Ida Ayu Intan Suryadewi

(1406305122/7)

Review Jurnal Trade shows: A Strategic Marketing Tool for Global

Vompetition oleh Jonida Kellezi
ISSN: 2222-1697 Volume 7, No. 2, 2016
1.a Fenomena
Pasar dan hubungan bisnis saat ini telah mengglobal. Sementara itu, dapat
dilihat bahwa pameran dagang dan pameran industri telah mengalami pertumbuhan
yang cepat. Pameran dagang dianggap sebagai teknik komunikasi penting bagi
perusahaan-perusahaan yang beroperasi di pasar internasional.

1.b. Rumusan Masalah

Masalah dalam penelitian ini adalah lebih berfokus dalam mengeksplorasi
alasan mengapa perusahaan-perusahaan bersaing terutama melalui pameran dagang,
serta memahami cara yang digunakan perusahaan-perusahaan untuk mengukur hasil
dari strategi yang digunakan sebagai teknik pemasaran untuk bersaing di pasar global.

1.c. Tujuan
Adapun tujuan dari penelitian ini adalah untuk mempelajari efektivitas
pameran dagang sebagai teknik pemasaran yang digunakan suatu perusahaan untuk
bersaing di pasar internasional/global.

2.a. Teori
Adapun teori yang digunakan pada penelitian ini adalah trade show dimana
menurut Dekimpe, et al (1997) menggambarkan proses pembelian konsumen di fase
yang terpisah, di mana pembeli potensial mencari informasi tertentu untuk berpindah
dari satu fase ke yang lain. Dengan demikian, konsumen lulus dari tahap
mengidentifikasi kebutuhan mereka dan bagaimana produk yang berbeda tersedia
dapat memuaskan mereka, menuju mengidentifikasi di mana mereka bisa
mendapatkan produk tersebut, dan akhirnya membeli produk tersebut dan
memberikan umpan balik setelah pembelian.

1
 Ida Ayu Intan Suryadewi
(1406305122/7)

3.a. Metode Penelitian

Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode
pengumpulan data dengan cara wawancara. Wawancara tersebut dilakukan dengan
manajer pemasaran dari dua perusahaan yang merupakan pabrik produsen furniture
yaitu "Tuttomobili" dan Henry ltd.

4.a. Hasil
Akademisi dan studi kasus yang dipertimbangkan dalam makalah ini
menekankan potensi pameran dagang, terutama untuk perusahaan-perusahaan yang
beroperasi di pasar Internasional. Dari penelitian ini diketahui bahwa pameran
menawarkan bisnis cara yang baik dan efisien untuk menjangkau pelanggan saat ini
dan potensi di industri di mana mereka berada, membuat perdagangan menunjukkan
elemen penting untuk bauran pemasaran perusahaan. Banyak perusahaan di seluruh
dunia telah memahami kekuatan pameran dagang dan mengurangi pengeluaran
mereka untuk iklan dan PR umum, dan lebih fokus pada strategi komunikasi yang
digunakan pada perusahaannya.

5.a. Kesimpulan
Kesimpulan yang dapat ditarik dari penelitian ini adalah selama beberapa
tahun terakhir, menentukan efektivitas kegiatan komunikasi menjadi semakin penting
baik untuk profesional komunikasi dan praktisi pemasaran. Meskipun menghabiskan
anggaran komunikasi yang besar namun juga dapat memberikan dampak besar di
pasar, ulama menekankan pentingnya komunikasi pribadi, yang menyatakan bahwa
ada teknik lain yang dapat mengatasi efeknya. Ada beberapa teknik yang berbeda
yang termasuk dalam kategori ini, dan aplikasi mereka harus konsisten untuk industri
di mana perusahaan beroperasi dan target pasar mereka.
Akademisi dan studi kasus yang dipertimbangkan dalam makalah ini
menekankan potensi pameran dagang, terutama untuk perusahaan-perusahaan yang
beroperasi di pasar Internasional. Dari penelitian ini diketahui bahwa pameran
menawarkan bisnis cara yang baik dan efisien untuk menjangkau pelanggan saat ini

2
 Ida Ayu Intan Suryadewi
(1406305122/7)

dan potensi di industri di mana mereka berada, membuat perdagangan menunjukkan

elemen penting untuk bauran pemasaran perusahaan. Banyak perusahaan di seluruh
dunia telah memahami kekuatan pameran dagang dan mengurangi pengeluaran
mereka untuk iklan dan PR umum, dan lebih fokus pada strategi komunikasi yang
digunakan pada perusahaannya.
Hal yang tidak kalah penting saat ini adalah faktanya pameran dagang tidak
hanya hadir dan menjual produk kepada pelanggan namun pada pertemuan kelompok
antara industri profesional. Namun saat mempelajari keuntungan dari pameran
dagang, kita harus mempertimbangkan sifat bisnis yang beroperasi di area
internasional. Kasus dua bisnis yang dipilih untuk penelitian ini telah menyoroti fakta
bahwa untuk pasar niche (bukan pasar besar), pameran dagang memungkinkan
menghubungi pelanggan pada biaya yang lebih rendah, sebagai lawan iklan; mereka
memungkinkan perusahaan untuk menguji produk mereka dan pasar mereka pada
saat yang bersamaan secara tepat; mereka memberikan kepada perusahaan asing
kemungkinan untuk memahami pesaing internasional; dan terakhir, memberikan
kesempatan untuk mereka menyelidiki tentang kemungkinan yang ada pada saluran
distribusi.