola KSO dan stop
Pihak III. deres

(2.a.b) Strategi pembelian bahan baku terintegrasi dengan
strategi pemasaran.
(3.e) Proaktif terhadap pengurusan perpanjangan HGU,
penanganan permasalahan lahan, meningkatkan hubungan/
kerjasama kemitraan dengan pemerintah dan masyarakat/CSR,
untuk mendapatkan lingkungan bisnis yang kondusif.
(1.4.5.a.b.c.) Sertifikasi RSPO, ISPO dan ISCC diseluruh Kebun - Mengganti peralatan Pabrik dengan teknologi yang lebih
Inti dan Kebun Kelapa Sawit Plasma single management agar
memperoleh Premium Price yang bisa dinikmati
Perusahaan/petani
(2.4.a.b) Perbaikan merevisi Bisnis Proses Perusahaan
melalui revisi SISDUR, Pembaharuan Vademecum dan KPI
berbasis kinerja.
(4.b) Penyusunan sistem reward & punishment yang
terintegrasi dengan sistem remunerasi
(2.5.a)
efisien, hemat energi dan ramah lingkungan serta
melakukan perbaikan Pabrik untuk menekan losses,
- Sistem pengadaan barang fast moving secara just in time

(3.4.b.c.d.e) - Pembentukkan optimalisasi fungsi EVP yang
khusus fokus membidangi Petani Plasma, KKPA dan Pasokan
TBS serta Memperkuat kemitraan bersama petani plasma/KKPA
dan petani swadaya dalam single management
(3.5.b.c.d.e) Pembentukkan optimalisasi fungsi EVP yang
khusus fokus membidangi Petani Plasma, KKPA dan
Pasokan TBS serta Memperkuat kemitraan bersama petani
plasma/KKPA dan petani swadaya dalam single
management
(5.a.d) Optimalisasi fungsi ERP-SAP untuk pengambilan
keputusan secara akurat dan real time
(5.a) Penerapan cost effective melalui skala prioritas
pengeluaran biaya
 ACTION PLAN Of CORPORATE ACTION STRATEGY
STRATEGY ACTION PLAN
OPTIMALISASI 1. Standarisasi Tanaman
OPERASIONAL a. Produktivitas
b. Standarisasi Norma
Pekerjaan
c. Reward and
Punishment terkait
kepatuhan SOP dan IK
terkait kegiatan Panen
2. Strategi pengelolaan Budidaya
Karet
a. Stop Deres
b. Konversi Tanaman Karet
menjadi Kelapa Sawit
c. KSO Pengelolaan karet
COST/BENEFIT ANALYSIS
KEBUTUHAN BIAYA/USAHA/SUMBER DAYA BENEFIT/ RETURN
- Pengawasan Penerapan Panen dan - Peningkatan Produktivitas Ton/Ha dari 21,94
Angkut yang optimal, Perubahan Sistem Ton/Ha tahun 2018 menjadi 24 Ton/Ha tahun
Panen 8/10, Pendampingan bagi Kebun 2019
yang belum memperoleh Brondolan
minimal 8%, Peningkatan Mutu jalan
melalui Semenisasi pada Spot tertentu
- Benchmark best practice di PTPN Group - Diperoleh Norma pekerjaan bidang tanaman
(PTPN III dan IV) dan Swasta (Lonsum, yang standar dan optimum baik dari segi biaya
Socfin), serta Swasta di Riau (Asian Agri, maupun efektifitas.
Astra Agro dan Salim Ivomas)
- Kajian Internal oleh Bagian SDM, Bagian - Peningkatan Performa Pemanen, minimalisir
Tanaman, Bagian Perencanaan dan risiko penurunan mutu dan loosis akibat restan
Bagian SPI, serta kesepakatan dengan TBS serta perubahan budaya kerja yang lebih
Serikat Pekerja SPTBUN disiplin dan positif.
- Pengalihan Tenaga Kerja Eks Karet ke - Mengurangi kerugian komoditi karet s/d juni
Komoditi Kelapa Sawit. 2019 Rp. 36 miliar, estimasi s.d 2019 sekitar Rp.
72 M
- Biaya Konversi (TK) dari Karet ke Sawit - Peningkatan pendapatan komoditi kelapa sawit
sekitar Rp. 20 juta/Ha yg lebih prospektus/profitable dibandingkan
Karet
- KSO dengan investor - sudah dijajaki dengan nilai KSO Rp. 1,3
miliar/tahun ditambah revenue sharing 0,35 %
dari kapasitas PPKR)
 ACTION PLAN Of CORPORATE ACTION STRATEGY
STRATEGY ACTION PLAN
3. Optimalisasi Processor PKS
OPTIMALISASI a. Mapping Seluruh Kondisi
OPERASIONAL Peralatan PKS
b. Revitalisasi dan
Upgrading Peralatan
c. Memperluas
Pelaksanakan Manage
Service
d. Perbaikan Sistem
Pengadaan Barang dan
jasa yang tepat waktu dan
berkualitas
COST/BENEFIT ANALYSIS
KEBUTUHAN BIAYA/USAHA/SUMBER DAYA
- Biaya Konsultan sekitar Rp. 500 juta
- Biaya Investasi pengadaan Decanter
sebanyak 12 Unit sebesar +/- Rp. 48
Miliar untuk pengolahan Sludge
- Kontrak & Biaya Pembelian Energi dari
Pihak Manage Service
- Perbaikan Sistem Perencanaan
Pengadaan yang lebih Real Time dan
terintegrasi
BENEFIT/ RETURN
- Mendapat kepastian kondisi dan performance
PKS sebenarnya sehingga dapat dilakukan
perencanaan Maintenance yang lebih pasti dan
efektif. (Maintenance Management)
- Kenaikan Rendemen sekitar 0,5 s/d 0,7 % (dengan
asumsi produksi CPO tahun 2018 sebesar 541.790
Ton maka akan terjadi penambahan CPO sebesar
2.709 Ton dengan nilai Return Rp. 19
Miliar/tahun (asumsi Harga CPO Rp. 7000)
- Efisiensi Biaya Supply energi dari Manage Service
sekitar Rp. 2,5 - 2,7 Miliar/PKS/tahun.
- Dapat memberikan Kepastian Pasokan Barang
dan Jasa yang dibutuhkan untuk mendukung
operasional PKS
 ACTION PLAN Of CORPORATE ACTION STRATEGY
STRATEGY ACTION PLAN
4. Ekspansi Bisnis baik didalam
OPTIMALISASI maupun diluar core bussiness
OPERASIONAL yang sejalan dengan waste
product/by product seperti :
a. Pembangunan 2 unit PKS
Baru yaitu PKS Tandun-II
dan PKS Air Molek
b. Pembangunan Pabrik
Biogass di seluruh PKS
c. Pembangunan Biomassa
d. Kerjasama pembangunan
Pabrik Biodiesel
COST/BENEFIT ANALYSIS
KEBUTUHAN BIAYA/USAHA/SUMBER DAYA
- Biaya Investasi pembangunan 2 unit PKS -
Kapasitas 30 Ton/jam sebesar Rp. 275 M
dengan nilai Penyusutan Pertahun Rp.
18,3 miliar
- Sistem BOT 5-10 tahun (hanya
penyediaan Lahan saja)
- Sistem BOT 5-10 tahun (hanya
penyediaan Lahan saja)
- JVA memanfaatkan Peluang rencana
pemerintah yang mendorong pertamina
mengubah kilang Plaju dan Dumai agar
dapat membuat green Diesel B20 dan
B100 dengan kapasitas 300.000
barel/hari
BENEFIT/ RETURN
Peningkatan Kapasitas Olah sebesar minimal 60
Ton/Jam atau 282.000 Ton TBS pertahun dengan
CPO 64.860 Ton CPO (asumsi 235 hari olah dan
Rendemen Kebun Inti 23%), Peningkatan Laba Rp.
19,75 M (asumsi harga CPO Rp.7000 dan PM
4,35%
- Dapat memenuhi kebutuhan Energi Domestik
Perusahaan, mengurangi penggunaan Biaya Solar
dan Penjualan Excess Power pada saat program
BOT berakhir
- Kepastian Market Penjualan CPO
sepanjang harganya dapat memberikan
margin yang positif bagi PTPN V.
 ACTION PLAN Of CORPORATE ACTION STRATEGY
COST/BENEFIT ANALYSIS
STRATEGY ACTION PLAN
KEBUTUHAN BIAYA/USAHA/SUMBER DAYA BENEFIT/ RETURN

MEMBANGUN 1. Evaluasi dan Penerapan - Kepastian Pembayaran 1 hari setelah - Memperkuat kemitraan bersama petani plasma
SISTEM RANTAI Strategi dan Kebijakan penerimaan Pembelian TBS Plasma/P-III dan KUD dalam single management & program
PASOK BAHAN Pembelian Bahan Baku dan dengan Cash Management System
BAKU PETANI Plasma yang menstimulan (CMS), PTPN V menyediakan Plafond - Peningkatan trust petani plasma kepada PTPN V
PLASMA YANG peningkatan kepercayaan Dana Pembelian TBS sekitar Rp. 6-9
KONSISTEN Petani/KUD dan pasokan TBS Miliar Perhari atau Rp. 200-250 - Kepastian pengelolaan Plasma dan minimalisir
Plasma Miliar/Bulan untuk menjamin risiko perusahaan sebagai avalis produksi
pembayaran pembelian TBS Plasma/P-III
- Jaminan Pasokan Bahan Baku bagi Perusahaan
- Melakukan Program CSR kepada di dari Petani Plasma
Lingkungan Petani Plasma

- Biaya Sosialisasi yang intensif dengan

2. Penerapan Sistem Single
Management
Petani dan KUD sebesar Rp. 1,5
(termasuk Penerapan Single
Management dan PSR).
- Peningkatan jaringan komunikasi yang
agresif dan intensif dengan Stakeholder
(Pemda/Pemkab, Disbun, Deptan,
BPDPKS, Himbara/Perbankan lainnya)

- Anggaran biaya Pengelolaan Plasma

Single Management menggunakan
dana berimbang dari hasil penjualan
TBS KUD Plasma (rekening bersama/
escrow account)
 ACTION PLAN Of CORPORATE ACTION STRATEGY
STRATEGY ACTION PLAN
KEBUTUHAN BIAYA/USAHA/SUMBER DAYA
MEMBANGUN 3. Pembentukkan Struktur
SISTEM RANTAI Khusus Selevel EVP yang
PASOK BAHAN menangani Khusus Plasma,
BAKU PETANI KKPA dan Pembelian TBS
PLASMA YANG Pihak III
KONSISTEN
4. Strategi agresif untuk
mengambil peluang Program
PSR (Peremajaan Sawit
Rakyat) dimana Tahun 2019
Pemerintah menetapkan
target 200.000 Ha, dan khusus
di Riau ada 26.595 Ha, dan
yang menjadi peluang PTPN V
adalah sebanyak 4.084 Ha,
dan dalam 3 tahun kedepan
target mencapai 10.842 Ha
COST/BENEFIT ANALYSIS
BENEFIT/ RETURN
- Peningkatan Biaya SDM terkait - Pengelolaan Plasma dan Pembelian yang selama
pembentukan struktur baru yaitu EVP ini merupakan 50% dari source produksi PTPN V
Plasma/KKPA/Pembelian serta 2 Bagian menjadi lebih fokus dan intensif
Baru dibawah struktur EVP yaitu Bagian
Operasional Plasma/KKPA dan Bagian - Risiko pengelolaan Plasma/KKPA menjadi lebih
Hubungan Komunikasi dan Hubungan manageable
Kelembagaan Plasma/KKPA
- Peluang peningkatan pendapatan akibat
peningkatan pasokan bahan baku TBS Plasma & P-
III
- melakukan pembinaan dan bimbingan - Petani dan KUD seluruhnya dapat memilih tetap
teknis secara menyeluruh dengan bermitra dengan PTPN V dalam pengelolaan
penempatan Asisten Tanaman dan Kebun Plasma
Asisten Kepala dalam pengelolaan
kebun secara single management
- PTPN V tetap dapat menjaga peluang pasokan
- Bekerjasama dengan pihak Disbun dan TBS dari Petani Plasma
Dinas Koperasi untuk melakukan
pembinaan dan penyuluhan terhadap
KUD/petani.
- Membantu Petani untuk mendapat
pendanaan diluar BPDPKS (Pasca
Replanting) dari Perbankan terutama
Himbara sebagai bentuk sinergi BUMN
 ACTION PLAN Of CORPORATE ACTION STRATEGY

COST/BENEFIT ANALYSIS
STRATEGY ACTION PLAN
COST/ SUMBER DAYA YANG DIBUTUHKAN BENEFIT/ RETURN

IMPLEMENTASI 1. Memperluas Unit Kerja dan - Biaya Sertifikasi ISCC untuk 7 PKS dan - Peningkatan Pendapatan dan insentif dengan
SAWIT LESTARI Rantai Pasok bahan baku Resertifikasi ISCC 5 PKS, Sertifikasi RSPO optimalisasi Penjualan produk tersertifikasi
SECARA yang tersertifikasi (target dan Audit Surveilance RSPO senilai Rp. a. Insentif ISCC untuk CPO sebesar USD 10 - USD
MENYELURUH seluruh PKS dan PKO PTPN V) 7,9 miliar/Tahun 11,5/Ton CPO
b. Insentif RSPO untuk CPO sebesar USD 6 - USD 7
/Ton CPO
c. Insentif RSPO untuk PKO sebesar USD 60/Ton PKO

2. Menginventarisasi petani - Bekerjasama dengan Deptan, Pemda, Peningkatan pendapatan petani dari insentif atas
plasma yang berpotensi Pemkab, dan Disbun untuk membantu produk petani plasma yang tersertifikasi
untuk diikutkan dalam proses sertifikasi tersebut.
program sertifikasi sawit

3. Memanfaatkan Mitra - No Cost - Bantuan Biaya sertifikasi dari Mitra Kerja yang
Pembeli produk tersertifikasi membeli produk tersertifikasi PTPN V seperti
untuk mendanai program Unilever.
implementasi sawit lestari
 RENCANA PENCAPAIAN SERTIFIKASI ISPO, RSPO
DAN ISCC PTPN V
SERTIFIKASI YANG TELAH DIMILIKI

TIME BOND PLAN ISPO

TERIMA KASIH
MANFAAT RSPO, ISPO Dan ISCC
 I. PENGERTIAN SINGLE MANAJEMEN
DALAM
PENGELOLAAN KEBUN POLA
KEMITRAAN

Pengelolaan kebun plasma sepenuhnya mengikuti

standar operasional budidaya kultur teknis PTPN V
mulai dari pembangunan kebun, pemeliharaan
tanaman belum menghasilkan, pemeliharaan
tanaman menghasilkan, panen, angkut, pengolahan
dan pemasaran hasil atau sebagian dari kegiatan
tersebut yang disepakati oleh kedua belah pihak,
yang bertujuan untuk tetap menjaga kualitas kebun
dan kesinambungan usaha serta memberi kepastian
pembayaran kewajiban petani/KUD terhadap 22

perbankan / pemberi kredit.

VI. LANGKAH PENERAPAN SINGLE MANAJEMEN
POLA KEMITRAAN

Melaksanakan sosialisasi penerapan single manajemen

1 kepada pengurus KUD dan petani secara berkelanjutan

Pengikatan penerapannya dalam Surat Perjanjian Kerjasama antara

2 Koperasi dengan PT.PN V secara Notarial dan didukung oleh Risalah Rapat
Anggota Tahunan Koperasi.

Bekerjasama dengan pihak Disbun dan Dinas Koperasi untuk

3 melakukan pembinaan dan penyuluhan terhadap KUD/petani.

4 Mengadakan pertemuan secara rutin dengan pengurus KUD/

petani .

23
POLA KERJA SAMA KEMITRAAN PLASMA
(PERJANJIAN TRIPARTIT)

Peserta
replantin
g
Pemerintah membantu
pengurusan kelengkapan
persyaratan BPDPKS dan

Ke ecar
n
H T t da

rja a K
s
sebagai MONEV dalam

sa
tan edi

ma emit
program peremajaan sawit

ika n Kr

pe raan
rakyat

ng
pe rjanjia

elo / Of
laa ftak
ng
Pe

n k er
eb
un
Membantu perbankan dalam PERJANJIAN Tripartid
pemotongan hasil untuk
pembayaran Kewajiban

Bank penampung dana Perusahaan mitra sebagai

BPDPKS dan pendamping offtaker dan pengelolaan
kekurangan BPDPKS kebun secara kemitraan
 II. HAK DAN KEWAJIBAN PARA PIHAK PRA PEMBANGUNAN
KEBUN SECARA KEMITRAAN
PTPN V
HAK PTPN V
1. Menjadi perusahaan mitra dalam pelaksanaan
replanting
2. Melaksanakan nota kesepahaman dalam
pelaksanaan replanting.
3. Membatalkan perjanjian kerjasama apabila data
kepesertaan replanting fiktif.
KEWAJIBAN PTPN V
4. Memberikan sosialisasi kepada petani/KUD dalam
proses replanting.
5. Membantu dan memberikan pendampingan
terhadap petani/KUD dalam pemenuhan
persyaratan perolehan dana BPDPKS dan pinjaman
perbankan sebagai dana pendamping atas
kekurangan dana replanting.
6. Membantu KUD dalam penyusunan RAB replanting.
KOPERASI
HAK KOPERASI
1. Memilih pola kerjasama dalam kemitraan sesuai
pedoman teknis BPDPKS (swadaya atau kerjasama
kemitraan dengan perusahaan perkebunan).
2. Menerima sosilisasi, bimbingan teknis dan
pendampingan oleh perusahaan mitra.
KEWAJIBAN KOPERASI
3. Melaksanakan Nota Kesepahaman dalam
pelaksanaan replanting.
4. Membuat permohonan untuk bermitra dengan
PTPN V.
5. Mengumpulkan KTP/KK/Sertifikat sebagai
persyaratan BPDPKS dan pinjaman kredit.
6. Memverifikasi CP/CL peserta replanting.
 III. HAK DAN KEWAJIBAN PARA PIHAK PADA SAAT PEMBANGUNAN
KEBUN SECARA KEMITRAAN
PTPN V
HAK PTPN V
1. Menerima kuasa dari petani/KUD untuk pembangunan
kebun sesuai standart PTPN V.
2. Mengelola dana kredit untuk pembangunan kebun.
3. Menerima pernyataan petani/KUD untuk mengikuti
aturan pengadaan barang dan jasa PTPN V untuk
pembangunan kebun (Land Clearing dan pengadaan
bibit).
4. Membebankan biaya langsung/tidak lansung (overhead
cost) seperti gaji Asisten dan Mandor
5. Membebani pengikatan Hak Tanggungan kepada
petani/KUD.
KEWAJIBAN PTPN V
6. Membangun kebun sesuai standar kultur teknis.
7. Mengikut sertakan petani/KUD dalam pengelolaan
kebun.
8. Penyampaian laporan pemakaian biaya pembangunan
secara berkala.
KOPERASI
HAK KOPERASI
1. Memperoleh kebun sesuai standar kultur teknis.
2. Sebagai pengawas dalam pelaksanaan
pembangunan kebun.
3. Memperoleh bimbingan teknis dan gaji sesuai
kesepakatan para pihak yang tertuang dalam RAB.
KEWAJIBAN KOPERASI
4. Menyediakan tenaga kerja untuk ikut serta dalam
pengelolaan kebun.
5. Memberikan kuasa dan pernyataan kepada PTPN V
dalam pembangunan dan pengelolaan kebun.
6. Menerima beban biaya langusng yang dibebankan
perusahaan.
7. Bersedia dibebani hak tanggungan.
 IV. HAK DAN KEWAJIBAN PARA PIHAK PADA
MASA KREDIT PERBANKAN (TANAMAN MENGHASILKAN)
PTPN V
HAK PTPN V
1. Menerima hasil produksi TBS milik anggota koperasi
dengan standar buah matang yang ditetapkan oleh PTPN
V yang tertuang dalam perjanjian offtaker.
2. Menerima kuasa dari petani/KUD untuk pemotongan
hasil kebun terkait pembayaran cicilan perbankan dan
dana talangan PTPN V.
3. Memberikan informasi kepada Perbankan apabila terjadi
jual beli lahan dibawah tangan oleh petani.
KEWAJIBAN PTPN V
4. Melaksanakan pendampingan teknis pengelolaan kebun
(kultur teknis pemeliharaan kebun).
5. Mengikut sertakan petani/KUD dalam sertifikasi sawit
berkelanjutan dan pelatihan manajemen koperasi dalam
pengembangan usaha.
6. Melakukan pembayaran TBS dan dimasukkan dalam
rekening Escrow Acount.
7. Melaksanakan pertemuan berkala dengan KUD
KOPERASI
HAK KOPERASI
1. Sebagai pekerja dan pengawas dalam pelaksanaan
pemeliharaan kebun.
2. Memperoleh bimbingan teknis dan gaji sesuai kesepakatan
para pihak yang tertuang dalam RAB.
3. Menerima sisa hasil usaha setelah diselesaikan seluruh
kewajiban sesuai perjanjian kredit.
KEWAJIBAN KOPERASI
4. Menyediakan tenaga kerja untuk ikut serta dalam pengelolaan
kebun.
5. Menjual seluruh TBS kepada PTPN V.
6. Membuka rekening Escrow Acount untuk penampungan TBS
dan operasional KUD.
7. Melaksanakan pengadaan bahan kimia dan pupuk dari hasil
penjualan TBS dengan berpedoman pada standart dan aturan
PTPN V.
8. Petani tidak memperjual belikan lahannya selama masa kredit.
 V. HAK DAN KEWAJIBAN PARA PIHAK PADA MASA TANAMAN
MENGHASILKAN SAMPAI 1 SIKLUS (SETELAH KREDIT LUNAS)

PTPN V
HAK PTPN V
1. Menerima hasil produksi TBS milik anggota koperasi
dengan standar buah matang yang ditetapkan oleh
PTPN V yang tertuang dalam perjanjian offtaker
selama 1 siklus tanaman dan TBS dihargai dengan
harga Disbun dan atau sesuai kesepakatan.
2. Mengenakan denda apabila KUD wan prestasi dalam
penjualan TBS.
KEWAJIBAN PTPN V
3. Melaksanakan pendampingan teknis pengelolaan
kebun (kultur teknis pemeliharaan kebun).
4. Mengikut sertakan petani/KUD dalam sertifikasi sawit
berkelanjutan dan pelatihan manajemen koperasi
dalam pengembangan usaha.
KOPERASI
HAK KOPERASI
1. Memperoleh bimbingan teknis kelapa sawit.
2. Mendapatkan pelatihan dan diikutsertakan dalam
sertifikasi sawit berkelanjutan.
3. Mendapatkan priortas bantuan CSR perusahaan
(bila ada).
KEWAJIBAN KOPERASI
4. Bersedia sebagai Pengusaha Kena Pajak (PKP).
5. Menjual seluruh TBS ke PTPN V.