PENGAMBILAN KEPUTUSAN

JANGKA PENDEK

Anggota Kelompok 4

• Dian Putri Sari

• Ina Nurul Jannah
• Karina Aulia Putri
• M. Sarbini
 BIAYA RELEVAN
Biaya relevan adalah biaya masa depan
yang berbeda untuk masing-masing
alternatifnya.

Ciri-ciri biaya relevan :

Biaya dapat dihindari dengan suatu keputusan
manajemen, Biaya tersebut belum terjadi,
Biaya yang akan terjadi itu nilai berbeda untuk
setiap alternatif, Biaya tersebut benar-benar
memberi pengaruh didalam keputusan
 Cara Untuk menentukan biaya relavan

Mengumpulkan seluruh biaya yang terkait

1 dengan masing2 alternatif

2 Meng-eliminasi biaya terbenam (sunk cost)

Mengeliminir biaya yang jumlahnya tidak

3 berbeda.

Setelah tiga tahap dilakukan maka sisanya merupakan biaya

relevan.
Penerapan Konsep Pengambilan Keputusan
Taktis dalam Berbagai Situasi Bisnis
 
2. keep 1. make or
or drop buy
decision decision

4. sell or
process 3. special
further order
decision
5.
Product
Mix

Konsep Pengambilan
Keputusan Taktis
 PENETAPAN HARGA

PENETAPAN
HARGA

2.Perhitungan 1. Penetapan harga

Biaya Target berdasarkan biaya
( target costing) (cost based pricing)
 ASPEK HUKUM DALAM PENETAPAN
HARGA
Penetapan harga predator
1
(predatory pricing).

Praktik pengaturan harga yang lebih rendah dari

biaya dengan tujuan merugikan pesaing dan
mengeliminasi persaingan disebut harga predator

2 Diskriminasi Harga

Pengenaan harga yang berbeda kepada beberapa

pelanggan atas produk-produk yang dasarnya sama.
 CASE

REICHARD
MASCHINEN, GMBH
 PROFILE PRUSAHAAN

Reichard Maschinen hampir 100 tahun telah

memasarkan mesin industri di seluruh Eropa dan
Amerika Utara. Dan menjadi pemimpin diantara
perusahaan dalam industry mesin di Eropa.

Grinding Divisi Mesin (GMD) merupakan salah satu

bagian dari perusahaan Reichard Mesin, dan Mr Kurtz
merupakan manajer dari Grinding Machines Division

Reichard juga memproduksi komponen

standar setiap mesin yaitu ring baja
 MASALAH BISNIS

Rapat mengenai produk

Juni, 1974 Mr Kurtz baru oleh pesaing dari
mengadakan rapat Belgia “ BRUGGEMAN
. GRINDERS, SA “ yaitu Ring
plastic

Apa keuntungan Ring plastic jika dibandingkan dengan

ring steel ?
Lebih tahan lama
Biaya produksi
dibanding steel
lebih murah
ring
 Lalu apa dilema terbesar yang
dalam kasus ini ?

berapa lama perusahaan akan bertahan dengan

keuntungan yang didapat dari cincin baja dengan strategi
menjadi produsen kualitas terbaik dan harga yang wajar.

Disamping itu, masalah lain yang membuat Mr. Kurtz

sangat bingung adalah bahwa perusahaan mempunyai
banyak persediaan ring baja maupun bahan baku untuk
membuat ring baja. Dimana bahan baku baja tersebut
tidak dapat dijual sebagai barang sisa.
 Mr Goerner Mr Hainz Mr Metz
( Manajer penjualan ) ( Insinyur Pembangunan ) ( kantor pusat )

Metz tidak
Menentang keras Berpendapat bahwa “ menemukan
menjual ring baja ring plastik akan masalah pada
sampai ring plastik mempengaruhi GMD untuk
yang baru permintaan untuk ring mempersiapkan
tersedia. baja “ produk ring plastik.
Goerner mengatakan Menganjurkan untuk “ Metz
“ persediaan ring baja menjual ring plastic hanya mengharapkan Mr
dapat dijual seberapa di daerah pasar Kurtz untuk
bisa atau dibuang Bruggeman “ mengatasi
apabila tidak dapat persediaan baja
dijual” yang ada
Kurtz mendapatkan informasi perbandingan biaya ring plastik dan baja
( Per 100 rings )
plastik steel
Material $ 4,20 $ 76,65
Direct Labor $ 15,60 $ 46,80
Overhead :
Manufacturing $ 31,20 $ 93,6
Selling and $ 15,60 $ 46,8
Admin
Total $ 66,60 $ 263,85

Perusaahaan mempunyai kebijakan bahwa selama masa periode

yang “ sepi “ bagi perusahaan, karyawan tetap akan digaji sebesar
70 % dari gaji biasanya . Tetapi jika perusahaan memproduksi rings,
sisa gaji 30 % akan dibayarkan ( karyawan akan menerima tarif
penuh )
 PERTANYAAN KASUS

Apakah biaya “differential”atau“incremental” yang

1 digunakan untuk memproduksi 100 cincin plastik

Berapa biaya “incremental”, per 100 cincin, untuk

2 memproduksi 34,500 cincin baja selanjutnya

Berapa biaya “differential” dari 25,450 cincin baja

3 yang telah siap pada persediaan akhir bulan Mei?

Yang manakah lebih menguntungkan, cincin baja

4 atau cincin plastik? Siapkan dengan menunjukkan
perhitungan yang mendukung jawaban Anda
5 Berikan rekomendasi anda kepada Mr.Kurtz
terkait :
a. Memproduksi cincin plastik,
b. Produksi selanjutnya dari cincin baja,
c. Harga dari cincin baja dan plastik,
d. Ketersediaan dari cincin baja dan plastik
lebih 1–2 tahun berikutnya,
e. Ketersediaan jangka panjang untuk
cincin baja dan cincin plastik

6
Evaluasi pengaruh dari rekomendasi anda dengan
metode kuantitatif dan metode kualitatif
 JAWABAN 1

Biaya Incremental yang diperlukan untuk menghasilkan cincin plastik :

-> biaya biaya tenaga kerja langsung, serta biaya bahan baku.
GMD telah mempunyai 10% market share di eropa, jadi bisa diasumsikan
bahwa permintaan untuk cincin plastik akan mulai dengan 10% dari
permintaan pasar. Kemudian permintaan tahunan untuk cincin plastik akan
dihitung sebagai berikut :

Permintaan tahunan untuk cincin plastik :

= 690 units/minggu * 52 minggu * 10%
= 3.588 unit

biaya tambahan per 100 plastik akan dihitung sebagai berikut :

= 69,68
 Biaya incremental per 100 unit :

Bahan baku $ 4,20

Tenaga kerja Langsung $ 15,60

Variabel Overhead (80%*$15,60) $ 12,48

Biaya tambahan $ 69, 68

Total $ 101, 96
 JAWABAN 2

Biaya Incremental per 100 unit untuk memproduksi

34.500 cincin baja. Dengan alternatif ini perusahaan
dapat menyelesaikan produksi selama musim panas.

Bahan baku $0
Tenaga kerja Langsung $ 14,04
(30%*$46,80)
Variabel Overhead (80%*$14,04) $ 11,23
Total $ 25,27
 JAWABAN 3

Berapa biaya “differential” dari 25,450 cincin

baja yang telah siap pada persediaan akhir bulan
Mei?

Bahan baku $0
Tenaga kerja Langsung $0
Variabel Overhead $0
Total $0
“ Perusahaan tidak mengalami tambahan biaya
“
 JAWABAN 4

Yang lebih menguntungkan antara cincin plastik dan

baja adalah :
Cost per 100 ring Plastic Steel
Material $4,20 $76,65
Direct Labor $15,60 $46,80
Overhead    
Manufacturing $31,20 $93,60
Selling and Adm. $15,60 $46,80
Cost total $66,60 $263,85
Profit (harga jual $325) $258,40 $61,15

Tabel diatas menunjukkan bahwa biaya per 100 cincin plastik

lebih murah dibandingkan dengan biaya cincin baja.
 JAWABAN 5
Rekomendasi :
memprodusi ring plastik
“ perusahaan sebaiknya segera melakukan
produksi ring plastik jika alatnya telah tersedia “

Kelanjutan memproduksi ring baja

“ perusahaan sebaiknya tidak meneruskan
produksi atas cincin baja tambahan. “

Penentuan harga ring baja dan ring plastik

Ketersediaan ring plastik dan baja pada 1 atau 2 tahun
mendatang
“ menurut kami, dalam 1- 2 tahun permintaan akan
cincin baja akan semakin terganti oleh ring plastik yang
memiliki banyak kelebihan dibanding ring baja“

Ketersediaan jangka panjang dan harga untuk ring

plastik dan baja
 JAWABAN 6

6. Analisis kualitatif dan kuantitatif

A. Analisis kualitatif
• Karena cincin plastik memiliki biaya overhead yang lebih rendah.
• Pasar kompetitif : karena untuk produksi cincin plastik ini tidak terlalu sulit maka
memberikan marjin yang lebih tinggi dari pada cincin baja.
• Kepemimpinan Pasar : dengan memperkenalkan cincin ke pasar lebih awal maka
perusahaan dapat mempertahankan posisi mereka sebagai produsen mesin industri
dengan kualitas dan teknologi tinggi.
• Cincin baja memiliki biaya produski yang tinggi sehingga akan kalah bersaing di
pasaran.
 Kesimpulan

Perusahaan reichard maschinen grinding machines division (GMD) harus

selalu menciptakan produk baru supaya tidak tertinggal dari perusahaan
yang lain. Keputusan jangka pendeknya untuk memproduksi cincin plastic
merupakan langkah yang tepat mengingat biaya dari produksi cincin
plastic lebih murah dibandingkan dengan ia memproduksi cincin baja yang
biaya produksinya jauh lebih mahal. Dengan melakukan produksi
terhadap cincin plastic akan maka perusahaan akan mendapatkan
keuntungan yang maksimum dengan biaya yang rendah daripada
melakukan produksi terhadap cincin baja.