Soal Ulangan teks negoisasi kelas 10

1. Yang bukan merupakan tindakan yang dilakukan agar negosiasi berjalan

lancar adalah...?
A. Membandingkan beberapa pilihan.
B. Memperjelas dan menguji pandangan yang dikemukakan.
C. Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama.
D. Menyesuaikan pembicaraan ke arah tujuan praktis.
E. Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi.

2. Yang bukan merupakan penyampaian negosiasi memenuhi kriteria adalah...?

A. Subjektif
B. Logis
C. Sistematis
D. Mendalam
E. Lugas

3. Berikut ini yang merupakan satu diantarannya serangkaian kegiatan yang

dilakukan agar negeosiasi berjalan lancar adalah…?

A. Mengajak untuk membuat kesepakatan.

B. Tidak menguji pandangan yang dikemukakan.
C. Tidak adanya kesepakatan
D. Memaksakan kehendak
E. Menolak saran dari pihak lain.

4. Berikut ini pernyataan yang tidak benar dalam bernegosiasi adalah…?

A. Usaha berdiskusi tidak berdebat dan hindari pula konfrontasi, percekcokan,
dan perseteruan.
B. Sebelum bernegosiasi, orang yang bernegosiasi harus melakukan
persiapan.
C. Pakailah segala cara untuk memenangkan negosiasi.
D. Orang yang bernegosiasi harus saling menghormati.
E. Orang yang bernegosiasi harus mematuhi aturan.

5. Siapa yang diuntungkan dari bernegosiasi…?

A. Kedua pihak
 B. Pihak pertama
C. Masyarakat
D. Distributor
E. Konsumen

6.Proses tawar – menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan

bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak (kelompok atau
organisasi) yang lain disebut juga...?
A. Debat
B. Bercakap – cakap
C. Diskusi
D. Negosiasi
E. Tanya jawab

7.Siapa yang diuntungkan dari bernegosiasi…?

A. Kedua pihak
B. Pihak pertama
C. Masyarakat
D. Distributor
E. Konsumen
8. Berikut ini yang bukan merupakan ciri-ciri dari teks negoisasi adalah…?

A. Negosiasi menghasilkan kesepakatan.

B. Negosiasi mengarah pada tujuan praktis.
C. Negosiasi menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan.
D. Negosiasi merupakan sarana untuk mencari penyelesaian.
E. mengajak untuk membuat kesepakatan.

9. Satu diantara cara untuk membangkitkan kepercayaan dalam bernegosiasi

adalah...?

A. Mengemukakan sisi negatif suatu gagasan.

B. Menarik suatu kesimpulan bedasarkan fakta.
C. Memahami betul program kerjanya.
D. Menarik simpati pihak kedua (mitra negosiasi).
E. Memikat lawan bicara kita.

10. Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan dimana

masing – masing pihak merasa menang (win – win solution).
Kalimat diatas merupakan...?
A. Struktur negosiasi
B. Manfaat negosiasi
C. Ciri – ciri negosiasi
D. Pengertian negosiasi
E. Tujuan negosiasi
11. Pihak yang dapat memberikan informasi yang dibutuhkan dalam kegiatan debat. Hal
tersebut merupakan pengertian dari….
a. debat parlementer
b. moderator
c. narasumber
d. peserta debat
e. audiens debat 
12. Di Indonesia, debat kompotitif dalam sistem debat parlementer sudah mulai
berkembang, walupun masih didominasi oleh kompetisi debat bahasa inggris. Kejuaraan
debat se Indonesia yang pertama adalah….
a. Indonesia Varsity English Debate (IVED)
b. Java Overland Varsities English Debate (JOVED)
c. ASEAN Law Student Association (ALSA)
d. ALSA Universitas Padjadjaran English Challenge
e. National Environmental Debate (NED)
13. Salah satu sistem debat yang umum digunakan di kejuruan-kejuaruan di Indonesia
adalah….
a. Indonesia Dabate
b. Indonesia Varsity English Dabete
c. Dabete Competition
d. Australasian Parliamentery
e. National Universities English Debating Championship
14. Mungkin sebagian dari kita berfikir bahwa debat merupakan kegiatan mematahkan
pendapat lawan. Sebenarnya debat adalah bagaimana cara kita (debater) membuat orang
lain….
a. membela kita
b. memberikan yang terbaik
c. terpengaruh dan setuju dengan argumen yang disampaikan
d. membuat audiens terpukau karna kita mampu menjatuhkan lawan debat
e. membuat lawan debat mengamuk.
15. Salah satu metode yang dapat digunakan dalam debat adalah metode….
a. langka
b. menjatuhkan lawan
c. mengkritik lawan
d. terpatahkan
e. logika
16.Berikut ini termasuk cara-cara untuk menangkap dan menafsirkan topik, kecuali….
a. kuasailah topik yang akan perdebatkan.
b. carilah sumber-sumber yang akurat untuk mempermudah penafsiran.
c. carilah narasumber yang tepat dan dipercaya.
d. kupaslah topik itu secara mendalam
e. tanggaplah penafsiran topik pembicaraan debat dengan cara memahami konsep inti yang
akan dibicarakan.
17.Berikut ini termasuk ciri-ciri dari teks negosiasi jika dilihat berdasarkan isinya,
kecuali….
a. negosiasi menghasilkan kesepakatan, baik kedua belah pihak saling sepakat atau kedua
belah pihak sepakat untuk tidak sepakat.
b. tiap-tiap pihak yang bernegosiasi memperjuangkan kepentingan masing-masing.
c. negosiasi merupakan sarana untuk mencapai penyelesaian.
d. negosiasi bertujuan praktis.
e. negosiasi dapat menimbulkan perpecahan antara kedua belah pihak

Ibu : “Oh, benarkah? Padahal ibu berharap sekali kamu masuk ke SMA saja, Nak!”
Anak : “Tapi aku ingin segara mengembangkan bakat mekanikku. Kalau di SMA akan lebih
banyak belajar teori dibandingkan praktik.”
Ibu : “Kalau kamu di SMK nanti akan kesulitan jika mau masuk kuliah, kemampuan
akademik kamu akan kurang”
Anak : “Ini adalah keputusanku, Bu. Tolong percayakan saja padaku. Aku pasti akan
melakukan yang terbaik”
Ibu : “Baiklah kalau begitu keputusanmu. Ibu hanya berharap semoga itu yang terbaik
untuk kamu.”
18. Kesepakatan yang terjadi dalam negosiasi tersebut terdapat dalam kutipan berikut …
a. Baiklah kalau begitu keputusanmu
b. Kemampuan akademik kamu akan kurang
c. Tapi aku ingin segara mengembangkan bakat mekanikku
d. Ini adalah keputusanku
e. Aku pasti akan melakukan yang terbaik
19. Kalimat berikut yang termasuk bagian isi dari teks negosiasi adalah
a. karyawan: selamat siang, pak! Pengusaha: Sian. Ada yang bisa saya bantu?
b. karyawan:  saya mewakili karyawan lain ingin menyampaikan aspirasi kami
kepada Bapak. Pengusaha: ya, silakan.
c. pengusaha: Alasan apa? Karyawan: kami meminta kenaikan upah, karna kebuhan
pokok semakin meningkat, sementara penghasilan kami tetap!
d. karyawan: Saya meminta komitmennya, Pak! Pengusaha: Iya saya janji, minimal
7 persen, akan diusahakan goal. Nanti perwakilan kalian akan kami libatkan dalam
rapat direksi.
e. karyawan: Baik pak, terima kasih. Selamat siang. Pengusaha: Selamat siang.

20.Cermati dialog berikut!

(1) Anak : “Ayah, setelah lulus nanti, aku mau sekolah di SMA.”
(2) Ayah : “Kenapa di SMA, Nak? Padahal, Ayah ingin kamu sekolah di SMK.”
(3) Anak : “Kok di SMK? Kenapa memangnya Ayah, jika aku sekolah di SMK?”
(4) Ayah : “Begini Nak, di SMK itu lulusannya bisa langsung bekerja.”
(5) Anak : “Oh, gitu yah, iya aku setuju.”
(6) Ayah : “Baguslah kalau kamu setuju.”

Dialog yang menyatakan penawaran ditunjukkan oleh nomor …

a. 1, 2, 3, 4
b. 2, 3, 4, 5
c. 2, 3, 5
d. 1, 2, 3, 5
e. 2, 3, 4

Bacalah teks negosiasi berikut untuk menjawab soal nomor 21 dan 22.
Berikut ini adalah negosiasi pemecahan konflik antara bu Neni yang memiliki kucing dan bu
Dewi yang memiliki akuarium terbuka. Kucing bu Neni sering kali meperhatikan ikan di
akuarium bu Dewi secara dekat. Bu Dewi pun merasa khawatir ikannya akan dimakan kucing
bu Neni. Oleh sebab itu, mereka membuat negosiasi.
Bu Neni : “Siang bu Dewi, ibu tahu tidak, kalau akhir-akhir ini kucing ibu hampir memakan
kucing saya, kalau ikan saya dimakannya, apa ibu mau tanggung jawab”?
Bu Dewi : “Siang juga bu Neni, tenang dulu bu, coba jelaskan pelan-pelan”
Bu Neni : “Begini Bu, saya sering kali melihat kucing bu Dewi menghampiri akuarium di
depan rumah saya. Saya takut jika ikan di akuarium saya dimakan. Oleh sebab itu, saya
meminta ibu untuk melarang kucing ibu ke rumah saya”.
Bu Dewi : ”Bu Neni, sebenarnya kucing adalah hewan yang memang suka berkeliaran.
Sehingga, sulit untuk dilarang. Namun, akan saya coba nanti melarangnya ke rumah bu Neni.
Di samping itu, jika ibu ingin ikan aquarium ibu aman. Mengapa tidak memindahkannya saja
ke dalam”?
Bu Neni : “Sepertinya itu solusi yang bagus juga, Bu. Mengingat akuarium saya mudah kotor
saat di luar. Baiklah saya akan memindahkannya, Bu.
Terima kasih atas sarannya. Kalau begitu saya pamit dulu, Bu”.
Bu Dewi : “Sama-sama, Bu”.

21. Kekurangan teks negosiasi tersebut adalah . . .

a. Bu Neni yang tiba-tiba ngotot kepada bu Dewi karena kucing bu Dewi yang hampir
memakan ikan miliknya.
b. Bu Dewi terlalu sabar menghadapi bu Neni yang tiba-tiba marah kepadanya.
c. Bu Neni akhirnya mau mengalah dengan mau memasukkan akuariumnya ke dalam rumah.
d. Bu Dewi yang akan menasihati kucingnya agar tidak bermain di rumah bu Neni.
e. Bu Neni yang memberikan saran kepada bu Dewi agar memasukkan akuariumnya ke
dalam rumah.
22. Kelebihan teks negosiasi tersebut adalah . . .
a. Bu Dewi memaksa bu Neni agar memasukkan akuariumnya ke dalam rumah.
b. Bu Neni yang menyadari bahwa sebaiknya ia memasukkan akuariumnya ke dalam rumah
agar ikannya tidak dimakan kucing.
c. Bu Neni dan Bu Dewi sama-sama mau mengalah dan menurunkan egonya untuk mencapai
kesepakatan bersama.
d. Bu Dewi yang suka membiarkan kucingnya untuk berkeliaran karena kucing memang
hewan yang suka berkeliaran.
e. Bu Neni yang akhirnya bersabar dan mulai menjelaskan penyebab dia marah.

23. Terjadinya interaksi berdasarkan kesepakatan yang telah disetujui bersama.

Dalam teks negosiasi, pernyataan tersebut terjadi pada bagian....

a. pemenuhan

b. penawaran

c. persetujuan

d. pembelian

e. penutup

24. Dalam teks negosiasi, bagian pemenuhan biasanya memberitahukan tentang

barang atau permasalahan agar lawan intraksi menjadi lebih paham. Bagian ini juga
menjelaskan serta menjawab pertanya dari

a. pembeli

b. permintaan yang telah diajukan

c. permintaan

d. pedagang

e. lawan bicara

25. Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut! Pengusaha: Langsung saja, saya
keberatan atas aksi mogok yang kalian lakukan! Perusahaan bisa merugi kalau
karyawan terus-terusan mogok begini! Karyawan: Aksi yang kami lakukan bukan
tanpa alasan, pak! Pengusaha: Alasan apa? Karyawan: Kami meminta kanaikan
upah, pak! Hari ini harga kebutuhan pokok semakin meningkat, sementara
penghasilan kami tetap! Topik yang tepat untuk teks negosiasi tersebut adalah....

a. teks negosiasi antara perwakilan karyawan dan pengusaha.

b. kemarahan karyawan terhadap pengusaha.

c. Keinginan karyawan untuk berdamai.

d. Kesalahan karyawan terhadap kenaikan upah.

e. keinginan karyawan untuk berdiskusi dengan pengusaha tentang kenaikan upah.

26. Kegiatan debat yang dilakukan oleh anggota parlemen termasuk jenis debat....

a. informal

b. formal

c. terstruktur

d. ada aturannya

e. terencana.

27.Mungkin sebagian dari kita berfikir bahwa debat merupakan kegiatan

mematahkan pendapat lawan. Sebenarnya debat adalah bagaimana cara kita
(debater) membuat orang lain....

a. membela kita

b. memberikan yang terbaik

c. terpengaruh dan setuju dengan argumen yang disampaikan

d. membuat audiens terpukau karna kita mampu menjatuhkan lawan debat

e. membuat lawan debat mengamuk.

28.Salah satu metode yang dapat digunakan dalam debat adalah metode....

a. langka

b. menjatuhkan lawan

c. mengkritik lawan
d. terpatahkan

e. logika

29 Salah satu manfaat membuat kerangka debat adalah...

a. memudahkan menjatuhkan lawan debat

b. menilai kerja lawan

c. membuat argumen-argumen yang tepat

d. memudahkan dalam menentukan sebuah topik

e. memilih cara damai

30. Perhatikan langkah-langkah berikut ini.

(1) Permintaan

(2) Persetujuan

(3) Penawaran

(4) Orientasi

(5) Pembelian

(6) Pemenuhan

(7) Penutup

Susunan struktur teks negosiasi yang tepat adalah.…

a. 4-2-1-3-4-5-6-7

b. 4-1-2-4-3-5-6-7

c. 4-1-6-3-2-5-7

d. 4-1-6-2-3-7-5

e. 4-1-6-7-3-2-5