1.

Pertumbuhan Kapasitas:
Untuk memenuhi pertumbuhan permintaan semen di Indonesia, Perseroan berupaya
untukmengembangkan kapasitas, melalui pertumbuhan organik maupun anorganik. Dalam
rangkamerealisasikan pertumbuhan organik, saat ini Perseroan telah
menyelesaikanpembangunan pabrik baru di Jawa dan di Sulawesi dengan kapasitas
desain total 6 juta tonper tahun. Perseroan juga melakukan program
upgrading
fasilitas pabrik yang ada untukmeningkatkan
yield
dan kapasitas produksi. Perseroan juga senantiasa melakukan kajianterkait peluang
untuk mengembangkan kapasitas melalui pertumbuhan anorganik baik didalam
maupun di luar negeri.
2. Pengamanan Energi:
Perseroan telah melaksanakan dan senantiasa melakukan evaluasi pengamanan energisecara
prudent
, untuk menjamin keamanan pasokan batubara dan menjaga keseimbanganantara pasokan
listrik dari pihak ketiga dengan pembangkit listrik milik sendiri. Untukmengamankan
kebutuhan batubara,Perseroan melakukan kontrak pengadaan jangkapanjang yang
ditinjau setiap periode tertentu, dan mempertimbangkan dengan seksamapengelolaan lahan
tambang yang akan dilaksanakan oleh anak perusahaan. Untukmengamankan pasokan
energi listrik, Perseroan saat ini membangun pembangkit listrikberkapasitas 2x35 MW
berbahan bakar batubara di Sulawesi untuk kebutuhan pabrik baru dilokasi tersebut

RevenueManagement
Strategi ini sangat erat dengankegiatan pemasaran Perseroan.Dengan strategi
revenuemanagement
, pola dan strategipemasaran selalu ditinjau ulang,sebaran penjualan produkdiutamakan pada
daerah yangmemberikan marjin laba usahaoptimal melalui programoptimasi distribusi
sehinggadaerah pemasaran dan polaangkutan disesuaikanPenayangan iklan di stasiun
televisiNasional.Iklan televisi di jaringan fokus media digedung gedung perkantoran,
pusatperbelanjaan dan hotel di Jawa dan BaliMelalui majalah nasional setiap bulan dan juga
komunikasi produk ke masyarakat luastentang aplikasi penggunaan produk dalam
program “rumah kokoh” di surat kabar dan
tabloid setiap dua minggu sekali.Pemasangan billboard dan pemasanganshop sign untuk
toko di wilayah pemasaranPerseroan.
Manajemen Stategis
Kelas 7D D-IV Akuntansi Khusus22
CostManagement
memfokuskan pada upayaefisiensi biaya melaluipengelolaan bahan baku,kemasan, energi,
pemeliharaan,pola distribusi, dan modapengangkutan sehingga produkPerseroan memiliki daya
saingmaksimal. Pemilihan jenisbahan bakar dan pola angkutanproduk dibenahi
untuk menekanpengaruh kenaikan harga bahanbakar.Penggantian alat-alat produksi yang
lebihefisien.pembangunan beberapa tambahan packingplant di beberapa daerahMembangun
anak perusahaanpertambangan batubara berkalori rendahuntuk menjamin menekan
costMenggunakan sisa limbah industri sebagaibahan bakar
CapasityManagement
Peningkatan kapasitas produksidilaksanakan dan dirancangsecara seksama baik
untukpembangunan pabrik barumaupun up-grading existingfasilitas produksi. Hal inimenjadikan
Perseroan mampumemenuhi permintaan pasaryang meningkat dan dapatmenjaga
kestabilan operasidengan tingkat utilisasi yangtinggiMengakuisisi perusahaan semen
lainseperti semen TLCC, semen Baturaja (dalam proses)Membangun pabrik Tuban IV dan V
IncreasingCompetitiveAdvantage
Untuk meningkatkankeunggulan bersaing, Perseroanmelaksanakan implementasiprogram-
program restrukturisasikorporasi, restrukturisasi anakperusahaan,
pengembangankompetensi SDM, danpenyempurnaan
Information andCommunication Technology.
FinansialFokus strategi Keterangan
Revenue management Biaya promosi merupakan biaya yang akan
selalu ada mengingatpemasaran merupakan divisi penting bagi suatu entitas usaha. Ditahun 2012
biaya promosi mencapai Rp222 M atau 1,13% jikadibandingkan dengan penjualan
2012.Cost management Dari kegiatan/program cost management yang masih akandilak
ukan adalah pembangunan packing plant sampai tahun 2016direncanakan akan
dibangun 12 packing
plant.Capacity Peningkatan kapasitas dilakukan dengan pembangunan pabrikbaru, akuisisi
serta penggantian alat produksi. Anggaran sudahdisiapkan dengan pembiayaan dari
pinjaman bank.Internal CompetitiveadvantageKarena dalam strategi perusahaan untuk
2013 merupakanimplementasi dari program penggunaan IT Shared servicesehingga
biayanya merupakan biaya capex tahun sebelumnyasehingga untuk tahun 2013 dst hanya
untuk maintenance saja

Ke-4 fokus strategi yang dipilih oleh perusahaan merupakan strategi komprehensif
yangmucul setelah adanya mitigasi risiko sehingga hampir semua strategi yang ada
dapatdilaksanakan. Kecuali untuk pembukaan pabrik/akuisisi di Myanmar hendaknya
dianalisisrisiko lebih mendalam mengingat kondisi politik yang tidak stabil serta kurs rupiah
yangsedang melemah walaupun perusahaan sudah melakukan hedging. Pasar dalam
negerikhususnya wilayah timur hendaknya lebih difokuskan karena program MP3EI
pemerintahakan mempermudah distribusi dan transportasi. Selama ini konsumsi semen
masihmayoritas ada di Jawa dan Sumatra seperti berikut ini
Melihat kondisi konsumsi semen di daerah timur tersebut maka strategi perusahaan untukfokus
membangun packing plant di Banjarmasin dan Sorong sudah tepat apalagi dengankenaikan harga
BBM yang menyebabkan biaya transportasi cukup tinggi. Dengandibangunnya packing plant di
dekat daerah pemasaran maka biaya akan bisa ditekansehingga harga juga dapat bersaing.
Program penggantian alat-alat produksi juga berhasildilakukan untuk mengurangi biaya
produksi agar lebih efisien serta menambah kapasitas