venirafida@unesa.ac.id
Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Live Streaming TikTok terhadap kepercayaan konsumen, ,
untuk menganalisis kepercayaan konsumen terhadap keputusan pembelian, dan untuk untuk menganalisis
pengaruh Live Streaming TikTo terhadap keputusan pembelian baik secara langsung maupun tidak langsung
melalui kepercayaan konsumen Jims Honey di Surabaya. Berbagai studi yang telah dilakukan bahwa sosial media
menjadi tempat pemasaran yang efektif untuk mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Persaingan bisnis
pada era saat ini sangatlah ketat, para pelaku usaha mulai terus mengikuti perkembangan jaman dan tren dalam
media sosial. Live Streaming menjadi salah satu model pemasaran yang baik untuk menjual produk sekaligus
berinteraksi dengan pembeli, dengan fitur ini konsumen langsung secara real time. Penelitian ini dilakukan kepada
102 responden yang pernah mengikuti dan melakukan keputusan pembelian melalui Live Streaming TikTok.
Jenis penelitian yang dilakukan menggunakan explanatory research, dengan metode kuantitatif. Selanjutnya data
dianalisis dengan Teknik Path Analysis atau anlisis jalur untuk mengetahui pengaruh langsung maupun tidak
langsung dari variabel-variabel yang diteliti. Hasil penelitian ini membuktikan bahwa dari keempat hipotesis yang
ditemukan bahwa Live Streaming memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian dan memiliki dampak yang
positif terhadap keputusan pembelian. Adapun untuk besaran pengaruh langsung antara Live Streaming terhadap
keputusan pembelian yaitu sebesar 33,7%, sedangkan pengaruh tidak langsung anatara Live Streaming TikTok
terhadap kepercayaan konsumen dengan besarnya pengaruh yaitu 0,091 artinya pengaruh langsung lebih besar
dibandingkan kontribusi pengaruh tidak langsung.
Keywords : Pengaruh Live Streaming TikTok, Kepercayaan Konsumen, Keputusan pembelian .
Abstract
This study aims to analyze the effect of Live Streaming TikTok on consumer trust, to analyze consumer trust in
purchasing decisions, and to analyze the effect of TikTo Live Streaming on purchasing decisions both directly and
indirectly through Jims Honey consumer trust in Surabaya. Various studies have been conducted that social media
is an effective marketing place to influence consumer purchasing decisions. Business competition in the current
era is very tight, business people are starting to keep abreast of the times and trends in social media. Live
Streaming is a good marketing model for selling products while interacting with buyers, with this feature direct
consumers in real time. This research was conducted on 102 respondents who had participated in and made
purchase decisions via TikTok Live Streaming. This type of research was conducted using explanatory research,
with quantitative methods. Furthermore, the data was analyzed using Path Analysis Techniques or path analysis
to determine the direct and indirect effects of the variables studied. The results of this study prove that of the four
hypotheses found that Live Streaming has an influence on purchasing decisions and has a positive impact on
purchasing decisions. As for the amount of direct influence between Live Streaming on purchasing decisions, it is
equal to 33.7%, while the indirect effect between Live Streaming TikTok on consumer trust with a magnitude of
influence of 0.091 means that the direct effect is greater than the contribution of indirect influence.
Keywords: Effect of Live Streaming TikTok, Consumer Trust, Purchase Decision.
125
Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) Volume 11 No 2 Tahun 2023
P-ISSN 2337-6708 E-ISSN 2723-3901
menarik perhatian penggunannya karena bisa dengan adanya fitur belanja online yang i i i i i
mudah untuk digunakan untuk membat vidio TikTok Shop adalah salah satu inovasi i i i
di TikTok. Dengan keberadaan TikTok fitur terbaru dari aplikasi TikTok. Sesuuai
i i i i i i i i
menghasilkan generasi baru dengan sebutan dengan nama fiturnya yakni TikTok shop, maka
i i i i
TikTokers atau content creator yang banyak commerce yang terdapat pada aplikasi TikTok. i i i i i i
aplikasi TikTok cukup berbeda dengan iklan i i i dengan memakai ponsel, pelanggan dapat i i i i i
i i i i i i
memasarkan produknya dan memikat i i i saat ini TikTok ikut serta dalam memenuhi i i i i i i i i
i i i i i
keputusan pembelian. i i i i
pembelanjaan konvensional. Namun,
i i i i
i i i
yang diakses publik maka TikTok di i i i i i Streaming merupakan bentuk periklanan. Live i i i i i i i i
i i
interaksi sosial secara real time ke dalam
i i i i i i i i i
126
Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) Volume 11 No 2 Tahun 2023
P-ISSN 2337-6708 E-ISSN 2723-3901
i
mengamati bagaimana lingkungan terhadap
i i i i i
cukup besar dalam bidang promosi yang i i i Berdasarkan observasi awal, pada produk
i i i
konsumen memilih TikTok untuk menjadi i i i i i i i memilih Live Streaming TikTok untuk tahu
i i i i i i i i
media berbelanja pada era saat ini. Jims i i i i i i i i produk Jims Honey, kemudian 58,8% i i i i
Honey merupakan salah satu online Shop i i i i responden memilih produk Jims Honey
i i i i i i i
yang memanfaatkan fitur Live Streaming di i i i i i i i karena harga yang terjangkau dan 23,5% i i
fashion yang menyediakan produk tas untuk i i i i dan 70,6% responden pernah melakukan i i i i
Honey memberikan kualitas terbaik dalam i i i i i i i 100% responden memilih Jims Honey karena i i i i i i i i
memenuhi kebutuhan fashion formal dan i i i i i model koleksi dan warna Jims Honey, serta i i i i i i
santai. Produk yang menjadi unggulan di Jims i i i i i 100% responden tertarik oleh promo yang i i i i i
Honey ialah Tas, Dompet, dan Jam Tangan i i i diberikan oleh Jims Honey.
i i i i i i
wanita yang bisa masuk di berbagai kalangan i i i i i Bersasarkan data penjualan Jims i i i
Wanita remaja hingga dewasa. Lebih dari 50 i i i i i i i Honey di Surabaya pada Live Streaming i i i i i i
model tas yang dijual brand Jims Honey yang i i i i TikTok di bulan januari, menjadi alasan
i i i i i
cocok untuk segala aktivitas. Hingga kini i i i i i i penulis untuk meneliti seberapa pengaruhnya
i i i i i i i i i
untuk produk tas dan dompet kulit lokal yang i i untuk meneliti seberapa pengaruhnya Live i i i i i i i i i
menghadirkan inovasi pola piker baru i i i i i i dan dampaknya pada keputusan pembelian di i i i i i
127
Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) Volume 11 No 2 Tahun 2023
P-ISSN 2337-6708 E-ISSN 2723-3901
komponen, yaitu jenis produk, merek produk, i i i i i i Kehadiran fitur Live Streaming pada mediai i i i i i i i i
waktu pembelian, cara pembayaran. i i i i para pelaku usaha dalam upaya membangun i i
(2015) adalah pemahaman kosumen tentang i i i media social membuat pelaku bisnis dapat i i i i i i i
dengan perilaku
i setelah melakukan i i i i i terbatas.Saputra et al. (2022) Streaming
i i i i
yang menyebabkan pembeli membentuk i i i i i i i time (Tammy Lin et al., 2019)). Yang
i i i i
produk.
Menurut Sunarto (2006:153). kepercayaan i i i
atau verbal pernyataan yang mencerminkan i i i i i Live Streaming TikTok lebih otentik dan
i i i i i i i i i
Andhini. (2017) mendefinisikan kepercayaan i i i i i i i i i pada saat Live Streaming dilakukan secaara i i i i i i
bahwa pihak lain memiliki kompetensi untuk i i i i i i i i i dijual secara langsung, jadi konsumen dapat
i i i i
yang mengacu pada kesungguhan pihak lain i i i i Honey tersebut dipakai dan terlihat lebih jelas i i i i i i i i i i
untuk memenuhi perjanjian. Definisi tersebut i i i i i i i i i i i warna aslinya, bentuk aslinya, dan terkadang i i i i
strategi pemasaran dalam menciptakan i i i i i produk lainnya, apabila produk dalam Video i i i i
hubungan sejati dengan konsumen. i i i i TikTok atau biasa disingkat VT kadang tidak
i i i i i
transaksi dan dapat meningkatkan daya saing. i i i i komunikasi dua arah, sinkronisitas). i i i i i
Hubungan kerjasama yang demikian biasanya i i i i i Dengan menciptakan kondisi Live Streaming i i i i i i i i i
128
Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) Volume 11 No 2 Tahun 2023
P-ISSN 2337-6708 E-ISSN 2723-3901
algoritma TikTok akan semakin sering Live i i i i i i i i hal penting yang harus diperhatikan oleh para i i i i i i
Streaming tersebut bermunculan di FYP (For i i i i i i pelaku usaha agar dapat menjadi keputusan
i i i i
Your Page) sehingga konsumen semakin i i i i i i pembelian oleh konsumen. Semakin baik
i i i i i i i i
Tarik dan humor streamer, tampilan social, i i i i i Media sosial TikTok memiliki peran penting i i i i i i i i i i i
cukup dalam niat perilaku pemirsa dalam Live i i i i i i i konsumen. Meningkatkan kepercayaanb i i i i i
Kepercayaan online adalah salah satu alasan i i i i et al (2013) yang menyatakan kepercayaan
i i i i
utama konsumen untuk berpartisipaso dalam i i i i konsumen berpengaruh kuat dan signifikan i i i i i i
prediktibilitas hasil perilaku, dan mengurangi i i i i i i i i i i Kembali atau penggantian produk. Menurut
i i i i i
konsumen online juga akan berdampak i i i i online juga akan berdampak signifikan pada i i i i i i
signifikan
i pada peningkatan potensi i i i i i i peningkatan potensi transaksi . Hubungan
i i i i i
transaksi (Lăzăroiu et al., 2020; Rasty et al., i i i i Kerjasama yang demikian biasanya ditandai
i i i i i i i
2021). Sama halnya dengan penelitian yang i i i i i dengan adanya kepercayaan yang tinggi.
i i i i i
hal penting dalam perdagangan online, i i i i i hipotesis, atau disebut dengan explanatory
i i i i i i i
akibat dari tidak adanya transaksi secara tatap i i i i i research. Explanatory research, menurut
i i i i i i
muka yang dilakukan. Shopping sebagai i i i i Singarimbun dan Effendi (2006) merupakan
i i i i i i
media pemasaran yang digunakan akhir-akhir i i i i i i penelitian yang menjelaskan hubungan kausal
i i i i i i
yang berbeda dengan adanya interaksi secara i i i i i i i dalam penelitian ini terdapat hipotesis yang akan i i i i i i i i i i
langsung baik dengan penjual maupun dengan i i i i diuji kebenarannya, sehingga diharapkan dapat
i i i i i i i
129
Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) Volume 11 No 2 Tahun 2023
P-ISSN 2337-6708 E-ISSN 2723-3901
Streaming i i
i i i i i
i i i i i i i i i i i i
X.4 0,533 0,361 Valid i Berdasarkan hasil uji diatas bahwasannya pada
i i i i
Sig. i
130
Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) Volume 11 No 2 Tahun 2023
P-ISSN 2337-6708 E-ISSN 2723-3901
Heteroskedastisitas. i i i i i
1 .293a .086
Z 0,442 0,05 tidak i terjadi i i
Heteroskedastisitas. i i i i i
nilai e1 = 0,956
i i i
Coefficients (B) i i i i
1 (constant) 20,159
Progam Kampus Mengajar (X) i 0,286 Beta Sig
Sumber : data diolah oleh peneliti,2023 i i i i i i i Live .337 .000
Streaming
Berdasarakan tabel tersebut pada data i i i i
Y = a + bx
Y = 20,159 x 0,286x
Berlandaskan tabel diatas diketahui nilaii i i i i i i i
Y adalah positif. i i
0,091. Berdasarkan hasil perhitungan diatas i i i i i
Beta t Sig i
hasil ini menunjukkan bahwa secara tidak i i i i i i
Tabel 9. Hasil Uji Analisis Jalur Model disimpulkan bahwa i Live Streaming i i i i i
131
Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) Volume 11 No 2 Tahun 2023
P-ISSN 2337-6708 E-ISSN 2723-3901
Jims
i Honey atau para penjual yang i i
memanfaatkan kepercayaan
i konsumen i i i
(JAB)|Vol (Vol. 22, Issue 2). i i
https://doi.org/10.9744/pemasaran.17 i i
dengan adanya
i interaksi penjual dan i i i i
.1.1-10
konsumen secara langsung atau real- time i i i i i
produk yang baik dan penjelasan dengan jelas i i i i i Serang, K. (2022). Pengaruh Live
i i i i
DAFTAR PUSTAKA
Syariah (EKUITAS), 4(2), i i i
D. K., & Andhini, A. (2017). Pengaruh i i i Online Trust, Perceived Risk, and i i i i i i i
132
Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) Volume 11 No 2 Tahun 2023
P-ISSN 2337-6708 E-ISSN 2723-3901
identification, i emotional i i i i i i
confidence: The case of i i i i i
6327
Nutzungsbedingungen. i i i
Lü, Y., Zhang, L., Feng, X., Zeng, Y., Fu, B., i i http://hdl.handle.net/10419/238054 i i
streaming as an entertainment i i i i i i
https://doi.org/10.1038/srep08732 i i
experience. i Entertainment i i i i i i i i
Moorman, C., Deshpande, R., & Zaltman, G. i i Wang, Y. D., & Emurian, H. H. (2005). i i
Commitment-Trust Theory of
https://doi.org/10.1016/j.chb.2003.1
i i i
Relationship Marketing. i i i i i
1.008
Natalia, L., Ekonomi, F., Manajemen, J., &
i i i i i
Wongkitrungrueng, A., & Assarut, N. i i
Hypermarket Bekasi i i i i
sellers. Journal of Business Research, i i i i i i
https://doi.org/10.1111/ijcs.12629 i i
Fashion Di Jejaring Sosial Facebook i i i i i i
133