Market Penetration, yang berarti berniat untuk meningkatkan pangsa pasar

untuk produk pasar saat ini. Ini berarti perusahaan mencoba untuk menembus
lebih jauh ke pasar untuk meningkatkan pangsa pasarnya. Jadi, lebih banyak
dana yang dihabiskan untuk iklan promosi dan penjualan untuk meningkatkan
volume penjualan.
Misalnya, dalam rangka meningkatkan pangsa pasar di Singapura, NTUC
FairPrice telah dibuka 24 jam toko (FairPrice EXTRA) untuk memberikan
kenyamanan lebih kepada pelanggan, terutama pekerja dewasa sebagai kategori
pelanggan yang tidak dapat berbelanja selama jam operasi normal. Ini
membantu pelanggan untuk memiliki pilihan alternatif dan meningkatkan
masalah antrian ramai dan panjang selama akhir pekan.
Market Development berarti memperkenalkan produk ini ke pasar baru untuk
mencapai penjualan yang lebih tinggi dan profit margin. Ini akan mencapai
sukses ketika produk diterima di pasar baru, maka biaya total dan biaya rata-rata
akan berkurang.

Misalnya: OLD TOWN CAF sebagai kafe terkenal di Malaysia dengan melayani
kopi putih dan makanan lokal. Ini membuka beberapa cabang di Singapura untuk
meningkatkan pangsa pasar luar negeri mereka. OLD TOWN CAF dapat
menyebarkan risiko bisnis di pasar Malaysia dan Singapura.
Product Development yang mana membantu untuk meningkatkan produk ini
untuk mencapai lebih banyak pendapatan. Dalam strategi ini, bisnis berusaha
untuk tumbuh dengan mengembangkan produk untuk pasar saat ini. Produk saat
ini dapat diganti atau produk baru dapat diperkenalkan di samping produk yang
ada.
Sebagai contoh, Perusahaan TOYOTA selalu berusaha untuk teknologi baru untuk
meningkatkan efisiensi bahan bakar kendaraan mereka. Peningkatan ini
membantu TOYOTA untuk menjadi lebih kompetitif daripada yang lain. Sebagai
hasilnya, Perusahaan TOYOTA mendapatkan lebih banyak penjualan dengan
menjual kendaraan hybrid karena membantu untuk mengurangi polusi terhadap
lingkungan juga.

2.
Integrative Growth memungkinkan perusahaan untuk mendapatkan
kontrol atas distributor, pemasok, dan / atau pesaing. Ada tiga jenis strategi
integrasi: forward, backward dan horizontal. Hal ini juga digunakan untuk
organisasi yang meningkatkan hubungan dan aliran informasi dengan distribusi
dan pemasok.

Forward integration, berarti bahwa perusahaan dapat tumbuh dengan

mengambil alih fungsi kedepan dalam rantai nilai, yang sebelumnya disediakan
oleh produsen akhir, distributor, atau pengecer. Strategi ini memberikan kontrol
lebih besar atas hal-hal seperti produk akhir / jasa dan distribusi.
Misalnya, FairPrice mengatur distribusi sendiri untuk menerima barang yang
dikirim dari berbagai pemasok dan kemudian mendistribusikan ke berbagai

cabang di Singapura. Ini membantu untuk membuat kesempatan bagi FairPrice

untuk terlibat dalam industri logistik dan meningkatkan kontrol daya lagi dalam
aspek distribusi untuk menghindari stock out dan mempengaruhi bisnis saat ini
secara langsung.

Backward integration, perusahaan berarti dapat tumbuh dengan mengambil

alih fungsi sebelumnya dalam rantai nilai, yang sebelumnya disediakan oleh
pemasok atau organisasi lain.
Misalnya, TOYOTA memiliki perjanjian dengan pemasok untuk pengolahan JIT. Ini
membantu untuk meningkatkan biaya persediaan dan arus kas. TOYOTA mampu
meningkatkan kekuatan kontrol pemasok ini dengan berinvestasi pengembangan
usaha pemasok. Ini adalah kesepakatan bahwa TOYOTA terlibat menjadi
pemasok usaha, untuk membantu meningkatkan pendapatan dan keuntungan
pada waktu yang sama.

Integrasi horizontal mengacu pada strategi mencari kepemilikan atau

peningkatan kontrol atas pesaing perusahaan. Merger, akuisisi, dan
pengambilalihan antara pesaing memungkinkan peningkatan skala ekonomi dan
transfer sumber daya dan kompetensi.
Misalnya, CHERY membeli VOLVO dengan lebih dari 4 miliar Dolar AS. CHERY
mengakuisisi kepemilikan, goodwill, teknologi dan pangsa pelanggan dari VOLVO
setelah kesepakatan. Hal ini bisa menyebabkan CHERY untuk memiliki dukungan
teknis yang lebih tinggi dan sumber daya untuk pengembangan lebih lanjut.
Pada saat yang sama, CHERY juga menghilangkan pesaing besar dalam industri
otomotif.

3.
Diversifikation Growth adalah bentuk strategi bagi perusahaan untuk
meningkatkan profitabilitas melalui volume penjualan yang lebih besar yang
diperoleh dari produk baru dan pasar baru. Diversifikasi ini dapat terjadi baik di
tingkat unit bisnis atau di tingkat korporasi. Pada tingkat unit bisnis, dilakukan
ekspansi ke segmen baru dari sebuah industri bisnis yang sudah masuk. Pada
tingkat perusahaan, ini sudah biasa terjadi dan juga sangat menarik untuk
memasuki bisnis yang menjanjikan di luar lingkup unit usaha.

Diversifikasi konsentris adalah salah satu jenis penekanan strategis.

Diversifikasi konsentris berfokus pada penciptaan portofolio bisnis terkait.
Portofolio ini biasanya dikembangkan oleh akuisisi bukan oleh penciptaan bisnis
internal baru. Produk-pasar sinergi merupakan masalah utama dalam
menciptakan portofolio terkait unit bisnis strategis (SBU).
Misalnya, NOKIA meluncurkan fitur baru yang memungkinkan konsumen
menggunakan internet dan email. Ini membantu untuk menciptakan keunggulan
kompetitif untuk NOKIA.

 Diversifikasi Konglomerat terjadi ketika perusahaan diversifikasi ke daerahdaerah yang tidak berhubungan dengan usahanya. Sinergi dapat terjadi melalui
penerapan keahlian manajemen atau sumber daya keuangan, tetapi tujuan
utama diversifikasi konglomerat adalah peningkatan profitabilitas dari
perusahaan mengakuisisi. Sedikit perhatian diberikan untuk mencapai sinergi
pemasaran atau produksi dengan diversifikasi konglomerat. Misalnya, arah bisnis
NOKIA terutama berfokus pada produk elektronik, seperti kabel, televisi dan
produk konsumen lainnya. Ketika NOKIA mulai masuk pasar ponsel, telah
menciptakan lebih banyak pendapatan meskipun industri yang sama sekali
berbeda dengan sebelumnya.

Diversifikasi horizontal terjadi ketika perusahaan mengakuisisi atau

mengembangkan produk baru yang bisa menarik bagi kelompok pelanggan saat
ini meskipun produk-produk baru berteknologi mungkin berhubungan dengan lini
produk yang ada. Sebagai contoh, pompa bensin selalu menyediakan barang
dagangan yang disimpan untuk kenyamanan pelanggan.

Pada kesimpulannya, Intensive Growth (mengidentifikasi peluang pertumbuhan

lebih lanjut dalam bisnis yang sudah ada), Integrative Growth (membangun atau
memperoleh bisnis yang berkaitan dengan bisnis saat ini), dan Diversifikation
Growth (menambahkan bisnis yang tidak berhubungan dengan bisnis yang ada).

Stratigic planning meliputi:

Mendefinisikan misi dan visi

Menganalisis peluang dan ancaman eksternal

Menganalisis kekuatan dan kelemahan internal

Merumuskan tujuan, sasaran dan strategi

Merumuskan tindakan program

Menerapkan program

Mengumpulkan feedback dari program dan melakukan kontrol

Proses pemasaran terdiri dari:

Menganalisis peluang pasar

Mengembangkan strategi pemasaran

Perencanaan program pemasaran, termasuk memilih bauran pemasaran

Pengorganisasian, pelaksanaan dan pengendalian upaya pemasaran