MANAJEMEN PEMASARAN

STRATEGIK
OLEH
NANANG JANTAN JUMENENG
SABAM JUVENTUS
TIVEN RONIKKO

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

MARET 2019
POKOK BAHASAN
 PASAR DAN RUANG KOMPETISI
1. Bagaimana pasar dan strategi saling berhubungan
2. Pendekatan dalam menentukan struktur dan ruang lingkup pasar –
produk
3. Penjelasan terkait pembeli serta proses penting dari analisa
kompetitor
4. Panduan pengembangan visi strategik tentang ruang lingkup dan
komposisi pasar di masa depa
5. Bagaimana menghitung ukuran pasar
 BAB 3 (MAS NANANG)
1. Asd
2. Asd
3. asd
PASAR DAN STRATEGI
 PASAR DAN STRATEGI SALING BERHUBUNGAN
 BERPIKIR OUT OF THE BOX
 ARRAY OF CHALLENGE
 MEMATCHINGKAN KEBUTUHAN DENGAN
KEUNTUNGAN PRODUK
 MENDEFINISIKAN DAN MENGANALISA PRODUK –
PASAR
 MENGHITUNG UKURAN PASAR
PASAR DAN STRATEGI SALING
BERHUBUNGAN
Perubahan pasar sangat cepat. Hal ini harus diimbangi dengan
perubahan strategi. Perubahan pasar yang cepat akan
menimbulkan kesempatan dan tantangan dalam produk, pasar
dan iklim kompetisi. Itulah sebabnya pasar dan strategi saling
berhubungan.
BERPIKIR OUT OF THE BOX
Perusahaan cenderung ingin pada kondisi yang stabil dalam
bisnis mereka. Tanpa sadar, kompetisi dan desain bisnis baru
tumbuh dan memakan pasa perusahaan tersebut. Untuk
menghindari hal tersebut, sangat penting untuk berpikir out of
the box demi menentukan strategi yang paling tepat dalam
menghadapi kebutuhan pasar.
ARRAY OF CHALLENGE
Beberapa tantangan yang muncul
 Inovasi
Inovasi sederhana dan murah untuk menemukan nilai dari produk dengan keinginan pasar. Inovasi ini
dapat menemukan harapan segmen baru atau seluruh pasar.
 Tantangan komoditasisasi
Saat komoditasisasi suatu produk terjadi, akan sulit untuk mendapatkan keuntungan. Saat ini terjadi,
penting untuk mengembangkan visi tentang pasar di masa depan dan menentukan strategi bisnis yang
akan diambil.
 Munculnya ruang pasar yang baru
Langkah yang muncul dimana perusahaan mencari pasar baru dengan melihat bahwa ada kebutuhan
konsumen yang bekum terpenuhi. Memunculkan pasar baru ini membuat perusahaan harus keluar dari
cara pandang tradisional demi mendapatkan peluang pasar.
 Pasar yang cepat berubah
Pasar sangat cepat berubah dan hal ini membuat perusahaan harus memodifikasi strateginya. Perubahan
pasar bisa ditandai dari perubahan kebutuhan konsumen, teknologi baru dan model bisnis baru.
Terkadang dibutuhhkan proses trial and error dalam mengikuti perubahan pasar. Tidak mengetahui akan
perubahan pasar akan sangat berbahaya bagi keberlangsungan perusahaan.
MEMATCHINGKAN KEBUTUHAN
DENGAN KEUNGGULAN PRODUK
Pasar adalah sekumpulan orang yang memiliki kemampuan dan
niat untuk membeli sesuatu karena memiliki kebutuhan yang
bernilai. Perusahaan dapat harus dapat mengkombinasikan
antara keunggulan sebuah produk dengan kebutuhan orang
sehingga muncul keinginan untuk memiliki produk tersebut
sampai keinginannya terpuaskan.
MENDEFINISIKAN DAN MENGANALISA
PRODUK PASAR
 Menentukan batas dan struktur produk – pasar
Ini penting untuk memberikan manajemen informasi tentang pengembangan bisnis, strategi pemasaran dan
mengingatkan tentang kompetisi yang baru.
 Membentuk produk – pasar
Menentukan produk – pasar dengan melihat tujuan analisa (semakin banyak segmen pasar yang dituju, maka tujuan
analisa harus dilakukan sehingga perusahaan tahu memanfaatkan peluang dan menghadapi tantangan) , merubah
komposisi pasar (pasar dapat cepat berubah seiring pertumbuhan teknologi dan kompetisi. Perusahaan harus dapat
melihat ini karena kebutuhan pasar mungkin tidak dapat terpenuhi dengan mengandalkan produk yang sudah ada) dan
kompleksitas pasar (perusahaan harus dapat melihat ini karena komplesitas pasar mempengaruhi kebutuhan dan
keinginan pasar).
 Mendeskripsikan dan menganalisa end user
dilakukan degan cara identifikasi dan mendeskripsikan pembeli, mengetahui bagaimana pembeli membuat pilihannya,
mengetahui pengaruh lingkungan dan membuat profil customer.
 Analisa kompetisi
Dilakukan dengan cara menentukan arena kompetisi dan menganalisa kompetitor.
 Antisipasi langkah kompetitor
Langkah yang dilakukan dengan memperhitungkan langkah yang akan diambil kompetitor di masa depan serta
mengidentifikasi kompetitor baru dan potensial.
 Menghitung ukuran pasar
Salah satu langkah penting juga adalah memperhitungkan pasar saat ini dan pasar potensal di masa mendatang.. 3 kunci
pengukuran untuk ukuran pasar adalah potensi pasar, ramalan penjualan dan market share.