MEMULAKAN

PERNIAGAAN BARU
 SUMBER IDEA
Penyelidikan
43% - idea dari pengalaman kerja.
7% - pencarian sistematik terhadap peluang-
peluang perniagaan.
5% - dari sesi sumbang saran.
Sun Microsystem Scott McNeally.
Bayar tunai dlm stesen minyak.
 SUMBER IDEA
Dalam Keluar
Mengkaji bakat, pengalaman, dll yang dimiliki
oleh seseorang individu yang mencukupi /
menarik di pasaran.
Mengembangkan asas perniagaan yang dipanggil
penjanaan idea.
Halim Othman (ex-Roda Impian).
Aznil Nawawi, Azwan Ali.
Pengasas Gamat di Pulau Langkawi.
 SUMBER IDEA
Luar Ke Dalam
Usahawan melihat peluang dari persekitaran
ekonomi yang boleh dieksploitasi.
Mengembangkan asas untuk perniagaan yang
dipanggil pengenalpastian peluang.
Naza Kenderaan nasional yg ketiga.
Mercedez, KIA, BMW, dll.
ASEANIA RESORT & pengusaha chalet
berkaitan.
Kereta sewa, pusing pulau, Cable Car.
 SUMBER IDEA
Dapat Terpijak
Perniagaan dimulakan oleh seseorang yang tidak
memiliki tujuan sebenar untuk berniaga tetapi
bertindakbalas dengan peluang yang muncul
kerana nasib.
Contohnya membuka stesen minyak kerana
peluang yang diberikan oleh rakan.
Resort yg besar dibuka di depan kedai makan.
Tanah di tepi pantai buka chalet dgn modal
org lain.
 SUMBER IDEA DI KALANGAN
LELAKI DAN WANITA
Pendidikan/ Pendidikan/
Kursus Peluang Kursus
Lain-Lain Peluang
Lain-Lain Yang Muncul
Yang Muncul
Cadangan
seseorang
Cadangan
seseorang
Hobi/
Minat
Hobi/
Kerja semasa Minat
Kerja semasa

Lelaki Wanita
 MEMBANGUNKAN IDEA BARU
Kaedah
1. Mengenalpasti keperluan di pasaran yang tidak
dipenuhi.
Orang nak makan pukul 4 pagi Restoran 24 jam.
Tiada orang buka restoran ikan bakar Restoran Ikan Bakar
Orang nak sewa kereta selama 1 jam sahaja.
2. Baiki produk/servis semasa.
Nasi lemak dari 5 lauk ke 20 lauk.
Kedai jahit tempah baju ke tenunan nama/simbol.
Proton Iswara & Wira edisi terhad.
8.00 pagi 5.00 petang boleh berurusan selepas waktu
pejabat melalui Internet/telefon dll.
 MEMBANGUNKAN IDEA BARU
3. Gabungkan industri dengan mengambil sesuatu yang
piawai di industri lain & diaplikasi ke dalam industri
lain.
Pembayaran talian terus (online dlm perbankan).
Prabayar dlm PLUS Bil telefon, Bil elektrik, Airasia.
Produk digital apa yg boleh kita digitalkan???
4. Kenalpasti tren dan tentukan apakah yang dikehendaki
oleh pelanggan.
Tren pembelian barangan tempatan @ barangan import?
Kerap membeli @ jarang membeli.
Barangan transparen barang baru yg transparen???
Tomyam goreng KFC.
 MEMBANGUNKAN IDEA BARU
5. Sentiasa tahu apa yang berlaku di sekeliling dan
terbuka kepada idea baru.
Toys cacat barangan apa cacat.
Ambil bentuk binatang utk barangan.
6. Senaraikan semua andaian mengenai produk dan
bezakannya.
Bahan mentah, harga, bentuk, kegunaan, nama, warna, berat,
bungkusan, kelajuan, saiz, resepi dll.
7. Fikirkan nama produk yang kreatif dahulu dan
kemudian baru bangunkan produk.
Teratak Rabbani Hotel.
 MEMBANGUNKAN IDEA BARU

Sesi Sumbangsaran
Tangguhkan penilaian (Kritikan tidak dibenarkan)
Bina berdasarkan idea orang lain (Gabungkan dan
tambahbaik digalakkan).
Seorang yang berkata-kata pada suatu masa.
Fokuskan pada topik yang diperbincangkan (Kuantiti
dikehendaki).
Galakkan idea-idea pelik/liar/luar biasa.
Free wheeling digalakkan.
Idea tidak sepatutnya scrutinized closely.
Penilaian kritikal ialah proses yang berasingan.
 PILIHAN PRODUK BARU
Usahawan membawa masuk produk baru ke
pasaran.
Kesukaran melakukan kajian pasaran kerana
pengguna tidak pasti mengenai minat mereka
terhadap produk baru tersebut.
Kelebihan utama ialah pasaran yg terbuka luas.
 PRODUK SEDIA ADA
Pasaran bukanlah masalah di sini tetapi sykt yg
telah ada di pasaran.
Tiga asas strategi ialah yg boleh digunapakai kos
rendah, pembezaan dan fokus.
 KENAPA PERNIAGAAN BARU
DIPERLUKAN
Tiada perniagaan yang boleh memenuhi
keperluan dan kehendak setiap pasaran.
Usahawan perlu memilih segmen secara berhati-
hati.
Contoh segmentasi demografi, manfaat,
geografi, sosioekonomi, teknografi,
pengguna/institusi.
Yang lebih penting bagaimana memenuhi
keperluan dan kehendak pelanggan yang tipikal
dengan cara paling baik.
 HALANGAN MEMASUKI
INDUSTRI
Sikap dan habit pelanggan.
Wang & perbelanjaan dihabiskan pertukaran
barang dari pembekal kepada pembekal, , pekerja
dilatih semula, proses @ prosedur berubah.
Usahawan mestilah menjangkakan tindakbalas
syarikat yang sedia ada di pasaran.
 TINGKAP PELUANG DALAM
KITARAN HAYAT PRODUK
RM Jualan
$

Pengenalan Berkembang Matang Menurun

 PENYATA MISI
Takrifkan konsep perniagaan anda
(produk/servis).
Jelaskan matlamat tertentu (spt untung).
Takrifkan objektif secara umum.
Pasaran yg dimasuki?
Manfaat yg ditawarkan?
Takrifkan nic, kelebihan, kekuatan
perniagaan/produk/servis anda.
 MISI PERNIAGAAN
Perisytiharan kenapa organisasi wujud.
Menakrifkan apakah organisasi dan hasrat
sebenar organisasi.
Apakah perniagaan kita ?
Penyataan tujuan / falsafah / kepercayaan/
prinsip perniagaan.
Nak jadi apa dan nak berkhidmat untuk siapa.
Membezakan organisasi dengan organisasi lain.
Dinyatakan dalam bentuk yang jelas untuk
difahami di seluruh organisasi.
 KOMPONEN PENYATA MISI
Pelanggan Siapakah pelanggan organisasi ?
Produk @ servis Apakah produk / perkhidmatan
utama organisasi ?
Pasaran Di manakah organisasi bersaing, secara
geografi ?
Falsafah & Konsep Diri Apakah kepercayaan
asas, nilai, aspirasi & etika dalam organisasi ? & Apakah
kelebihan tersendiri @ kelebihan persaingan yang utama
bagi organisasi?
Pekerja Adakah pekerja aset paling bernilai untuk
organisasi ?
 MISI BANK ISLAM
Misi korporat bank ialah untuk beroperasi sebagai
bank perdagangan Islam yang berlunaskan hukum-
hukum syarak, dengan menyediakan kemudahan
perbankan dan perkhidmatan kepada umat Islam
dan seluruh rakyat negara ini, serta mencapai
keteguhan dan keupayaan untuk berkembang maju
dari semasa ke semasa
 MISI TENAGA NASIONAL
Kami beriltizam untuk mengeluarkan dan
menyediakan perkhidmatan tenaga alektrik yang
berkualiti secara menguntungkan demi
memenuhi hasrat pelanggan, anggota kerja dan
pihak-pihak lain yang berkepentingan.
MISI TELEKOM MALAYSIA
Misi TMB ialah untuk memberi kepuasan pelanggan
secara menyeluruh sambil berusaha untuk
menjadi sebuah syarikat telekomunikasi bertaraf
dunia. Kami akan mencapai matlamat ini melalui
pembangunan sumber manusia, produk dan
memberi perkhidmatan kualiti yang cemerlang
serta memenuhi keperluan negara, pekerja dan
pemegang saham.
 PERNIAGAAN BARU
Jenama (Logo, motto) Apa maknanya ?
Warna Perniagaan, imej perniagaan & penyelarasan
warna
Rekabentuk luaran/dalaman, ubahsuaian
Kelengkapan/peralatan, susunatur
Gabungan produk (bungkus, harga, saiz, berat, jenis)
Inventori, staf, latihan
Pertimbangan kos, pengedaran
Pemilihan lokasi & premis
Masa operasi (hari, jam)
SEGMENTASI PASARAN

Pelanggan
Pasaran Pasaran
Pengguna Industri
 SEGMENTASI PASARAN:
Pasaran Pengguna

Demografi
Pers. Dem. Sosioekonomi
Consumer Geografi
PP. Sosio.
Markets
Psikologi
Psi. Geo.
Paten penggunaan
Persepsi
 DEMOGRAFI Jantina, Bangsa/kaum, pengalaman
kerja
SOSIOEKONOMI Tahap Pendapatan, Pekerjaaan,
Pendidikan
GEOGRAFI Wilayah, negara, negeri, daerah,
bandar, populasi
PSIKOLOGI Kelas sosial, gaya hidup,
Pemimpin/pengikut, bebas, konservatif/liberal,
PATEN PENGGUNAAN Kekerapan
penggunaan, manfaat, kaedah menggunakan, kekerapan
pembelian.
PERSEPSI Mementingkan diri sendiri/org.lain,
barangan import/tempatan.
 SEGMENTASI PASARAN:
Pasaran Industri

End-use
Produk Saiz End

Geografi Industrial
Buy.Markets Prod.
Faktor Common buying
Geo.
Saiz pelanggan
DI MANAKAH ANDA AKAN
BERSAING?
 KUNCI KEJAYAAN
Kajian Pasaran Yg Mencukupi
Kajian pasaran sering diabaikan oleh Perniagaan Kecil
kerana berkos.
Boleh lakukan percubaan pasaran melalui pameran
dan ekspo perdagangan.
Penuhi Keperluan
Semua produk/servis baru mestilah memenuhi keperluan
pengguna.
Kebanyakan produk baru tidak menawarkan apa-apa
tambahan baru/perbezaan kpd pelanggan semasa.
 KUNCI KEJAYAAN
Kelebihan Produk Yg Jelas
Produk yg memiliki kelebihan yg jelas/unik.
Produk yg berkelebihan tinggi berjaya hampir 98% di
pasaran (VIAGRA).
Kekalkan Kualiti & Harga
Kualiti rendah, harga tinggi produk akan gagal
sebelum memiliki peluang utk berjaya.
Allante (Cadillac) gagal kerana terlalu kecil & mahal utk
pengguna tradisi Cadillac & tidak mampu menarik
perhatian pembeli produk import.
 KUNCI KEJAYAAN
Saluran Agihan Yg Betul
Banyak saluran agihan tersedia di pasaran.
Pemilihan saluran yg salah akan menyebabkan
masalah kewangan.