PENDAHULUAN
Bisnis kuliner merupakan salah satu bisnis yang paling diminati dan memiliki
prospek yang baik. Hal ini disebabkan peluang bisnis pada sektor makanan sangat
menggiurkan. Dapat dikatakan peluang bisnis pada sektor makanan sangat terbuka lebar
karena semua manusia pasti membutuhkan makanan. Pada era buyers market saat ini,
pengusaha dituntut untuk melakukan diferensiasi dalam bidang usaha yang digelutinya
sehingga dapat membedakan tawaran pengusaha dengan pesaingnya. Selain itu,
pengusaha juga harus meningkatkan pelayanan serta melakukan inovasi-inovasi.
Pengusaha dituntut untuk selalu memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen.
Apalagi, pelaku usaha pada sektor makanan juga sangat banyak. Salah satu makanan
kegemaran masyarakat Indonesia, yaitu siomay yang pada umumnya berbahan dasar
ikan dengan tambahan pare kukus, tahu, kentang dan kol dan disantap bersama saus
kacang ini merupakan salah satu makanan yang digemari setiap harinya oleh
masyarakat Indonesia.
Oleh karena itu, dengan adanya peluang yang sangat menjanjikan ini maka kami
membuka usaha Siomay Pelangi yang tentunya kami melakukan diferensiasi dalam
bidang usaha kami ini agar para konsumen lebih tertarik untuk membeli produk kami.
Siomay Pelangi yang merupakan suatu produk siomay yang unik dari kebanyakan
produk siomay lainnya, karena memiliki tampilan yang unik dan menarik dengan
adanya berbagai varian warna yang terdapat pada siomay tersebut, yaitu warna merah,
orange, hijau dan ungu. Penggemar jajanan di Indonesia terbilang cukup banyak. Mulai
dari anak-anak hingga orang dewasa. Pembuatan Siomay Pelangi yang bersifat kreatif
dilakukan dengan cara yang sangat sederhana, tetapi lebih higienis, serta akan dijual
dengan harga yang sangat terjangkau, maka tentunya hal ini akan menarik minat
masyarakat untuk membelinya.
Adapun tujuan dan manfaat untuk menyusun proposal bisnis ini adalah sebagai
berikut:
1. Untuk memenuhi tugas akhir Praktikum Kewirausahaan.
2. Menjadikan mahasiswa lebih kreatif dan inofatif tentang berwirausaha.
3. Melatih mahasiswa agar dapat berwirausaha dengan baik.
4. Untuk menambah pengalaman dan pengetahuan tentang berwirausaha.
5. Agar dapat belajar sendiri dan mangisi waktu luang dengan kegiatan yang
bermanfaat.
6. Untuk selalu berpikir aktif, kreatif dan inovatif serta mengasah kemampuan
mahasiswa dalam berbisnis sehingga memunculkan banyak ide-ide baru yang
dapat menjadi peluang usaha yang menguntungkan.
7. Untuk membantu berfikir kritis dan objektif atas bidang usaha yang
dijalankan.
Page 2
1 Nama
2 Jenis Kelamin
3 Tempat, Tanggal Lahir
4 Alamat
5 Telepon/HP
6 E-mail
7 Peran Dalam Perusahaan Owner
Siomay Pelangi yang merupakan suatu produk siomay yang unik dari
kebanyakan produk siomay lainnya, karena memiliki tampilan yang unik dan menarik
dengan adanya berbagai varian warna yang terdapat pada siomay tersebut, yaitu warna
merah, orange, hijau dan ungu. Warna siomay tersebut bukan berasal dari pewarna
melainkan dari ekstrak buah, sayur dan umbi. Dengan warna siomay yang cantik ,
dihidangkan bersama kol, tahu dan pare kukus dengan siraman bumbu kacang yang
lezat, membuat Siomay Pelangi menjadi daya tarik bagi konsumen untuk
membelinya.
Outlet Siomay Pelangi juga terdapat di lokasi yang strategis yang dapat
dijangkau oleh kendaraan umum maupun kendaraan pribadi. Suasana yang diciptakan
outlet Siomay Pelangi pun juga bersih dan nyaman, sehingga para konsumen dapat
menyantap langsung produk Siomay Pelangi di outlet dan dapat juga langsung dibawa
pulang. Selain siomay dalam tampilan yang unik dan menarik harga Siomay Pelangi
pun terjangkau dan dapat disantap dari usia anak anak hingga dewasa. Siomay
Pelangi bisa didapatkan juga oleh pelanggan di luar kota Jakarta, karena
terdapat layanan sistem pemesanan online sehingga konsumen dari berbagai kota
dapat memesan produk ini dengan tambahan biaya pengiriman.
Page 3
Page 4
BAB II
ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
Page 5
2.1.6. Differensiasi
Strategi diferensiasi yang dilakukan Siomay Pelangi adalah diferensiasi produk
yang mencakup pada tampilan yang menarik yaitu terdapat berbagai varian warna dan
kandungan gizi yang dihasilkan dari warna siomay tersebut.
2) Targeting
Setelah memetakan pasar, tahap targeting adalah membidik kelompok konsumen
mana yang akan kita sasar atau strategi target market. Setiap perusahaan pasti
mempunya target penjualan produksinya, dalam hal ini target pemasaran Siomay
Pelangi adalah anak anak, remaja hingga dewasa. Hal ini disebabkan karena
produk Siomay Pelangi memiliki tampilan yang unik dan menarik bagi anak
Page 6
anak dan remaja dan juga rasa yang lezat dan bergizi juga akan menjadi hal yang
menarik bagi konsumen dewasa.
3) Positioning
Pada posisi pasar Siomay Pelangi merupakan makanan yang bergizi tanpa adanya
bahan kimia yang berbahaya. Kami juga berinovasi pada warna siomay yang
mempunyai berbagai varian warna dan rasa yang lezat dan memiliki kandungan
yang bergizi dan mampu memberikan kesan cantik, dan lezat agar konsumen
lebih tertarik dan juga diimbangi oleh bahan dasar yang memberikan gizi baik.
1. KEKUATAN (strength)
a. Siomay Pelangi memiliki tampilan yang unik dan menarik karena memiliki
berbagai varian warna sehingga membuat konsumen ingin merasakan produk
Siomay Pelangi.
Page 7
b. Siomay Pelangi menyediakan beberapa varian warna siomay dengan inovasi
warna yang berbeda ini akan menjadi ciri khas produk Siomay Pelangi.
c. Siomay Pelangi memiliki rasa yang lezat karena pemilihan bahan baku yang
berkualitas.
d. Harga Siomay Pelangi sangat terjangkau bagi semua kalangan.
e. Lokasi outlet yang letaknya strategis sehingga mudah dijangkau oleh konsumen
baik dengan kendaraan pribadi atau kendaraan umum.
f. Terdapat layanan sistem pemesanan online sehingga konsumen dari berbagai kota
dapat memesan produk ini dengan tambahan biaya pengiriman.
2. KELEMAHAN (weakness)
a. Produk hanya satu jenis
Produk yang ditawarkan hanya satu jenis dari kebanyakan siomay yang ada, jika
selera konsumen terus berubah, bukan tidak mungkin produk ini akan di tinggalkan
dan beralih ke produk lain yang lebih inovatif.
b. Masa expired singkat
Siomay Pelangi ini mempunyai masa expired yang relatif singkat yaitu sekitar 1 hari
pada suhu kamar dan maksimum 1 minggu jika disimpan di lemari pendingin
(kulkas).
3. PELUANG (opportunities)
a. Selera
Produk Siomay Pelangi membuat siomay yang rasanya lezat dan mempunyai
berbagai varian warna, Inovasi warna ini juga dimaksudkan untuk
membidik/menarik semua segmen pasar sehingga produk Siomay Pelangi
menjadikan selera masyarakat sebagai peluang untuk mendapatkan lebih banyak
profit.
b. Persaingan
Melihat dari persaingan peluang bisnis ini akan sangat menjanjikan sekali, hal ini
karena saingan untuk usaha ini bisa dikatakan belum banyak.
4. ANCAMAN (threats)
a. Keadaan Tempat
Karena kebanyakan produk Siomay berada di kota besar sehingga setiap tahunnya
semakin banyak pendatang di kota kota tersebut sehingga akan muncul tempat
usaha siomay lain di sekitar lingkungan toko, hal ini membuat bisnis ini mempunyai
prospek yang kurang baik.
b. Akan banyak pihak lain yang akan meniru usaha Siomay Pelangi ini, terutama
keunikan dan produknya hal ini tentu akan membuat saingan yang baru bagi kita.
Page 8
c. Adanya pedagang pedagang asongan atau tradisional yang ada di masyarakat
dan berkeliling menjajakan dagangan siomay mereka dengan harga yang lebih
terjangkau.
2.4. Analisa 4P
1. Produk (Product)
Produk Siomay Pelangi merupakan makanan yang dapat mengenyangkan pelanggan.
Disamping itu makanan ini tidak menggunakan bahan pengawet dan aman dikonsumsi.
Untuk menarik minat pelanggan, produk makanan Siomay Pelangi dikemas dan disajikan
menarik, praktis, dan siap dimakan.
3. Promosi (Promotion)
Promosi Siomay Pelangi dilakukan dengan memberikan discount untuk pembelian
dalam satu bulan pertama. Promosi yang akan kami lakukan dengan menyebarkan brosur
tempat-tempat ramai dan menyebarkannya di sosial media seperti Blogger, Facebook,
Twitter, BBM, dan lain-lain. Pada bulan-bulan pertama kami juga akan memberikan diskon
maupun potongan harga kepada para konsumen, agar para konsumen tertarik terhadap produk
kami dan dapat berkunjung kembali.
2.5. Distribusi
Tempat penjualan produk Siomay Pelangi berada di tempat yang strategis, dengan
Traffic yang padat dan Jumlah Populasi orang di sekitar tempat penjualan padat. Dengan
tempat yang cukup strategis akan sedikit banyak menimbulkan Efek Buying Signal, Orang
Page 9
yang tadinya belum tahu keberadaan Produk kita akan dengan segera tahu, dengan
demikian Faktor Manusia yang biasanya suka mencoba coba hal hal baru akan timbul.
BAB III
ASPEK PRODUKSI
Jika konsumen ingin memilih tambahan menu di luar paket, maka ada tambahan jenis
menu yaitu :
Page 10
Pare
Kentang
Kol
Kulit Pangsit Goreng
Langkah 1
Saus: Haluskan kacang tanah, cabai merah, bawang merah, bawang putih garam dan air.
Page 11
Langkah 2
Langkah 3
Iris iris daun bawang.Campur ikan tenggiri yang sudah diblender, daun bawang, tepung kanji,
tepung terigu,labu siam yang sudah diblender, bawang putih, garam, ebi , dan air aduk rata.
Kemudian aduk sampai adonan kalis.
Langkah 4
Untuk adonan yg ditambah ekstrak sayur dan buah, bagi adonan utama menjadi beberapa
bagian, blender sayur dan buah, buang airnya ambil ampasnya aduk dalam adonan yg telah
dibagi-bagi.
Langkah 5
Bentuk adonan menjadi bentuk bulat. Kukus 20 menit hingga matang. Beserta tambahkan
bahan pelengkap seperti tahu putih dan tahu kulit. Angkat dan sajikan dengan saus kacang .
3. 6. Pengemasan Produk
Siomay yang telah jadi dan dikukus akan di kemas dengan kertas kardus lipat dan
ditambahkan tahu putih dan tahu kulit serta bumbu kacang yang dibungkus di plastik
ditambah dengan jeruk limau, kecap manis dan saus sambal. Kemudian disusun dan
dimasukkan ke kertas kardus lipat untuk pengemasan.
Page 12
BAB IV
ASPEK KEUANGAN
Kebutuhan modal awal untuk memulai usaha adalah sebesar Rp. 4.064.000,-. Dana
tersebut dialokasikan untuk kebutuhan pengeluaran awal produksi. Berikut ini adalah rincian
kebutuhan awal yang dibutuhkan untuk menjalankan usaha pada awal produksi.
a. Investasi
1
Gerobak / Etalase 1 Unit 1.500.000 1.500.000 3 500.000
2
Kompor Gas 1 Unit 150.000 150.000 3 50.000
3
Tabung Gas 3kg 1 Unit 120.000 120.000 3 40.000
4
Blender 1 Unit 200.000 200.000 2 100.000
Dandang / Panci
5
kukus 1 Unit 180.000 180.000 3 60.000
6 Baskom 2 Unit 3
Page 13
12.000 24.000 8.000
7
Panci 1 Unit 60.000 60.000 3 20.000
8
Pisau 2 Unit 50.000 100.000 2 50.000
9
Sendok 1 Unit 25.000 25.000 2 12.500
10
Talenan 2 Unit 5.000 10.000 1 10.000
Total Biaya
2.369.000 850.500
No. Bahan Jumlah Total Harga per Produksi Total Harga per Tahunan
Bahan Utama
1 Ikan Tenggiri 5 kg
200.000 66.000.000
2 Garam 50 gr
500 165.000
3 Tepung Kanji 2 kg
10.000 3.300.000
4 Tepung Terigu 5 kg
35.000 11.550.000
5 Ebi 200 gr
15.000 4.950.000
30
6 Bawang Putih
siung 8.000 2.640.000
Page 14
11 Wortel 300 gr
2.000 660.000
12 Bayam 200 gr
2.000 660.000
Jumlah
549.000 181.170.000
*1 Tahun Kerja = 330 hari
c. Biaya Operasional
Biaya per
No. Komponen Biaya per bulan tahun
Page 15
3 Komunikasi & Informasi Promosi 50.000 600.000
Kebutuhan modal awal untuk memulai usaha Siomay Pelangi adalah sebesar Biaya
Peralatan + Biaya Bahan Baku + Biaya Operasional
= Rp. 5.578.000
Total Biaya
Page 16
Harga Jual Per Unit
Analisis R/C
= 1,86
Page 17
ROI = Keuntungan : Total Biaya Produksi x 100%
= 85,8%
= 0.01 tahun
Berdasarkan hasil analisis finansial di atas, maka modal usaha atau biaya investasi yang
dikeluarkan unruk mendirikan bisnis ini akan kembali dalam jangka waktu 0.01 tahun,
dengan jumlah produksi 33.000 bungkus per tahunnya dari 330 hari kerja per tahun.
Page 18
PENJUALAN TOTAL
BAB V
5.1. Resiko/Hambatan
Selain memiliki peluang usaha, kami juga memiliki resiko yang harus dihadapi dan
dicari solusinya. Beberapa resiko yang mungkin akan kami hadapi diantaranya adalah:
a. Persaingan
Seiring perkembangan zaman, semakin banyak makanan yang dikreasikan dan
dimodifikasi dari aslinya sehingga banyak konsumen juga akan melirik produk produk
seperti itu.
b. Daya Tahan Produk
Produk Siomay Pelangi tidak bersifat tahan lama, produk ini hanya bertahan satu hari di
suhu ruang dan lima hari didalam kulkas. Produk yang kami hasilkan ini tidak menggunakan
bahan pengawet maka dari itu tidak memiliki ketahanan yang cukup lama.
Tindakan yang akan kami lakukan untuk mengatasi resiko dan hambatan tersebut adalah
sebagai berikut:
a. Persaingan
Page 19
Usaha yang kami lakukan untuk menarik minat konsumen adalah dengan melakukan
promosi produk secara berkesinambungan serta membuat produk dengan tampilan menarik
dengan berbagai warna sesuai dengan selera konsumen yang diminati pada saat ini.
b. Daya Tahan Produk
Upaya untuk mengatasi hal tersebut adalah bisa memperkirakan berapa jumlah
penjualan setiap harinya sehingga produk bisa habis setiap harinya.
BAB VI
PENUTUP
6.1. Kesimpulan
Usaha Siomay Pelangi ini termasuk usaha yang cukup menjanjikan karena memiliki
peluang memperoleh keuntungan yang tinggi karena menjadi sasaran penjualan yang belum
banyak menjual Siomay dengan warna yang menarik. Diharapkan bisnis ini bisa bersaing
dengan makanan lain dan menjadi suatu trend di masyarakat, selain terjangkau harga
produknya serta menjadi makanan yang sehat bagi masyarakat.
6.2. Saran
Dari proposal bisnis ini diharapkan usaha ini dapat berjalan lancar, sesuai yang
diharapkan dan banyak diminati konsumen. Saran dari saya yaitu dalam berbisnis apapun kita
harus mempunyai kreatifitas yang tinggi, sehingga para konsumen tidak bosan atau jenuh
untuk memakan atau memakai produk yang kita buat. Dalam berbisnis pembuatan siomay
ini kita harus mempunyai konsep untuk menarik para konsumen, sehingga banyak konsumen
yang mau membeli produk kita, kita juga harus memperhatikan minat masyarakat untuk
pengembangan produk kita, dan juga kita harus mengingat bahwa pembeli adalah raja
sehingga kita harus ramah pada setiap konsumen atau pembeli.
Page 20
Page 21