BRIEF MEETING JATIM - WEEK 2 OKT ‘22

- bahas event SBY

Sabtu 15 Oktober jam 12.00 siang
Acara agent referral talenta, jumlah peserta +- 20 orang
Tipe hardselling, waktu presentasi 20 menit, Q&A 10 menit
Setelah itu ada waktu untuk networking time (bisa dipakai utk demo produk)
Speakernya nanti ada Kemal

- bahas harga training baru & sistem training online/onsite yg baru

Sistem training sekarang hanya mengcover onsite apabila :
1. Customer berlangganan 12 bulan
2. Meeting type Sales adalah onsite
*menyangkut poin nomor 1, training onsite utk yang berlangganan 3/6 bulan masih bisa
diajukan by email ke activation@mekari.com hingga Des ‘2022

- bahas masalah free 30 hari utk customer

Free 30 hari hanya bisa diberikan apabila akun Jurnal belum di aktivasi dgn flow sbb :
Inbound : menginput promocode JSECAR001 langsung saat pembuatan akun Jurnal
Referral : melakukan request melalui email ke finance dengan menyertakan CID dan SO
number
*Free 30 hari khusus berlaku bagi customer yg berlangganan 12 bulan
*apabila sudah ada akun sebelumnya, maka free hanya menjadi 23 hari

- justified stage Zoho

Kalau sudah demo -> langsung support & follow up, sales notes diisi, meeting status done
Kalau reschedule -> tahan di fase meeting scheduled, tulis di sales notes, oper ke tele
Kalau sudah kirim SQ/SO -> langsung invoice/waiting payment
Kalau lost before demo/cancel demo -> reason unreachable, meeting status canceled
Kalau lost after demo -> alasan lain selain unreachable
*sebelum demo, jangan pernah diubah ke fase support & follow up
- tanya mengenai smartseller apa udah ada yg pernah touch atau belum
- bahas overview week 1 okt
buka sheets rekap pipeline jatim utk review progress week 1

Findings :
1. Komposisi Pro masih besar (72.73%)
2. Masih ada Pro dengan harga lama krn customer lama
3. Masih sulit utk jual E+ atau E dengan Add Ons (Tatang, Kemal, Sophie, Bella ada SO E+),
coba di push agar bisa masuk di week 2

Findings :
1. Komposisi Inbound masih cukup dominan, sedangkan outbound/referral masih agak
sepi (closed won - 7 inb vs 4 referral, 63.64% vs 36.36%)
2. conversion rate inbound baik, ada di angka 26.9% sampai dengan akhir week 1
3. Dari 26 inbound, masih ada 14 yang masih bisa di follow up (based on data 8 okt);
13 x 26.9% x 531.650 (avg ARPU) = 2.002.193.9

- discuss kalau ada case2 yg terjadi selama seminggu ke belakang

- submit forecast week 2 di grup arek suroboyo (format nama company – package – mrr)