IDENTIFIKASI PELUANG USAHA

MUHAMMAD RIJAL KASIM, S.Pi, M.Si

PRODI TADRIS BAHASA INGGRIS (TBI)
(SEMESTER III)
JURUSAN TARBIYAH
INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI (IAIN) WTP
• Peluang usaha bersumber dari adanya kebutuhan dari
individu atau masyarakat.

• “Apakah yang menjadi kebutuhan masyarakat atau kebanyakan

• anggota mas yarakat saat ini atau di masa yang akan datang?”.

 Untuk memahami kebutuhan masyarakat umum kebutuhan

masyarakat diperlukan suatu diagnosa terhadap lingkungan usaha
• secara keseluruhan, yang meliputi faktor ekonomi, politik, pasar,
persaingan, pemasok, teknologi, sosial dan geografi.

 Untuk menemukan peluang usaha yang prospektif dengan

cara mencari informasi yang terkait dengan perubahan
lingkungan dan kebutuhan masyarakat. Sumber informasi
dapat diperoleh dari instansi/lembaga pemerintah, media
massa, pasar atau mungkin melalui wawancara dengan konsumen.
CONTOH Karakteristik/masalah pada Hasil Perikanan
(Agrokomplek) yang memunculkan peluang
• Peluang senantiasa ada karena perubahan-perubahan terus
berlangsung baik di tingkat individu, maupun di masyarakat.
• Kemampuan kita melihat peluang sangat tergantung dari
informasi yang kita peroleh tentang
• Faktor Lingkungan Usaha.

• Pendekatan yg digunakan untuk peluang usaha

cocok.
• a. Pendekatan in-side-out (dari dalam ke luar) bahwa
keberhasilan akan dapat diraih dengan memenuhi kebutuhan
yang ada saat ini.
• b. Pendekatan out-side-in (dari luar ke dalam) bahwa
keberhasilan akan dapat diraih dengan menciptakan
kebutuhan

•
 Peluang Kewirausahaan

Peluang Kewirausahaan adalah

situasi dimana seseorang dapat
membuat kerangka kerja akhir
untuk mengkombinasikan
(Gabungan) Sumber Daya yang
dipercayai oleh wirausahawan
dapat menghasilkan keuntungan.
 Identifikasi Peluang Kewirausahaan

• Peluang usaha ialah kesempatan yang harus

diambil oleh seorang wirausahawan untuk
mewujudkan atau melaksanakan suatu usaha
dengan keberanian mengambil resiko.
• Memilih Lapangan Usaha dan Mengembangkan
Gagasan Usaha (Produk)

• “Manakah di antara lapangan usaha dan gagasan-gagasan usaha

tersebut yang paling tepat dan cocok untuk saya ?

• Fakta menunjukkan bahwa banyak wirausahawan yang memulai

usahanya dengan melihat keberhasilan orang lain dalam menjalankan
usahanya (latah atau ikut-ikutan). Pada hal belum tentu orang lain
berhasil dalam suatu lapangan usaha, kita juga dapat berhasil
dengan lapangan usaha yang sama. Mungkin saja orang lain
berhasil karena potensi diri yang dimilikinya cocok dengan lapangan
usaha .

• Bisa saja kita mengikuti orang lain (teman) yang telah berhasil dalam
suatu lapangan usaha, namun kita perlu memiliki nilai keahlian
lebih dari aspek kualitas yang kita tawarkan kepada konsumen.
• Pertimbangan dalam memilih lapangan usaha
(Perluasan usaha).
• a. Lapangan usaha yang cocok untuk orang lain belum tentu
tentu cocok bagi kita.
• b. Lapangan usaha yang pada masa lalu menguntungkan
• belum tentu pada saat ini masih menguntungkan, atau
lapangan usaha yang mengungtungkan saat ini belum
tentu menguntungkan di masa yang akan datang.
c. Lapangan usaha yang berkembang baik di suatu daerah
belum tentu dapat berkembang dengan baik pula di
di daerah lain, dan sebaliknya.
• Dalam memilih lapangan usaha perlu mengkaji
kondisi internal dan eksternal.

• Faktor internal seperti penguasaan sumberdaya

(lahan, bangunan, peralatan dan finansial),
penguasaan teknis atau keterampilan penguasaan
manajemen dan jejaring sosial yg dimiliki.
• (LAPANGAN USAHA)

• Faktor eksternal seperti peraturan pemerintah,

tingkat permintaan dan penawaran, persaingan,
resiko dan prospek ekonomi baik lokal, regional
nasional maupun global.
Berdasarkan uraian di atas, maka langkah awal yang perlu kita
lakukan adalah menginventarisir berbagai jenis lapangan
usaha dan gagasan produk yang bertujuan untuk
meningkatkan kualitas hidup manusia.

Gagasan usaha yang dipilih adalah gagasan yang memiliki

prospek secara ekonomi yang dapat berupa pertimbangan
bahwa produk yang dihasilkan merupakankebutuhan vital
bagi manusia dengan tingkat permintaan dan harga yang
relatif memadai.

memilih beberapa gagasan usaha dengan mempertimbangkan

potensi diri (faktor internal) kita.
• Hasil akhir dari langkah-langkah yang telah kita
lakukan akan diperoleh beberapa gagasan usaha
yang telah terurut berdasarkan prioritasnya.
• Analisis kembali dengan mempertimbangkan faktor
internal berupa kekuatan dan kelemahan
• Faktor eksternal berupa peluang dan ancaman
yang akan dihadapi jika kita menjatuhkan
pilihan pada gagasan usaha yang bersangkutan.
Analisis ini disebut Analisis SWOT.
 ASAL-USUL IDE BISNIS/
DASAR PEMILIHAN BISNIS
Gunakan: konsep marketing, bukan selling

• BERMULA DARI MASALAH/KELUHAN/KOMPLAIN

KONSUMEN-MASYARAKAT
• FIKIRKAN IDE KREATIF SEBAGAI SOLUSINYA
(BARANG/JASA APA YANG DIBUTUHKAN DAN
DIINGINKAN KONSUMEN)
• DIPRODUKSI
• DIPASARKAN
• SEMUA BUTUH MANAJEMEN
KONSEP-KONSEP INTI PEMASARAN

Konsep-konsep
Inti
pemasaran
 TOPIK menganalisa peluang usaha
Nilailah layak atau tidak usaha di bwh ini dijalankan?

• Beberapa mahasiswa IAIN WTP memperoleh peluang

usaha berjualan di koridor (ruang tengah kampus).
Menurut perkiraan mereka setiap hari omzetnya sekitar
Rp 300.000,-. Pihak kampus mengijinkan dengan syarat
membayar sewa tempat Rp 500.000,-/bulan. Setelah
dihitung, investasi awal yg diperlukan untuk pengadaan
etalase (bangun koridor), dll sebesar Rp 2 juta.
Sedangkan biaya operasioal per bulan (gaji penjaga,
listrik, dll) Rp 1 juta. Satu minggu sdh ada mhs yg
masuk 5 hari (senin-jumat) Satu semester sekitar 3,5
bulan aktif.

Pertanyaan untuk diskusi:

• Sudah untungkah usaha tersebut?
• Perlukah usaha ini dilanjutkan? 20
• Untung, Layak dari Omzet 300.000 perhari x 5 hari
• (senin – jumat) = 300.000 x 5 = 1.500.000
masa aktif penjualan = 1 Semester selama 3,5
bulan= 1 bulan = 1 minggu = 5 hari (senin-jumat) = mahasiswa
25 hari + 25 hari + 25 hari + 15 = 90 hari
Keuntungan = 1.500.000,- x 90 =
135.000.000,-
Biaya sewa tempat (ruangan) = 500.000,- perbulan
500.000 per 3,5 bulan= Rp. 2 juta
Biaya operasional (gaji pegawai + listrik) = 1 juta x 3,5 bulan
Rp. 4 juta.
Investasi awal bangung koridor (ruang tengah) = 2 juta
Rp. 8 juta.
Total pengeluaran = Rp. 14.000.000,-
Total Omzet/pemasukan = 135.000.000,-
perlu ditingkatkan usaha dengan perluasan hari selama 7 hari
jumlah mahasiswa/pegawai ditambah menjadi 5 orang.
 Quis Individu/Kelompok
• 1. Identifikasi Peluang-Peluang Usaha
• Anda diminta untuk mengidentifikasi berbagai jenis
produk (barang dan jasa) yang menurut Anda sesuai
dengan potensi diri dan memiliki prospek yang cerah di
masa kini dan masa yang akan datang.
• Tuliskan hasil identifikasi Anda tersebut pada
matriks yang tersedia sesuai dengan jenis kebutuhan
manusia (fisik, mental-rasional, psiko-sosial, psiko-
personal dan spiritual)

• Produk : Game Play Station

• Jasa : Rental play station 24 jam
• Analisis Makro
• Gagasan usaha di bidang komunikasi
• Produk ; Hp merek Nokia
• Prioritaskan berdasarkan pertimbangan-
pertimbangan lingkungan eksternal, misalnya:
• potensi pasar (lokal, nasional, dan global),
ketersediaan bahan baku, ketersediaan
• teknologi dan tenaga kerja, kebijakan
pemerintah, dan sebagainya. Kemudian Anda
• tuliskan lima jenis gagasan tersebut beserta
pertimbangan-pertimbangan Anda memilih pada
• format tugas berikut.
• Analisis Mikro
• Pertimbangan yang anda gunakan adalah pertimbangan internal anda seperti :
• Pengetahuan dan keterampilan, ketersediaan sumberdaya (lahan, bangunan,
peralatan dan finansial.

(1 = tidak mendukung, 2 = kurang mendukung, 3 = cukup mendukung

4 = mendukung, 5 = sangat mendukung)
ANALISIS SWOT