STRATEGI HARGA

HARGA DALAM STRATEGI POSITIONING

Pemilihan strategi mengenai target pasar, produk dan distribusi menjadi pedoman
untuk menetapkan strategi harga dan strategi promosi.
Mutu dan ciri produk, tipe saluran distribusi, pemakai akhir yang dilayani dan
perantara membantu menetapkan harga
Tanggung jawab untuk keputusan penetapan harga berbeda antara organisasi yang
satu dengan organisasi yang lain, bisa manajer pemasaran, manajer produksi atau
CEO. Keputusan penetapan harga harus dikoordinasikan dengan keputusan
keputusan lain dalam program pemasaran

Strategi Produk

Jika produk hanya satu, keputusan harga lebih sederhana

Jika produk lebih dari satu, penetapan harga lebih rumit karena perlu dilihat
hubungan antara produk yang ada dan komposisi bauran pemasarannya.
Jika kualitas produk tinggi mungkin perlu ditetapkan harga yang mahal.
Jika merek ditetapkan oleh pengecer, harga ditetapkan murah

Strategi Distribusi
Tipe saluran, intensitas distribusi dan bentuk saluran distribusi akan
mempengaruhi strategi harga. Perusahan memerlukan laba untuk membayar
fungsi-fungsi perantara dan menawarkan insentif secukupnya untuk kerja
sama dengan perantara.
Distribusi intensif memerlukan penetapan harga lebih kompetitif daripada
distribusi selektif dan eksklusif.
SITUASI PENETAPAN HARGA
Strategi penetapan harga perlu dimonitor terus karena perubahan kondisi
eksternal, aktifitas pesaing dan kesempatan untuk meraih peluang kompetitif.

Beberapa Situasi Penetapan Harga Di Perusahaan :

1. Penetapan harga untuk produk baru
2. Adanya kekuatan eksternal dan perubahan dalam daur hidup produk, maka
harga perlu disesuaikan
3. Perubahan pada strategi positioning sehingga strategi harga perlu diubah
4. Menanggapi tekanan-tekanan dari perang harga dan ancaman-ancaman
persaingan.
MANFAAT HARGA DALAM STRATEGI POSITIONING
1. Isyarat bagi Pembeli
Harga merupakan alat untuk komunikasi dengan pembeli.
Harga digunakan sebagai dasar perbandingan antar merek atau untuk
memposisikanmerek sebagai produk bermutu tinggi

2. Instrumen Persaingan
Harga merupakan cara untuk menyerang pesaing.
Pasar swalayan menetapkan harga murah untuk melawan pasar swalayan lain.
3. Memperbaiki kinerja keuangan
Harga dan biaya menentukan kinerja keuangan
Pertimbangan keuangan merupakan faktor utama dalam strategi penetapan
harga. Misalnya laba yang diinginkan ditetapkan, kemudian harga dihitung
untuk mencapai laba tersebut.
Harga juga dapat ditetapkan berdasarkan basis titik pulang pokok (BEP)
4. Pertimbangan Bauran Pemasaran
Harga merupakan substitusi bagi usaha penjualan, iklan dan kualitas produk.
Harga juga dapat digunakan untuk memperkuat program pemasaran.

STRATEGI PENETAPAN HARGA

1. Tujuan Penetapan Harga

2. Analisis Situasi Penetapan Harga
3. Pemilihan Strategi Penetapan Harga
4. Penetapan Harga Dan Kebijakan Khusus
Tujuan Penetapan Harga
1. Mendapatkan posisi dipasar
2. Mencapai kinerja keuangan
3. Penentuan posisi produk
4. Mendorong permintaan
5. Mempengaruhi persaingan

Analisis Situasi Penetapan Harga

Kepekaan Pasar Produk terhadap Harga

Penentuan biaya Produk

Analisis Persaingan

Penilaian terhadap hambatan-hambatan hukum

Pemilihan Strategi Penetapan Harga

Menentukan fleksibilitas Harga

Penentuan posisi harga dikaitkan dengan biaya

Strategi bersaing dan Penentuan Posisi

Penetapan Harga Dan Kebijakan Khusus

Pendekatan Berorientasi pada biaya

Total Biaya Tetap

BEP (unit) = _______________________________

Harga per unit Biaya Variabel per unit

Penetapan Harga Markup (MarkupPricing) dan Cost-Plus Pricing

Pendekatan Berorientasi pada Persaingan

Penetapan harga yang dipengaruhi oleh tindakan pesaing

Pendekatan berorientasi pada permintaan

Caranya dengan memperkirakan nilai produk bagi pembeli untuk menentukan

berapa yang ingin dibayar pembeli untuk produk yang dapat memberikan
kepuasan.

Penetapan Harga Khusus

Segmentasi Harga

Versi yang berbeda untuk produk dasar sama ditawarkan dengan harga berbeda
(karena segmennya berbeda)

Penetapan Harga Saluran Distribusi

Pengenaan marjin yang berbeda-beda untuk anggota saluran sesuai dengan

sifat dan pentingnya fungsi yang diharapkan dari perantara.

Fleksibilitas Harga

Apakah harga dapat dinegosiasikan atau harga mati ?

Penetapan Harga Daur Hidup Produk

Penetapan harga dapat berbeda pada setiap tahap daur hidup produk