STUDI KASUS

MATRIKS BCG & SPACE

Kelompok 7:
1. Y a n t o
2. R a t n a S e t i a n i n g s i h
3. D e s t i P u t r i R e t y a n a
4. B e t h a S u l i s t y a n i n g s i h
 Perusahaan UNTIRTA memproduksi satu jenis produk XYZ Memiliki
data penjualan dua tahun terakhir sebagai Berikut :
Berdasarkan data tersebut petakan
TAHUN 2016 TAHUN 2017
dalam matriks BCG dan lakukan analisis   Volume     Volume  
Strategi untuk perusahaan tersebut Bulan Penjualan Presentase Bulan Penjualan Presentase
( lusin ) ( lusin )
dengan pendekatan Matriks Sebagai
Berikut : Januari 5840 9,54% Januari 5521 8,7%
Februari 5308 8,67% Februari 5032 8,0%
Maret 5710 9,33% Maret 5405 8,6%
April 5255 8,58% April 6003 9,5%
Mei 5478 8,95% Mei 6193 9,8%
Juni 5580 9,12% Juni 6311 10,0%
Juli 4946 8,08% Juli 5909 9,4%
Agustus 5087 8,31% Agustus 5735 9,1%
September 3308 5,40% September 5541 8,8%
Oktober 4010 6,55% Oktober 3992 6,3%
November 5260 8,59% November 3879 6,1%
Desember 5430 8,87% Desember 3592 5,7%
∑ 2016 61212 8,33% ∑ 2017 63113 8,3%
 MATRIKS BCG
Berdasarkan perhitungan Tersebut
Menghitung Tingkat penjualan pada
Perusahaan UNTIRTA memiliki tingkat
perusahaan UNTIRTA
VP2017 – VP2016
pertumbuhan 3,105%. Dengan
TPP = ––––––––––––––––– x 100% demikian Perusahaan UNTIRTA dapat
VP2016 mencari Pangsa Pasar dengan
menggunakan data Penjualan
63113 – 61212 Perusahaan Pesaing.
TPP = ––––––––––––––––– x 100%
61212

1901
TPP = ––––––– x 100%
61212

TPP = 3,10560021%
 Internal Factor Analysis Strategy
PT.SIDOMUNCUL Tbk
Data Volume Penjualan Pesaing Produk
UNTIRTA sebagai berikut :
TAHUN 2017

Bulan Volume Penjualan ( lusin )

Berdasarkan Data tersebut Total penjualan di 6 Pesaing Perusahaan
UNTIRTA sebesar 63.113 lusin, dengan Rata-Rata Penjualan sebesar
Januari 5521
4211 Lusin Perbulan. Maka Pangsa Psar Relatif Perusahaan UNTIRTA
Februari 5032 Sebagai Beikut :
Maret 5405

April 6003 VP 2017 Maka Telah diketahui Pangsa Pasar

PPR = –––––––––––– Relatif Perusahaan UNTIRTA Pada
Mei 6193
VPP 2017 Tahun 2017 sebesar 1,498 > 1 yang
Juni 6311
artinya menunjukkan bahwa
Juli 5909 63.113 Perusahaan UNTIRTA memiliki pasar
Agustus 5735 PPR = ––––––– pasar lebih besar dibanding
September 5541
42.113 perusahaan persaing karena nilai
pangsa pasar relatifnya lebih besar
Oktober 3992
PPR = 1,498 dari satu (>1).
November 3879

Desember 3592

∑ 2017 42.113
 Gambar MATRIKS BCG

Berdasarkan Grafik tersebut menunjukkan Posisi dan Pangsa pasar

Perusahaan UNTIRTA Berada di STAR. Dalam hal ini Perusahaan
UNTIRTA Memiliki Pertumbuhan pasar yang Tinggi dengan Pangsa
Pasar yang Lebih Banyak dibandingkan dengan Pesaingnya.
Strategi Perusahaan yaitu Berkonsentrasi dan Investasi yang Tinggi
dalam hal pemasaran sehingga dapat meningkatkan dan
mempertahankan Pangsa Pasar.
STUDI KASUS
MATRIKS BCG DAN SPACE

THANK YOU!