 kesempatan utk memperoleh keuntungan

melalui kegiatan usaha

tidak semua peluang usaha tepat dilakukan
pada sembarang waktu & tempat.
Bg calon wirausaha yang akan membuka
usaha baru, perlu terlebih dahulu mlkk
observasi lapangan & byk bertanya mengenai
seluk beluk bisnis yang akan digelutinya.
 PELUANG &
RISIKO USAHA

FAKTOR-FAKTOR
KEBERHASILAN &
KEGAGALAN USAHA
MENGANALISIS
PELUANG PEMANFAATAN
PELUANG SCR
USAHA KREATIF & INOVATIF

PENGEMBANGAN IDE
KREATIF & INOVATIF
 PERCAYA BAHWA
USAHA/BISNIS dapat
DILAKSANAKAN

MENERIMA GAGASAN
UTK MENGGALI & BARU
MEMANFAATKAN
BERTANYA Kpada DIRI
PELUANG BISNIS SENDIRI
WIRAUSAHAWAN
harus BERPIKIR MENDENGARKAN
SARAN-SARAN dari
SCR POSITIF & ORANG LAIN
KREATIF
MEMPUNYAI ETOS
KERJA yang TINGGI

PANDAI
BERKOMUNIKASI
 OPPORTUNITY
dimana ada peluang?

THREAT
yang PERLU apa saja yang dapat
mengancam usaha?
DIKETAHUI
OLEH
STRENGTH
WIRAUSAHA adakah kekuatan yang dapat
mendukung

WEAKNESS
apa saja kelemahan yang
membatasi/menghambat
 1. OPTIMIS
2. BEKERJA KERAS & POSITIF
3. MAU BERTANYA & MENDENGARKAN
ORANG LAIN
4. MENGAKUI KESALAHAN
5. YAKIN BAHWA, “HARI INI HARUS LEBIH
BAIK DARI HARI KEMARIN”
 1. Percaya & yakin bahwa usaha bisa dilaksanakan
2. Jangan bergaul pada lingkungan statis yang akan
melumpuhkan pikiran
3. Senantiasa bertanya pada diri sendiri, “bagaimana
saya dapat memiliki usaha yang lebih baik”
4. Bertanya & mendengarkan
5. Perluas pikiran
 4 UNSUR
yang harus DIMILIKI WIRAUSAHAWAN
agar mencapai sukses dalam usaha
(Paul Charlap)

WORK HARD
(kerja keras) WORK SMART
(kerja cerdas)

ENTHUSIASM
(kegairahan)
SERVICE
(pelayanan)
 AKIBAT LAIN PERUBAHAN PERMINTAAN
 Teknologi, peraturan, bencana alam, dll.  Ekonomi, mode, selera konsumen, dll.

RISIKO
USAHA
yang
MUNGKIN
TERJADI
PERSAINGAN PERUBAHAN KONJUNGTUR
 Kondisi ekonomi yang tidak menentu
• Analisis Kebutuhan Pasar/Konsumen

• Analisis Kebutuhan Materi & Produk

• Analisis Keberlanjutan Usaha ke Depan

• Analisis Persaingan usaha

• Analisis Pendapatan & Pengembangan

• Sebelum memulai konsep usaha anda
harus tahu,
 Apakah konsep tersebut telah
memenuhi syarat kebutuhan pasar?
Contoh :
Jasa Laundariy
 Targetnya  para pekerja “kantoran”, mahasiswa
kos, businessman, dsb.
 Lokasi tidak cocok di pemukiman padat
• Jika konsep usaha sudah tepat dengan kebutuhan
pasar
 Apakah materi dari usaha anda dapat
diperoleh dengan mudah?  Bahan Baku, Tempat,
Harga,:dll
Contoh
Perusahaan Kripik Daun Singkong
 Membutuhkan bahan baku segar
 Apakah bahan baku akan mudah ditemui di
daerah usaha & bagaimana dengan jarak bahan
baku tersebut dengan lokasi usaha (dilihat dari
transportasi)
• Utk ke depan, kita harus merancang,
 Apakah ke depan usaha saya
akan berjalan dengan lancar atau perlu
suatu inovasi?
Contoh :
Beternak Ikan Louhan
 Beberapa tahun lalu sangat digemari
 Apakah usaha tersebut ke depan masih
dibutuhkan, BEP tercapai s.d. pengembangan
usaha lain
• Harus melihat usaha lain sejenis di sekitar lokasi usaha,
agar kita dapat:
 Menentukan Harga Jual
 Menentukan Fasilitas & Pelayanan
 Menentukan Alternatif lain untuk ditambahkan dalam usaha
 Menambahkan inovasi baru dalam usaha anda
Contoh :
Usaha Warnet di Kota Cianjur
 Banyak usaha sejenis di sekitar lokasi
 Harus yakin & teliti konsep usaha
 Bagaimana usaha tersebut mampu bersaing denga
usaha sejenis
 Tujuan usaha = Pendapatan (Laba)
 Analisis perkiraan pendapatan dengan
faktor minimum & maksimum
 Analisis BEP (Break Event Point) yang
akan di dapat pada pendapatan ke berapa
 Setelah menganalisis Pendapatan 
analisis pengembangan usaha ke depan
1. Senang mengembara ke seluruh pelosok dunia
(merantau)
2. Kekayaan adalah bentuk penghormatan anak kepada
orang tuanya & setelah satu usaha yang paling teruji &
ampuh adalah Berdagang
3. Serius, tidak mudah putus asa, ulet & pekerja keras
4. Berbagi pengalaman dengan anak cucu
5. Keuntungan diinvestasikan kembali,
tidakk berfoya-foya sebelum kaya
6. Suka perdagangan yang memberikan keuntungan
jangka panjang
1. Mengizinkan konsumen memilih tanpa tekanan
2. “Biar lambat asal langgeng”
3. Pelanggan lama : “kebebasan & special service”
4. Pelanggan baru : “discount & kemudahan kredit”
5. Termotivasi dari jumlah penduduk yang banyak,
banyaknya kemiskinan, perasaan kurang aman di
perantauan
6. Uang tidak pernah dijadikan sebagai penghalang
BIDANG PERDAGANGAN/DISTRIBUSI
Kegiatan usaha memindahkan barang dari produsen ke konsumen
 Laba usaha = (harga jual + laba yang diinginkan) - harga beli
 Toko eceran, agen, pedagang besar, dsb.

BIDANG PRODUKSI/INDUSTRI/MANUFAKTUR
Merubah bahan/brg menjadi barang lain yang memiliki nilai tambah lebih tinggi
 Laba usaha = (harga jual + laba yang diinginkan) - (b. produksi + b.
pemasaran)
 Pabrik, pengrajin, UKM, dsb.
BIDANG JASA KOMERSIAL
Kegiatan usaha menjual jasa/layanan bagi pelanggan
 Laba usaha = harga jual jasa - biaya operasional
 Perhotelan, restoran, tempat wisata, dsb.
 MINAT L e s in ,
A ,m
 Bid. dagang, jasa, dsb.
M OD bar ,
a n g
a ng
l a w al(u RELASI
M od a  Keluarga/teman yang pernah
 menekuni
)
ds b

PENGARUH LINGKUNGAN
PERMINTAAN THD PRODUK

EXTRA KEBUTUHAN MASY

JML PESAING
KEMAMPUAN
 JASA PERBAIKAN
 Reparasi VCD, TV, komputer, dsb

JASA HIBURAN
 Bioskop, cafe, rental PS, dsb

JASA TRANSPORTASI
PELUANG  Rental mobil, antar jemput anak, dsb
USAHA
DI BIDANG JASA PERANTARA
 Makelar tanah, rumah, mobil, dsb
JASA
JASA KESEHATAN
 Fitness, SPA, pijat refleksi, pengobatan
alternatif, dsb

JASA LAINNYA
 Catering, penitipan anak, tenaga
kebersihan, pengetikan karya tulis, dsb
 MUDAH DALAM
PEMAKAIAN

EFISIEN DALAM
PENGGUNAAN
PERTIMBANGAN
DALAM KUALITAS PRODUK
TERJAMIN
PEMILIHAN
PRODUK HEMAT DALAM
PEMAKAIAN

ADA JAMINAN
KEAMANAN DALAM
PEMAKAIAN
 MEMPERMUDAH PEKERJAAN DI RUMAH
 Panci serbaguna, ricecooker multifungsi, sapu+pel, dsb

MEMPERMUDAH PEKERJAAN DI LUAR RUMAH

 Tas multifungsi, tenda+ransel, Jaket multisesi, dsb

MULTI LOKASI (any time, any where)

 Air minum kemasan, mie instan, air bed, dsb
 Untuk mengetahui besar-kecilnya minat masy thd
usaha yang kita dirikan, kita dapat memiliki observasi.

PENGAMATAN LANGSUNG
KE PSR

OBSERVASI WAWANCARA

ANGKET/KUISIONER
 STRATA?
(atas, menengah, bawah)

PENGHASILAN?
(tinggi, sedang, rendah)
PRODUCT
USER
KALANGAN?
(anak, remaja, dewasa)

LOKASI?
(kota, desa, pesisir pantai)
 MINAT BESAR + DAYA BELI KUAT =
KELANGSUNGAN USAHA TERJAMIN

MINAT BESAR + DAYA BELI RENDAH =

KELANGSUNGAN USAHA TERHAMBAT

MINAT RENDAH + DAYA BELI RENDAH =

USAHA TIDA DAPAT BERLANGSUNG
 BERMANFAAT,
BERKUALITAS & LAKU
DIJUAL DENGAN
HARGA BERSAING
STRATEGI
AGAR PRODUK DESAIN BARU
DENGAN HARGA
DAPAT MENARIK TERJANGKAU
MINAT &
PROSES LEBIH CEPAT
TERJANGKAU & LEBIH MURAH
KONSUMEN
PILIH & TENTUKAN
LOKASI PEMASARAN
yang
MENGUNTUNGKAN
 Faktor TEKNIS
& MANAJEMEN
Faktor Faktor
KEUNTUNGAN PEMASARAN &
PERSAINGAN

Selain Jenis usaha itu diminati juga Faktor

harus melihat/memperhatikan: MODAL

Faktor
Faktor BAHAN
FASILITAS &
BAKU &
KEMUDAHAN Faktor
TENAGA KERJA
RISIKO
 Steinhoff Burgess Suryana (2003)

1. Percaya Diri & Mandiri 1. Faktor Manusia

2. oranganisator - Tekad dalam berusaha
3. Mampu berkreasi - Beriman & berbuat baik
4. Persepsi positif thd - Yakin untuk maju, bertangggung jawab,
tantangan supel & pandai bernegosiasi

- Berpikir positif, inisiatif, kreatif & disiplin

- Beritikad utk maju

2. Faktor Modal
3. Faktor Kemampuan Manajerial
1. Pola pikir yang mengarah pada sikap &
kemampuan untuk sukses
2. Kepribadian yang kuat untuk sukses
3. Kecakapan dalam mengelola usaha
4. Penerapan manajemen yang baik
5. Berani memikul risiko dalam usaha
6. Perumusan tujuan usaha yang jelas
7. Pemahaman tentang hakikat &
makna berusaha
 Zimmerer (1996) Suryana (2003)
1. Tidak kompeten dalam 1. Pengetahuan pasar tidak
manajerial memadai
2. Kurang pengalaman & tidak 2. Kesalahan kinerja produksi
mampu mengelola keuangan 3. Kegagalan dalam pemasaran
3. Perencanaan yang buruk 4. Kalah bersaing
4. Lokasi usaha tidak strategis 5. Produk cepat usang
5. Kurang pengawasan 6. Mulai usaha tidak tepat waktu
6. Tidak sungguh-sungguh 7. Kapital tidak memadai
dalam mengelola usaha
7. Tidak siap menghadapi
perubahan lingkungan
BARANG BEKAS
~ Sedotan  hiasan, aksesoris, bunga, dsb.
~ Bulu ayam/angsa  lukisan, aksesoris, shuttle cock, dsb.
~ Kulit telur  hiasan meja, boneka, dsb.
~ Kardus  bingkai photo, tas, dsb.
~ Limbah kayu  gantungan kunci, gagang kapak/pisau, kotak perhiasan, dsb.
~ Kain perca  keset, baju boneka, pakaian anak, kotak pinsil, tmp koran, dsb.

BARANG YANG DISEDIAKAN ALAM

~ Tanah liat  gerabah, genteng, bata, dsb.
~ Daun kering  lukisan, aksesoris, dsb.
~ Jerami  hiasan, aksesoris, dsb.

KEJADIAN/PERISTIWA DI SEKITAR KITA

~ Tahun ajaran baru  Tas sekolah, buku, ATK, dsb.
~ Menjelang HB Agama  Parsel, aksesoris/perlengkapan keagamaan, dsb.
~ Musim kemarau  es kelapa, es buah, kipas, dsb.
~ Musim hujan  bajigur, sekoteng, jas hujan, heater, dsb.
 IDE USAHA
SEGALA KONSEP, PIKIRAN & PENGETAHUAN, SEBUAH
MENTAL, PANDANGAN, KEYAKINAN/RENCANA DARI
KEGIATAN-KEGIATAN USAHA

BERPIKIR KREATIF
KEINGINAN UNTUK MENEMUKAN & MENCARI
PENYELESAIAN YANG BERBEDA DARI SUATU
MASALAH UNTUK MENCAPAI TUJUAN YANG SAMA

INOVATIF
KEMAMPUAN UNTUK MENGUBAH PELUANG MENJADI
SUATU GAGASAN/IDE-IDE YANG DAPAT DIJUAL
 MENDENGAR
MELIHAT MERASAKAN

DAYA FIKIR KREATIF

MUNCULNYA IDE

 KAPAN SAJA
 DIMANA SAJA
 DARI APA SAJA
 DARI SIAPA
SAJA
Perlu dicatat agar tidak lupa
 1. BAGAIMANA PELAYANAN AGAR LEBIH CEPAT?
2. BAGAIMANA MEMBUAT ONGKOS PRODUKSI
MENJADI LEBIH HEMAT?
3. BAGAIMANA CARA MEMGURANGI EFEK SAMPING?
4. BAGAIMANA AGAR LEBIH MUDAH UNTUK DIKEMAS,
DISIMPAN & DIANGKUT?
5. BAGAIMANA CARA MEMPERBAIKI DESAINNYA?
6. BAGAIMANA MERUBAH PENAMPILANNYA?
 ANALISIS PELUANG

PERLUAS WAWASAN
PRINSIP
KEHARUSAN
BERTINDAK EFEKTIF

tidak BERPIKIR MULUK

SOK PINTAR

RAKUS PRINSIP
LARANGAN
BERPIKIR TERLALU
JAUH KE DEPAN
Seorang petani tebu selalu melihat pabrik gula membuang
limbah cair yang mencemari lingkungan sekitar walaupun
sdh diberi peringatan. Ia berpikir kenapa dari tanaman tebu
yang bertahun-tahun dihasilkannya harus ada limbah yang
mengganggu?
Ia mencoba mencampur limbah cair dengan pupuk kandang
& digunakan sebagai pupuk tanamannya sendiri. Ternyata
hasil produksinya meningkat 30%.
Sekarang ia mengambil 35 darium limbah cair dari pabrik
gula setiap hari, mencampurnya dengan pupuk kandang &
menjualnya dalam jerigen bekas kpada sesama petani tebu.
Teh botol:
Ketika Sosrodjojo memulai usaha rumah tangga teh
botol pada thn 1963.
Semua orang mencibir ; mana laku? Setiap orang
bisa nyeduh teh sendiri di rumah!
Sekarang teh botol adalah minuman modern pertama
hasil karya asli Indonesia yang ditiru asing (coca-
cola, pepsi, lipton) karena mereka merasa tersaingi.
Jalan masuk aqua ke dunia bisnis di Indonesia
dirintis oleh teh botol.
1. Menurut anda jns usaha apa yang paling mudah
dilaksanakan & mana yang paling anda minati ?
2. Buatlah sebuah kasus peluang usaha yang anda
minati (dari pertanyaan sebelumnya) & lakukan
analisisnya dengan memperhatikan: minat,
kemampuan teknis, permodalan, keuntungan &
prospek masa depan usaha?
3. Hasil diketik pada kertas HVS ukuran F4!