Group Discussion

(Enterpreneurship Task)

CHAPTER

Group 3
MEMBER
S
1. JOSEPIN KEVINA I 11. MARTHA SELLA R.
2. ARIF NAUFAL 12. WANDA LISYANTO
3. EMIR YUSUF M. 13. RATIH MIRANDA
4. KADEK ERWIN 14. MEGA ENDIANA
5. HANS PRATAMA 15. ULFA INTAN
6. INTAN NANDA 16. L. RISTIA EISKA
7. NAUVAL RIVO 17. ADITYA RAMADHON
8. ILMA PUTRI ISLAMI S.
9. DIMAS 18. ANGELA
10. ISMALIA QANIT 19. FARID HAMMADI
Model bisnis adalah resep perusahaan tentang bagaimana ia ingin
menciptakannya dan mendapatkan hasil dari idenya tersebut.

Model bisnis berhubungan dengan aspek inti bagaimana melakukan bisnis dan
mencoba untuk sukses, kualitas model bisnis yang dikembangkan perusahaan,
dan juga kualitas bagaimana model tersebut dijalankan, dapat mempengaruhi
kinerja perusahaan baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang.

Model bisnis yang baik adalah yang dikembangkan dan dijalankan dengan cara
yang sulit sehingga pesaing suit untuk menirunya. Semakin besar perbedaan
antara model bisnis perusahaan dan pesaing-pesaingnya, sebuah perusahaan
akan sukses secara kompetitif.
MODEL BISNIS TERDIRI DARI SEMBILAN BLOK
DASAR PEMBANGUN MODEL BISNIS ,YAITU :
1. CUSTOMER SEGMENTS : KELOMPOK KONSUMEN YANG
BERBEDA KARAKTERISTIK.
2. VALUE PROPOSITION: SEKUMPULAN PRODUK DAN
JASA YANG DAPAT MEMUASKAN KEBUTUHAN TIAP
SEGMEN KONSUMEN.
3. DISTRIBUTION CHANNEL ; SERANGKAIAN SALURAN
KOMUNIKASI DIMANA PERUSAHAAN DAPAT
MENYAMPAIKAN NILAI (VALUE) KEPADA SEGMEN
KONSUMEN.
4. CUSTOMER RELATTIONHIP; TIPE RELASI YANG KITA
BUTUHKAN UNTUK TIAP SEGMEN KONSUMEN.
5. REVENUE STREAM :
ALIRAN DIMANA PENDAPATAN DIPEROLEH DARI KONSUMEN.

6. Key Resources :
Sumber daya kunci dimana model bisnis dibangun.

7. Key Activities :
aktivitas2 kunci untuk menjalankan bisnis

8. Partner network : mitra kerja dan suplier

9. Cost structure :
biaya-biaya yang diperlukan untuk menjalankan sebuah
model bisnis.
Kerangka Kerja Model Bisnis
 CASE 4.1
ETSY: BREAKING DOWN A BUSINESS MODEL
Etsy adalah situs web e-commerce yang berfokus pada barang
buatan tangan, barang kuno, dan produk yang unik. Produknya
meliputi: perhiasan, furniture, peralatan rumah tangga,
perlengkapan dapur, pakaian, dan karya seni.

Etsy diluncurkan pada tahun 2005. Rob Kalin adalah orang

pertama yang mempunyai ide menciptakan produk unik berupa
pembungkus komputer yang terbuat dari kayu. Tetapi, dia tidak
bisa menemukan pasar untuk menjualnya sehingga ia bersama 3
orang temannya menciptakan Etsy, sebuah pasar kerajinan dimana
penggemar dan pengrajin bisa terhubung dengan orang yang ingin
membeli.

Sejak diluncurkan pada tahun 2005, Etsy telah berkembang pesat.

Saat ini mempekerjakan lebih dari 400 orang di Amerika dan
sekitarnya dan memfasilitasi transaksi di hampir 200 negara.
Penjualan senilai $ 1 miliar terjadi Situs Etsy setiap tahunnya
Untuk menjual di Etsy, penjual mendaftar dan
membuat Etsy store online. Setiap item yang
terdaftar dihargai 20 sen. Harga item yang dijual
ditentukan oleh penjual. Etsy mengambil komisi
3,5 % pada setiap penjualan.

Ketika pembeli memasuki toko online Etsy, dia

bisa membaca review dari pembeli sebelumnya
dan berapa banyak bintang yang diberikan pada
toko tersebut.
Inti kesuksesan Etsy adalah model bisnisnya. Berikut ini adalah
rincian masing-masing empat kategori utama model bisnis Etsy.

FINANSIAL OPERASIONAL

SUMBER
STRATEGI INTI
PENGHASILAN
MODEL
BISNIS
Etsy memiliki tiga kompetensi inti :

Pengembangan alat dan materi pendidikan

untuk memberdayakan penjual

pertumbuhan komunitas pembeli dan

penjual yang dinamis

kemampuan untuk mengembangkan bisnis

dari “mulut ke mulut”
• Setiap tahun Etsy mensponsori sebuah acara
yang disebut Etsy Success Symposium
• Etsy menghasilkan sejumlah publikasi, termasuk
Buku Pegangan Penjual Etsy dan Etsy Success
newsletter.
• Laboratorium Etsy menyelenggarakan acara
komunitas untuk penjual Etsy, memfasilitasi
workshop online, dan merakit tim Etsy.
• Sebagai contoh, di awal 2012 Etsy menjadi
“Certified B Coorporation”, dimana perusahaan
B Korporasi adalah tipe perusahaan baru yang
menggunakan kekuatan bisnis untuk
memecahkan masalah sosial dan lingkungan
masalah.
Tantangan di depan

 Tantangan utama Etsy :

 mempertahankan integritas dari model bisnisnya
saat mencoba tumbuh.
 Penjual mengeluh tentang kenaikan biaya
pendaftaran yang awalnya adalah 10 sen per item,
dan sekarang 20 sen.
 Keluhan lain yaitu kurangnya pemasaran secara
“tradisional” dan Ingin melihat Etsy mengambil
peran lebih aktif dalam mengarahkan situsnya.
Questions

• What is Etsy’s core strategy, or how the firm intends

to compete in the marketplace?
• What evidence can you provide to demonstrate that
Etsy’s founders, Rob Kalin, Chris Maguird, Jared
Tarbell, and Haim Schoppik, developed a disruptive
business model as the foundation for launching their
firm?
• In thinking about the firm’s “basis of differentiation”
as part of its business model, what does differentiate
Etsy from its competitors?
• What are Etsy’s three core competencies and how do
these help the firm in its efforts to be successful?
Apa strategi inti etsy, atau bagaimana
perusahaan cenderung bersaing di
pasar?
Etsy membangun bisnis di lingkungan sekitar,
yang berarti bahwa bisnis tersebut telah
diatur sedemikian rupa sehingga membahas
semua masalah yang diperlukan dan penting
untuk lingkungan di sekitarnya, sejalan
dengan bisnis ini mencakup sejumlah fitur
dan variabel teknologi dan budaya yang
khusus untuk orang-orang di sekitar bisnis
sehingga dua faktor tersebut sesuai dengan
kebutuhan dan cara hidup target pasar.
Strategi lain Etsy adalah aspek diferensiasi,
sehingga sama seperti bisnis online lainnya,
Etsy menonjol dalam hal advokasi untuk
pedagang kecil dan pengrajin yang sering
kali menjadi korban produksi massal dan
toko kotak besar, hingga Etsy menemukan
celah ini dan sesuai dengan tujuan visi dan
misinya, memulai platform yang bisa
menjual produk ke sejumlah pembeli yang
cukup besar.

Strategi lainnya adalah setiap penjual

memiliki toko Etsy yang berbeda yang
direkomendasikan dari satu penjual ke
penjual lain sehingga dapat menembus
pasar dengan mudah dan efisien.
Bukti apa yang bisa Anda berikan untuk
menunjukkan bahwa pendiri Etsy, Rob Kalin, Chris
Maguird, Jared Tarbell, dan Haim Schoppik,
mengembangkan model bisnis yang mengganggu
sebagai landasan untuk meluncurkan perusahaan
mereka?
Banyak bisnis di pasar menggunakan pemasaran
massal yang merupakan kebalikan dari apa yang Etsy
lakukan. Buktinya adalah karya para pedagang dan
pengrajin.

Model bisnis yang mengganggu adalah strategi yang

tidak sesuai dengan profil model bisnis standar, dan
cukup berdampak sehingga mengganggu atau
mengubah cara bisnis dijalankan di industri.

Sebagai hasil Etsy, orang-orang yang menjual barang-

barang buatan tangan untuk pertama kalinya memiliki
platform online yang kuat dimana mereka dapat
membangun toko online dan membuat produk
mereka tersedia untuk populasi yang luas
In thinking about the firm’s “basis of
differentiation” as part of its business
model, what does differentiate Etsy
from its competitors?
Etsy’s basis of differentiation flows from its mission to focus on :
1. Handmade goods
2. The number of buyers and sellers on its site. It’s seller are the
producers of handmade goods, and its buyers are people
drawn to the site because they want something unique,
something that has a story.
3. The sense of community that it has created

(Although its website is easy to navigate, that’s not what

diffentiates Etsy from it’s rivals). What differentiates Etsy are the 3
factors mentioned above.
Apa tiga kompetensi inti Etsy dan
bagaimana ini membantu perusahaan
dalam upaya untuk sukses?
Tiga kompetensi inti dari etsy adalah
1. Pengembangan alat dan materi pendidikan untuk
memberdayakan penjual
Karena penjual adalah salah satu pemangku kepentingan
utama, sehingga langkah-langkah tersebut dilakukan untuk
memberdayakan mereka melalui pengembangan materi dan
acara offline lainnya.

2. Pertumbuhan komunitas pembeli dan penjual yang

dinamis
Hal ini telah dicapai melalui berbagai lokakarya, acara
komunitas, dan inisiatif online seperti tim Etsy yang
mempertemukan para pemain yang dinamis dan beragam
untuk memperbaiki hubungan.
3. Kemampuan untuk menghasilkan kesadaran
dari mulut ke mulut terkait dengan bisnisnya

berarti situs tersebut mendapat pengakuan yang

lebih besar melalui rekomendasi satu penjual
kepada penjual lainnya dan efisiensi kepada penjual
yang layak yang kemudian mengunjungi situs
tersebut untuk membuat toko mereka sendiri.
Kesadaran tersebut telah meningkatkan jumlah
pengguna yang mengunjungi situs tersebut.

Semua ini membantu perusahaan untuk sukses karena

terus mempromosikan bisnis baik dari pembeli
maupun penjual terutama di media sosial.
TERIMAKASIH
 DAFTAR PUSTAKA

• Barringer, Bruce R., Ireland, R. Duane. 2016. Enterpreneurship Successfully

Launching New Ventures 5th Edition. USA: Pearson