LAPORAN CSS AREA OLEH : DANY SURYO

SAPUTRO
KALIMANTAN BARAT (Costumer Sales Suport)
AKTIVITAS
 Memetakan area pasar di Kalimantan Barat
 Info Produk di Area Kalimantan Barat,
khususnyadi Kota Pontianak
 Presentasi produk bila diperlukan
 Melakukan Instalasi atau Training alat bila
diperlukan
PROSPEK
NO Instansi Kebutuhan Jumlah Beli Update Tindak lanjut
sample /kso

Sudah membicarakan dengan

1 RSUD Gastat Navi Beli dokter PK dan Bagian Memberi Surat Penawaran
Singkawang Harga
2-3/bulan Pengadaan
Terus menghubungi korlab
2 RSUD Sambas BSC masih jarang Beli Menunggu keputusan dari mengenai perkembangan
Korlab
prospek
Terus memantau
RS
Gastat Navi dan Sudah membicarakan dengan perkembangan prospek
3 KhartikaHusad beli/kso
a Greencare korlab Dan memberi surat
Penawaran
KOMPETITOR TREN
 HEMATOLOGY ANALYZER
Kategori Alat Brand
Sysmek
Mindray
Prokan
Hematologi
Swelab
Quintuz
Medonic

 RS di Pontianak sudah memiliki alat hematologi lengkap, dan belum ada kebutuhan penambahan alat
 Belum ada kebutuhan untuk alat back up
 Biaya yang kurang memadai
 RS besar didominasi mindray dan Sysmek, sedangkan Puskesmas didominasi Prokan
HBA1C
Kategori Alat Brand

Ichroma
HbA1c Nycocard
Epithod

 Beberapa faskes mengatakan velum perlu untuk pemeriksaan HbA1c, memilih untuk dirujuk,
 AGD
Kategori Alat Brand Populasi

ABL 1

Siemens 3
Alat Gas Darah
Cornley 1

Nova 1

 Kebanyakan sudah memiliki alat agd

 Beberapa RS tertari dengan agd portabel
 Bebera RS dirasa belum perlu menggunakan AGD analyzer, memilih untuk dirujuk
 ELEKTROLIT
Kategori Alat Brand

Cornley
Elektrolit Nova
Easy Lyte

 Untuk Pasaran harga yang masuk di area Pontianak adalah sekitar 40 – 60 juta
 Beberapa Rumah Sakit dirasa belum perlu memeiliki alat Elektrolyte
GLUKOSA STRIP
Kategori Alat Brand
Easy touch
Beneheck
Accu Check
Gula Darah Strip
Digitech
Gluco DR
Prodigy
KENDALA
1. Biaya yang kurang memadai untuk beberapa rumah sakit
2. Sebagian rumah sakit sudah memiliki alat lengkap
3. Beberapa harga yang masih belum masuk di Pasaran Kalimantan Barat
4. Wilayah hulu Kalimantan Barat yang belum dijajaki dikarenakan masalah transportasi terkait akses
maupun Covid 19
5. Menemui pihak kunci di suatu RS ataupun Faskes lainnya
 PLANNING 2 BULAN
1. Mengunjungi Rumah Sakit maupun Fasilitas kesehatan yang berpeluang memakai Produk PT Gandasari
Ekasatya
2. Maintenance alat – alat yang sudah terinstal khususnya joint Visit dengan PT Megatama di area sekadau
3. Menjajaki area2 di hilir Kalimantan Barat yang belum di kunjungi (Khususnya Kabupaten Sanggau,
Sekadau, Landak)
4. Mengunjungi kembali faskes di Kabupaten sekitar Pontianak, untuk lebih dekat dengan pihak faskes.
5. Follow Up Prospecting di bulan-bulan sebelumnya.
6. Membagi informasi yang berhubungan dengan pekerjaan kepada Divisi, terutama untuk meminta saran
atau solusi suatu kendala maupun prospecting.
7. Menjalin komunikasi dengan Penanggung jawab maupun pihak kunci yang mempunyai pengaruh di
Rumah Sakit, Puskesmas,Klinik guna untuk pendekatan