STRATEGI PEMASARAN

USAHA MENENGAH KECIL MIKRO

DI MASA PANDEMI COVID-19

DR. Ir. H. NURJAYA., SE.,MM

OWNER CAHAYA AGRIBIZ
https://westjavainc.org/company/pd-cahaya-agribiz-2 /

Cianjur, 07 Peruari 2022

FAKULTAS SAINS TERAPAN
UNIVERSITAS SURYAKANCANA CIANJUR
 5 KUNCI SUKSES UMKM
1. BEBASKAN DIRI DARI TAKUT, HARAPAN
DAN CARA BERPIKIR ++
2. MAU BELAJAR DAN BERPIKIR
KREATIF
3. BELAJAR DARI PENGALAMAN
ORANG LAIN (GELAS KOSONG)
4. BERANI AMBIL RESIKO DAN
ACTION
5. KERJA KERAS DAN KERJA CERDAS
USAHANYA JALAN YANG PUNYA
JALAN,,,,JALAN….JALAN
 PROFILE
 1991 sd 2015 mulai dari Agronomist sebagai GM di PT Tunas Agro Persada bidang Benih Hor-
tikultura, Pupuk Organik BNN dan Mulsa Plastik Bell SEMARANG
 Dosen PTS STIE Penguji Sukabumi , PASCA SARJANA STIE LM Tasikmalaya & STIE GICI Depok, ,
STIE HIDAYATULLAH Depok & Universitas SURYAKANCANA Cianjur.
 Ketua I Bidang Pemasaran Aren dan Turunannya di AAI (Asosiasi Aren Indonesia) Wilayah Jawa
RESPONSIBILITY) Barat dan Banten 2014 sd Sekarang.
 Tenaga Ahli dan Narasumber Majalah TRUBUS tahun 1996 sampai dengan sekarang
 Owner Cahaya Agribiz sebagai petani lada dan pengerak Wirausaha Bank Indonesia (2014
sampai dengan sekarang) di lahan Marginal Jawa Barat.
 Ambasador untuk Eropa : Belanda serta Belgia Komoditi Tanaman Lada dan Aren /Gula Aren
Cluster UMKM Cahaya Agribiz Wilayah KPW Bank Indonesia Regional Jabar
 Tenaga Ahli CSR (corporate social responsibility) Urban Farming Bank Indonesia Provinsi
Jakarta dan BI Dekum Tahun 2015 sampai dengan 2017
 Ketua Bidang Pemasaran Produk UMKM di POROS UMKM kabupaten Cianjur Jawa Barat Peri-
ode 2016 – 2022
 PIC INAGRO SEED, Konsultan & Narasumber, Pendamping Kemitraan Pola Inti Plasma dan On
Farm Cabai serta Sayuran buah semusim PT INAGRO Bogor 2017 sampai dengan Maret 2019.
 Tenaga Ahli di PT. Telkom Jakarta untuk CSR Urban Farming 2017 sd 2018
 Tenaga Pakar Bidang Pemasaran Produk/Hasil UMKM di Dinas DEPERINDAGKOP se Provinsi
Banten mitra LPPM UNSUR & CV. SBC
 ASPRINDO : Asosiasi Pengusaha Bumiputera Nusantara Indonesia.
 Direktur Marketing PT. Solusi Linkungan Industri Nusantara Bogor (Pupuk PRONIK)
 STII (SERIKAT TANI ISLAM INDONESIA) BIDANG PRODUKSI & TEKNOLOGI
 OK NIDN : 0407097104/FASTER
OCE STIIndonesia Wakil Ketua UNSUR
masa jabatan 2021 -2025 4
Kuliah Tidak Pelayan Toko Sales Tidak Ada
ada Biaya Kue 21 Modal usaha
 Ada Apa dengan COVID-19?

 Banyak orang takut keluar rumah

 Khawatir dengan masalah keuangan
 Pertemuan antar orang menjadi terbatas
 Banyak karyawan dirumahkan (PHK)
 Perilaku masyarakat berubah dari biasanya
Bagaimana Dampaknya Terhadap
Dunia Wirausaha?

• Pasar Lesu
• Distribusi Terhambat
• Omzet Turun Drastis
• Modal Terganggu
• Kredit Macet
• Bahan Baku Apkir
 Apa Pilihannya?
 Menutup usaha?
 Mengurangi produksi dan karyawan?
 Bertahan agar usaha bisa tetap jalan dan karyawan
bisa tetap bekerja?
 Diversifikasi produk untuk bisa bertahan?
 Mengganti usaha?
 Memilih menutup usaha, kemudian bekerja di tempat
lain?
Apa yang harus dilakukan untuk Bertahan
di Masa Pandemi COVID-19?
 Membangun Kekuatan Tim

 Di tengah pandemi Corona seperti ini, semua

pengusaha perlu beradaptasi secepat mungkin, salah
satunya dengan cara membangun kekuatan tim
menjadi lebih solid.

 Dengan memiliki tim yang solid, maka segala beban

dan kesulitan menjadi lebih ringan dan akan lebih
mudah diatasi.
 Mengatur Cash Flow (Arus Kas)

Intinya, kurangi pengeluaran

yang tidak mendesak/
tidakpenting.
Membangun Empati

Dalam situasi seperti sekarang,

menjalankan bisnis adalah bukan
hanya sekadar untung, tetapi juga
empati
 Mengatur Cara Kerja Pengusaha dan
Karyawan
Dalam situasi pandemi COVID-19, bekerja dari rumah atau Work From Home (WFH)
menjadi alternatif yang disarankan oleh Pemerintah. Tujuannya untuk mengurangi
resiko terpapar virus Corona. Untuk itu pengusaha bisa mengatur tata cara kerja

WFH tersebut.

1. Mengatur waktu yang tepat dan durasi kerja

2. Mengatur tata cara kerja karyawan, baik untuk pekerjaan yang harus dilakukan
di lokasi usaha, mau pun pekerjaan yang bisa dikerjakan dari rumah.
3. Mengatur SOP agar produksi tetap berjalan sesuai keinginan
4. Mengutamakan prioritas
 Modal Menipis, Bagaimana?

Bila pilihannya adalah harus ada penambahan modal

untuk bisa bertahan, maka sebaiknya pelaku UMKM
mencari pendanaan yang beresiko rendah (bunga
terjangkau) dan terhindar dari jeratan rentenir.
 Sumber Permodalan?

1. Pendanaan dari Bank dengan bunga rendah

2. Koperasi
3. Lembaga keuangan non bank (dengan bunga ter-
jangkau)
4. Lembaga-lembaga BUMN dan swasta, dalam bentuk
pinjaman bergulir dari dana CSR
5. Dukungan/program stimulus pemerintah
 Strategi Marketing Baru

1. Menjaga hubungan dengan konsumen

2. Memanfaatkan seluruh sumber daya, termasuk komunitas
3. Pastikan bisnis Anda bisa dilihat melalui online (media sosial dan
lainnya) atau di toko online, gofood, gomart, dll.
4. Sesering mungkin menawarkan produk-produk yang dibutuhkan
dengan harga terjangkau
 Diversifikasi Produk
Dalam situasi pandemi COVID-19, dimana hampir semua usaha ter-
jadi penurunan omset, tapi ada beberapa bisnis mendapat banyak
keuntungan dari hasil penjualan produknya. Apa itu?
 Bisnis di Masa Pandemi
1. Bisnis alat-alat kesehatan : masker, face shield, handsanitizer, APD (alat pelindung diri) dan
beberapa alat kesehatan lain.
2. Bisnis makanan/minuman sehat dan sembako
3. Bisnis obat-obatan dan produk suplemen: Vit C, Vit E, dan suplemen sejenis.
4. Bisnis buah-buahan, sayur mayur, perikanan, peternakan dan lainnya.
5. Bisnis jamu herbal : kunyit, temulawak, jahe, kencur, kayu manis,
laos, Lada, gula karen dan daun sereh.
6. Bisnis berbasis hobby : tanaman hias, penulis lepas, desain grafis, dll

Jual Offline atau Online!!!

 Peka Momentum
Penting, dalam situasi seperti sekarang, men-
jalankan bisnis adalah bukan hanya sekadar un-
tung, tetapi juga menyediakan apa yang dibu-
tuhkan oleh konsumen/pasar.
 Rencanakan dan Kerjakan

Action:
Sebaik apapun ide bisnis atau rencana bisnis yang kita miliki, jika tidak dijalankan atau
dikerjakan maka tidak akan pernah menjadi usaha apalagi menjadi sukses. Maka mulailah
menjalankan usaha yang sudah direncanakan dengan penuh keyakinan dan ketekunan.
Menjalankan suatu usaha hingga mencapai sukses, membutuhkan perjuangan dan
perjalanan yang cukup panjang serta kerja keras.

Orang bijak mengatakan:

”Rencanakan Usahamu,
Kerjakan Rencanamu”
CARA MENJADI
PENGUSAHA
George R Terry ada  fungsi manajemen, yakni planning
(perencanaan), organizing (pengorganisasian), actuating atau
pelaksanaan yakni adanya manajemen untuk mendorong
anggota agar selalu berusaha keras untuk mencapai tujuan
perusahaan, dan controlling (pengendalian)
Kreatif

Mengamati dan bertanya

Banyak Membaca
Banyak Main
Modifaksi Rutinitas
Maknai konflik
ATM (INOVASI)
Belajar berinovasi dari pengalaman
Menghargai gagasan
Sederhana dan terarah
Dimulai dari yang kecil
Inovasi tejadwal
Radio, TV
ATL Newspapers
Above the Line Magazine

Press & Public Relations

BTL Direct Marketing
Below The Line Emailing, Couponing, etc

Web Marketing
TTL Social Media
Through The line Fairs & Events
MIMPI
Tujuan Hidup
Bekerja keras
Melupakan Hal Kecil
Pantang Menyerah

“Bermimpilah setinggi – tingginya. Yang harus dibayar adalah

mewujudkan Mimpi itu dengan kerja keras, semangat dan komitmen”

-Susi Pudjiastuti-
USAHA
Bekerja Tepat dan Cepat
Mandiri
Passion
Ulet
5 Kunci Keberhasilan
Berusah
01. 02.
Entrepreneur harus Entrepreneur Harus
memiliki Visi berfikir positif

03. 04.
Entrepreneur memiliki Entrepreneur berusaha
konsep hidup mengurangi kelemahan

05.
Entrepreneur mampu bekerja
diatas rata-rata Syahrial Yusuf – Kiat Sukses Menjadi Pengusaha -
 BISMILLAH
BISNIS, ILMU, MULAI, LILAHITALLAH
Thanks !