IDENTIFIK ASI

PELUANG
USAHA
MINGGU 2
A D H Y A R A R E T I A R A , S . T. , M . T.
adhyart@itenas.ac.id
PENDAHULUAN
• Langkah pertama mencapai kesuksesan usaha:
– Menemukan produk yang berpotensi menguntungkan

• Golden key:
–‘Get in the right business at the right time’

• Kenyataannya tidak mudah mencapai kesuksesan suatu bisnis

melalui ide produk karena adanya risiko yang inheren terhadap
usaha.
PENDAHULUAN
• Peluang keberhasilan ide
(Kearney, 1976)
– Diversification : 1 dari 20
– Market expansion : 1 dari 4
– Product expansion : 1 dari 2
– Market penetration : 1 dari 1
• Kegagalan ide bisnis terjadi akibat
gagalnya menilai potensi suatu ide
secara objektif
PENDAHULUAN
• Oleh karena itu, dibutuhkan preliminary screening:
Hasilkan ide sebanyak Lakukan studi
Eliminasi ide bisnis
mungkin kelayakan

Innovation
Funnel
KRITERIA PEMILIHAN BISNIS
• Syarat suatu produk/bisnis berhasil adalah bisa bersaing secara
menguntungkan pada pasar yang dilayani.
• Harus memenuhi setidaknya satu dari kriteria berikut:
Produk memiliki
Produk melayani pasar
Produk melayani keunggulan bersaing
saat ini dengan jumlah
kebutuhan yang tidak (competitive advantage)
permintaan melebihi
dipenuhi saat ini. dibanding produk yang
jumlah pasokan.
ada.

• Kriteria tsb digunakan sebagai guide mencari ide bisnis serta

preliminary screening.
KRITERIA PEMILIHAN BISNIS (1)
• Produk melayani kebutuhan yang saat ini tidak dipenuhi.
–Muncul karena:
• Belum ada yang dapat memproduksi produk (e.g. kendaraan
berbahan bakar hydrogen/listrik/terbarukan).
• Kebutuhan tidak pernah disadari ataupun dikembangkan (e.g.
Smartphone).
• Kebutuhan belum ada (e.g. Listrik, Internet).
–Risiko produk yang memenuhi kriteria ini tinggi tetapi juga
memiliki potensi keuntungan yang tinggi.
KRITERIA PEMILIHAN BISNIS (2)
• Produk melayani pasar saat ini dengan jumlah permintaan
melebihi jumlah pasokan.
–Mekanisme pasar akibat ketidakmampuan pemasok
meningkatkan output-nya.
–Perlu memahami terlebih dahulu alasan lain terjadinya shortage.
• Ketersediaan bahan baku.
• Kemampuan tenaga kerja.
KRITERIA PEMILIHAN BISNIS (3)
• Produk memiliki keunggulan bersaing (competitive advantage)
dibanding produk yang ada.
– Produk yang lebih baik
• Kualitas Produk:
– Performance – Durability
– Feature – Serviceability
– Reliability – Aesthetics
– Conformance – Perceived quality
• Contoh: Iphone
– Harga yang lebih murah
• Cost advantage (e.g. Xiaomi)
MEMBANGKITKAN IDE USAHA
• Bagaimana kita bisa mengidentifikasi peluang usaha?

Market driven Product driven

Menganalisis kebutuhan dan
produk yang ditawarkan dapat
memuaskan kebutuhan tersebut. Menemukan ide produk dan
menentukan/menciptakan
Kebutuhan yang dilayani secara kebutuhan tambahan.
tidak efisien atau tidak terlayani
sama sekali.
MARKET DRIVEN
1 • Studi mengenai industri saat ini
2 • Mengkaji kebutuhan input dan output industri saat ini
3 • Analisis trend populasi dan data demografis
4 • Mengkaji rencana pembangunan
5 • Mengkaji trend ekonomi
6 • Analisis perubahan sosial
7 • Studi dampak peraturan perundangan
S TUDI MENGENAI INDUSTRI SAAT INI
• Pemerintah pusat maupun daerah umumnya memiliki data industri
• Data mencakup: nama, alamat, tanggal beroperasi perusahaan, produk
yang diproduksi, jumlah pekerja
• Data dikelompokkan berdasarkan: geografis, region, dan Standar Industrial
Classification number (Klasifikasi Baku Lapangan Usaha Indonesia)
• Hal-hal yang dianalisis:
– Kebutuhan yang tidak dipenuhi industri lokal
– Pasar yang kurang terlayani
– Kebutuhan pendukung
S TUDI MENGENAI INDUSTRI SAAT INI
• Contoh:
K EBUTUHAN INPUT DAN OUTPUT INDUSTRI SAAT INI
• Output industri saat ini (1st-tier, 2nd-tier, 3rd-tier suppliers) belum bisa
memenuhi kebutuhan input industri lain
• Dengan demikian kesempatan ada saat:
– Bahan baku, komponen, dan kebutuhan input lainnya diperoleh dari tempat
yang jauh dengan lead time dan biaya transportasi yang tinggi
– Komponen tertentu yang banyak digunakan perusahaan dan diproduksi
oleh masing-masing perusahaan dapat diproduksi massal dan dipasok ke
masing-masing perusahaan
A NALISIS TREND POPULASI DAN DATA DEMOGRAFIS
• Tren populasi dan demografis mempengaruhi pasar yang juga
mempengaruhi variasi tipe produk
• Pergeseran Usia:
– Europe, Singapore, Japan
– “Baby boom”
• Proporsi Gender
• Urban, Suburban, Rural, Exurban
M ENGKAJI RENCANA PEMBANGUNAN
• Terdapat organisasi yang menganalisis dan membuat rencana
pengembangan industri.
• Rencana pembangunan/pengembangan industri bisa menjadi sumber ide
usaha.
• Informasi ketersediaan sumber daya, kebutuhan pengembanan industri.
• Organisasi terkait umumnya sudah melakukan prefeasibility study dan
bersedia memberi masukan bagi perusahaan yang berpotensi mendukung
rencana pengembangan.
M ENGKAJI TREND EKONOMI
• Perubahan kondisi ekonomi mampu menciptakan kebutuhan publik baru
serta menyediakan peluang usaha
• Faktor yang dikaji:
– Pertumbuhan ekonomi (pendapatan per kapita)
– Daya beli masyarakat
• Contoh:
– Pemukiman: Cluster/apartemen
– Lifestyle: Frozen food, delivery services, fitness center
M ENGKAJI TREND EKONOMI
• Contoh:
A NALISIS PERUBAHAN SOSIAL
• Perubahan nilai sosial dapat menjadi peluang usaha baru
• Contoh:
– Self awareness: tempat rekreasi, entertainment, sarana olah raga, healty
food
– Go green: eco-product, eco-manufacturing, diet plastik
– Sustainability: planet, prosperity, people
– Communication pattern: internet, smartphone, etc.
A NALISIS PERUBAHAN SOSIAL
• Contoh:
A NALISIS PERUBAHAN SOSIAL
• Contoh:
S TUDI DAMPAK PERATURAN PERUNDANGAN
• Kendali pemerintah mempengaruhi keberjalanan
bisnis yang sudah ada juga bisa menciptakan peluang
usaha
• Ide bisnis dan kesuksesannya sangat bergantung pada
pengetahuan operasi industri yang terkena dampak
peraturan perundangan
• Contoh:
– Arah pembangunan: Infrastruktur; industri properti,
baja, semen akan banyak diuntungkan
– Sustainable development: CSR, waste management
PRODUCT DRIVEN
1 • Menyelidiki material lokal dan sumber lainnya
2 • Mempelajari substitusi impor
3 • Mempelajari keterampilan tenaga kerja
4 • Menerapkan kemajuan teknologi baru
5 • Memanfaatkan daftar industri
6 • Menghadiri pameran perdagangan dan penemuan
7 • Sumber ide terpublikasi
M ENYELIDIKI MATERIAL LOKAL DAN SUMBER LAINNYA
• Persediaan sumber daya lokal merupakan titik awal mendapatkan ide
bisnis yang baik
• Umumnya di Negara berkembang seperti Indonesia, banyak sumber daya
lokal yang diekspor
• Padahal terdapat potensi nilai tambah yang berharga dari komoditas
jika tidak diproses lebih lanjut dan keuntungan yang diperoleh pun tidak
besar
• Contoh:
– Kayu yang diekspor ke Eropa untuk dijadikan furniture
– Komponen otomotif
M EMPELAJARI SUBSTITUSI IMPOR
• Produksi produk yang saat ini diimpor memiliki daya tarik di antaranya:
– Membuka lapangan pekerja
– Menjaga modal tetap berada di Negara sehingga meningkatkan neraca
pembayaran
– Menyediakan barang dan jasa bagi pasar
– Meningkatkan basis industri lokal
• Produksi lokal juga dapat menurunkan biaya impor, terutama yang
disebabkan biaya transportasi
M EMPELAJARI KETERAMPILAN TENAGA KERJA
• Kemampuan atau keterampilan dari seniman lokal bisa mendukung dapat
diproduksinya produk yang menguntungkan
• Umumnya di daerah yang jumlah tenaga kerjanya berlebih dan
kemampuan/keterampilan membuat kerajian bertahan
• Contoh: Industri kreatif
– Panganan olahan dan kuliner
– Fashion, batik
– Produk dari limbah
M ENERAPKAN KEMAJUAN TEKNOLOGI BARU
• Pengembangan teknologi terpadu umumnya dapat diterapkan pada
berbagai produk
• Pengembangan teknologi terdepan dapat menjadi peluang bagi
menciptakan ide produk baru maupun meningkatkan produk yang sudah
ada (innovation product)
• Perlu diperhatikan pola harga produk berteknologi terdepan
M ENERAPKAN KEMAJUAN TEKNOLOGI BARU
• Contoh:

– Komunikasi berbasis IP: In-app chat pada Gojek

dan Grab
– AI Robotic Personal Assistant : Siri, Alexa, Bixby
– Advance proximity sensor: Tesla self driving car
M EMANFAATKAN DAFTAR INDUSTRI
• Daftar industri membantu mengidentifikasi ide produk sekaligus menghindari diabaikannya
ide produk, serta menstimulasi ide inovasi produk
• Alat Bantu Proses Kreatif:
– MODIFY : color, shape
– REARRANGE : sequence, components
– OBVIOUS : imitate, copy
– REVERSE : backward, direct opposite
– MAGNIFY : units, price, higher
– REDUCE : miniature, shorten
– SUBSTITUTE : ingredients, power
– ADAPT : reborn, new uses
– BASIC WANTS : personalized, anticipated
– COMBINE : ensembles, ideas
M ENGHADIRI PAMERAN DAGANG DAN PENEMUAN
• Menghadiri pameran dagang dan ekshibisi penemuan bisa menjadi
sumber inspirasi ide usaha
• Pada pameran dagang dan ekshibisi penemuan banyak dikenalkan produk
terbaru dan advance
• Umumnya banyak ide-ide produk yang menarik tetapi akibat kendala
proses produksi belum dapat diproduksi mencapai skala ekonomi
ataupun dukungan teknologi yang belum memadai
• Identifikasi alternatif sebagai ide usaha
S UMBER IDE TERPUBLIKASI
• Hasil dari penelitian yang dipublikasi juga bisa menjadi sumber ide usaha
• Hasil penelitian terpublikasi ini dapat ditemukan di perpustakaan sekitar
ataupun jurnal-jurnal
• Meski umumnya pembahasan rinci dari hasil penelitian tidak dibagikan ke
publik, tetapi hasil penelitian terpublikasi ini dapat menstimulasi ide
produk baru maupun inovasi produk
KESEMPATAN NYATA BAGI ENTREPRENEUR
• Ide yang dipilih harus sesuai dengan
– Kepentigan pribadi
– Tujuan
– Kemampuan
• 3 Faktor kesempatan nyata:
– Fit: Sesuai dengan kemampuan
• Aktivitas apa yang paling anda sukai
• Produk dan proses apa yang paling diketahui
• Apa hobi anda
• Aktivitas apa yang anda inginkan di waktu luang
• Apa tujuan anda membuat bisnis: Ketidaktergantungan? Kebebasan? Keuntungan?
• Ide bisinis dari point 1-4, mana yg sesuai dengan point 5?
– Access: Dapat dilaksanakan
– Potential: Dapat tumbuh dan menguntungkan
A NY
Q UESTION ?
“Work hard, have fun, and make history.”
– Jeff Bezos
THANKS
DO Y O U R A S S I G N M E N T W E L L A N D H A V E A G O O D D AY
S A F E LY AT H O M E . .