Bab 6

Mengidentifikasi Strategi
Alternatif

REYANTIS CAPANAY
VYOLA REGINA
INDAH GUSTARI
Mengapa penting?

•Merupakan langkah pertama membuat keputusan

•Mengklasifikasikan beberapa pilihan yang ada

•Memberikan panduan unutk keputusan selanjutnya

 PROSES IDENTIFIKASI STRATEGI ALTERNATIF

Perencanaan strategis pada dasarnya

adalah pengambilan keputusan dalam
menentukan strategi mana yang
dipilih dari banyak pilihan yang ada
Langkah 1. Memahami keputusan pengembangan
Strategi
 Pada tiap tahap Strategi mencakup strategi Alternatif yang di
proses perumusan pluralitas input, adopsi, terlebih dahulu
yang penting adalah
strategi perlu multiple pilihan dan
adanya komitmen seluruh
dipertimbangkan kemampuan untuk anggota organisasi,
keputusan hulu dan akomodasi lebih dari disosialisasikan secara
satu kemungkinan hasil aktif jika ingin sukses
implikasinya di hilir
 Perumusan strategi menggunakan kerangka
melibatkan pengelolaan kepemimpinan sangat kerja pengorganisasian atau
penting untuk mendorong logika keputusan ini
dilema, mentoleransi
kreativitas dan inovasi dan menjaga perumusan strategi
ambiguitas, mengatasi agar tidak berlebihan dan
memungkinkan penemuan
kontradiksi, dan kembali proses memfokuskan cara berpikir
berurusan dengan perumusan strategi strategis Sebagai manajer
paradoks strategis
Hirrarki Keputusan Strategis dan Alternatif
Adanya visi misi nilai dan
Setelah
strategi
kemudian
tujuan
inti
strategi
adaptif
strategi
strategis
dari perumusan
adaptif
menjanlankan
membentuk
dipilih,
arah fundamental
adaptif
memberikan
strategi
strategi
tujuan organisasi
bagi
Langkah 2. Memahami Peran Strategi Terarah
dan
denganpaling terlihat oleh
menentukan jenis dan
terarahyang
organisasi
cakupan harus
sehingga
produk/ekspansi
mereka berada di pasar,
luar
keputusan strategis
pengurangan, terarah
ata u pemeliharaan
dievaluasi
organisasi kembali
harus dibuat dulu.

Melih
at
strate
gi
terar
ah
(tujua
n)
dan
strate
gi
adapt
if
(sara
na)
bersa
ma-
sama
dapat
meny
arank
an
perba
ikan
untuk
salah
satu
atau
kedu
anya.
persp
ektif
yang
lebih
luas
ini
penti
ng
dala
m
pemi
kiran
strate
gis.
 Langkah 3. Memahami Strategi Alternatif Adaptif
apakah organisasi harus memperluas, mengurangi, atau mempertahankan ruang lingkup
adalah keputusan pertama yang harus dibuat setelah arah organisasi telah ditetapkan
(atau ditegaskan kembali).

STRATEGI PERLUASAN RUANG LINGKUP

DIVERSIFI INTEGRASI
KASI VERTIKAL

PENGEMBAN PENGEMBAN
GAN PASAR GAN PRODUK
 1

Diversifikasi Adalah
menambahkan produk/layanan
(bisnis)baru terkait atau tidak
terkait di luar bisnis inti
organisasi. Strategi diversifikasi,
dalam banyak kasus, dipilih
karena pasar telah diiden tifikasi
di luar bisnis inti organisasi yang
menawarkan potensi
pertumbuhan substansial.
contoh gambaran diversifikasi terkait dan tidak terkait
 Tidak Penelit
Terkait
terkait ian
●
Penelitian tentang diversifikasi
●
Diversifikasi konsentris karena ●
mencapai ruang lingkup
organisasi menambah lingkaran menunjukkan bahwa kinerja
ekonomi dengan berbagi
bisnis keuangan meningkat seiring
sumber daya
Serangkaian produk medis serupa organisasi bergeser dari
menggabungkan aktivitas di
●
●

Oganisasi memperoleh beberapa strategi bisnis tunggal ke

sepanjang siklus bisnis (rantai
●

sinergi seperti tambah TT, meja diversifikasi terkait, tetapi

operasi, peralatan fisioterapi untuk nilai) dan adanya sinergisitas.
kinerja menurun ketika
mobilisasi pasien
●
Meningkatnya stres manejer
organisasi berubah dari
dapat mengubah aset yang dalam mengambil keputusan
diversifikasi terkait ke
●

kurang dimanfaatkan dan ●

Sulit berbagi aktivitas dan
diversifikasi yang tidak terkait
mencapai terget pendapatan transfer kompetensi antar unit ●
RS sulit terapkan diversifikasi
2 Intergrasi Vertikal
●
Tumbuh di sepanjang jalur distribusi, mulai dari arah
suplly atau ke arah pasien/ konsumen

Integrasi vertikal ke belakang : tumbuh ke arah menuju pemasoknya/ tahap awal (hulu)
●

Integrasi vertikal ke depan : tumbuh menuju jalur distribusi ke pasien atau tahap
●

selanjutnya (hilir)

●
Mengontrol aliran pasien
●
Dapat mengurangi biaya
●
Meningkatkan posisis kompetitif organisasi
3 Pengembangan Pasar
Memasuki pasar baru dengan produk atau layanan di organisasi
saat ini

Mencapai volume lebih besar, perluasan geografis dengan target

segmen pasar baru

Strategi pengembangan pasar sangat didukung oleh fungsi

pemasaran, keuangan, sistem informasi, organisasi, dan sumber
daya manusia
Integrasi horizontal adalah metode untuk memperoleh pertumbuhan di seluruh
pasar (pada dasarnya membeli pangsa pasar) dengan mengakuisisi atau berafiliasi
dengan pesaing langsung daripada menggunakan strategi operasional/fungsional
internal untuk mengambil pangsa pasar dari mereka
 4 Mengembangkan Produk
Pengenalan produk/jasa baru ke
pasar saat ini (geografis dan
segmen). biasanya,
pengembangan produk berbentuk
peningkatan produk dan
perluasan lini produk
pengembangan produk dapat dilihat
sebagai penyempurnaan, pelengkap, atau
perluasan alami dari produk saat ini. Strategi
pengembangan produk umum terjadi di
wilayah metropolitan besar di mana rumah
sakit bersaing untuk meningkatkan pangsa
pasar dalam segmen pasar tertentu, seperti
pengobatan kanker dan operasi jantung
terbuka, dan klinik kesehatan khusus wanita
5 Penetrasi

Upaya untuk melayani pasar saat ini dengan lebih baik

dengan produk atau layanan saat ini disebut sebagai
strategi penetrasi pasar. Mirip dengan pengembangan
pasar dan produk, strategi penetrasi digunakan untuk
meningkatkan volume dan pangsa pasar

biasanya diterapkan oleh aktivitas pemasaran seperti

strategi promosi, distribusi, dan penetapan harga, dan
sering kali mencakup peningkatan iklan, penawaran
promosi penjualan, peningkatan upaya publisitas,
atau peningkatan jumlah perwakilan penjualan.
 STRATEGI MENGURANGI RUANG LINGKUP

DIVESTAS
LIKUIDASI
I