Bisnis Fotografi

FRANS DELLIAN, SSTP, M.SI

Definisi :
Bisnis Fotografi : Bekerja untuk melakukan

transaksi jual beli produk dan jasa fotografi

Apa yg dijual dalam Fotografi

Menjual JASA dan menjual KARYA

Menjual Jasa :
Bekerja menggunakan kemampuan teknik dan ketrampilan

fotografi sebagai alat kerja utk menerjemahkan keinginan klien

menjadi sebuah foto/gambar, bekerja berdasarkan permintaan
klien
Bentuk Jasa yg dijual :

Weding Fotografi
Fashion Fotografi
Model Fotografi
Junalis Fotografi
Food
Still life/ produk fotografi
Corporate fotografi
Dokumentasi Fotografi

Menjual KARYA:
Bekerja menggunakan kemampuan teknik dan

ketrampilan fotografi sbg alat kerja utk menerjemah

kan keinginan diri sendiri menjadi sebuah foto/
gambar, bekerja bukan berdasarkan permintaan orang
lain/ klien tapi berdasarkan keinginan diri sndri
KARYA yang dijual:

Stock Foto
Art Fotografi

Mengapa Bisnis Foto menarik

Semua manusia sejak lahir sampai meninggal pasti

bersentuhan dgn fotografi

Perkembangan teknologi foto dan internet yg
semakin membuka banyak peluang bisnis fotografi
Foto merupakan bukti eksistensi
Foto merupakan bagian penting komunikasi

Bidang-bidang foto komersil :

Komersil Foto : Yang berhubungan dgn dunia

periklanan, seremonial, perindustrian, dll

Jurnalistik Foto : fotografi yg mengandung nilai
berita.
Membuka peluang baru.

Tentang Komersial Fotografi

Objek bisa benda hidup atau mati, sesuai

permintaan klien
Objek mati (still life fotografi), fotografer hrs mampu
membuat objek diam terlihat hidup dan memiliki
cita rasa seni yg tinggi
Foto Produk atau makanan : restoran, kafe, hotel,
toko online, butik, handycraft, dll
Harus jeli dan teliti mengemas konsep foto atau
didampingi art director agar hasil memuaskan klien
Objek hidup (pre-wedding/wedding) bisnis yg tidak
pernah berhenti

Tentang Komersial Fotografi

Fotografer Majalah & advertising , membutuhkan

kerjasama antara art director, editor, makeup artis,

stylist, desainer dll

Tentang Jurnalistik Fotografi

Foto jurnalistik adalah foto yg mengandung nilai

berita
Dibutuhkan oleh media utk menyampaikan
peristiwa yg kmudian dirangkum dlm narasi utk
memperkuat cerita dr foto tsb
Bagi fotografer jurnalistik slain kemampuan
fotografi jug harus dpt membangun jaringan atau
network dgn stakeholder dan lainnya

Membuka Peluang Bisnis Baru Fotografi

Banyak peluang yg muncul akibat perkembangan

dunia fotografi akhir ini, misalnya dgn banyaknya

fotografer baru yg muncul kita dpt menyediakan
fasilitas:

Toko Fotografi Online yg minim modal (Rp.500.000,-) yg

menjual perlengkapan fotografi atau stock foto
Penyewaan alat fotografi
Cuci Cetak foto dan Album
Editing foto
Reparasi peralatan fotografi, Oprek/upgrade perlengkapan

Faktor Penting Kesuksesan Bisnis Fotografi

1.
2.
3.
4.
5.

Technical Fotografi : formal dan Informal

Modal
Strategi Bisnis
Communication Skill
Human Resource

Faktor penting dalam perencanaan strategi

Ketahuilah siapa market kita?
Apa Kriteria target market tersebut?
Berapa harga yg diinginkan oleh market kita?
Paket paket yg diminati dari jasa kita?
Pelayanan seperti apa yg diinginkan konsumen?
Bagaimana cara pasar mengetahui jasa kita ?
Apa penghambat/rintangan dlm mencapai target
Siapa yg bisa diajak kerjasama utk mencapai target
Siapa saja pesaing kita?
Apa yg membuat kita berbeda dari pesaing

Strategi Bersaing
Fenomena digital fotografi semakin penuh

persaingan
Jangan terjebak di persaingan harga murah
Fokuslah pada keunggulan yg anda miliki misalnya
pelayanan, paket unik dll
Fokus jg pd kelemahan pesaing utk kita lebih
mengenali dan memaksimalkan keunggulan kita
Keluar dari Persaingan (blue ocean strategy)

Promosi fotografi
Promosi online : sosial network, email, mailing list
Promosi offline : MLM, Poster, selebaran, diskon,

sms, bbm broadcast, iklan di media massa

5 faktor penyebab gagal bernegoisasi

Calon klien tdk melihat nilai/kualitas yg lebih tinggi

dari harga yg kita tawarkan

Klien tdk melihat keunikan atau perbedaan kita dgn
fotografer lainnya
Klien tdk melihat perbedaan paket yg murah dan yg
mahal
Harus bisa memahami kemauan klien yg berbeda
dengan klien lainnya
Tidak fokus pada keinginan/masalah klien

Perlu mempelajari khusus skill komunikasi

Profesional fotografer sangat menguasai komunikasi

skill
MLM salah satu tempat terbaik belajar komunikasi
skill dgn murah tapi hasil maksimal

Penentuan Harga
Kita dapat menentukan harga jual per paket foto yg

kita buat dengan menghitung seluruh biaya

pengeluaran + keuntungan
Rumusnya : Biaya total produksi + laba = harga jual

Penentuan Harga
Penentuan harga jual tidak berdasarkan pada biaya,

namun kebalikannya
Harga jual yg menentukan biaya yg akan kita
keluarkan utk biaya produksi dan laba bersih.
Dgn metode ini kita dapat mengeluarkan harga jual
sama dgn harga pasaran
Dapat juga menghasilkan harga lebih besar atau
lebih kecil dari harga pasaran.
Semuanya tergantung strategi kita serta segmentasi
yg dituju