MENJEMPUT RIZKI

MELALUI PROGRAM MARKETING

Masa depan KITA ..............

TAKDIR
”di tangan” ALLAH SWT,
namun
NASIB ditangan Manusia
Tugas kita dalam kehidupan adalah

MEMANTASKAN dan
MELAYAKKAN
DIRI/PERUSAHAAN KITA agar
TUHAN memberi kita lebih dari rata-
rata orang lain
Perjalanan Rizki dalam SIKLUS HIDUP
“ Hidup itu seperti
naik sepeda.
Untuk menjaga
keseimbangan,
Anda harus
TERUS
BERGERAK.
Albert Einstein
 SIKLUS PEMASARAN PENDIDIKAN

EFISIENSI Proses
(Cost Killer) BERKUALITAS
KEUANGAN
PROSES
(OMSET –
PENDIDIKAN
EFISIENSI)

KERJASAMA
PEMASARAN
(PEMAGANGAN,
(INTERNAL –
PENYALURAN,
EKSTERNAL)
DLL)
Promosi
Lulusan
SEPANJANG
TERJAMIN
TAHUN
Learn From “ABDURRAHMAN BIN AUF”
PROBLEM

Tunjukkan Aku NEED

“DIMANA
PASAR?” WHANT/
Dullani ‘Alas_Suk DESIRE

PRODUK
Jangan pernah mencari market untuk produkmu;
tapi carilah produk untuk marketmu (Chef Godinez)
Learn From “ABDURRAHMAN BIN AUF”

Saya Tidak Jual

“DENGAN
HUTANG?”
Maa Bi’tu Dainan

HUTANG ITU MENIMBULKAN PERBUDAKAN (KETERGANTUNGAN)

Learn From “ABDURRAHMAN BIN AUF”

Saya Tidak INGIN

“UNTUNG
BANYAK?”
Walam Urid Arbakh
Katsiron

UNTUNG SEDIKIT PER PRODUK TETAPI VOLUME BANYAK

Learn From “ABDURRAHMAN BIN AUF”

Saya Tidak AKAN

“BELI PRODUK
YANG JELEK?”

Walam Asytari’
Ma’iiban

Produk JELEK
susah DIJUAL
PRODUCT MARKET FIT AND QUALITY CONTROL
Learn From “ABDURRAHMAN BIN AUF”

BISNIS harus
Dan Allah SWT - ALLAH SWT RIDHO
“MEMBERKAHI - OBSESI AKHIRAT
SIAPAPUN YANG
- FOKUS PADA
DIKEHENDAKI ” IBADAH/DAKWAH
Wallahu Yubarik
Liman Yasya’

BISNIS ITU WASHILAH/PERANTARA, TUJUANNNYA DAKWAH

Orang akan Membeli ….

Kenal Suka Percaya Buying

 Bisnis Anda membutuhkan Uang;
tetapi UANG hanyalah ALAT TUKAR

▪Apa yang Anda tukarkan

dengan uang pelanggan?

▪Apa Nilai pertukaran sehingga

orang membeli?
Uang adalah hasil dari……

Sales?......
Professionally Helping Other People to Buy
(mengenal dan mempercayai)
 Membangun
Pola Fikir dalam Pemasaran
“Hakikat Bisnis adalah
Memberikan Solusi atas
Masalah Orang Lain”
1 Memiliki Misi untuk Melayani
▪ Apakah Anda hanya melayani dengan baik orang yang membeli
produk anda?
▪ Kita tidak pernah tahu siapa saja di balik orang yang sedang kita layani?
▪ Lembaga yang dipercaya ia akan melayani dari hati, tulus kepada
siapapun dan dimanapun!
▪ Lembaga kita bangun untuk mempercepat kesuksesan para
peserta didik kita

▪ Jika mereka puas, maka semua keluarganya akan merekomendasikan

lembaga anda. SEBALIKNYA……..
2 Memenuhi Janji
▪ Jangan hanya memberikan janji “GOMBAL” hanya untuk
memperoleh “sale”!
▪ Miliki sistem untuk melakukan follow up terhadap semua
janji yang sudah dirancang.
▪ Konsumen akan menilai lembaga dan personal di lembaga kita
berdasarkan kedisiplinan dalam memenuhi janjinya.

▪ Konsumen Anda bukan hanya yang sedang belajar di

tempat Anda; tap keluarga, asal perusahaan, asal sekolah, asal
daerah…….dst
 Mendengarkan dan Mengerti
3 Kebutuhan Pelanggan
▪ Seringkali kita berfokus pada benefit dan keunggulan-keunggulan kita tanpa
mendengarkan kebutuhan pelanggan
▪ Mulailah dengan MENDENGARKAN apa keinginan prospek/calon
konsumen Anda. Pastikan Anda benar-benar memahami secara mendalam.

▪ Yakinkan prospek bahwa Anda memahami keinginan meereka, sehingga prospek

yakin dengan apa yang akan anda sampaikan
▪ Berikan penjelasan bertahap menuju pemenuhan kebutuhan mereka. Kita bicara untuk
mereka bukan membicarakan banyak tentang diri kita.
▪ Perhatikan Bahasa tubuh mereka
▪ Close the Deal.
4 Memberikan Nilai Tambah
▪ Berikan perhatian secara sungguh-sungguh, baik mereka membeli produk
anda atau tidak.

▪ Tunjukkan bahwa lembaga kita peduli dan terus memperhatikan

pemenuhan kebutuhan mereka

▪ Tetap layani dengan baik sampai mereka tidak lagi melihat anda atau anda
tidak melihat punggung mereka

▪ Lakukan follow up dengan menggunakan Short Interval Schedule (SIS);

jangan sampai rekaman tentang lembaga Anda TERBENAM di lipatan otak paling dalam.
5 Competence & Credible
▪ Berikan bukti bahwa lembaga Anda memang kompeten
untuk menjadaikan setiap peserta didik mencapai hasil yang
diharapkan
▪ Bangun tim di semua lini yang menunjukkan sebagai
perusahaan yang kompeten; baik
pelayananannya,
pembelajarannya, interaksinya, pengalamanya, dll
▪ Bangun reputasi perusahaan dan personal anda
agar orang percaya pada setiap orang di perusahaan Anda dan
percaya pada perusahaan Anda sebagai sebuah entitas bisnis yang
professional
6 Testimoni dan Referensi
▪ Gunakan testimoni dari orang lain ; pelayanan, proses
pembelajaran, fasilitas, layanan pasca belajar, bantuan konsultasi,
keterserapan lulusan.

▪ Gunakan Foto, tulisan, video untuk memberikan gambaran

riil dan otentik tentang lembaga/perusahaan Anda.

▪ Dapatkan dari: peserta didik, alumni, pimpinan perusahaan,

teman kerja alumni, orang tua alumni (berbagai jenis kalangan), saudara
alumni, pejabat, tokoh masyarakat, mitra kerja…….dst

▪ Bangun kepercayaan personal dan institusional/company

Anda.
MODAL JUALAN TIM MARKETING

01 02 03
VIDEO FOTO Pengumuman/ SK
PBM, Magang, kerja, usaha, dan Aktifitas berbasis DUDIKA Surat Keterangan, SK, dll
lain-lain

04 05 06
DATA base TESTIMONI DOK. MEDSOS
Alumni, DUDI, pakar, dll DUDI, Ortu, teman kerja, Dokumen otentik kepuasan
saudara, asal sekolah, dll alumni di medsos/melalui survey
Kegagalan adalah tanda PENYESUAN
TIDAK TEPATNYA ARAH
maka adalah nama perjalanannya

Kegagalan adalah sebetulnya

maka KESABARAN
TERTUNDANYA adalah nama penantiannya
sebuah keberhasilan

Kegagalan adalah tanda

maka PENINGKATAN
TIDAK CUKUP BAIKNYA cara adalah nama pelatihannya

Kegagalan adalah
maka KESUNGGUHAN
TIDAK CUKUPNYA KEKUATAN adalah nama keharusannya

Kegagalan adalah tanda akan adanya

maka IMAN
JAMINAN KEBERHASILAN adalah nama keyakinannya
 1
Life
is
SYUKUR

SABAR
Life
2

is
 PROSES PROSES

PROSES
PROSES
Life
3

is
PILIHAN ALLAH (TUHAN) PILIHAN MANUSIA
TAQDIR (NALAR)

MALAS BEKERJA
BERLAKU BOROS
TIDAK MENABUNG
CEROBOH
TIDAK KREATIF
MENERIMA APA ADANYA
SERING MENGELUH
PUTUS ASA
 4

Life
is
 5
Life
is
Setiap Kebaikan Akan Dibalas Kebaikan

AHMAD ABI CAESAR (Ahmad Suaidi)