1. Apa yang disebut negosiasi?

a. Pertemuan ilmiah untuk bertukar pikiran dalam upaya untuk memecahkan

suatu masalah yang terjadi
b. Proses yang ditimbulkan oleh adanya unsur dua pihak, perbedaan, dan
keinginan untuk berunding
c. Proses bertukar pikiran tentang suatu hal dengan saling memberi alasan
untuk mempertahankan pendapat
d. Proses mengungkapkan pendapat tentang suatu permasalahan yang sedang
terjadi pada suatu diskusi kelompok
e. Proses pengungkapan buah pemikiran atau perkiraan tentang suatu hal dalam
forum diskusi kelompok

2. Berikut sikap yang tidak harus dimiliki seorang negosiator ulung adalah

a. Kesabaran
b. Selera humor
c. Kemampuan berkomunikasi
d. Daya tahan
e. Teliti

3. Andra : “Kalau begitu, saya pulang dahulu, Pak”.

Indra : “ Silahkan hati-hati di jalan”.

Andra : “ Selamat siang “.

Indra : “ Selamat siang “.

Kutipan tersebut merupakan bagian

a. Orientasi
b. Pengajuan
c. Penawaran
d. Persetujuan
e. Penutup

4. Seorang negosiator harus bersikap

 a. Santun
b. Berani
c. Ramah
d. Ceria
e. Tenang

5. Seseorang yang pandai berkomunikasi memiliki kreteria

a. Mampu menyususn tuturan sesuai isi kepalanya

b. Mampu membujuk lawan berbicara dengan tuturannya
c. Mampu menanggapi ucapan lawan bicara dengan tenang
d. Mampu memahami apa yang dipikirkan lawan berbicara
e. Mampu mengubah opini menjadi sebuah fakta

6. Anggukan kepala merupakan contoh bahasa

a. Verbal
b. Lisan
c. Tulisan
d. Nonverbal
e. Konvensional

Teks negosiasi untuk soal no 7 dan 8

Candra, Fitri, dan Dedi adalah anggota karang taruna harapan bangsa. Pada
sore itu, mereka pergi kerumah Pak Dirman untuk mencari bantuan dana yang akan
digunakan untuk membuat seragam karang taruna. Cndra berbicara dengan serius,
Fitri tambak diam saja. Pak dirman juga menanggap ucapan Candra dengan kaku.
Untuk mendinginkan suasana, Dedi melontarkan kalimat-kalimat lucu tanpa
mengurangi maksud negosiasi tersebut.

7. Tindakan yang dilakukan Dedi adalah Trik negosiasi

a. Berbicara dengan santun

b. Menggunakan kata ganti kami
c. Melakukan kontak mata
d. Mengambil kesimpulan dengan tepat
e. Membuat Susana menjadi santai

8. Informasi pokok dalam kutipan teks negosiasi tersebut adalah

 a. Perwakilan karang taruna mendapatkan dana setelah bernegosiasi
b. Penyumbang dana bersifat baik kepada perwakilan karang taruna
c. Perwakilan karang taruna bernegosiasi dengan Pak Dirman
d. Pek Dirman bersenda gurau untuk mendinginkan suasana
e. Perwakilan karang taruna menyampaikan salam kepada pak Dirman

9. Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut!

Wakil buruh : “ Ya, Pasti Ibu tahu . Kami, para buruh, sudah bekerja keras demi
pabrik konveksi ini. Akan tetapi, kami merasa kurang
mendapatkan imbalan pantas. Kami tidak dapat memenuhi
kebutuhan sehari-hari hanya dengan uang Rp 1.500.000,00
sebulan. Setiap bulan paling tidak kami menerima upah sebesar
Rp 2.500.000,00 “.

Bagian teks negosiasi tersebut berisi

a. Salam
b. Perintah
c. Pernyataan
d. Pertanyaan
e. Jawaban

10. Perhatikan kutipan dialog negosiasi berikut!

Dena : “ Selamat Sore, Pak!”

Pak Roni : “ selamat Sore, Dena!”

Dena : “ Bagaimana, kabar ibu, Pak? Bisakah saya bertemu Ibu? Saya ingin
menawarkan tas rajut untuk ibu.”

Pak Roni : “ Kabar Ibu sudah membaik, Ibu sedang di dapur. Tunggu
sebentar, saya panggilkan.”

Dena : “ Iya, Pak . Terima Kasih.”

Kutipan dialog negosiasi tersebut merupakan bagian

a. Pembukaan
b. Pengajuan
 c. Penawaran
d. Persetujuan
e. Penutup

11. Unsur yang tidak termasuk kedalam unsur-unsur debat adalah

a. Moderator
b. Notulis
c. Penulis makalah
d. Tim netral
e. Tim oposisi

Teks Berikut untuk soal nomor 12-14

Orang-orang menganggap bahwa internet identik dengan pornografi. Pernyataan

tersebut tidak salah, mengingat internet dapat digunakan untuk kegiatan yang
sifatnya pornografi. Anak-anak dapat mengakses homepage atau situs yang
berisikan content khusus dewasa. Kemudahan ini menjadikan anak-anak dengan
gampang menemukan unsure berbau pornografi.

12. Pernyataan tersebut berupa

a. Pendapat
b. Sanggahan
c. Pesetujuan
d. Penolakan
e. Bukti

13. Kalimat yang tepat yang merupakan pernyataan persetujuan adalah

a. Saya sependapat dengan anda karena internet memiliki ruang tidak terbatas
b. Pendapat anda sedikit berlebihan dan tidak masuk akal
c. Saya tidak sependapat dengan pernyataan bahwa internet berdampak negatif
d. Saya setuju dengan pendapat anda karena saya cocok dengan anda
e. Internet merupakan sarana lebih banyak berdampak buruk bagi
perkembangan anak

14. Kalimat tebat untuk menyanggah pendapat adalah

a. Hasil analisis saudara tidak dapat di pertanggung jawabkan karena faktanya

bertentangan dengan kenyataan
 b. Fakta yang anda sampaikan tidak benar. Jadi,buat apa saya menyetujui
analisis anda ?
c. Pendapat anda tidak masuk akal dana aneh sehingga anda tidak perlu
melakukan analisis lagi
d. Pendapat anda mungkin benar, tetapi ada beberapa alasan dan bukti yang
perlu anda teliti lagi
e. Pendapat anda sungguh tidak berdasar dan relavan dengan topik
permasalahan yang sedang kita perdebatkan.

15. Kegiatan adu argumentasi dalam memutuskan masalah dan perbedaan, yang
dilakukan dua pihak atau lebih, baik secara perorangan maupun kelompok.
Pernyataan tersebut merupakan pengertian dari

a. Debat
b. Argumen
c. Diskusi
d. Seminar
e. Simposium

16. Dalam kegiatan debat, kita diberi kesepakatan untuk menyampaikan pendapat
atau snggahan yang ditujukan pada.

a. Nara Sumber
b. Lawan Debat
c. Moderator
d. Pembicara
e. Penengah

17. Dalam kegiatan debat, moderator layaknya seorang wasit dalam pertandingan.
Untuk itu, moderator yang dipilih harus

a. Baik
b. memihak salah satu peserta
c. tidak mau peduli terhadap jalannya debat
d. memebuat suasana memanas
e. netral atau tidak memihak salah satu peserta debat
18. Pentingnya membuat kerangka (bagan) untuk sebuah acara perdebatan
merupakan salah satu kewajiaban seseorang .... sebelum melakukan debat.

a. Tim debat
b. Panelis
c. Lawan Debat
d. Moderator
e. Nara Sumber

19. Pada dasarnya, menulis kerangka sebuah debat tidak jauh berdeba dengan
kerangka dasar jurnal atau pidato. Namun, dalam membuat kerangka debat harus

a. rapi dan bijaksana

b. terstruktur dengan baik
c. terorganisir dan dipresentasikan
d. adanya tanya jawab dengan narasumber
e. dapat mengajukan gagasan atau sanggahan yang sesuai dengan topic

20. Salah satu hal yang tidak dibenarkan dalam kegiatan debat adalah

a. menilai baik lawan debat

b. berdiskusi dengan lawan debat
c. melakukan perlawanan terhadap dewan juri
d. tidak menghina lawan debat
e. memberikan keleluasaan kaepada lawan debat

Esay

1. Sebutkan struktur dari bagian teks negosiasi?

Jawab : Orientasi, Pengajuan, penawaran, Persetujuan, Penutup

2. Bagaimana cara berdebat dengan benar? Jelaskan menggunakan bahasamu

sendiri!
Jawab: cara debat yang baik atau benar harus dilandasi dengan aturan yang
berlaku. Misalnya, tidak ada penghinaan. Menyampaikan kritik dengan pedas
adalah sah, tetapi jika sampai menghina pihak lawan (personally), itu tentu tidak
dibenarkan. Untuk itu, dalam kegiatan debat sangat diperlukan seorang moderator
yang bisa bertindak atau menengahi acara debat tersebut, sehingga dapat mencegah
hal-hal buruk atau negatif yang terjadi dalam debat.

Kunci Jawaban

1.B

2. E

3. E

4. A

5. A

6. D

7. E

8. C

9. C

10. A

11. C

12. A

13. A

14. D

15. A

16. B
17. E

18. D

19. B

20. C