PERILAKU KONSUMEN - PERTEMUAN 14

Pentingnya Strategi
Pemasaran Global atau
Multinasional
 Anggota Kelompok 5

Adinda Firdhauza N Nabila Angie Zahra Kinanti

2019021092 2019021094 2019021098
Pemasaran Global
Pemasaran global merupakan kegiatan
ekonomi, yaitu jual beli produk dalam global
market yang dilakukan oleh masyarakat di
dunia. Pemasaran global pun tidak dapat
dihindari karena merupakan tuntutan
perkembangan zaman dan pola bisnis
masyarakat dunia. Dengan tujuan untuk
meningkatkan kompetensi atau keahlian setiap
pengusaha untuk bisa mencari dan
mendapatkan berbagai ide serta pengetahuan
baru dalam hal penjualan produknya kepada
masyarakat.
Manfaat Pemasaran
Global
• Pertumbuhan ekonomi
• Dapat meningkatkan kompetensi
pelaku usaha
• Menghasilkan produk yang lebih
berkualitas
• Bertahan hides dan kesempatan
kerja
• Meningkatkan selera masyarakat
Analisis
Konsumen
Lintas Budaya
 Tujuan analisis
Analisis konsumen lintas konsumen lintas budaya
budaya adalah penelitian adalah untuk
untuk menentukan menentukan bagaimana
sejauh mana konsumen konsumen di dua atau
dari dua atau lebih lebih masyarakat
negara memiliki perilaku memiliki kesamaan
konsumsi tertentu. sekaligus perbedaan
 Perbedaan Budaya

Budaya Orang Jepang : Budaya Orang Amerika :

• Berorientasi pada proses • Berorientasi pada hasil

• Kelompok • Individualisme
• Homogen • Berjuang untuk memperoleh
• Menahan perasaan di depan posisi seseorang
publik • Memperlihatkan perasaan di
• Tidak mementingkan depan publik
komunikasi secara lisan • Mementingkan komunikasi
secara lisan
 Terdapat perbedaan sikap atau perilaku yang

SEGMENTASI penting dalam menentukan kepuasan antar

consumer yang memungkinkan munculnya

PSIKOGRAFIS pembagian consumer berdasarkan perbedaan

kultur.

LINTAS Beberapa perusahaan mungkin mendirikan strategi

BUDAYA global branding, sedangkan perusahaan lainnya

dibentuk dengan strategi individual atau local
marketing.

PT MDM | Strategi Media Sosial

Penelitian di Amerika Utara dan Selatan, Asia dan Eropa tentang nilai dasar motivasi
yang mendorong terbentuknya sikpa dan perilaku yang menghasilkan 6 kelompok
global values market segment, yaitu

Strivers Devouts Altruists

Menyukai kekayaan, status, Memiliki nilai-nilai Suka dengan masalah-
ambisi, dan kekuasaan tradisional seperti masalah sosial dan
keyakinan, kewajiban, dan penyebabnya
kepatuhan

Intimates Fun Seekers Creatives

Fokus pada hubungan yang Menyukai sesuatu yang Menyukai teknologi,
akrab, bersahabat, dan menarik, petualangan, pengetahuan, belajar, serta
kekeluargaan kesenangan, dan terlihat consumer terbesar pada media
menarik seperti buku ataupun koran
 Mengapa perusahaan yang harus memilih
PERILAKU perluasan secara internasional?
KONSUMEN
• Untuk memasuki akses terhadap
DALAM pelanggan-pelanggan baru
PERSPEKTIF • Untuk mencapai biaya rendah dan
meningkatkan daya saing perusahaan
INTERNASIONAL • Untuk mengkapitalisasi kompetensi
utamanya
• Untuk membagi risiko bisnisnya
melalui perluasan pasar yang telah ada
THANK YOU