TOPIK III

PERENCANAAN USAHA
MATA KULIAH
KEWIRAUSAHAAN
JURUSAN TEKNIK ELEKTRO PNB
 Sub Topik
• Pengertian dan tujuan perencanaan usaha
• Alasan berwirausaha
• Pentingnya ide
• Ide bisnis dari hobi
• Pentingnya pasar
• Strategi memasuki pasar
• Soal-soal
• Rangkuman
• Daftar Pustaka
 Tujuan
• Mahasiswa memahami alasan orang
berwirausaha
• Mahasiswa memahami pentingnya ide
• Mahasiswa mampu
menemukan/menciptakan salah satu
peluang wirausaha
• Mahasiswa memahami pentingnya
menciptakan pasar dan menentukan
segmen pasar untuk ide bisnisnya
 Perencanaan usaha
• Merupakan hal yang sangat penting bagi
kesuksesan suatu usaha
• Memperlihatkan tiga hal penting :
• kemana kita akan menuju
• dimana posisi kita sekarang
• bagaimana kita akan mencapai tujuan tersebut
dari posisi yang sekarang
 Mengapa berwirausaha?
Ada 3 faktor orang berwirausaha:
• Faktor keluarga: orang yang lahir dan tumbuh di lingkungan
keluarga yang memiliki tradisi kuat berwirausaha akan cenderung
menjadi wirausaha (mis.: masyarakat cina peranakan) >Confidence
modalities

• Faktor kesengajaan: orang yang memang memiliki komitmen

untuk sengaja mempersiapkan dirinya untuk berwirausaha (mis.:
tidak mau menjadi PNS) >Motion modalities

• Faktor keterpaksaan: seseorang karena berbagai hal tidak punya

pilihan lain kecuali berwirausaha (mis.: akibat di PHK)
>Tension modalities
 Pentingnya Ide
Ide bisnis adalah lebih penting dari modal uang. Mengapa?
–Salah kaprah yang paling sering dilakukan calon
wirausahawan adalah, mereka menyatakan tidak bisa
berwirausaha karena tidak ada modal.
–Dalam berwirausaha, yang terpenting terlebih dahulu
adalah ide bisnisnya baru kemudian memikirkan modalnya
–Kalau usaha baru dilakukan kalauada modal, berarti selama
belum ada modal tidak akan melakukan kegiatan bisnis,
bagaimana bisa sukses. Sebaliknya kalau idenya sudah ada
dengan ide tersebut dapat dipikirkan dari mana modalnya.
–Bila modal ada lebih dulu, jangan-jangan dana itu habis
terlebih dulu tanpa penggunaan yang jelas.
 Dari mana datangnya ide bisnis?
Dari mana saja, siapa saja, kapan saja.
• Dari nonton TV
• Dari jalan-jalan
• Dari saran teman
• Dari keluarga
• Dari internet
• Dari wirausahawan lain
• Dan lain-lain
 Berbisnis dari hobi
• Hobi merupakan ekspresi bakat atau talenta
alami seseorang.
• Setiap orang memiliki hobi dan bakat-bakat
khusus yang apabila dikembangkan dengan
benar akan dapat mendatangkan penghasilan.
• Hobi adalah sesuatu yang disukai, dengan
melakukan sesuatu yang disukai, kemungkinan
besar akan berhasil.
 Pentingnya pasar
• Dalam merencanakan usaha, selain diperlukan ide
yang layak jual, yang tak kalah pentingnya adalah
produk kita bisa diterima pasar
• Banyak perusahaan besar sudah memasarkan
produknya bahkan sebelum produk itu jadi atau
malahan sebelum produk itu ada. Misalnya : tanah
kaveling, rumah, handphone, yang promosinya
begitu gencar sebelum produknya ada.
• Dengan terlebih dulu menyiapkan pasarnya, maka
kita dapat merencanakan kapasitas produksi yang
lebih akurat.
 PASAR
• Dalam menentukan pasar produk kita, dapat
dilakukan dengan segmentasi pasar
berdasarkan:
– Umur : tentukan konsumen produk kita apakah
anak-anak, remaja, dewasa, atau orang tua
– Penghasilan : siapa yang akan mampu
membeli produk kita apakah orang dengan
penghasilan di bawah 1juta/bln, 2-5 juta/bln, di
atas 5 juta/bln, dst.
 Strategi memasuki pasar

– Mengikuti rintisan orang : mengikuti apa yang telah dilakukan

orang : usaha air isi ulang, warnet, cuci motor, counter hp, dsb.
– Inovasi/Kreatif : memberi nilai tambah/lebih dari produk
sejenis yang sudah ada dengan pembaharuan isi, bentuk,
kemasan, bahan baku, dll.
– Penetrasi : memasuki pasar yang belum intensif digarap pesaing
– Penunjang : melengkapi produk yang ada di pasar, mis.: usaha
perbaikan dan asesoris hp sebagai pelengkap pasar handphone
– Mengkhusus : produk yang spesifik, misalnya: mainan anak,
alat-alat tulis, perlengkapan upacara dsb.
 Soal-soal
1. Coba jelaskan alasan mengapa orang memilih
berwirausaha?
2. Mana yang lebih penting ada, ide bisnis atau
modal usaha. Mengapa?
3. Sebutkan sumber-sumber ide bisnis!
4. Tuliskan 10 ide bisnis yang mucul saat ini.
Kemudian pilih 5 yang paling realistis, selanjutnya
pilih 1 ide yang paling mungkin dijalankan!
5. Bagaimana melakukan segmentasi pasar?
 Rangkuman
• Paling tidak terdapat tiga alasan orang berwirausaha:
karena keluarga, karena memang berkomitmen untuk
menjadi wirausaha, dan karena terpaksa.
• Dalam wirausaha, ide bisnis yang layak jual adalah
jauh lebih penting dari ketersediaan modal. Dengan
pernyataan ini maka anggapan orang tidak bisa
berwirausaha karena ketiadaan modal adalah keliru.
• Banyak cara untuk menemukan ide bisnis, salah satu
yang paling mudah adalah dengan ide bisnis dari hobi.
• Agar sukses di pasaran, maka menciptakan pasar bagi
produk kita adalah mutlak harus dilakukan sebelum
produk kita terwujud sekalipun. Dilakukan dengan
segmentasi dan strategi memasuki pasar.
 Daftar Pustaka
• Suharno, Bambang, Langkah Jitu
Memulai Bisnis dari Nol, 2007, Penebar
Swadaya, Depok