STRATEGIK OLEH NANANG JANTAN JUMENENG SABAM JUVENTUS TIVEN RONIKKO
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
MARET 2019 POKOK BAHASAN PASAR DAN RUANG KOMPETISI 1. Bagaimana pasar dan strategi saling berhubungan 2. Pendekatan dalam menentukan struktur dan ruang lingkup pasar – produk 3. Penjelasan terkait pembeli serta proses penting dari analisa kompetitor 4. Panduan pengembangan visi strategik tentang ruang lingkup dan komposisi pasar di masa depa 5. Bagaimana menghitung ukuran pasar BAB 3 (MAS NANANG) 1. Asd 2. Asd 3. asd PASAR DAN STRATEGI PASAR DAN STRATEGI SALING BERHUBUNGAN BERPIKIR OUT OF THE BOX ARRAY OF CHALLENGE MEMATCHINGKAN KEBUTUHAN DENGAN KEUNTUNGAN PRODUK MENDEFINISIKAN DAN MENGANALISA PRODUK – PASAR MENGHITUNG UKURAN PASAR PASAR DAN STRATEGI SALING BERHUBUNGAN Perubahan pasar sangat cepat. Hal ini harus diimbangi dengan perubahan strategi. Perubahan pasar yang cepat akan menimbulkan kesempatan dan tantangan dalam produk, pasar dan iklim kompetisi. Itulah sebabnya pasar dan strategi saling berhubungan. BERPIKIR OUT OF THE BOX Perusahaan cenderung ingin pada kondisi yang stabil dalam bisnis mereka. Tanpa sadar, kompetisi dan desain bisnis baru tumbuh dan memakan pasa perusahaan tersebut. Untuk menghindari hal tersebut, sangat penting untuk berpikir out of the box demi menentukan strategi yang paling tepat dalam menghadapi kebutuhan pasar. ARRAY OF CHALLENGE Beberapa tantangan yang muncul Inovasi Inovasi sederhana dan murah untuk menemukan nilai dari produk dengan keinginan pasar. Inovasi ini dapat menemukan harapan segmen baru atau seluruh pasar. Tantangan komoditasisasi Saat komoditasisasi suatu produk terjadi, akan sulit untuk mendapatkan keuntungan. Saat ini terjadi, penting untuk mengembangkan visi tentang pasar di masa depan dan menentukan strategi bisnis yang akan diambil. Munculnya ruang pasar yang baru Langkah yang muncul dimana perusahaan mencari pasar baru dengan melihat bahwa ada kebutuhan konsumen yang bekum terpenuhi. Memunculkan pasar baru ini membuat perusahaan harus keluar dari cara pandang tradisional demi mendapatkan peluang pasar. Pasar yang cepat berubah Pasar sangat cepat berubah dan hal ini membuat perusahaan harus memodifikasi strateginya. Perubahan pasar bisa ditandai dari perubahan kebutuhan konsumen, teknologi baru dan model bisnis baru. Terkadang dibutuhhkan proses trial and error dalam mengikuti perubahan pasar. Tidak mengetahui akan perubahan pasar akan sangat berbahaya bagi keberlangsungan perusahaan. MEMATCHINGKAN KEBUTUHAN DENGAN KEUNGGULAN PRODUK Pasar adalah sekumpulan orang yang memiliki kemampuan dan niat untuk membeli sesuatu karena memiliki kebutuhan yang bernilai. Perusahaan dapat harus dapat mengkombinasikan antara keunggulan sebuah produk dengan kebutuhan orang sehingga muncul keinginan untuk memiliki produk tersebut sampai keinginannya terpuaskan. MENDEFINISIKAN DAN MENGANALISA PRODUK PASAR Menentukan batas dan struktur produk – pasar Ini penting untuk memberikan manajemen informasi tentang pengembangan bisnis, strategi pemasaran dan mengingatkan tentang kompetisi yang baru. Membentuk produk – pasar Menentukan produk – pasar dengan melihat tujuan analisa (semakin banyak segmen pasar yang dituju, maka tujuan analisa harus dilakukan sehingga perusahaan tahu memanfaatkan peluang dan menghadapi tantangan) , merubah komposisi pasar (pasar dapat cepat berubah seiring pertumbuhan teknologi dan kompetisi. Perusahaan harus dapat melihat ini karena kebutuhan pasar mungkin tidak dapat terpenuhi dengan mengandalkan produk yang sudah ada) dan kompleksitas pasar (perusahaan harus dapat melihat ini karena komplesitas pasar mempengaruhi kebutuhan dan keinginan pasar). Mendeskripsikan dan menganalisa end user dilakukan degan cara identifikasi dan mendeskripsikan pembeli, mengetahui bagaimana pembeli membuat pilihannya, mengetahui pengaruh lingkungan dan membuat profil customer. Analisa kompetisi Dilakukan dengan cara menentukan arena kompetisi dan menganalisa kompetitor. Antisipasi langkah kompetitor Langkah yang dilakukan dengan memperhitungkan langkah yang akan diambil kompetitor di masa depan serta mengidentifikasi kompetitor baru dan potensial. Menghitung ukuran pasar Salah satu langkah penting juga adalah memperhitungkan pasar saat ini dan pasar potensal di masa mendatang.. 3 kunci pengukuran untuk ukuran pasar adalah potensi pasar, ramalan penjualan dan market share.