Evaluasi berbasis hasil

Dalam evaluasi berbasis hasil, manajer menetapkan standar kinerja untuk

setiap tenaga penjualan dan mengevaluasi hasilnya terhadap standar yang
telah ditetapkan. Evaluasi berbasis hasil telah ditunjukkan untuk
memperbaiki sikap kerja tenaga penjualan ketika tenaga penjualan
memahami apa yang diharapkan dan mampu mengubah strategi kerjanya
untuk memenuhi tujuan yang diharapkan.

1. Beda potensi

Beda potensi merupakan hal yang menunjukkan bahwa hasil penjualan perlu
dibandingkan dengan potensi yang ada di masing-masing wilayah.

2. Penjualan ke kouta

Penjualan ke kouta menunjukkan bahwa analisis data penjualan teritorial

secara hati-hati dapat membantu mengatasi masalah yang mempengaruhi
hasil kinerja

3. Evaluasi berbasis kontribusi

Mengukur penjualan orang berdasarkan kontribusi, keuntungan yang

dihasilkan dari kegiatan mereka seringkali merupakan latihan yang berguna
bagi manajer penjualan.