PENGEMBANGAN KEWIRAUSAHAAN

Small Business Marketing and Strategy

Small Business Marketing

Marketing meliputi seluruh aktivitas yang diperlukan untuk memperoleh produk dan menyampaikannya kepada pelanggan Peter Drucker menyatakan bahwa ada dua fungsi utama dalam bisnis yaitu : marketing dan inovasi

Marketing Concept

Dasar dari sebuah bisnis seharusnya beroperasi dengan filosofi digerakkan oleh pelanggan Setiap bisnis harus berupaya mencari tahu keinginan konsumen dan menyediakannya berupa produk atau jasa yang mereka hasilkan

Production Concept

Bisnis tidak selalu terfokus pada usaha memberikan apa yang dimau pasar. Banyak sekali permintaan berlebih terhadap penawaran barang-barang seperti ; pakaian; bahan makanan; sepatu dsb. Oleh karena itu perusahaan memfokus-kan diri pada produk yang mereka buat.

Relationship Marketing

adalah filosofi bisnis yang lebih luas dari konsep marketing Pemilik bisnis mengenali nilai dan keuntungan potensial yang diperoleh dari pelanggan; oleh karena itu, bisnis terpusat pada pengembangan jangka panjang dan upaya untuk memuaskan pelanggan dan pemasok

Marketing Strategy

Upaya marketing dari sebuah bisnis yang dijalankan untuk memperoleh dan berkaitan dengan bagaimana bisnis tersebut mencapai tujuannya Marketing strategy harus dapat mengkomunikasikan manfaat yang akan diterima pelanggan

.contd

Rencana pemasaran harus meliputi : gambaran dari visi perusahaan; tujuan pemasaran; ramalan penjualan; sasaran pasar; dan bauran pemasaran

Setting Marketing Objectives

Tujuan Marketing menggambarkan tujuan dari perencanaan marketing yang sudah dibuat, dapat dibedakan menjadi :
Tujuan untuk performa marketing yang lebih spesifik; hasil yang dapat dihitungseperti pendapatan penjualan; pangsa pasar dan keuntungan
Contoh : untuk meningkatkan perolehan asuransi perumahan sebesar 10% pada tahun yang akan datang

contd

Tujuan yang berkenaan dengan pendukung marketing, yaitu tujuan yang harus dipenuhi sebelum tujuan performa dapat dipenuhi, seperti mengedukasi pelanggan tentang produk, membangun dan menciptakan image produk

contd

Tujuan Marketing harus memenuhi unsur-unsur berikut :

Dapat diukur Berorientasi-kegiatan dengan mengidentifikasi kebutuhan yang harus dipenuhi Memiliki jangka waktu tertentu

Membuat Peramalan Penjualan

Rencana pemasaran seharusnya memuat peramalan penjualan, yang digunakan untuk memprediksi penjualan di masa yang akan datang baik dalam satuan rupiah ataupun unit Ada dua metode yang dapat digunakan untuk melakukan peramalan :
Build-up method; dengan mengidentifikasi sebanyak mungkin target pasar dan memprediksi tiap penjualannya

contd

Break-down method
Dengan metode ini, peramalan dimulai dengan memperkirakan potensi total dari pasar untuk produk tertentu atau industri secara keseluruhan. Selanjutnya, akan di break-down ke dalam peramalan unit produksi yang lebih kecil sampai diperoleh seberapa besar pangsa pasar yang dapat dicapai

contd

Metode lain yang dapat ditempuh :

Time-series analysis yaitu metode peramalan berdasarkan data penjualan di waktu yang lalu untuk mengetahui apakah penjualan produk tersebut meningkat, mengalami penurunan atau tetap sama regression analysis yaitu metode peramalan dengan menggunakan data penjualan historik untuk melihat hubungan antara penjualan sebelumnya (sebagai variabel terikat) dengan satu atau lebih variabel lain seperti pendapatan

Mengidentifikasi Target Pasar

Segmentasi pasar adalah proses membagi seluruh pasar untuk sebuah produk ke dalam kelompok-kelompok yang dapat dikenali, atau target pasar, berdasarkan keinginan dan kebutuhan yang sama yang dapat dipenuhi oleh bisnis tersebut.

contd

Target pasar ini sangat penting karena terdiri dari orang-orang yang kemungkinan besar menjadi pelanggan anda. Mereka adalah orang-orang yang harus anda tuju terkait dengan usaha marketing anda. Dengan mengidentifikasi dan fokus pada target pasar maka anda akan terhindar dalam jebakan ingin menjadi segalanya bagi setiap orangsesuatu-yang sulit untuk dilakukan.

m Memahami Perilaku Konsumen

Market segmentation dan target maerketing memberi anda informasi siapa yang akan membeli produk anda, sangan penting untuk pemasaran usaha kecil andamemahami perilaku konsumenmengapa orang-orang itu membeli

Black Box Model of Consumer Behavior

Market Research-five steps

Matrix of Customer Needs and Types