KEMENTERIAN AGAMA REPUBLIK INDONESIA

MADRASAH ALIYAH NEGERI KENDAL

EVALUASI MATERI TEKS NEGOSIASI SEMESTER GENAP
TAHUN PELAJARAN 2021/2022

PETUNJUK KHUSUS :
I. Pilihlah salah satu jawaban yang benar diantara a, b, c, d, atau e yang sesuai dengan
pertanyaan pada tiap nomor.

1. Perhatikan pernyataan berikut !

1) Negosiasi menghasilkan kesepakatan yang menguntungkan sepihak.
2) Tiap-tiap Pihak memperjuangkan kepentingannya masing masing.
3) Negosiasi merupakan sarana mencapai penyelesaian
4) Negosiasi bertujuan praktis
5) Negosiasi Menghasilkan kesepakatan
Dari pernyataan diatas, yang tidak termasuk ciri ciri Negosiasi adalah …
A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
E. 5

2. Perhatikan pernyataan berikut!

i. Dilakukan dengan santun
ii. Dilakukan dengan perasaan yang tenang
iii. Tidak menekan atau memaksa pihak lain
iv. Mengurangi ego masing-masing pihak
v. Disertai dengan alasan untuk membujuk pihak lain.
Dari pernyataan diatas, hal-hal yang perlu diperhatikan dalam menyampaikan
pengajuan penawaran negosiasi adalah...
A. i, ii, iii
B. ii, iii, iv
C. iii, iv, v
D. i, iii, v
E. i, ii, v

Cermati percakapan berikut, untuk menjawab soal nomor 3-5!

(1) Anak : “Pak, setelah lulus nanti saya ingin sekolah di SMK.”
(2) Bapak : “Kenapa di SMK nak? Padahal, bapak ingin kamu sekolah di SMA.”
(3) Anak : “Alasannya apa pak, kenapa bapak ingin supaya saya melanjutkan di SMA? ”
(4) Ayah : “Begini nak, di SMK itu anaknya nakal-nakal, bapak takut kamu terjerumus
kearah pergaulan yang salah.”
(5) Anak : “Tapi yah, kalau lulusan SMK itu nanti bisa cepat kerja, dan saya juga akan bisa
menjaga diri dari pergaulan yang salah. Saya ingin sekolah di SMK saja.”
(6) Ayah : “hmm.. kalau begitu baiklah, nanti kita pilih bareng SMK yang bagus.”
(7) Anak : “Siap pak”

3. Kalimat yang menyatakan penolakan terdapat pada nomor ....

A. 1
B. 2
C. 3
 D. 4
E. 5

4. Negosiasi di atas berisi tentang ....

A. Memilih pekerjaan yang tepat
B. Menentukan Sekolah yang tepat sesuai keinginan
C. Kemauan orangtua untuk anaknya bekerja
D. Harapan dari orangtua
E. Kemauan anak untuk sekolah di SMA

5. Kalimat yang menyatakan argumentasi terdapat pada nomor ....

A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
E. 7

6. Berikut yang termasuk teks Negosiasi adalah ....

A. Agung : selamat pagi mbak siti, wah masih pagi sudah masak dan bawa rujak
kesini nih.
Siti : selamat pagi mas agung. Iya nih, ini rujak yang menjadi favorit saya
Agung : Hmm, rujak yang Anda bawa ini rujak apa? kelihatannya sangat enak?
Siti : saya bawa rujak cingur.
Agung : rujak cingur itu asalnya dari mana ya mbak?
Siti : rujak cingur ini asalnya dari Jawa Timur.
B. Lisa : Bel, Riska mana?
Bela : Riska tidak masuk hari ini.
Lisa : Kenapa?
Bela : Kata ibunya dia sakit.
Lisa : Sakit apa?
Bela : Sakit kepala.
C. Penumpang : “Bapak, ke pasar gede berapa ya?”
Tukang becak : “15 ribu aja mbak”
Penumpang : “wuihhh mahal banget pak?, gak 10 ribu saja pak?”
Tukang becak : “Duh kalau 10 ribu itu kemurahan mbak, kan pasar gede lumayan
jauh”
Penumpang : “Iya deh pak, saya tambah 12 ribu gimana?”
Tukang becak : “Naikin 13 ribu mbak”
Penumpang : “Oke dah pak, saya 13 ribu ke pasar gede ya pak”
D. Ayah : De, maafkan ayah. Ayah tidak punya uang untuk kamu kuliah
Dede : Tidak apa-apa. Aku tidak kuliah juga tidak apa-apa
Ayah : Ayah sedih. Kamu dulu ingin sekali kuliah. Tapi, ayah tidak bisa
mewujudkannya
Dede : Aku ikhlas kalau aku tidak jadi kuliah. Aku kan bisa bantu cari uang.
E. Aldo : Reza, kita main yuk!
Reza : Aku lagi belajar.
Aldo : Belajarnya nanti saja. Sekarang kita main.
Reza : Lagipula ini kan sudah malam. Aku ada banyak PR.
Aldo : Nanti saja. Ini juga belum terlalu malam.
 Reza : Maaf, Aldo. Aku harus belajar.
Aldo : Kalau begitu ya sudah.

7. Berikut yang termasuk struktur teks negosiasi di bidang jual beli adalah ....
A. Reorientasi, Pemenuhan, Penawaran, Persetujuan
B. Reorientasi, Permintaan, Persetujuan, Pembelian, Penutup
C. Orientasi, Pemenuhan, Permintaan, Persetujuan, Pembelian
D. Orientasi, Permintaan Penawaran, Pemenuhan, Penutup
E. Orientasi, Permintaan, Penawaran, Persetujuan

Kutipan teks negosiasi berikut untuk menjawab soal nomor 8 – 10!

(1) Pembeli : “Mas saya mau beli HP OPPO A2, apa disini ada?"
(2) Penjual : “Ada kok pak, ini pak, ada beberapa macam pilihan warna"
(3) Pembeli : “Berapa harganya yang warna hitam ini?"
(4) Penjual : “Semua warna harga sama, RP 3.500.000"
(5) Pembeli : “Harganya bisa kurang enggak mas?"
(6) Penjual : “Paling pas nya ya RP 2.400.000"
(7) Pembeli : “Boleh dikurangi sedikit lagi enggak mas?"
(8) Penjual : “Wuih, harga segitu gak bisa pak. Karena barangnya bagus, Dijamin!"
(9) Pembeli: “Baiklah mas, saya mau, ini uangnya"
8. Pasangan tuturan yang berisi Menawar dan menolak tawaran adalah ....
A. (1) dan (2)
B. (3) dan (4)
C. (5) dan (6)
D. (7) dan (8)
E. (8) dan (9)

9. Kalimat persuasif dalam teks negosiasi tersebut terdapat pada nomor ...
A. 9
B. 8
C. 7
D. 6
E. 5

10. Dari teks negosiasi diatas, Struktur negosiasi yang tidak ada adalah ....
A. Penutup
B. Pembelian
C. Persetujuan
D. Penawaran
E. Permintaan