BUSINESS MODEL CANVAS

UNTUK MAHASISWA
WIRAUSAHA
Daniel Manek, S.Fil., S.M., MM

Kewirausahaan - Fakultas Farmasi 2022

CAPAIAN PEMBELAJARAN

Setelah mempelajari materi ini, diharapkan mahasiswa dapat :

 Mengetahui dan mempraktekkan 9 blok Business Model Canvas
pada bisnis yang dijalankan.
LAMPIRAN : BUSINESS MODEL CANVAS
A TA U K A N V A S M O D E L B I S N I S
SEGMENTASI PASAR
 Penjelasan tentang bagaimana menentukan segmen pelanggan mana
yang akan menjadi target bisnis
▪ WANITA, RENTANG USIA 25 HINGGA 45 TAHUN
▪ PELAJAR, MAHASISWA, MOMWORKER,
MOMPRENEUR, IBU RUMAH TANGGA
▪ PECINTA WASTRA NUSANTARA (TENUN, BATIK,
SARUNG,SONGKET), ETNIK.
▪ BERPENAMPILAN MODIS DAN SELALU INGIN TAMPIL
ELEGAN
▪ TINGGAL DI PERKOTAAN
▪ AKTIF DI MEDIA SOSIAL
▪ HOBBY : FOTO, UPDATE STATUS, TRAVELING
▪ SERING MENGHADIRI ACARA – ACARA FORMAL
▪ BELANJA melalui ONLINE
▪ MENGUTAMAKAN KUALITAS PRODUK
 CARI TAHU PENGALAMAN
SASARAN PELANGGAN

APA YANG MEMBUAT APA YANG MEMBUAT

MEREKA SENANG, MEREKA KECEWA,
PUAS, HINGGA KAPOK, HINGGA
MEMBERI TAHU MELARANG ORANG
ORANG LAIN ? LAIN PAKAI/BELI ?

Tri Siwi Agustina - Noble Purpose

 CUSTOMER
COSTUMER SEGMENTATION
SEGMENTATION KEDAI KOPI (COFFESHOP)

• Pria maupun Wanita

▪ Pihak yang mengambil • Individu maupun berkelompok
keputusan pembelian • Usia 17 hingga 40 tahun
▪ TIPS Hindari untuk • Pelajar SMA/SMK, mahasiswa dan profesional
menyatakan “SEMUA muda
KALANGAN”
• Daya beli mulai Rp. 15 ribu sd 30 ribu/gelas
▪ Bagaimanakah karakter • Penikmat racikan kopi
konsumen anda ?
• Mencari tempat untuk menyelesaikan
▪ Apa Problem Mereka? pekerjaan
• Mencari tempat untuk menemui rekan bisnis
▪ Potensi Pasar /mitra usaha
TIPS : gunakan acuan resmi,
terbaru, boleh memanfaatkan • Mencari tempat berkumpul untuk
Google Trends bersosialisasi dan berdiskusi
 • Perhatian

Costumer RELATION • Tidak Berorientasi Penjualan

Relationship REFERALS • Menyebarkan berita baik

RETENSI
• Mempertahankan konsumen dalam
Bagaimana merawat jangka panjang
pelanggan hingga mereka

DON’T
loyal dan mengajak • Mengobati konsumen yang kecewa

rekannya untuk RECOVERY • Menghubungi kembali konsumen lama

membeli/menggunakan
✓ Postingan (Feed) IG dan Reels ttg produk, dan ucapan hari nasional/keagamaan
produk anda.
✓ Membuat kuis di IG
✓ Giveaway
✓ Fast response
✓ Promosi gratis ongkir bersama Shopee
✓ Testimoni pelanggan
✓ Diskon khusus reseller
✓ Paket Ramadhan, Paket Traveller
 CUSTOMER
RELATIONSHIP

4R
Cara - cara yang digunakan untuk berinteraksi dengan target
pelanggan mulai dari tahap awal hingga akhir yang bertujuan
untuk merawat kepuasan dan menimbulkan kepercayaan dan
loyalitas target pelanggan sehingga tidak beralih ke pesaing.

• Perhatian
RELATION • Tidak Berorientasi Penjualan

REFERALS • Menyebarkan berita baik

RETENSI
• Mempertahankan konsumen dalam
jangka panjang

• Mengobati konsumen yang kecewa

RECOVERY • Menghubungi kembali konsumen
lama
 CHANNEL
Penjelasan tentang media yang digunakan untuk menyampaikan value
produk anda kepada pasar sasaran anda mulai dari tahap belum mengenal
hingga paska pembelian baik dalam bentuk offline maupun online

OFFLINE STORE

1. Alun Alun Indonesia Grand Indonesia

West Mall Lt.3
2. Smesco Pavilion Provinces Jakarta Lt. 2

GLOBAL REPRESENTATIVE FOR US & CANADA

Whatsapp : +1 (412) 326 XXXX or +1 (412) 478
XXXX
usa.arcadia@gmail.com
 CHANNEL

ONLINE STORE :
1. www.blibli.com/brand/d-a-t
2. www.shopee.co.id/dathandmade
3. www.blanja.com/store/dathandmadeinindonesia
4. www.jd.id/search?seller=50572
5. www.elevenia.co.id/store/d-arcadia-treasure
 CHANNEL – Distributor, Agen dan Reseller

 Dukungan distributor, agen dan reseller

yang tersebar di berbagai kota di seluruh
Indonesia
 Distributor, agen dan reseller
diperbolehkan menjual sepatu baik online
maupun offline, sehingg boleh pula
menawarkan sepatu d.a.t melalui media
sosial reseller, market place (shopee,
tokopedia, bukalapak, dll) sehingga
semakin memperluas wialayah
jangkauan pemasaran produk d.a.t.
 Distributor, agen dan reseller r akan
mendapatkan materi promosi bersama,
foto katalog produk
CHANNEL
Penjelasan tentang cara menjangkau pelanggan mulai awal hingga akhir, tidak terbatas pada
distribusinya saja, namun juga media dan cara berkomunikasi dengan pelanggan.

AWARENESS
AWARENESS

CONSIDERATION

RESEARCH

PURCHASE

EVALUATION
CHANNEL

AWARENESS

CONSIDERATION

RESEARCH

PURCHASE

EVALUATION
CHANNEL

AWARENESS

CONSIDERATION

RESEARCH

PURCHASE

EVALUATION
CHANNEL

AWARENESS

CONSIDERATION

RESEARCH

PURCHASE

EVALUATION
CHANNEL

AWARENESS

CONSIDERATION

RESEARCH

PURCHASE

EVALUATION
VALUE PROPOSITION
PENJELASAN TENTANG APA YANG ANDA TAWARKAN PADA TARGET MARKET
DAN HAL TERSEBUT MENJADI KEUNGGULAN /KEUNIKAN BISNIS ANDA ?

 Kebaruan (Newness)
 Kinerja (Performance) - Penampilan yang ethnic,classy & elegan
- Padu padan yang serasi SEPATU – TAS –DOMPET

- Menerima pembuatan sepatu secara kustom dari pelanggan

 Customization dengan bahan (wastra) dari pelanggan atau dari koleksi d.a.t
sendiri.

 Getting the Job Done Ketentuan Berlaku)

- Garansi perbaikan seumur hidup (Syarat dan

 Desain (Design) -- Wastra nusantara sangat kaya, maka motif tidak akan pernah habis.
Didesain untuk berbagai model sepatu baik formal maupun casual
(pantofel, sneakers, flatshoes, wedges, boot, sandal, mules dsbnya)
- Handmade, dibuat secata manual oleh pengrajin sepatu dan tas
berpengalaman
- Didesain khusus oleh desainer khusus sepatu
- 1 tahun mengeluarkan minimal 24 desain baru.
VALUE PROPOSITION
- Sepatu dari wastra nusantara yang dibuat secara handmade , didesain
 Status secara eksklusif dan elegan sehingga jauh dari kesan murahan dan tidak
tahan lama
 Harga - Kisaran Rp.289 Ribu hingga Rp. 1 juta , sangat terjangkau oleh target market
dibanding produk – produk pesaing baik brand lokal maupun brand asing
 Efisien / Hemat - Program potongan harga untuk event tertentu, seperti hari Kartini, hari ibu,
Hari Belanja Online , Flash Sale

 Akses - Pembelian offline dan online

- Penjualan online melalui website dan medsos resmi d.a.t maupun website ,
medsos maupun marketplace reseller,
- Dukungan Distributor, agen dan reseller yang tersebar di berbagai kota di
Indonesia

 Kenyamanan - Insole : faux Leather dan untuk insole dan lining yang lembut sehingga
empuk di kaki , tidak menimbulkan capek

 Meminimalkan - Bahan outsole meminimalkan resiko terpeleset (antislip rubber , bahan yang
mudah terurai tanah)
resiko - Garansi perbaikan seumur hidup (S & K berlaku)
Key
Activity • Key activity menjelaskan tentang aktivitas wajib
(Aktivitas Usaha) yang dilakukan oleh perusahaan untuk
menghasilkan value proposition yang ditawarkan.
• Masing – masing bisnis memiliki activity yang
berbeda – beda berdasarkan konsep bisnis nya.
▪ Apa saja aktivitas kunci yang diperlukan untuk
menjangkau pelanggan ?,
▪ Melakukan produksi / operasional usaha ?
▪ Mendistribusikan ?
▪ Menghasilkan pemasukan ?
 KEY ACTIVITY

 Penjelasan tentang aktivitas wajib yang dilakukan oleh perusahaan

untuk menghasilkan value proposition yang ditawarkan.
K\\KEY
ACTIVITY
 Key a. Keahlian masing-masing tim (merangkap
resources posisi diperbolehkan)

Human : Keahlian masing-

masing tim , tenaga kerja
terampil, tenaga kerja Nama Ketua TIM :…………………..………………………………………….
manajerial, jumlah ■ Keahlian : …………………………Tanggung jawab ………………………..
distributor, agen, reseller
Nama PIC Produksi :……………………………………………………………..
Physical asset : fasilitas
produksi, outlet (toko), ■ Keahlian : …………………………Tanggung jawab ………………………..
kendaraan, mesin-mesin,
Nama PIC Pemasaran : ………………………………………………………………..
gudang. dsbnya
Intellectual : hak merek, ■ Keahlian : …………………………Tanggung jawab ………………………..
hak paten, sertifikasi – Nama PIC Sumber Daya : ……………………………………………………………..
sertifikasi database
customer dan database ■ Keahlian : …………………………Tanggung jawab ………………………..
partnership, kontrak – Nama PIC Keuangan : ………………………………………………………………..
kontrak (MOU)
Financial : sumber daya ■ Keahlian : …………………………Tanggung jawab ………………………..
keuangan usaha,
 KEY RESOURCE
 Key resources menjelaskan sumber daya yang SHOES
harus dimiliki agar key activities bisa dijalankan DESAINER
dan value proposition bisa diberikan pada
pelanggan.

 Physical asset : fasilitas produksi, outlet (toko),

kendaraan, mesin-mesin, gudang. dsbnya
 Intellectual : hak merek, hak paten, sertifikasi –
sertifikasi database customer dan database
partnership, kontrak – kontrak (MOU)
 Human : tenaga kerja terampil, tenaga kerja
manajerial, jumlah distributor, agen, reseller
 Financial : sumber daya keuangan usaha,
KEY PARTNERSHIP

 Penjelasan tentang pihak-pihak yang

mendukung / menunjang key activity dan
key resources dengan tujuan untuk
mencapai value proposition yang
ditawarkan.

 Contohnya : Koperasi/Asosiasi Pengrajin,

Distributor, Supplier, Vendor, Bank, E-
Wallet, , Kurir, Ekspedisi, Brand Endorser,
Marketplace , dll
KEUANGAN Rincian Pendapatan
▪ Rincian • Revenue Stream adalah rincian biaya-biaya yang anda terima
Pendapatan atau pendapatan dari key activities yang sudah dilakukan.

▪ Struktur Biaya • Terdiri dari Penerimaan Langsung dan Tidak Langsung

• Penerimaan Langsung : Asset Fee (Penjualan Produk / Pendapatan
dari Barang /Jasa yang anda produksi sendiri), Usage Fee
(pelanggan membayar sesuai lamanya menggunakan
produk/jasa)
• Penerimaan Tidak Langsung : Penjualan Produk / Pendapatan dari
Barang/ Jasa yang anda tidak produksi sendiri namun berkaitan
dengan produk anda, contoh pendapatan dari produk pelengkap
, pendapatan dari konsinyasi,,

Struktur Biaya ✓ Beban Gaji Pegawai

adalah rincian biaya-biaya yang harus anda
keluarkan untuk melakukan key activities dan
menghasilkan value proposition, berupa biaya
tetap dan biaya variabel
✓ Biaya Internet, listrik dan air
✓ Biaya bahan baku dan bahan
penolong
✓ Biaya perawatan alat produksi
✓ Biaya transport
REVENUE STREAM

 Penjelasan tentang rincian biaya-biaya yang

anda terima atau pendapatan dari key activities
yang sudah dilakukan.
 Penerimaan Langsung (Fixed Revenue) : Asset
Fee , Usage Fee, dll,
 Penerimaan Tidak Langsung (Variable Revenue)
COST STRUCTURE

 Penjelasan tentang rincian biaya-

biaya yang harus anda keluarkan
untuk melakukan key activities dan
menghasilkan value proposition.
 Terdiri dari Cost Driven , Value
Driven ,Fixed Cost dan Variabel
Cost.