“Strategi

Pemasaran”
Ayuni wulandari
Haryayu wawangi
Nabilatul fitria
Nurma waemese
Sarnawia fanolong
Wulandari kalende
Betty eka mayasari
 A. Pengertian Strategi Pemasaran

Menurut Philip Kotler

Pemasaran adalah kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi
kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran.

Menurut Philip Kotler dan Amstrong

Pemasaran adalah sebagai suatu proses sosial dan managerial yang
membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka
butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik
produk dan nilai dengan orang lain.
Menurut W Stanton
Pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk
merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang
dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan pembeli maupun pembeli potensial.
 B. Hal-Hal perlu dipertimbangkan sebelum
adalah faktor pada menerapkan Strategi Pemasaran Produk
lingkungan eksternal
yang tidak
menguntungkan
yang menghadirkan meliputi kemampuan internal, sumber
tantangan bagi daya, dan faktor situasional positif
performa perusahaan Kekuatan (Strengths) yang dapat membantu perusahaan
melayani pelanggannya dan mencapai
tujuannya

Ancaman (Threats) Kelemahan (Weaknesses)

adalah faktor atau tren yang

menguntungkan pada meliputi keterbatasan internal dan
lingkungan eksternal yang Peluang (Opportunities) faktor situasional negatif yang
dapat digunakan perusahaan dapat menghalangi performa
untuk memperoleh keuntungan perusahaan
 C. Langkah-Langkah Penerapan Strategi Pemasaran

1. Segmentasi Pasar (Market 2. Penetapan Target Pasar 3. Diferensiasi dan Posisi Pasar
Segmentation) (Market Targeting) (Differentiation & Positioning)

Merupakan proses mengevaluasi daya

Adalah tindakan membagi pasar Perusahaan harus memutuskan
tarik masing-masing segmen pasar dan
menjadi kelompok pembeli bagaimana mendiferensiasikan
memilih satu atau lebih segmen yang
berbeda dengan kebutuhan, penawaran pasarnya untuk setiap
akan dilayani, penetapan sasaran pasar
karakteristik, atau perilaku berbeda segmen sasaran dan posisi apa yang
terdiri dari merancang strategi untuk
yang mungkin memerlukan produk ingin ditempatinya dalam segmen
membangun hubungan yang benar
atau bauran pemasaran terpisah. tersebut, posisi produk adalah tempat
dengan pelanggan yang tepat, atau
yang diduduki produk relatif terhadap
sebuah perusahaan besar mungkin
pesaingnya dalam pikiran konsumen,
memutuskan untuk menawarkan ragam
pemasar ingin mengembangkan posisi
produk yang lengkap dalam melayani
pasar unik bagi produk mereka. Jika
seluruh segmen pasarnya, sebagian
sebuah produk dianggap sama persis
besar perusahaan memasuki pasar baru
dengan produk lainnya di pasar, 
dengan melayani segmen tunggal, dan
konsumen tidak mempunyai alasan
jika hal ini terbukti berhasil, mereka
untuk membelinya. 
menambahkan segmen.
   D. Bentuk-bentuk strategi
Pemasaran

1. Strategi produk
Dalam strategi marketing mix, langkah yang pertama dilakukan
adalah strategi produk. Hal ini penting karena yang akan dijual
adalah produk dan konsumen akan mengenal perusahaan melalui
produk yang ditawarkan. Dalam strategi produk yang perlu diingat
adalah yang berkaitan dengan produk secara utuh, mulai dari nama
produk, bentuk, isi, atau pembungkus.

Produk dapat dikelompokkan menjadi dua jenis

berikut :
Produk yang berupa benda fisik atau benda berwujud, seperti
buku, meja, kursi, rumah, mobil, dan lain-lain.

Produk yang tidak berwujud biasanya di sebut jasa. Jasa dapat

disediakan dalam berbagai wahana, seperti pribadi, tempat,
kegiatan, organisasi , dan ide-ide.
  2.  Strategi Harga

harga merupakan sejumlah nilai (dalam mata uang) yang Tujuan penetuan harga oleh suatu
harus dibayar konsumen untuk membeli atau menikmati perusahaan adalah :
barang atau jasa yang diawarkan. a. Untuk bertahan hidup
b. Untuk memaksimalkan laba
c. Untuk memperbesar market
share
d. Mutu produk
e. Karena pesaing
  3. Strategi Tempat dan Distribusi

Distribusi adalah cara perusahaan

menyalurkan barangnnya, mulai Adapun fungsi saluran distribusi adalah
dari perusahaan sampai ke tangan sebagai berikut :
konsumen akhir. Oleh karena itu, a. Fungsi transaksi
perusahaan harus memiliki b. Fungsi logistik
strategi untuk mencapai target c. Fungsi fasilitas
pasar dan menyelenggarakan
fungsi distribusi yang berbeda-
beda.
 4.Strategi Promosi

Promosi pada hakekatnya adalah suatu

Ada lima jenis kegiatan promosi, antara lain :
komunikasi pemasaran, artinya aktifitas
a. Periklanan (Advertising)
pemasaran yang berusaha menyebarkan
b. Penjualan Tatap Muka (Personal Selling)
informasi, mempengaruhi/membujuk, dan
c. Publisitas (Publisity)
atau mengingatkan pasar sasaran atas
d. Promosi Penjualan (Sales promotion)
perusahaan dan produknya agar bersedia
e. Pemasaran Langsung (Direct marketing)
menerima, membeli dan loyal pada produk
yang ditawarkan perusahaan yang
bersangkutan