5

BRANDING
 Capaian Pembelajaran
• Mahasiswa mampu menjelaskan pengertian, tujuan, dan
1 manfaat merek/brand menurut Kotler (2002), dan menurut
World Intellectual Property Organization (WIPO) (2008)

• Mahasiswa mampu menjelaskan langkah-langkah branding

2 emosional yang diperlukan oleh merek agar disukai oleh
konsumen menurut Kotler (2002)

• Mahasiswa mampu merancang nama, slogan/tag-line, dan logo

3 sesuai jenis bisnisnya, berdasarkan petunjuk Murphy dan Rowe
(1988)

©Bahan Ajar Kewirausahaan UNM

ADA APA DENGAN MOBIL INI?

©Bahan Ajar Kewirausahaan UNM

KENALI MEREK PUJAAN ANDA!

©Bahan Ajar Kewirausahaan UNM

 BRAND, BRANDING & MEREK
• Brand = Merek
Visualisasi dari nilai-nilai dan karakteristik yang dimiliki oleh
sebuah bisnis
• Branding
Upaya untuk membangun loyalitas, kesetiaan, dan hubungan
emosional antara brand dengan konsumen

• Merek
Nama, istilah, tanda, simbol, rancangan, atau kombinasi dari
semuanya yang dimaksudkan untuk mengenali produk dari
seseorang atau penjual, dan untuk membedakannya dari
pesaing
©Bahan Ajar Kewirausahaan UNM
 Definisi BRANDING
Sebagai Sebuah Proses
• Branding berasal dari kata dasar brand, yang berarti Merek. Tetapi ketika
arti kata branding dicari dalam kamus bahasa inggris, tidak ditemukan
arti yang tepat.
• Pengertian brand/merek menurut Kotler dan Gary Armstrong (2004:70)
adalah nama, istilah, tanda, simbol, rancangan, atau kombinasi dari
semua ini yang dimaksudkan untuk mengenali produk atau jasa dari
seseorang atau penjual dan untuk membedakannya dari produk pesaing.
• Menurut WIPO (2008) merek adalah sebuah tanda yang dapat
membedakan barang dan jasa yang diproduksi dan dimiliki oleh suatu
perusahaan terhadap perusahaan lainnya. Kata, huruf, angka, gambar,
foto, bentuk, warna, jenis logo, label atau gabungannya yang dapat
digunakan untuk membedakan barang dan jasa dapat dianggap sebagai
sebuah merek.

©Bahan Ajar Kewirausahaan UNM

 Definisi BRANDING
Sebagai Sebuah Proses (Lanjt.)
• Sebuah merek adalah sebuah perasaan keberanian seseorang terhadap
produk, pelayanan, atau perusahaan.
-Marty Neumeier
• Sebuah merek lebih dari hanya sebuah iklan atau penjualan. Itu adalah
segala sesuatu yang orang pikirkan saat mereka melihat logo Anda atau
mendengar nama Anda.
-David F. D’Alessandro
• Pada tingkatan fundamental, merek diatur oleh kebutuhan manusia untuk
membedakan satu hal dari yang lainnya.
-DK Holland
• Merek bukanlah logo, slogan atau iklan – mereka hanyalah alat. Merek
membuat orang mengingat organisasi Anda, pelayanan atau produk dan
hal unik yang menyertainya)
-Dawn Leijon, adjunct marketing professor at Georgetown University, former Kraft® brand
manager.

©Bahan Ajar Kewirausahaan UNM

 BRANDING Sebuah Bisnis (Lanjt.)
• Brand memiliki nilai yang nyata:
Coca-Cola=$67 milyar atau 62% dari nilai
Apple=$7 miliar atau 51% dari nilai
Nike=$9 miliar atau 45% dari nilai
Harley-Davidson=$7 miliar atau 39% dari nilai
• Perbedaan’ antara apa yang seorang pelanggan
bayarkan sepadan untuk sebuah produk generik
dan sebuah produk bermerek.

©Bahan Ajar Kewirausahaan UNM

 Banyak Pilihan,
Kualitas Fitur tapi Sedikit
Produk yang Waktu
Ditawarkan
Terlihat Sama

Orang Ingin
MEMPERCAYAI
Perusahaan
Langganan
Mereka

MENGAPA
BRANDING?
©Bahan Ajar Kewirausahaan UNM
 STRATEGI BRANDING
Karakteristik merek yang baik:
• Menyampaikan pesan yang jelas
• Menegaskan kepercayaan Anda
• Menghubungkan diri Anda/Perusahaan
dengan target pasar secara emosional
• Memotivasi pembeli
• Menciptakan kesetiaan pelanggan

©Bahan Ajar Kewirausahaan UNM

 STRATEGI BRANDING (Lanjt.)
Strategi merek yang efektif:
1. MEREK PILIHAN UTAMA: Promosikan “sebuah jenis
yang berbeda”. Coke, Apple,….
2. MEREK PILIHAN SEKUNDER: Promosikan sebuah
“tingkatan yang berbeda”.
3. Gunakan strategi “FLANKING”. 7-up ‘tidak bercola’
4. Strategi terendah dengan GERILYA.

Catatan: UKM yang baru akan menggunakan strategi

FLANKING atau GERILYA untuk menarik pelanggan.
©Bahan Ajar Kewirausahaan UNM
 ELEMEN KREATIF
DALAM BRANDING

Pengelolaan
Nama
Hubungan Logo
Pelanggan

Pergerakan Slogan

BRANDING
Citarasa Grafik

Wewangian Bentuk

Suara Warna

©Bahan Ajar Kewirausahaan UNM

 LATIHAN!
ELEMEN KREATIF SEBUAH BRAND

• Bekerja dalam kelompok yang terdiri dari dua orang

• Anda diberikan sebuah merek (brand)
• Identifikasi elemen-elemen yang ada pada merek
tersebut
• Jelaskan bagaimana merek ini berhubungan dengan
pelanggan.
• Mengapa simbol dari merek ini efektif?

©Bahan Ajar Kewirausahaan UNM

MEMBERI NAMA SEBUAH BISNIS
• Apakah arti sebuah nama?
Perbedaan antara kesuksesan dan kegagalan
• Nama yang dipilih akan memposisikan bisnis Anda pada
pikiran calon pelanggan.
• Trade marks dibedakan dari logo karena wujudnya yang
selalu menggunakan huruf yang membentuk nama atau
kata-kata; sedangkan logo adalah lambang atau simbol yang
dibentuk dengan elemen grafis, dan bisa berwujud abstrak
dan dapat pula berbentuk realis/nyata serta membentuk
figur tertentu (John Murphy, 1988:6).

©Bahan Ajar Kewirausahaan UNM

MEMBERI NAMA SEBUAH BISNIS (Lanjt.)
Mempertimbangkan apa yang Anda tawarkan dan kepada siapa Anda
menawarkannya. Gambaran yang tertanam dalam pikiran pelanggan
HARUSLAH konsisten dengan persepsi tentang siapa Anda dan
bagaimana mereka menggambarkan Anda.
– Pilihlah nama yang singkat, mudah diingat, menarik, akrab,
nyaman, dan memproyeksikan Bisnis Anda, serta membangkitkan
pengalaman yang menyenangkan sehingga pelanggan merespon
bisnis Anda pada tingkatan emosional tertentu
– Jangan memilih nama yang panjang dan membingungkan
– Jauhi permainan kata yang hanya dimengerti oleh Anda
– Jangan menggunakan kata ‘Inc.’ pada nama perusahan Anda
kecuali Anda memiliki perusahan gabungan.

©Bahan Ajar Kewirausahaan UNM

MEMBERI NAMA SEBUAH BISNIS (Lanjt.)

• Jelas dan deskriptif

Mengidentifkasikan nilai Anda – jangan membingungkan
pelanggan potensial
• Uniq
Harus menonjol dari kerumunan pada setiap kesempatan
• Hindari humor
Selera humor setiap orang berbeda. Pengalaman paling
memalukan adalah usaha membuat humor tetapi berakhir
tragis.

©Bahan Ajar Kewirausahaan UNM

MEMBERI NAMA SEBUAH BISNIS (Lanjt.)
• Hindari penggambaran berlebihan
kata-kata seperti tinggi, pemerintah, nasional telah
digunakan secara berlebihan sehingga sekarang kehilangan
arti.
• Jangan memilih nama yang pertama kali terpikirkan
Buatlah sebuah daftar; cobalah dari sudut pandang yang
berbeda, mintalah sahabat untuk meninjau kembali; mintalah
pendapat pelanggan; tanyalah kepada orang asing yang tidak
punya pengetahuan terhadap nama bisnis Anda. Gambaran
apa yang ada dalam pikiran calon pelanggan. Pendapat
mereka akan memberitahukan banyak hal apakah nama
bisnis Anda pilhan yang baik atau tidak
©Bahan Ajar Kewirausahaan UNM
 MEMBUAT LOGO (TRADE MARK)
1. Investigasi dan Analisis Data Brief
Desain.
2. Pengembangan Gagasan.
3. Penyempurnaan Gagasan menjadi
elemen dasar.
4. Implementasi Rancangan pada
berbagai media yang dipilih.
©Bahan Ajar Kewirausahaan UNM
 LATIHAN!
MEMBUAT LOGO & NAMA SEBUAH BISNIS

• Apa yang Anda pikirkan tentang:

– Smart City
– Pelayanan Terpadu Satu Atap
– Makassarta Tidak Rantasa’
Saatnya Anda mencoba!

©Bahan Ajar Kewirausahaan UNM