REVLON, INC

Memberikan glamour,
kegembiraan, dan inovasi
kepada konsumen melalui
produk berkualitas tinggi
dengan harga terjangkau

1
Tampil sebagai perusahaan kosmetik dan perawatan
pribadi yang dominan pada abad kedua puluh satu
dengan menarik wanita muda/trendi, wanita yang sadar
kesehatan (perawatan kulit), dan wanita yang lebih tua
dengan beragam mereknya.

2
1. Sebanyak kurang lebih 75 juta orang Amerika
yang lahir anatara tahun 1946 dan 1964
meruoakan sebuah pasar besar untuk industri
kosmetik / perawatan pribadi
2. Pada tahun 2010 remaja AS (usia 12-19) akan
berjumalah hampir 20 juta
3. Berkembangnya jumlah salon kecantikan di
Amerika
4. Munculnya tipe pria metroseksual
5. Naiknya tingkat kecenderungan pilihan warna
yang lebih cerah dari para remaja dan dewasa

3
1. Kekhawatiran konsumen terhadap
keamanan produk dan penggunaan
pengujian dengan hewan oleh perusahaan
kosmetik
2. Kompetisi yang kuat di dalam bidang
usaha kecantikan
3. Proporsi populasi etnis/ras Amerika yang
bergeser
4. Adanya perusahaan kosmetik yang
memimpin pasar di Amerika
5. Strategi akuisisi yang dilakukan sejumlah
perusahaan kosmetik
4
 NILAI
FAKTOR EKSTERNAL KUNCI BOBOT PERINGKAT
TERTIMBANG
PELUANG
1 Sebanyak kurang lebih 75 juta orang Amerika yang lahir
anatara tahun 1946 dan 1964 meruoakan sebuah pasar 0.2 4 0.8
besar untuk industri kosmetik / perawatan pribadi
2 Pada tahun 2010 remaja AS (usia 12-19) akan berjumalah
0.15 4 0.6
hampir 20 juta
3 Berkembangnya jumlah salon kecantikan di Amerika 0.1 3 0.3
4 Munculnya tipe pria metroseksual 0.05 2 0.1
5 Naiknya tingkat kecenderungan pilihan warna yang lebih
0.05 2 0.1
cerah dari para remaja dan dewasa

ANCAMAN
1 Kekhawatiran konsumen terhadap keamanan produk dan
penggunaan pengujian dengan hewan oleh perusahaan 0.05 4 0.2
kosmetik
2 Kompetisi yang kuat di dalam bidang usaha kecantikan 0.1 3 0.3
3 Proporsi populasi etnis/ras Amerika yang bergeser 0.05 3 0.15
Adanya perusahaan kosmetik yang memimpin pasar di
4 0.1 3 0.3
Amerika
Strategi akuisisi yang dilakukan sejumlah perusahaan
5 0.15 2 0.3
kosmetik
1 3.15

Dengan total nilai tertimbang sebesar 3,15 mengidentifikasikan bahwa Revlon, Inc. diatas
rata-rata dalam upayanya untuk menjalankan strategi yang memanfaatkan peluang
eksternal dan menghindari ancaman (dimana total nilai tertimbang rata-rata adalah 2,5)

5
 Revlon, Inc. L'oreal Unilever
Faktor Penentu
Bobot Peringka
Keberhasilan Nilai Peringkat Nilai Peringkat Nilai
t
- Iklan 0.15 4 0.6 4 0.6 3 0.45

- Kualitas Produk 0.2 4 0.8 4 0.8 4 0.8

- Harga 0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3

- Manajemen 0.15 2 0.3 3 0.45 3 0.45

- Posisi Keuangan 0.15 2 0.3 3 0.45 3 0.45

- Kesetiaan
0.1 4 0.4 4 0.4 3 0.3
Pelanggan
- E-Commerce 0.05 3 0.15 3 0.15 2 0.1
- Pangsa Pasar 0.1 3 0.3 4 0.4 3 0.3

1 3,15 3.55 3.15

Dapat dilihat L’oreal adalah pesaing utama terbesar bagi Revlon, Inc. karena disetiap
faktor, Revlon, Inc. tidak ada yang lebih besar dari L’oreal. Sedangkan pada Unilever
walau dalam hasil total yang imbang (3,15) tetapi masih ada beberapa faktor penentu
keberhasilan yang dimiliki oleh Revlon, Inc. yang lebih besar dari Unilever. Contohnya
pada segi iklan dan kesetiaan pelanggan.

6
1. Reputasi Revlon, Inc. aktif mendukung program
kesehatan wanita dan usaha masyarakat lainnya
2. Penjualan produk dengan media internet
3. Menyewa dua perusahaan Kirshenbaum, Bond & Partners
dan Deutsch untuk memberikan ide-ide pemasaran bagi
produk prusahaan
4. Inovasi yang tinggi
5. Perencanaan untuk pertumbuhan jangka panjang

7
1. Hutang jangka panjang
2. Pengurangan fasilitas produksi
3. Dana yang besar untuk promosi
4. Keunggulan produk lebih terlihat di AS
5. Mengalami kerugian karena turunnya
angka penjualan

8
 NILAI
FAKTOR INTERNAL KUNCI BOBOT PERINGKAT
TERTIMBANG
KEKUATAN
1 Reputasi Revlon, Inc. aktif mendukung program kesehatan
0.1 4 0.4
wanita dan usaha masyarakat lainnya
2 Penjualan produk dengan media internet 0.05 3 0.15
3 Menyewa dua perusahaan Kirshenbaum, Bond & Partners dan
Deutsch untuk memberikan ide-ide pemasaran bagi produk 0.05 3 0.15
prusahaan
4 Inovasi yang tinggi 0.1 4 0.4
5 Perencanaan untuk pertumbuhan jangka panjang 0.2 4 0.8

KELEMAHAN
1 Hutang jangka panjang 0.15 1 0.15
2 Pengurangan fasilitas produksi 0.05 1 0.05
3 Dana yang besar untuk promosi 0.1 1 0.1
4 Keunggulan produk lebih terlihat di AS 0.05 2 0.1
5 Mengalami kerugian karena turunnya angka penjualan 0.15 1 0.15
1 2.45

Dengan total rata-rata tertimbang sebesar 2,45 (dibawah 2,5)

mengidentifikasikan bahwa Revlon, Inc. merupakan organisasi yang lemah
secara internal.
(dimana total nilai tertimbang rata-rata adalah 2,5)

9
 KEKUATAN (STRENGHTS-S)

1. Reputasi Revlon, Inc. aktif mendukung program kesehatan wanita

dan usaha masyarakat lainnya.
2. Penjualan produk dengan media internet
3. Menyewa dua perusahaan Kirshenbaum, Bond & Partners dan Deutsch
untuk memberi ide-ide pemasaran bagi produk perusahaan
4. Inovasi yang tinggi
5. Perencanaan untuk pertumbuhan jangka panjang

PELUANG (OPPORTUNITIES-O) STRATEGI SO

1. Sebanyak kurang lebih 75 juta orang Amerika yang lahir 1. Mengembangkan produk baru (S4, O1, O2, O4)
antara tahun 1946 dan 1964 merupakan sebuah pasar 2. Penetrasi pasar (S3, O3)
besar untuk industri kosmetik/perwatan pribadi
2. Pada tahun 2010 remaja AS (usia 12-199) akan berjumlah
hampir 20 juta
3. Berkembangnya jumlah salon kecantikan di Amerika
4. Munculnya tipe pria metroseksual
5. Naiknya tingkat kecenderungan pilihan warna yang lebih
cerah dari para remaja dan dewasa

10
 KELEMAHAN (WEAKNESSES-W)

1. Hutang jangka panjang

2. Pengurangan fasilitas produksi
3. Dana yang besar untuk promosi
4. Keunggulan produk lebih terlihat di AS
Mengalami kerugian karena turunnya angka penjualan

PELUANG (OPPORTUNITIES-O) STRATEGI WO

1. Sebanyak kurang lebih 75 juta orang Amerika yang lahir 1. Pengembangan pasar (W4, O3)
antara tahun 1946 dan 1964 merupakan sebuah pasar besar 2. Menciptakan produk baru yang berpotensi untuk menaikkan angka
untuk industri kosmetik/perwatan pribadi penjualan (W5, O5)
2. Pada tahun 2010 remaja AS (usia 12-199) akan berjumlah
hampir 20 juta
3. Berkembangnya jumlah salon kecantikan di Amerika
4. Munculnya tipe pria metroseksual
Naiknya tingkat kecenderungan pilihan warna yang lebih cerah
dari para remaja dan dewasa

11
 KEKUATAN (STRENGHTS-S)

1. Reputasi Revlon, Inc. aktif mendukung program kesehatan wanita dan

usaha masyarakat lainnya.
2. Penjualan produk dengan media internet
3. Menyewa dua perusahaan Kirshenbaum, Bond & Partners dan Deutsch
untuk memberi ide-ide pemasaran bagi produk perusahaan
4. Inovasi yang tinggi
5. Perencanaan untuk pertumbuhan jangka panjang

ANCAMAN (THREATS-T) STRATEGI ST

1. Kekhawatiran konsumen terhadap keamanan produk dan 1. Mengembangkan produk baru (S1, T1)
penggunaan pengujian dengan hewan oleh perusahaan 2. Mengembangkan produk baru dalam pangsa pasarnya (S5, S4, T4)
kosmetik
2. Kompetisi yang kuat didalam bidang usaha kecantikan
3. Proporsi populasi etnis/ras Amerika bergeser
4. Adanya perusahaan kosmetik yang memimpin pasar di luar
Amerika
Strategi akuisisi yang dilakukan sejumlah perusahaan kosmetik

12
 KELEMAHAN (WEAKNESSES-W)

1. Hutang jangka panjang

2. Pengurangan fasilitas produksi
3. Dana yang besar untuk promosi
4. Keunggulan produk lebih terlihat di AS
5. Mengalami kerugian karena turunnya angka penjualan

ANCAMAN (THREATS-T) STRATEGI WT

1. Kekhawatiran konsumen terhadap keamanan produk dan 1. Divestasi (W1, W5, T2)
penggunaan pengujian dengan hewan oleh perusahaan 2. Meningkatkan manajemen dalam mencari cara untuk mencapai
kosmetik efisiensi yang lebih besar dalam perusahaan (W1, W2, T4, T5)
2. Kompetisi yang kuat didalam bidang usaha kecantikan
3. Proporsi populasi etnis/ras Amerika bergeser
4. Adanya perusahaan kosmetik yang memimpin pasar di luar
Amerika
Strategi akuisisi yang dilakukan sejumlah perusahaan
kosmetik

13
Internal strategic position
Financial strength +8 +1 best to +6 worst
Environmental stability -3 -6 worst to –1 best

External strategic position

Competitive advantage -2 -6 unstable to –1 stable
Industry strength +4 +1 best to +6 worst

Kesimpulan :
- Rata-rata ES adalah -8 : 3 = -2,50
- Rata-rata CA adalah -8 : 4 = -2,00
- Rata-rata IS adalah 11 : 4 = 2,75
- Rata-rata FS adalah 8 : 4 = 2,00

Koordinat Vektor Arah : Sumbu X : -2,00 + (+2,75) = 0,50

Sumbu Y : -2,66 + (+2,00) = -0,66

Conservative FS Aggressive

CA IS

Defensive ES Competitive

Grafik di atas termasuk ke dalam profil kompetitif, dimana Revlon, Inc. cukup baik dalam
bersaing dengan industri yang tidak stabil. Dalam strategi kompetitif mencakup strategi
integrasi ke belakang, ke depan, horizontal; penetrasi pasar, pengembangan pasar;
pengembangan produk; dan joint venture
14
 RAPID MARKET
GROWTH

Quadrant II Quadrant I

Revlon
WEAK
COMPETITIVE STRONG
POSITION COMPETITIVE
POSITION

Quadrant III Quadrant IV

SLOW MARKET
GROWTH
1. Pengembangan Produk
2. Pengembangan Pasar
3. Penestrasi Pasar
4. Integrasi Horizontal
5. Divestasi
6. Likuidasi

15
 The IFE Total Weighted Score

Strong Average Weak

3.0 to 4.0 2.0 to 2.99 1.0 to 1.99
High I II III
3.0 to 3.99 Revlon

Medium IV V VI
The EFE Total 2.0 to 2.99
Weighted
Score

Low VII VIII IX

1.0 to 1.99

Sumbu X IFEM = 2,45 Dapat dilihat Revlon, Inc. masuk ke dalam sel II. Sel II dapat digambarkan
Sumbu Y EFEM= 3,15
sebagai tumbuh dan kembangkan. Strategi intensif yang sesuai adalah
penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk. Atau
integratif antara lain integrasi ke belakang, integrasi ke depan, fan integrasi
horizontal.
16
No Alternatif Strategi SWOT M IE SPACE GSM Total

1 Integrasi ke depan   2
2 Integrasi ke belakang   2
3 Integrasi horizontal    3
4 Penetrasi pasar     4
5 Pengembangan pasar     4
6 Pengembangan produk     4
7 Diversifikasi konsentrik 0
8 Diversifikasi horizontal 0
9 Diversifikasi Konglomerat 0
10 Retrenchment 0
11 Divestasi   2
12 Likuidasi   2
13 Joint Venture  1

17
 PENGEMBANGAN
FAKTOR KUNCI PENETRASI PASAR
PRODUK
BOBOT AS TS AS TS
PELUANG
1
Sebanyak kurang lebih 75 juta orang Amerika yang lahir
anatara tahun 1946 dan 1964 meruoakan sebuah pasar besar 0.2 4 0.8 3 0.6
untuk industri kosmetik / perawatan pribadi

2 Pada tahun 2010 remaja AS (usia 12-19) akan berjumalah

0.15 4 0.6 3 0.45
hampir 20 juta
3 Berkembangnya jumlah salon kecantikan di Amerika 0.1 3 0.3 2 0.2
4 Munculnya tipe pria metroseksual 0.05 2 0.1 1 0.05
Naiknya tingkat kecenderungan pilihan warna yang lebih cerah
5 0.05 2 0.1 1 0.05
dari para remaja dan dewasa
ANCAMAN
1 Kekhawatiran konsumen terhadap keamanan produk dan
penggunaan pengujian dengan hewan oleh perusahaan 0.05 2 0.1 2 0.1
kosmetik

2 Kompetisi yang kuat di dalam bidang usaha kecantikan 0.1 2 0.2 4 0.4

3 Proporsi populasi etnis/ras Amerika yang bergeser 0.05 3 0.15 2 0.1

Adanya perusahaan kosmetik yang memimpin pasar di
4 0.1 4 0.4 4 0.4
Amerika
Strategi akuisisi yang dilakukan sejumlah perusahaan
5 0.15 3 0.45 3 0.45
kosmetik
1

18
KEKUATAN
1 Reputasi Revlon, Inc. aktif mendukung program
0.1 - - - -
kesehatan wanita dan usaha masyarakat lainnya
2 Penjualan produk dengan media internet 0.05 - - - -
3 Menyewa dua perusahaan Kirshenbaum, Bond &
Partners dan Deutsch untuk memberikan ide-ide 0.05 - - - -
pemasaran bagi produk prusahaan

4 Inovasi yang tinggi 0.1 4 0.4 3 0.3

5 Perencanaan untuk pertumbuhan jangka panjang 0.2 4 0.8 4 0.8
KELEMAHAN
1 Hutang jangka panjang 0.15 3 0.45 4 0.6
2 Pengurangan fasilitas produksi 0.05 3 0.15 3 0.15
3 Dana yang besar untuk promosi 0.1 3 0.3 3 0.3
4 Keunggulan produk lebih terlihat di AS 0.05 4 0.2 3 0.15
5 Mengalami kerugian karena turunnya angka penjualan 0.15 3 0.45 4 0.6
1 5.95 5.7

Dari matriks di atas dapat disimpulkan penjumlahan total nilai daya tarik sebesar
5,95 mengindikasikan bahwa pengembangan produk adaah strategi yang lebih
menarik ketika dibandingkan dengan penetrasi pasar.

19