KONSEP STRUKTUR PASAR,KONSEP

PERSAINGAN DAN STRATEGI PASAR

KELOMPOK 12 :
AULIA MEILANI PUTRI
MELISA GISELLA
Konsep struktur pasar
1. Struktur pasar adalah berbagai hal yg
mempengaruhi tingkah laku dan kinerja
perusahaan dalam pasar, seperti jumlah
perusahaan, skala produksi, dan jenis
produksi.
2.Jenis jenis struktur pasar
a.Pasar persaingan sempurna
dalam pasar persaingan sempurna (perfect competition),
di mana jumlah perusahaan begitu banyak dan
kemampuan setiap perusahaan sangat kecil untuk
mempengaruhi harga pasar. Karakteristik pasar
persaingan sempurna :
- Banyak peenjual dan pembeli
- Produknya homogen
-Bebas Masuk dan Keluar Pasar (Free Entry and Free Exit
-Informasi sempurna
b. Pasar persaingan tidak sempurna
Pasar persaingan tidak sempurna adalah pasar
dimana terdapat satu atau beberapa penjual
yang menguasai pasar atau harga,serta satu atau
beberapa pembeli yang menguasai pasar atau
harga
Jenis jenis pasar persaingan tidak sempurna :
• pasar monopoli
Pasar monopoli adalah suatu bentuk pasar dimana hanya terdapat satu
penjual yang menguasai pasar dan tidak ada barang pengganti.
• pasar oligopoli
pasar oligopoli adalah suatu pasar dimana penawaran satu jenis
barang dikuasai oleh beberapa perusahaan.
• pasar monopolistis
pasar monopolistis adalah suatu bentuk pasar dimana terdapat banyak
produsen yang menghasilkan barang dengan jenis yang berbeda.
• pasar oligosponi
pasar oligosponi adalah suatu kondisi pasar dimana terdapat beberapa
pembeli.
 Ciri ciri persaingan tidak sempurna :
• Hanya ada satu orang penjual
• Terdapat banyak pembeli
• Adanya hambatan untuk masuk kedalam pasar
• Barang yang diperdagangkan homogen
• Penjual dapat mempermainkan harga
sedangkan pembeli hanya menurut saja
Konsep persaingan dan strategi pasar
a. Konsep persaingan
Persaingan pasar adalah bersainganya para
penjual yang sama-sama berusaha
mendapatkan keuntungan. Para penjual
berusaha mengungguli persaingan dengan
membedakan harga , produk , distribusi dan
promosi
 Pesaing adalah perusahaan yang menghasilkan
atau menjualkan barang aau jasa yang sama atau
mirip dengan produk yang ditawarkan. Beberapa
hal yang perlu diketahui dari pesaing:
• Kelengkapan mutu, desain, dam bentuk produk
• Harga yang ditawarkan
• Saluran distribusi atau lokasi cabang yang dimiliki
• Promosi yang dijalankan
• Rencana kegiatan pesaing kedepan
Menentukan sasaran pesaing
berdasarkan produk yang ditawarkan pesaing
dapat dibedakan menjadi 2, yaitu:
• pesaing dekat : perusahaan yang sama atau
memiliki produk yang sejenis
• pesaing jauh : perusahaan yang memiliki produk
yang mirip
Identifikasi strategi pesaing
berikut adalah beberapa strategi yang dijalankan
pesaing :
• strategi menyerang pesaing yang lemah lebih
dahulu
• pesaing langsug melawan lawan yang kuat
• strategi gerilya
• strategi bertahan
B. Strategi persaingan
1.Strategi produk
Strategi produk yang dilakukan dalam mengembangkan suatu produk antara
lain :
• Penentuan logo dan Motto
Logo merupakan ciri khas suatu produk sedangkan moto merupakan
serangkaian kata kata yang berisikn misi dan visi dalam melayani
masyarakat. Pertimbangan dalam membuat logo antara lain seperti logo dan
moto harus memiliki arti,menarik perhatian,dan mudah diingat
• Menciptakan merek
Merek merupakan suatu hal yang penting bagi konsumen untuk mengenal
barang atau jasa yang ditawarkan. Merek disebut juga sebagai lambang atau
simbol. Dalam membuat merek harus memperhatikan faktor faktor antara
lain mudah diingat,terkesan hebat dan modren,memiliki arti dan menarik
perhatian.
• Menciptakan kemasan
penciptaan kemasan harus memenuhi berbagai
syarat seperti kualitas kemasan,bentuk,warna,dan
persyaratan lainya.
• Keputusan label
Label merupakan sesuatu yang dilengketkan pada
produk yang ditawarkan dan merupakan bagian
dari kemasan. Didalam label harus menjelaskan
siapa yang membuat,dimana dibuat,kapan
dibuat,waktu kadarluarsa dan informasi lain.
2. Strategi harga
Penentuan harga menjadi sangat penting untuk
diperhatikan, harga merupakan salah satu penyebab laku
tidaknya produk yang ditawarkan.
Langkah langkah yang perlu ditempuh dalam menetapkan
harga yang tepat terhadap suatu produk adalah :
• menentukan tujuan penetapan harga
• memperkiraan permintaan ,biaya dan laba
• memilih strategi harga untuk membantu menetukan harga
dasar
• menyesuaikan harga dasar dengan taktik penetapan harga
Tujuan penetapan harga secara umum adalah
sebagai berikut :
• untuk bertahan hidup
• untuk memaksimalkan laba
• untuk memperbesar market share
• mutu produk
• karena pesaing
 Besarnya harga yang harus dipasang tentu disesuaikan
dengan tujuan penentuan harga, ada tiga strategi dasar
dalam penentapan harga,yaitu:
• skimming pricing,yaitu harga awal produk yang
ditetapkan setinggi tingginya dengan tujuan bahwa
produk atau jasa memiliki kualitas tinggi.
• penetration pricing,yaitu dengan menetapkan harga
serendah mungkin dengan tujuan untuk menguasai pasar.
• status quo pricing,yaitu penetapan harga status quo
adalah harga yang ditetapkan disesuaikan dengan harga
pesaing.
3.Strategi lokasi dan distribusi
Penentuan lokasi dan distribusi beserta sarana dan prasarana pendukung
menjadi sangat penting,hal ini disebabkan agar konsumen mudah
menjangkau setiap lokasi yang ada serta mendistribusikan barang dan
jasa.
Hal yang perlu diperhatikan dalam pemilihan dan penentuan lokasi
adalah dengan pertimbangan sebagai berikut :
• Dekat dengan kawasan industri.
• Dekat dengan lokasi perkantoran.
• Dekat dengan lokasi pasar.
• Dekat dengan pusat pemerintahan.
• Dekat dengan lokasi perumahan atau masyarakat.
• Mempertimbangkan jumlah pesaing yang ada di suatu lokasi
• Saran dan prasarana.
Faktor faktor yang mempengaruhi strategi
distribusi :
• pertimbangan pembeli atau faktor pasar.
• Karakteristik produk.
• Faktor produsen atau pertimbangan
pengawasan dan keungan
4. Strategi promosi
Promosi merupakan sarana yang paling ampuh untuk menarik dan
mempertahankan konsumennya.
Ada empat sarana promosi yang dapat digunakan yaitu :
• Periklanan
Iklan merupakan sarana promosi yang digunakan untuk
menginformasikan,menarik,dan mempengaruhi calon konsumenya.
Penggunaan promosi iklan dapat dilakukan dengan cara seperti
pemasangan billboard,brosur,dan spanduk.
• Promosi penjualan.
Tujuan promosi penjualan adalah untuk meningkatkan penjualan atau
meningkatkan jumlah pelanggan. Bagi perusahaan promosi penjualan
dapat dilakukan melalui pemberian diskon,pemberian undian,pemberian
cendra mata sebagai kenang kenangan.
• Publisitas.
Publisitas merupakan kegiatan promosi untuk
memancing konsumen melalui kegiatan seperti
pameran,bakti sosial serta kegiatan lainya.
• Penjualan pribadi.
Dalam dunia bisnis penualan pribadi secara umum
dilakukan oleh salesman atau salesgirl. Bagi
sebagian perusahaan personal selling dilakukan
oleh petugas costumer servive, atau service asisten.
TERIMAKASIH 