31 Maret 2015

Resista Vikaliana
DIAGRAM POHON KEPUTUSAN
1 Resista Vikaliana, S.Si. MM
Situasi keputusan betapa kompleksnya merupakan kumpulan

31 Maret 2015
alternatif, dimana pada setiap alternatif terdapat kumpulan
keadaan tidak pasti.
DIAGRAM KEPUTUSAN  diagram yang menggambarkan secara
sistematik & komprehensif rangkaian kronologi tentang keadaan

Resista Vikaliana
apa yang mungkin terjadi untuk tiap alternatif keputusan

Decision node (simpul keputusan), dimana kita punya

kendali dalam bertindak
Event fork (simpul kejadian tak pasti), kendali diluar
kemampuan kita.

2
Contoh :
Seseorang pergi ke pasar malam & melihat ada 2 stand permainan
lotre. Stand I : lotre melempar uang. Stand II : lotre melempar

31 Maret 2015
dadu. Saudara berminat mencoba permainan lotre, tapi ragu-ragu.
Main lotre PERMAINAN PERMAINAN DADU
mata uang MATA UANG 1

Resista Vikaliana
main lotre gambar 2
dadu angka 3
tidak main 4
5
6
PILIHAN KEJADIAN
Misalkan untuk mengikuti kedua jenis lotre tersebut, masing-
masing harus membayar Rp. 100,- sedangkan penerimaan yang
mungkin diterima dari kedua permainan adalah sbb: 3
PERMAINAN MATA UANG Bila semua informasi digabungkan dalam sebuah
Kejadian Penerimaan pohon keputusan :
gambar Rp. 200,- Kejadian Penerimaan

31 Maret 2015
angka Rp. 0,- main lotre gambar Rp. 100,-
mata uang angka -Rp. 100,-
PERMAINAN DADU

Resista Vikaliana
Kejadian Penerimaan 1 Rp. 100,-
mata 1 Rp. 200,- 2 -Rp. 100,-
mata 2 Rp. 0,- main lotre 3 Rp. 100,-
mata 3 Rp. 200,- dadu 4 -Rp. 100,-
mata 4 Rp. 0,- 5 -Rp. 100,-
mata 5 Rp. 0,- 6 Rp. 100,-
mata 6 Rp. 200,-
tidak main Rp. 0,-

4
Pohon keputusan permainan lotre
TAHAPAN PENGGAMBARAN DIAGRAM
KEPUTUSAN

31 Maret 2015
1. Kumpulan alternatif
awal

Resista Vikaliana
2. Kejadian tak pasti yang
melingkupi alternatif awal

3. Alternatif lanjutan

4. Kejadian tak pasti yang

melingkupi alternatif 5

lanjutan
STUDI KASUS PERUSAHAAN KOSMETIK

31 Maret 2015
Perusahaan kosmetik “CLEOPATRA” adalah sebuah
perusahaan kosmetik yang memproduksi lipstik,
bedak, cat kuku & hair spray. Semula hair spray

Resista Vikaliana
“CLEOPATRA” merupakan produk yang paling
menonjol. Pada puncaknya, penjualan hair spray
ini dapat mencapai 20% dari seluruh penjualan
hair spray di pasaran.
Tetapi akhir-akhir ini penjualan hair spray tersebut
menurun sehingga tinggal menguasai 7% dari
seluruh penjualan hair spray di pasaran. 6
 31 Maret 2015
 Melihat penurunan yang tajam ini, maka
manajer pemasaran, mengadakan survey

Resista Vikaliana
konsumen pada beberapa toserba di berbagai
daerah.
 Hasil analisa survei ini menunjukkan bahwa
penurunan penjualan hair spray “CLEOPATRA”
ini disebabkan karena kualitasnya lebih rendah
daripada kualitas hair spray dari perusahaan-
perusahaan saingan, sedangkan harganya relatif
sama.Berdasarkan hasil survei ini, manajer
pemasaran merasa dia kini dihadapkan pada 3
7
pilihan.
Pertama, mengadakan kegiatan pengembangan produk yang
tujuannya untuk meningkatkan kualitasnya.

31 Maret 2015
Kedua, meneruskan penjualan hair spray tanpa perubahan apapun.
ketiga, menghentikan produksi hair spray seluruhnya.

Resista Vikaliana
Bila hasil proyek pengembangan ini positif, maka ia dapat
memasarkan produk baru tersebut. Tetapi bila hasilnya negatif,
maka pilihannya adalah menghentikan pengembangan produk baru
atau meneruskan penjualan produk lama tersebut.

Bila hasil pengembangan tersebut positif & produk baru yang

dihasilkan kemudian dipasarkan, maka diperkirakan tingkat
penjualan produk tersebut akan tinggi, tetapi bila hasil
pengembangan tersebut negatif & produk lama tetap dipasarkan,
maka tingkat penjualan diperkirakan akan tetap rendah. 8
DALAM KASUS PERUSAHAAN KOSMETIK
1. Kumpulan alternatif awal

31 Maret 2015
proyek pengembangan
hentikan produksi
teruskan seperti biasa

Resista Vikaliana
2. Kejadian tak pasti yang melingkupi alternatif awal
a. Alternatif proyek pengembangan
hasil bisa positif - ketemu formulasi lebih baik
hasil bisa negatif - tidak ketemu formulasi lebih baik
b. Alternatif hentikan produksi :
sudah pasti - penjualan nol
c. Alternatif meneruskan penjualan produk lama :
Ada kemungkinan : tingkat penjualan tetap rendah, atau
mungkin tingkat penjualan naik/ tinggi.
9
3. Alternatif lanjutan

31 Maret 2015
a. Bila hasil pengembangan proyek positif :
- memasarkan produk baru
- tidak memasarkan produk baru

Resista Vikaliana
b. Bila hasil pengembangan proyek negatif :
- tetap memasarkan produk lama
- menghentikan produksi sama sekali
4. Kejadian tak pasti yang melingkupi alternatif lanjutan
- Bila produk baru dipasarkan - hasil penjualan : tinggi
atau rendah
- Bila produk lama tetap dipasarkan - tingkat penjualan
tinggi atau rendah.
10
Diagram Keputusan Lengkap
pasarkan tinggi

31 Maret 2015
positif produk baru rendah
proyek tidak

Resista Vikaliana
penelitian pasarkan tinggi
negatif produk lama rendah
hentikan produk
Hentikan produksi

Teruskan seperti biasa tinggi

rendah

11
 PENUNTUN DAN ATURAN PEMBUATAN DIAGRAM
KEPUTUSAN

31 Maret 2015
1. Tentukan alternatif keputusan awal atau alternatif tindakan
2. Tentukan tanggal evaluasi

Resista Vikaliana
- harus sama untuk semua alternatif pada beberapa kasus,
akibat bisa terus berlangsung diwaktu yang akan datang
- harus ada batas
3. Tentukan kejadian tak pasti yang melingkupi alternatif awal
4. Tentukan keputusan atau alternatif lanjutan
5. Tentukan kejadian tak pasti yang melingkupi alternatif lanjutan
6. Kumpulan alternatif & kejadian pada tiap simpul harus bersifat
“mutually exclusive”  tiap simpul hanya ada satu kejadian
yang bisa terjadi 12
7. Kumpulan alternatif & kejadian pada tiap simpul harus bersifat
“collectivelly axhaustive”  paling sedikit salah satu harus

31 Maret 2015
terjadi
8. Gambarkan kejadian-kejadian & keputusan-keputusan secara
kronologis  dengan menggunakan tanggal dimana

Resista Vikaliana
pengambil keputusan mengetahui hasil atau harus mengambil
keputusan  perlu untuk membuat diagram dengan logika
yang benar.
9.a. Dua atau lebih simpul kejadian yang tidak dipisahkan oleh
simpul keputusan dapat ditukar urutannya.
b. Dua atau lebih simpul keputusan yang tidak dipisahkan oleh
simpul kejadian dapat ditukar urutannya, atau digabung dalam
satu titik.
13
 PENETAPAN NILAI

31 Maret 2015
Tiap rangkaian alternatif dan hasil, akan menghasilkan suatu
nilai yang tersendiri bagi pengambil keputusan.
Untuk menentukan pilihan diantara alternatif-alternatif yang

Resista Vikaliana
ada
 menentukan berapakah nilai dari suatu hasil yang
diperoleh
 tuliskan di ujung akhir tiap cabang pada diagram
keputusan

14
PENETAPAN NILAI PADA KASUS PERUSAHAAN KOSMETIK
Melalui suatu analisa finansial, dapat diperoleh keterangan bahwa

31 Maret 2015
bila produk baru berhasil dipasarkan & mencapai tingkat penjualan
tinggi, maka hasil yang akan diperoleh adalah Rp 50 juta.
Tetapi sebaliknya, bila produk baru hanya mencapai tingkat

Resista Vikaliana
penjualan yang rendah, perusahaan akan kehilangan sebanyak Rp.
15 juta. Kerugian ini disebabkan karena hasil penjualan tidak dapat
menutup ongkos produksi & biaya yang telah dikeluarkan untuk
proyek pengembangan & biaya pemasaran produk.

15
 31 Maret 2015
Bila hasil pengembangannya positif, tetapi perusahaan
memutuskan untuk tidak memasarkan produk baru, maka

Resista Vikaliana
hasilnya adalah kerugian sebesar Rp. 5 juta, yang
merupakan biaya yang telah dikeluarkan untuk proyek
pengembangan.
Seandainya dari semula perusahaan telah memutuskan
untuk tidak melakukan proyek pengembangan, melainkan
tetap memasarkan produk lama seperti biasa.

16
Maka dapat diharapkan hasil Rp. 40 juta apabila tingkat
penjualannya tinggi. Tetapi bila ternyata penjualannya rendah,

31 Maret 2015
maka hasilnya adalah kerugian sebesar Rp. 15 juta.
Bila perusahaan memutuskan untuk tetap memasarkan produk
lama setelah mengetahui bahwa hasil proyek

Resista Vikaliana
pengembangannya adalah negatif, maka yang akan diperoleh
adalah hasil seperti dinyatakan diatas, dikurangi dengan biaya
penelitian.

17
 31 Maret 2015
Jadi bila tingkat penjualan tinggi maka akan diperoleh hasil
Rp. 35 juta sedang bila rendah, perusahaan akan

Resista Vikaliana
menderita kerugian Rp. 20 juta.
Tetapi bila perusahaan memutuskan untuk menghentikan
produksi setelah hasil proyek pengembangan ternyata
negatif, maka kerugian yang akan diderita perusahaan
adalah Rp. 5 juta, yaitu biaya yang telah dikeluarkan
untuk proyek pengembangan.

18
Nilai Kejadian
pasarkan tinggi Rp. 50 jt

31 Maret 2015
positif produk baru rendah -Rp. 15 jt
proyek tidak - Rp 5 jt
penelitian pasarkan tinggi Rp. 35 jt

Resista Vikaliana
negatif produk lama rendah -Rp. 20 jt
hentikan produk -Rp. 5 jt
Hentikan produksi Rp. 0 jt

Teruskan seperti biasa tinggi Rp. 40 jt

rendah -Rp. 15 jt

19
 PENETAPAN NILAI KEMUNGKINAN
BESARNYA KEMUNGKINAN KEMUNCULAN DARI SETIAP KEJADIAN TAK PASTI

31 Maret 2015
Penetapan nilai kemungkinan pada kasus
perush.kosmetik
Untuk mengetahui berapa besarnya nilai kemungkinan bahwa

Resista Vikaliana
proyek pengembangan akan berhasil mendapatkan formula baru
yang lebih baik, Bima (Manajer Pemasaran), melakukan
serangkaian tanya jawab dengan anggota komisi Pengembangan
Perush. yang terdiri dari ahli kimia & teknik pemasaran. Dari
hasil tanya jawab ini, ia kemudian memperkirakan &
menyimpulkan bahwa nilai kemungkinan berhasilnya
pengembangan tersebut adalah 0,8 sedang kemungkinan
gagalnya adalah 0,2.

20
 31 Maret 2015
 Setelah itu Bima kemudian mengadakan pertemuan
dengan staffnya dari bagian pemasaran untuk

Resista Vikaliana
mendiskusikan masalah tingkat penjualan produk yang
mungkin dicapai. Dari diskusi ini diketahui bahwa bila
perussahaan tidak melakukan proyek pengembangan &
tetap menjual produk lama

21

 Setelah itu Bima  Maka kemungkinan besar
kemudian mengadakan
pertemuan dengan
staffnya dari bagian
pemasaran untuk
mendiskusikan masalah
tingkat penjualan produk
yang mungkin dicapai.
Dari diskusi ini diketahui
bahwa bila perusahaan
tidak melakukan proyek
pengembangan & tetap
menjual produk lama
31 Maret 2015
tingkat penjualan akan
tetap rendah, nilai
Resista Vikaliana
kemungkinan untuk
mencapai tingkat
penjualan yang tinggi
hanyalah sebesar 0,3. Ini
berarti bahwa nilai
kemungkinan penjualan
akan tetap rendah adalah
sebesar 0,7.
22

 Tetapi bila setelah diadakan
proyek pengembangan,
perusahaan berhasil
menampilkan produk baru
yang lebih baik kualitasnya,
nilai kemungkinan untuk
mencapai tingkat penjualan
yang tinggi adalah sebesar
0,9 sedangkan nilai
kemungkinan penjualan
akan rendah hanyalah
sebesar 0,1.
31 Maret 2015
 Sebaliknya, apabila ternyata
proyek pengembangan
tidak berhasil menampilkan
Resista Vikaliana
produk baru tetapi
perusahaan memutuskan
untuk tetap menjual produk
lama, maka nilai
kemungkinannya adalah
sebesar 0,7 & 0,3 masing-
masing untuk tingkat
penjualan rendah & tingkat
penjualan tinggi.
23
Diagram pohon keputusan, nilai & kemungkinan kejadian
tinggi Rp. 50 jt

31 Maret 2015
pasarkan 0,9
positif produk baru rendah -Rp. 15 jt
proyek 0,8 tidak 0,1 - Rp 5 jt

Resista Vikaliana
penelitian
tinggi Rp. 35 jt
pasarkan 0,3
negatif produk lama rendah -Rp. 20 jt
0,2 hentikan produk 0,7 Rp. 5 jt
Hentikan produksi Rp. 0 jt
tinggi Rp. 40 jt
Teruskan seperti biasa 0,3
rendah -Rp. 15 24jt
0,7
LATIHAN

31 Maret 2015
 Pimpinan suatu bank mengelompokkan peminjam
kredit sebagian nasabah menjadi 3 kelompok/ kategori

Resista Vikaliana
yaitu: baik (B), sedang (S) dan jelek (J). Menurut data
waktu yang lalu, 60% termasuk B, 30% termasuk S dan
10% J. Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan oleh
Pusat Ritel Bank, probabilitas mengembalikan kredit
tepat waktunya bagi nasabah kategori B 90%, kategori S
50%, dan kategori J hanya 20%.
 Pimpinan bank ingin mengetahui berapa probabilitas
seorang nasabah yang dipilih secara acak termasuk
kategori sedang dan mengembalikan kredit tepat waktu
 Gunakan diagram pohon keputusan 25