OLEH : JACK LORD

Analis Teknologi Tepat Guna

pada Bidang Pembangunan Ekonomi dan Kawasan Perdesaan
Dinas Pemberdayaan Masyarakat, Desa, Kependudukan dan
Pencatatan Sipil Provinsi Riau
  kesempatan untuk memperoleh keuntungan
melalui kegiatan bisnis
Tidak semua peluang usaha/bisnis tepat dilakukan
pada sembarang waktu & tempat.
Bg calon wirausaha yg akan membuka usaha baru,
perlu terlebih dahulu melakukan observasi lapangan &
banyak bertanya mengenai seluk beluk bisnis yg akan
digelutinya.
 PELUANG &
RISIKO USAHA

FAKTOR-FAKTOR
KEBERHASILAN &
MENGANALISIS KEGAGALAN USAHA
PELUANG PEMANFAATAN
USAHA PELUANG SECARA
KREATIF &
INOVATIF

PENGEMBANGAN IDE
KREATIF & INOVATIF
 PERCAYA BAHWA
USAHA/BISNIS DAPAT
DILAKSANAKAN

MENERIMA GAGASAN
UNTUK MENGGALI BARU
& MEMANFAATKAN
BERTANYA PADA DIRI
PELUANG BISNIS SENDIRI
WIRAUSAHAWAN
MAMPU BERPIKIR MENDENGARKAN
SARAN-SARAN DARI
SECARA POSITIF & ORANG LAIN
KREATIF
MEMPUNYAI ETOS
KERJA YANG TINGGI

PANDAI
BERKOMUNIKASI
 OPPORTUNITY
dimana ada peluang?

THREAT
YANG PERLU apa saja yang dapat
mengancam usaha?
DIKETAHUI
OLEH
STRENGTH
WIRAUSAHA adakah kekuatan yang dapat
mendukung

WEAKNESS
apa saja kelemahan yang
membatasi/menghambat
1. OPTIMIS
2. BEKERJA KERAS & POSITIF
3. MAU BERTANYA & MENDENGARKAN
ORANG LAIN
4. MENGAKUI KESALAHAN
5. YAKIN BAHWA, “HARI INI HARUS LEBIH
BAIK DARI HARI KEMARIN”
1. Percaya & yakin bahwa usaha bisa dilaksanakan
2. Jangan bergaul pada lingkungan statis yg akan
melumpuhkan pikiran
3. Senantiasa bertanya pd diri sendiri: “bagaimana saya
dapat melakukan usaha yg lebih baik”
4. Bertanya & mendengarkan
5. Perluas pikiran
 4 UNSUR
YANG HARUS DIMILIKI WIRAUSAHAWAN
agar mencapai sukses dalam usaha
(Paul Charlap)

WORK HARD
(kerja keras) WORK SMART
(kerja cerdas)

ANTHUSIASM
(kegairahan)
SERVICE
(pelayanan)
 AKIBAT LAIN PERUBAHAN PERMINTAAN
 Teknologi, peraturan, bencana alam, dll.  Ekonomi, mode, selera konsumen, dll.

RISIKO
USAHA YANG
MUNGKIN
TERJADI

PERSAINGAN PERUBAHAN KONJUNGTUR

 Kondisi ekonomi yang tidak menentu
• Analisis Kebutuhan Pasar/Konsumen

• Analisis Kebutuhan Materi & Produk

• Analisis Keberlanjutan Usaha ke Depan

• Analisis Persaingan usaha

• Analisis Pendapatan & Pengembangan

• Sebelum memulai konsep usaha anda
harus tahu,
 Apakah konsep tersebut telah
memenuhi syarat kebutuhan pasar?
Contoh :
Jasa Laundry
 Targetnya  para pekerja “kantoran”, mahasiswa
kos, businessman, dsb.
 Lokasi tidak cocok di pemukiman padat
• Jika konsep usaha sudah tepat dengan
kebutuhan pasar
 Apakah materi dari usaha anda dapat
diperoleh dengan mudah?  Bahan Baku, Tempat,
Harga, :dll
Contoh
Perusahaan Keripik Daun Singkong
 Membutuhkan bahan baku segar
 Apakah bahan baku akan mudah ditemui di
daerah usaha & bagaiman dengan jarak bahan
baku tsb dg lokasi usaha (dilihat dr transportasi)
• Untuk ke depan, kita harus
merancang,
 Apakah ke depan usaha saya
akan berjalan dg lancar atau perlu
suatu
Contoh : inovasi?
Beternak Ikan Louhan
 Beberapa tahun lalu sangat digemari
 Apakah usaha tersebut ke depan masih dibutuhkan,
BEP tercapai s.d. pengembangan usaha lain
• Harus mampu melihat usaha lain sejenis di sekitar lokasi
usaha, agar kita dapat:
 Menentukan Harga Jual
 Menentukan Fasilitas & Pelayanan
 Menentukan Alternatif lain untuk ditambahkan dlm usaha
 Menambahkan inovasi baru dlm usaha anda
Contoh :
Usaha Warnet di Kota Pekanbaru
 Banyak usaha sejenis di sekitar lokasi
 Harus yakin & teliti konsep usaha
 Bagaimana usaha tersebut mampu bersaing dg usaha sejenis
 Tujuan usaha = Pendapatan (Laba)
 Analisis perkiraan pendapatan dengan faktor
minimum & maksimum
 Analisis BEP (Break Event Point) yg akan di dapat
pada pendapatan ke berapa
 Setelah menganalisis Pendapatan  analisis
pengembangan usaha ke depan
1. Senang mengembara ke seluruh pelosok dunia (merantau)
2. Kekayaan adalah bentuk penghormatan anak kepada orang tuanya
& salah satu usaha yg plg teruji & ampuh adalah Berdagang
3. Serius, tidak mudah putus asa, ulet & pekerja keras
4. Berbagi pengalaman dengan anak cucu
5. Keuntungan diinvestasikan kembali, tidak berfoya-foya sebelum
kaya
6. Suka perdagangan yang memberikan keuntungan jangka
panjang
1. Mengizinkan konsumen memilih tanpa tekanan
2. “Biar lambat asal langgeng”
3. Pelanggan lama : “kebebasan & special service”
4. Pelanggan baru : “discount & kemudahan kredit”
5. Termotivasi dari jumlah penduduk yg banyak, banyaknya
kemiskinan, perasaan kurang aman di perantauan
6. Uang tidak pernah dijadikan sebagai penghalang
SHIDIQ = Jujur & Berani

TABLIG = Bertanggung
jawab

AMANAH = Terpercaya

FATHONAH = Cerdas ;
pandai melihat peluang serta
peduli terhadap lingkungan
BIDANG PERDAGANGAN/DISTRIBUSI
Kegiatan usaha memindahkan barang dari produsen ke konsumen
 Laba usaha = (harga jual + laba yg diinginkan) - harga beli
 Toko eceran, agen, pedagang besar, dsb.

BIDANG PRODUKSI/INDUSTRI/MANUFAKTUR
Merubah bahan/barang menjadi barang lain yg memiliki nilai tambah lbh tinggi
 Laba usaha = (harga jual + laba yang diinginkan) - (biaya produksi + biaya
pemasaran)
 Pabrik, pengrajin, UKM, dsb.
BIDANG JASA KOMERSIAL
Kegiatan usaha menjual jasa/layanan pada pelanggan
 Laba usaha = harga jual jasa - biaya operasional
 Perhotelan, restoran, tempat wisata, dsb.
 MODAL
 Modal awal (uang, brg, mesin, dsb)

MINAT RELASI
 Bidang dagang, jasa, dsb.  Keluarga/teman yg pernah menekuni

PENGARUH LINGKUNGAN
PERMINTAAN TERHADAP PRODUK

EXTRA KEBUTUHAN MASYARAKAT

JUMLAH PESAING

KEMAMPUAN
 JASA PERBAIKAN
 Reparasi VCD, TV, komputer, dsb

JASA HIBURAN
 Bioskop, cafe, rental PS, dsb

JASA TRANSPORTASI
PELUANG  Rental mobil, antar jemput anak, dsb
USAHA
DI BIDANG JASA PERANTARA
 Makelar tanah, rumah, mobil, dsb
JASA
JASA KESEHATAN
 Fitness, SPA, pijat refleksi, pengobatan
alternatif, dsb

JASA LAINNYA
 Catering, penitipan anak, tenaga
kebersihan, pengetikan karya tulis, dsb
 MUDAH DALAM
PEMAKAIAN

EFISIEN DALAM
PENGGUNAAN

PERTIMBANGAN KUALITAS PRODUK

DALAM PEMILIHAN TERJAMIN
PRODUK
HEMAT DLM
PEMAKAIAN

ADA JAMINAN
KEAMANAN DALAM
PEMAKAIAN
 MEMPERMUDAH PEKERJAAN DI RUMAH
 Panci serbaguna, ricecooker multifungsi, sapu+pel, dsb

MEMPERMUDAH PEKERJAAN DI LUAR RUMAH

 Tas multifungsi, tenda+ransel, Jaket multisesi, dsb

MULTI LOKASI (any time, any where)

 Air minum kemasan, mi instan, air bed, dsb
 Untuk mengetahui besar-kecilnya minat masyarakat
terhadap usaha yg kita dirikan, kita dapat melakukan
observasi.
PENGAMATAN LANGSUNG
KE PASAR

OBSERVASI WAWANCARA

ANGKET/KUISIONER
 STRATA?
(atas, menengah, bawah)

PENGHASILAN?
(tinggi, sedang, rendah)
PENGGUNA
PRODUK
(PRODUCT USER)
KALANGAN?
(anak, remaja, dewasa)

LOKASI?
(kota, desa, pesisir pantai)
 MINAT BESAR + DAYA BELI KUAT =
KELANGSUNGAN USAHA TERJAMIN

MINAT BESAR + DAYA BELI RENDAH =

KELANGSUNGAN USAHA TERHAMBAT

MINAT RENDAH + DAYA BELI RENDAH =

USAHA TIDAK DAPAT BERLANGSUNG
 BERMANFAAT,
BERKUALITAS &
LAKU DIJUAL
DENGAN HARGA
BERSAING

STRATEGI DESAIN BARU

AGAR PRODUK DAPAT DENGAN HARGA
MENARIK MINAT & TERJANGKAU
TERJANGKAU KONSUMEN
PROSES LEBIH CEPAT
& LEBIH MURAH

PILIH & TENTUKAN

LOKASI PEMASARAN
YANG MENGUNTUNGKAN
 Faktor TEKNIS
& MANAJEMEN
Faktor Faktor
KEUNTUNGAN PEMASARAN &
PERSAINGAN

Selain Jenis usaha itu diminati juga Faktor

harus melihat/memperhatikan: MODAL

Faktor
Faktor BAHAN
FASILITAS &
BAKU &
KEMUDAHAN Faktor
TENAGA KERJA
RISIKO

Steinhoff Burgess
1.Percaya Diri & Mandiri
2.Organisator
3.Mampu berkreasi
4.Persepsi positif terhadap
tantangan
Suryana (2003)
Faktor Manusia
- Tekad dalam berusaha
- Beriman & berbuat baik
- Yakin untuk maju, bertangggung jawab,
supel & pandai bernegosiasi
- Berpikir positif, inisiatif, kreatif & disiplin
- Beritikad untuk maju
2. Faktor Modal
3. Faktor Kemampuan Manajerial
4. Faktor Kebijakan Pemerintah
1. Pola pikir yg mengarah pada sikap & kemampuan
untuk sukses.
2. Kepribadian yang kuat untuk sukses.
3. Kecakapan dalam mengelola usaha.
4. Penerapan manajemen yang baik.
5. Berani memikul risiko dlm usaha.
6. Perumusan tujuan usaha yg jelas.
7. Pemahaman ttg hakikat & makna berusaha.
 Zimmerer (1996) Suryana (2003)
1. Tidak kompeten dlm 1. Pengetahuan pasar tidak
manajerial memadai
2. Kurang pengalaman & tidak 2. Kesalahan kinerja produksi
mampu mengelola keuangan 3. Kegagalan dalam pemasaran
3. Perencanaan yang buruk 4. Kalah bersaing
4. Lokasi usaha tidak strategis 5. Produk cepat usang
5. Kurag pengawasan 6. Mulai usaha tidak tepat waktu
6. Tidak sungguh-sungguh dlm 7. Kapital tidak memadai
mengelola usaha
7. Tidak siap menghadapi
perubahan lingkungan
BARANG BEKAS
~ Sedotan  hiasan, aksesoris, bunga, dsb.
~ Bulu ayam/angsa  lukisan, aksesoris, shuttle cock, dsb.
~ Kulit telur  hiasan meja, boneka, dsb.
~ Kardus  bingkai photo, tas, dsb.
~ Limbah kayu  gantungan kunci, gagang kapak/pisau, kotak perhiasan, dsb.
~ Kain perca  keset, baju boneka, pakaian anak, kotak pinsil, tmp koran, dsb.

BARANG YG DISEDIAKAN ALAM

~ Tanah liat  gerabah, genteng, bata, dsb.
~ Daun kering  lukisan, aksesoris, dsb.
~ Jerami  hiasan, aksesoris, dsb.

KEJADIAN/PERISTIWA DI SEKITAR KITA

~ Tahun ajaran baru  Tas sekolah, buku, ATK, dsb.
~ Menjelang HB Agama  Parsel, aksesoris/perlengkapan keagamaan, dsb.
~ Musim kemarau  es kelapa, es buah, kipas, dsb.
~ Musim hujan  bajigur, sekoteng, jas hujan, heater, dsb.
 IDE USAHA
SEGALA KONSEP, PIKIRAN & PENGETAHUAN, SEBUAH MENTAL,
PANDANGAN, KEYAKINAN/RENCANA DARI KEGIATAN-KEGIATAN
USAHA

BERPIKIR KREATIF
KEINGINAN UTK MENEMUKAN & MENCARI PENYELESAIAN
YANG BERBEDA DARI SUATU MASALAH UNTUK MENCAPAI
TUJUAN YANG SAMA

INOVATIF
KEMAMPUAN UNTUK MENGUBAH PELUANG MENJADI SUATU
GAGASAN/IDE-IDE YANG DAPAT DIJUAL
 MENDENGAR
MELIHAT MERASAKAN

DAYA FIKIR KREATIF

MUNCULNYA IDE

 KAPAN SAJA
 DIMANA SAJA
 DARI APA SAJA
 DARI SIAPA
SAJA
Perlu dicatat agar tidak lupa
 1. BAGAIMANA PELAYANAN AGAR LEBIH CEPAT?
2. BAGAIMANA MEMBUAT ONGKOS PRODUKSI
MENJADI LEBIH HEMAT?
3. BAGAIMANA CARA MEMGURANGI EFEK SAMPING?
4. BAGAIMANA AGAR LEBIH MDH UNTUK DIKEMAS,
DISIMPAN & DIANGKUT?
5. BAGAIMAN CARA MEMPERBAIKI DESAINNYA?
6. BAGAIMANA MERUBAH PENAMPILANNYA?
 ANALISIS PELUANG

PERLUAS WAWASAN
PRINSIP
KEHARUSAN
BERTINDAK EFEKTIF

TIDAK BERPIKIR MULUK

SOK PINTAR

RAKUS PRINSIP
LARANGAN
BERPIKIR TERLALU
JAUH KE DEPAN
Seorang petani tebu selalu melihat pabrik gula membuang
limbah cair yg mencemari lingkungan sekitar walaupun
sudah diberi peringatan. Ia berpikir mengapa dr tanaman
tebu yg bertahun-tahun dihasilkannya harus ada limbah yg
mengganggu?
Ia mencoba mencampur limbah cair dengan pupuk kandang
& digunakan sebagai pupuk tanamannya sendiri. Ternyata
hasil produksinya meningkat 30%.
Sekarang ia mengambil 35 drum limbah cair dari pabrik gula
setiap hari, mencampurnya dengan pupuk kandang &
menjualnya dalam jerigen bekas kepada sesama petani tebu.
Teh botol:
Ketika Sosrodjojo memulai usaha rumah tangga teh
botol pd thn 1963.
Semua orang mencibir ; mana laku? Setiap orang
bisa nyeduh teh sendiri di rumah!
Sekarang teh botol adl minuman modern pertama
hasil karya asli Indonesia yg ditiru asing (coca-cola,
pepsi, lipton) sebab mereka merasa tersaingi.
Jalan masuk AQUA ke dunia bisnis di Indonesia
dirintis oleh teh botol.
1. Menurut anda jenis usaha apa yg paling mudah
dilaksanakan & mana yg paling anda minati ?
2. Buatlah sebuah kasus peluang usaha yang anda
minati (dari pertanyaan sebelumnya) & lakukan
analisisnya dengan memperhatikan: minat,
kemampuan teknis, permodalan, keuntungan &
prospek masa depan usaha?
3. Hasil diketik pada kertas HVS ukuran F4!