ABSTRACT
Makalah ini meneliti bagaimana pentingnya diberikan kepada operasi dan fungsi pemasaran
dampaknya
kemampuan dan, akibatnya, secara keseluruhan kinerja perusahaan. Menggunakan teori berbasis
sumber daya (RBT) dan atas literatur tim manajemen sebagai landasan, kami mengeksplorasi
hubungan antara faktor bisnis dalam kondisi ekonomi yang berbeda menggunakan data panel,
untuk menguji apakah pentingnya diberikan kepada operasi dan fungsi pemasaran mengarah ke
pengembangan kemampuan dalam fungsi-fungsi. Kami juga menguji apakah kemampuan ini
menjelaskan perbedaan kinerja antara perusahaan di berbagai ekonomi kondisi. Hasil kami
menunjukkan bahwa pemasaran dan operasional kemampuan keduanya meningkatkan kinerja
perusahaan, meskipun kemampuan operasional yang lebih penting selama kemerosotan ekonomi.
Juga, kita menemukan bahwa pentingnya diberikan kepada operasi dan fungsi pemasaran
dampak kemampuan mereka selama periode pertumbuhan ekonomi. Hasil kami memiliki
implikasi penting bagi strategi operasi, pengembangan kemampuan, dan ketahanan dalam
menghadapi kemerosotan ekonomi.
1. Perkenalan
Salah satu fungsi utama dari manajemen puncak secara professional Pengaturan
mengalokasikan sumber daya yang langka antara sub unit organisasi untuk memaksimalkan
kinerja perusahaan. Pentingnya ditempatkan pada fungsi tertentu, seperti operasi dan pemasaran,
dapat memiliki implikasi signifikan bagi pengambilan keputusan dan sumber daya alokasi dalam
perusahaan, dan dapat membuat dampak abadi pada Intinya perusahaan. Semakin besar
pentingnya diberikan ke fungsi, besar pengaruh, dampak, dan perannya dalam perusahaan-
tingkat keputusan. Namun, para sarjana manajemen puncak belum mempelajari implikasi dari
pemberian atau menahan pentingnya fungsi tombol. Sebaliknya, para peneliti telah berfokus
pada karakteristik atas Tim manajemen dan tata kelola mekanisme, seperti papan direksi
(Hambrick, 2007). Tujuan dari makalah ini adalah untuk mengatasi kesenjangan ini dengan
mempelajari bagaimana pentingnya diberikan oleh top manajemen operasi dan dampak fungsi
pemasaran kemampuan fungsi dan kinerja perusahaan secara keseluruhan dalam mengubah
kondisi ekonomi. Pemasaran dan operasi dua fungsi bisnis utama yang menciptakan nilai bagi
perusahaan (Nath et al., 2010). Sebuah studi sepintas laporan tahunan dari perusahaan berkinerja
top di Fortune 500 dan
Business Week Top 50 menunjukkan bahwa tim manajemen puncak sering menyoroti masalah
operasional dan pemasaran di surat kepada pemegang saham. Dan beberapa perusahaan
mengalihkan fokus mereka ke operasi selama kemerosotan ekonomi. Misalnya pada tahun 2008,
Abercrombie & Fitch memperlakukan merek sebagai aset strategis, dan penyajian strategi
sebagai melindungi dan tumbuh merek (Abercrombie dan Fitch, 2008). Namun, menyatakan
bahwa 2009 adalah untuk menjadi transisi
tahun; mereka berencana untuk mengurangi pembukaan toko untuk fokus pada struktur biaya
dan efisiensi (Abercrombie dan Fitch,2009). Berbeda dengan Abercrombie & Fitch, melalui
terlambat, 2000
McDonald konsisten menyoroti komitmen untuk operasional keunggulan dalam laporan
tahunannya. kinerja keuangan McDonald pada tahun 2008 adalah jauh di atas par, dengan
pertumbuhan 17% pendapatan operasional, bahkan ketika perusahaan lain sedang menghadapi
penurunan. Bahkan, itu adalah salah satu hanya dua perusahaan di Dow Jones untuk
memasukkan keuntungan pasar saham pada tahun 2008, tahun ketika kedua Dow Jones dan S &
P turun secara signifikan ("Laporan McDonald Tahunan 2008, 2008"). L'Oreal, salah satu
perusahaan terkemuka kosmetik multi-nasional, sangat didorong oleh pemasaran dan kekuatan
merek. Pada tahun 2007, L'Oreal menjadi yang ketiga pengiklan terbesar di dunia. Sebuah
tinjauan dari laporan tahunan menunjukkan bahwa L'Oreal adalah perusahaan yang secara
bersamaan mengejar operational-, pemasaran-, dan tujuan yang berhubungan dengan merek dari
tahun ke tahun. Pada tahun 2010, laporan tahunan L'Oreal ini menyebutkan bahwa itu menikmati
buah dari fokus melanjutkan operasi dan terdistribusikan pemasaran siensi, yang mendorong
kinerja keuangan yang kuat di seluruh 2008-2010. bukti anekdot seperti membawa kita untuk
menanyakan apakah pentingnya diberikan kepada daerah-daerah tertentu (atau fungsi) dari
perusahaan memiliki dampak yang signifikan pada pengembangan kemampuan daerah tersebut.
hubungan seperti itu akan memiliki implikasi penting bagi senior yang manajer, misalnya dalam
membentuk strategi fungsi-tingkat, dan untuk peneliti dalam memahami mana kemampuan usaha
tertentu berasal dari.
Ini memotivasi pertanyaan penelitian pertama kami: Apakah atas manajemen pentingnya
menyebabkan kemampuan fungsional yang lebih besar? perkembangan terakhir di pasar untuk
layanan bisnis, termasuk pemasaran (periklanan dan riset pasar), logistic (3PLs, pergudangan
profesional), dan jasa manufaktur kustom, berarti bahwa perusahaan dapat membeli (atau
menyewa) beberapa operasional dan kemampuan pemasaran off-the-rak dari pasar faktor
(Barney, 1986). Ini berarti bahwa operasional dan pemasaran kemampuan yang tidak jarang atau
ditiru, dan karenanya tidak penting bagi kompetitif Keuntungan (Barney, 1991). Jika, di sisi lain,
operasi atau Tugas pemasaran adalah lebih dari apa yang dapat outsourcing atau dibeli, maka
perusahaan yang mengabaikan operasi atau pemasaran bisa kehilangan penting kemampuan, dan
karenanya, bisnis mereka mungkin menderita. Karena waktu diseconomies kompresi, dan
pembelajaran dan jalur dependensi, suatu perusahaan mungkin tidak dapat membuat kemampuan
'just-in-time' (Dierickx dan Cool, 1989). Hal ini penting untuk mengevaluasi pentingnya dan
pentingnya kemampuan operasional dan pemasaran karena perusahaan sering terjadi kerusakan
dapat diperbaiki dengan outsourcing kegiatan yang membentuk dasar kompetitif mereka
Keuntungan (Barthelemy, 2003; Pisano dan Shih, 2009). Berdasarkan kesimpulan ini, pertanyaan
penelitian kedua adalah: Apakah operasional dan kemampuan pemasaran masih menjelaskan
perbedaan kinerja di era outsourcing?
Ada penelitian menunjukkan bahwa pengelolaan selama resesi adalah menantang dan
berbeda secara signifikan dari pengelolaan di bawah kondisi kemurahan hati ekonomi atau
pertumbuhan (Ang et al., 2000; Campello et al, 2010.; Geroski dan Gregg, 1996). ekonom seperti
Schumpeter (1942) telah lama berpendapat bahwa kemerosotan ekonomi memiliki efek
pembersihan, di mana organisasi tidak efisien dan using produk dieliminasi. Sebaliknya, para
ekonom lainnya seperti Ouyang (2009) telah menunjukkan bahwa selain menghilangkan
perusahaan yang tidak efisien, resesi juga menghilangkan perusahaan superior atau perusahaan
dengan potensi masa depan yang besar jika perusahaan-perusahaan ini tidak memiliki sumber
daya dan keterampilan yang diperlukan untuk bertahan hidup kondisi ekonomi yang memburuk.
Namun, ada kelangkaan penelitian tentang kemampuan apa dan strategi membantu
perusahaan bertahan kemerosotan ekonomi (Gulati etal., 2010). Untuk saat ini, Srinivasan et al.
(2005) menyimpulkan bahwa penelitian akademik pada pengelolaan selama resesi "menawarkan
lemah dan wawasan samar-samar "(hlm. 110). Di area layanan fungsional tertentu, seperti
pemasaran, ada sejumlah kecil studi yang berkaitan dampak keuntungan dari belanja iklan dan
pemasaran strategi selama resesi (Lilien dan Srinivasan, 2010; Rollins etal, 2014.; Srinivasan et
al., 2005, 2011). Studi-studi ini menunjukkan campuran bukti tentang kemanjuran iklan selama
resesi, dan menyimpulkan bahwa pemotongan keuangan membatasi kegiatan pemasaran. Studi
juga menunjukkan kemungkinan menghasilkan keuntungan melalui strategi pemasaran yang
agresif dalam kondisi tertentu. Namun, dengan pengecualian Abrahamsen dan Hartwig ini
bekerja pada dampak resesi pada persediaan (2011), tidak ada Studi di daerah operasi.
Mengatasi kesenjangan ini sangat mendesak, karena perusahaan yang tidak siap untuk
efek dari kemerosotan ekonomi tidak dapat bertahan hidup. ketiga kami Pertanyaan penelitian
alamat sebagian dari kesenjangan penting ini: Lakukan Efek dari manajemen operasional dan
kemampuan pemasaran, dan atas penting pada keuntungan, bervariasi berdasarkan berbagai
kondisi ekonomi?
Di bawah ini, kami menyelidiki topik ini secara lebih mendalam: Bagian 2 merangkum
literatur yang relevan dan mengembangkan kerangka teoretis. Bagian 3 mendokumentasikan
pengukuran konstruk dan metode empiris digunakan. Bagian 4 menyajikan Hasil penelitian
empiris kami. Bagian 5 menyimpulkan dengan mengeksplorasi implikasi hasil untuk manajer
dan untuk penelitian di strategi operasi, pengembangan kemampuan, dan ketahanan dalam
menghadapi kemerosotan ekonomi.
Teori berbasis sumber daya (Amit dan Schoemaker, 1993; Barney, 1991; Peteraf dan
Barney, 2003; Peteraf, 1993) dan manajemen puncak Penelitian tim (Hambrick dan Mason,
1984; Hambrick, 2007) menyediakan lensa teoritis untuk mengembangkan dan menguji hipotesis
sekitar pertanyaan penelitian kami.
kemampuan untuk menggunakan input dan sumber daya seperti bahan baku, tenaga kerja,
dan teknologi secara efisien dalam menghasilkan produk dan jasa. kemampuan
operasional bertujuan untuk menghasilkan maksimum pengaruh positif pada nilai
ekonomi yang dihasilkan oleh perusahaan melalui efisiensi biaya, kualitas dan ketepatan
waktu konversi dari input ke output.
Definisi ini berfokus pada nilai yang diciptakan oleh operasi 'fungsi, mengingat sumber
daya mendasar yang dialokasikan untuk itu oleh top manajemen, seperti modal (teknologi) dan
tenaga kerja. ia menangkap baik pengelolaan kompleksitas dan pengembangan dan peningkatan
proses. Peningkatan proses tersirat karena upaya perbaikan membutuhkan sumber daya dan
mengakibatkan peningkatan efisiensi dari waktu ke waktu. Hal ini membawa kita untuk pertama
kami hipotesaa
kemampuan untuk menggunakan input dan sumber daya, seperti sumber daya keuangan
dan basis pelanggan yang sudah ada, efisien untuk menghasilkan penjualan yang
diinginkan. kemampuan pemasaran bertujuan untuk menghasilkan pengaruh positif
maksimum pada nilai ekonomi yang diciptakan oleh perusahaan melalui peningkatan
permintaan (efek kuantitas) dan / atau pelanggan harga bersedia membayar (efek harga).
Fungsional penting juga terkait dengan akal yang lebih besar fungsi. Salah satu kegiatan
penting yang terjadi di lebih tinggi eselon dari suatu perusahaan adalah alokasi sumber daya
yang langka. Berbeda fungsi dan kelompok dalam perusahaan bersaing untuk kolam yang sama
sumber. sumber daya tersebut dapat digunakan untuk aset build-up, termasuk sumber daya
manusia, investasi dalam perbaikan, dan seperti lainnya kegiatan. Kegiatan ini umumnya
bertujuan untuk meningkatkan efisiensi dan efektivitas fungsi dalam mencapai tujuannya dan
memberikan kontribusi bagi keberhasilan perusahaan. Ketersediaan sumber daya memiliki telah
berhubungan dengan kinerja yang lebih besar dari kelompok dalam suatu perusahaan (West dan
Anderson, 1996). Ketika fungsi penting untuk manajemen puncak, itu keuntungan dukungan
untuk program perbaikan, investasi, pelatihan, perekrutan, dan usaha lintas fungsional yang akan
sulit untuk mengeksekusi tanpa dukungan tersebut. Penelitian tentang manajemen puncak tim
menunjukkan bahwa manajer puncak dipengaruhi oleh masa lalu mereka pengalaman kerja di
bidang fungsional utama yang berdampak pengambilan keputusan strategis (Hambrick dan
Mason, 1984). Dengan demikian fungsi dengan kepentingan yang tinggi akan dapat
mempengaruhi strategis pengambilan keputusan yang menguntungkan mereka. Misalnya,
Jaworski dan Kohli (1993) menemukan bahwa manajemen puncak penekanan pada pemasaran
adalah positif terkait dengan orientasi pasar, yang menyebabkan bisnis yang lebih baik kinerja.
Hal ini membawa kita ke hipotesis berikut:
Fungsional penting juga dapat memiliki efek langsung pada kinerja. Ini berasal dari
memiliki kelonggaran yang lebih besar dan dukungan dalam membuat keputusan jangka
pendek untuk mengoptimalkan penciptaan nilai di jangka pendek (misalnya, mampu
memenuhi target triwulanan atau tahunan). Sebuah fungsi yang tidak memiliki banyak
kepentingan dapat menemukan sendiri diperlambat oleh rintangan birokrasi, seperti harus
membenarkan biaya dan keputusan untuk persetujuan manajemen puncak. Kuasa sub-unit
dalam organisasi sering dapat menghindari keterlambatan dan procedural inefisiensi
karena mereka memiliki kepercayaan, dukungan dan komitmen profesional manajemen
puncak (Dale dan Lightburn, 1992). Misalnya, fungsi pemasaran yang menikmati
manajemen puncak dukungan cepat dapat melaksanakan kegiatan seperti meluncurkan
kampanye iklan, bereaksi terhadap sinyal pesaing, berubah harga, dan studi melakukan
kepuasan pelanggan. Demikian pula fungsi operasi mungkin dapat menggunakan
berkinerja tinggi logistik layanan perusahaan dalam jangka pendek untuk memenuhi
peningkatan permintaan, atau untuk mengambil keuntungan dari pemasok baru.
meskipun seperti kegiatan tidak selalu memerlukan persetujuan manajemen puncak,
mereka dapat ditunda jika sumber daya tambahan organisasi diperlukan. Satu Peran
penting fungsional adalah untuk membuat tambahan organisasi sumber daya yang
tersedia dengan cepat untuk meningkatkan kinerja jangka pendek bergerak. Jadi, kita
berhipotesis:
3. Metodologi
Semua tindakan kami menggunakan data sekunder dan didasarkan pada ada penelitian
yang dipublikasikan. Data sekunder sesuai seperti yang tersedia untuk jangka waktu yang cukup
lama untuk menguji hipotesis mengenai kondisi ekonomi yang berbeda. Hal ini sangat sulit dan
mahal untuk mendapatkan respon survei dari responden yang sama kedua kalinya, apalagi setiap
tahun untuk jangka waktu tahun untuk mempelajari Efek dari perubahan kondisi ekonomi. Juga
banyak disiplin ilmu, termasuk ekonomi, memiliki tradisi panjang menggunakan sekunder Data
keuangan sebagai sinyal (atau kuasanya) dari konstruk laten seperti perusahaan kualitas
(Connelly et al, 2011;. Riley, 2001). Kami telah mengadopsi langkah-langkah yang digunakan
dalam penelitian sebelumnya diterbitkan dengan hanya sedikit modifikasi.
3.6. Mencicipi
Kami menganalisis semua perusahaan ditemukan dalam database Compustat untuk
tahun-tahun 1992-2010 yang diperlukan keuangan dan Data kompensasi. Sampel kami terdiri
dari total 1528 pengamatan dari 532 perusahaan yang berbeda di 166 industri seperti yang
diidentifikasi oleh 4-digit kode SIC. Untuk setiap 166 industri, semua perusahaan dalam industri
yang digunakan dalam analisis DEA untuk menghitung perbandingan skor kemampuan
operasional dan pemasaran. Hanya perusahaan- erusahaan yang memiliki data kompensasi
eksekutif yang dibutuhkan (532 perusahaan) yang digunakan dalam analisis akhir untuk menguji
hipotesis kami. 10-K persyaratan pelaporan keuangan untuk perusahaan publik mengharuskan
perusahaan melaporkan gaji lima eksekutif puncak mereka. ketika mengumpulkan Data
kompensasi dari 10-K laporan keuangan perusahaan, kami istilah yang digunakan seperti "rantai
pasokan," "operasi," dan "manufaktur" di judul posisi eksekutif puncak untuk menunjukkan
manajer operasi, dan istilah seperti "marketing" dan "pemasaran dan penjualan" untuk
menunjukkan pemasaran manajer. Judul dengan istilah yang melibatkan "operasi ritel" atau
"penjualan operasi "tidak digunakan, karena posisi ini tidak eksklusif Marketing atau operasi
terkait.
Perusahaan dengan banyak divisi akan cenderung tidak muncul dalam kami sampel,
sebagai presiden dari divisi akan membuat atas lima eksekutif untuk siapa gaji harus dilaporkan
dalam 10-K laporan keuangan. Kami membandingkan sampel kami dengan 1000 secara acak
sampel yang diambil dari kerangka sampling kami (yaitu, Compustat database) pada indikator
keuangan utama (penjualan, aset, karyawan, aset tetap, dan modal yang diinvestasikan). Rata-
rata Hasil p-value dari 1.000 tes ANOVA menunjukkan bahwa ada Tidak ada perbedaan statistik
antara sampel dan sampling frame (di tingkat α¼0.1) dari penjualan, karyawan, dan
diinvestasikan modal. Namun, sampel kami memiliki nilai statistik lebih kecil untuk aset,
properti, pabrik dan peralatan, menunjukkan sampel kami bias terhadap perusahaan yang sangat
besar. Meskipun sampel kami adalah bias terhadap perusahaan divisi satu karena ketersediaan
data, ada ada yang menunjukkan bahwa hasil kami tidak akan tahan untuk besar perusahaan
multi-divisi.
Ukuran kinerja perusahaan yang rasio keuangan yang dapat kadang-kadang mengambil
nilai-nilai ekstrim baik karena kesalahan entri data atau karena perusahaan baru memulai atau
menutup. Seperti itu nilai-nilai ekstrim terlalu condong model. Seperti yang kita ingin kita Hasil
untuk mewakili mayoritas perusahaan dengan mapan dan operasi yang dilanjutkan, kami telah
dikeluarkan ekstrim ROA, ROI dan nilai ROS. Kami mengikuti Xin et al. (2010), Daines et al.
(2010) dan Wu (2010) di truncating 2,5% nilai paling ekstrim dari ROA, ROI dan ROS rasio.
Tabel 1 menunjukkan korelasi matriks untuk sampel kami, dan Tabel 2 menunjukkan pecahnya
industri.
Bagian 5.
Hipotesis 6a sangat didukung oleh hasil (Tabel 5), yang menunjukkan efek positif dan
signifikan yang kuat dari operasional kemampuan pada kinerja perusahaan selama semua empat
periode waktu. Hipotesis 6b umumnya didukung, seperti yang kita temukan positif yang kuat dan
efek yang signifikan dari kemampuan pemasaran di tiga dari empat periode waktu. Dengan
demikian, kemampuan yang kuat menjelaskan varians dalam perusahaan kinerja selama baik
pertumbuhan ekonomi dan penurunan ekonomi. Ini meminjamkan kredibilitas pandangan bahwa
operasi dan fungsi pemasaran masih bisa menjadi sumber keunggulan kompetitif, dan operasi
kunci dan tugas pemasaran tidak harus outsourcing. kemampuan pemasaran memiliki efek yang
kuat dan signifikan terhadap Rata-rata (Gambar. 3). Namun, selama kecenderungan untuk
menurun 2 efek kemampuan pemasaran tajam tetes dan tidak signifikan pada 0,05 (Tabel 5).
Penurunan 2 jauh lebih parah dari Penurunan 1. Hasil ini menunjukkan bahwa kemampuan
pemasaran dapat hanya melakukan begitu banyak seperti daya beli konsumen jatuh. Dalam
beberapa kasus, konsumen tidak akan bersedia membayar harga yang sama atau mengkonsumsi
jumlah yang sama, tidak peduli seberapa baik pemasaran adalah. Bahkan, pengaruh kemampuan
operasional sangat tinggi dan konsisten seluruh periode, menunjukkan pentingnya setiap saat.
Bahkan di bawah kemerosotan yang parah (Penurunan 2), kemampuan operasional tetap menjadi
prediktor yang relevan dari mana perusahaan akan mengungguli mereka saingan. Hasil
umumnya mendukung H6a dan H6b, sebagai operasional dan kemampuan pemasaran yang
signifikan dengan pengecualian
Penurunan 2, di mana kemampuan pemasaran tidak signifikan. Untuk menguji H7, kita
menghitung perbedaan antara efek kemampuan operasional dan kemampuan pemasaran untuk
setiap kali periode dan memeriksa apakah perbedaan ini signifikan secara statistic atau tidak,
berikut didirikan pedoman Wooldridge (2008). Kita menemukan bahwa ukuran efek dari
kemampuan operasional secara signifikan lebih besar dari kemampuan pemasaran (pada tingkat
0,05) untuk semua periode waktu kecuali Krisis 1. Selama Krisis 1, pemasaran Kemampuan
memiliki ukuran efek yang lebih besar tetapi perbedaannya tidak signifikan (p-value¼0.12).
Perbedaan (dengan nilai-nilai positif menunjukkan efek kemampuan operasional yang lebih
besar) adalah: 16,2 (P-value 0,0005) selama pertumbuhan; 11.0 (p-value 0,112) selama
Penurunan 1; 12.6 (p-value 0,004) selama pemulihan; dan 12,1 (pvalue 0,048) selama Krisis 2.
Dengan demikian, kita menemukan bahwa di dalam resesi tahun 2008, kemampuan pemasaran
tidak signifikan dan memiliki efek ukuran jauh lebih rendah dari kemampuan operasional.
Pemasaran kemampuan, bagaimanapun, signifikan selama resesi yang lebih rendah dari 2001.
Serupa dengan temuan kami, Srinivasan et al. (2011) juga menemukan bahwa efek positif dari
upaya pemasaran menjadi kurang menonjol sebagai kemerosotan menjadi lebih ekstrim.
Singkatnya, hasil penelitian kami umumnya mendukung kami hipotesis, dan mereka memberikan
wawasan yang menarik ke bagaimana perusahaan bereaksi terhadap kemerosotan ekonomi yang
mendalam. Tabel 6 menunjukkan ringkasan
semua hasil. Kami menjelajahi lebih lanjut dalam Pasal 5.
5. Diskusi
Pada bagian ini kita membahas hasil pengujian hipotesis kami (Ditunjukkan pada Tabel
6) secara rinci. Analisis kami menyediakan dukungan yang kuat untuk Hipotesis 1a dan 1b -
operasional dan pemasaran kemampuan keduanya penentu penting dari perbedaan dalam kinerja
perusahaan. Sangat menarik untuk dicatat bahwa efek untuk pemasaran kemampuan
meningkatkan di Krisis 1 dan penurunan Penurunan 2. Kami percaya ini adalah karena
kecenderungan untuk menurun 1 disebabkan oleh saham gelembung pasar, yang mempengaruhi
perusahaan-perusahaan lebih langsung daripada akhir konsumen. konsumen akhir memiliki lebih
banyak daya beli di Krisis 1 bila dibandingkan dengan Krisis 2. Penurunan 2 jauh lebih dalam
untuk semua lapisan masyarakat, menciptakan tingginya tingkat pengangguran dan sangat
mengurangi keamanan ekonomi secara keseluruhan dan daya beli konsumen. Hal ini
menunjukkan bahwa pemasaran kemampuan dan kekuatan merek hanya bisa pergi sejauh di
perusahaan memungkinkan kinerja dalam kondisi ekonomi yang memburuk. ketika ekonomi
kondisi terluka daya beli konsumen dalam sangat cara yang signifikan, kemampuan pemasaran
kurang penting. Ini adalah didukung oleh fakta bahwa ukuran efek kemampuan operasional
secara signifikan lebih besar dari ukuran efek untuk kemampuan pemasaran selama
kecenderungan untuk menurun 2; kemampuan operasional yang lebih kuat terkait untuk kinerja
di Krisis 2 dari kemampuan pemasaran. Operasional kemampuan meningkatkan efisiensi biaya
perusahaan. operasi dan tugas manufaktur, sehingga memungkinkan perusahaan untuk
mengurangi harga dan menawarkan produk baru atau modifikasi pada harga baru menunjukkan
lebih cocok untuk penurunan. Hasil melukiskan gambaran campuran untuk dampak fungsional
penting pada kinerja perusahaan. Dalam model keseluruhan, dukungan ditemukan untuk
Hipotesis H3a dan bukan untuk H3b (Gambar. 3). Namun, ketika memungkinkan efek bervariasi
dengan jangka waktu, kita melihat bahwa pentingnya pemasaran memiliki pengaruh yang
signifikan terhadap kinerja perusahaan di dua dari empat periode waktu (Tabel 3). Dengan
demikian, dukungan parsial adalah ditemukan untuk dampak fungsional penting pada kinerja
perusahaan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pentingnya fungsional dapat menyebabkan
jangka pendek keuntungan kinerja, meskipun tidak dalam semua kondisi. Karena itu, peran
utama pentingnya fungsional adalah di gedung kemampuan fungsional. Perusahaan berusaha
untuk membangun operasional atau kemampuan pemasaran harus memastikan fungsi-fungsi ini
menikmati pentingnya peningkatan dalam masa pertumbuhan, sehingga fungsional kemampuan
built-up dan diamankan untuk periode ramping potensial di masa depan. Kehadiran efek
langsung yang signifikan dari pentingnya pada kinerja perusahaan menunjukkan bahwa kualitas
tinggi, manajemen puncak tim menciptakan nilai di samping peran mereka membangun
fungsional kemampuan.
Hasil untuk Hipotesis 4 dan 5 menunjukkan bahwa peran Pentingnya fungsional dalam
membangun kemampuan fungsional umumnya hanya berlaku selama masa pertumbuhan ketika
perusahaan memiliki sumber daya kendur. Namun, kasus pentingnya operasi adalah menarik
(H5a), karena dampak kemampuan operasional selama resesi parah 2008-2009 (kecenderungan
untuk menurun 2). Dalam Penurunan 2, kemampuan pemasaran tidak lagi signifikan (pada
tingkat 0,05) (lihat Tabel 5), sementara kemampuan operasional tidak hanya signifikan tetapi
memiliki ukuran efek yang relatif besar. Hal ini menunjukkan bahwa kemampuan operasional
adalah kunci untuk kelangsungan hidup selama resesi mendalam yang parah mengikis daya beli
konsumen. Selama ekonomi yang parah kemerosotan, perusahaan sukses yang memahami
hubungan ini akan mengalihkan sumber daya dari fungsi lainnya dan kegiatan non-penting dalam
memesan untuk mempertahankan investasi dalam pengembangan kemampuan operasional, yang
menjelaskan mengapa H5B tidak didukung. Ini bukan kasus untuk 1 Penurunan kurang parah,
karena kemampuan pemasaran masih signifikan dan memiliki efek ukuran relatif besar. Oleh
karena itu, sukses perusahaan dapat merasakan pentingnya relatif pemasaran dan kemampuan
operasional selama kondisi ekonomi yang berbeda, dan membuat keputusan alokasi sumber daya
yang optimal sesuai. Hasil untuk Hipotesis H7 menunjukkan bahwa, secara umum, operasional
Kemampuan ini lebih penting bagi perusahaan, karena menjelaskan lebih varians dalam kinerja
perusahaan daripada kemampuan pemasaran. hasil ini berasal dari lingkup yang lebih besar dari
tugas operasi, termasuk (namun tidak terbatas) sourcing, manufaktur, transportasi dan
pergudangan, serta logistik reverse kembali pelanggan, dan pembuangan produk. Ruang lingkup
ini lebih besar dari kegiatan menempatkan operasi pada unik strategis posisi di mana ia memiliki
kesempatan lebih besar untuk mempengaruhi kinerja perusahaan dalam banyak hal berbeda dari
fungsi lainnya. Hal ini karena ini lebih besar peluang, dan bukan karena beberapa keunggulan
yang melekat operasi lebih dari pemasaran, yang kemampuan operasi memiliki efek yang lebih
kuat pada perusahaan kinerja. Ini berarti bahwa fungsi operasi harus dipertimbangkan dengan
tingkat yang lebih tinggi dari kepentingan strategis karena yang besar arti penting bagi kinerja
perusahaan dari waktu ke waktu.
6. Kesimpulan
Penelitian ini telah memberikan wawasan dengan bukti empiris untuk tiga pertanyaan
penelitian disebutkan dalam pendahuluan. Kita telah menunjukkan bahwa pentingnya
manajemen puncak tidak menyebabkan kemampuan operasional dan pemasaran selama masa
ekonomi pertumbuhan. Kami telah menunjukkan bahwa kemampuan operasional dan pemasaran
penting untuk keunggulan kompetitif mereka menjelaskan perbedaan kinerja antara perusahaan.
Terakhir, kami telah menunjukkan bahwa kondisi ekonomi moderator penting bagi (1) efek dari
kemampuan operasional dan pemasaran pada kinerja, dan (2) untuk efek manajemen puncak
penting untuk menciptakan operasional dan pemasaran kemampuan. Teoritis dan manajerial
Implikasi dari temuan ini dibahas di bawah, diikuti oleh arah penelitian masa depan.
Menurut pernyataan resmi dari Biro Nasional Penelitian Ekonomi (NBER), sampel kami
berisi dua resesi periode, starting pertama pada tahun 2001 dan yang kedua pada tahun 2008.
Dalam kami analisis, kita menggunakan istilah "krisis" untuk merujuk ke bisnis yang merugikan
kondisi, untuk menghindari dibatasi oleh ekonomi yang ketat definisi resesi dan untuk
menghindari kebingungan dengan berbeda definisi resesi. Menurut NBER, akhir palung dalam
output ekonomi yang menandai akhir dari resesi dialami menjelang akhir tahun 2001 untuk
resesi pertama. Namun, berdasarkan ukuran lain kinerja ekonomi dan statistik keuangan sampel
kami, kami menandai 2001-2003 sebagai periode resesi.
NBER hanya melihat tindakan berbasis hasil untuk menentukan resesi. Ketika
perusahaan menghadapi penurunan penjualan dan kegiatan ekonomi, mereka sering menurunkan
harga mereka, dan peningkatan output sering tanda pertama dari pemulihan. Namun, dari sudut
pandang profitabilitas perusahaan dari lihat, peningkatan output dari rendah resesi mungkin
hanya disebabkan oleh penurunan dan diskon harga sementara perusahaan masih menghadapi
tekanan ke bawah yang ekstrim pada profitabilitas. Dengan demikian, saham kinerja pasar sering
digunakan sebagai indikator ketika perusahaan akan kembali ke profitabilitas setelah resesi.
Kecelakaan tersebut Indeks Dow Jones Industrial pasca teroris tragis serangan terhadap Amerika
Serikat pada tahun 2001 telah diikuti pada tumit kecelakaan NASDAQ pada tahun 2000 karena
gelembung dot-com.ta pasar saham, serta angka pengangguran, melukis gambar resesi untuk
tahun 2002 dan sebagian tahun 2003 (lihat "Awal,
2000-an resesi, "t.t.). Dan berdasarkan statistik pengangguran dan data pasar saham, resesi 2001
berakhir di paruh kedua 2003 (lihat "Awal, tahun 2000-an resesi," t.t.). Ini sejalan dengan kami
sampel data juga, yang menunjukkan sangat signifikan dan kuat efek negatif dalam ukuran
kinerja perusahaan di industri untuk tahun 2001, 2002, dan 2003, dengan perbaikan signifikan
terlihat pada tahun 2004. Efek negatif dari 2002 dan 2003 adalah sangat dekat besarnya dengan
efek pada tahun 2001 dan 2008
(Dua tahun yang secara resmi dianggap "resesi" oleh NBER). Oleh karena itu, periode resesi
pertama didefinisikan sebagai 2001, 2002 dan 2003 dalam analisis ini.
Resesi kedua dimulai pada bulan Desember 2007, secara resmi dinyatakan oleh NBER
(Isidore, 2008). resesi ini dianggap telah berakhir pada pertengahan 2009 oleh NBER (
"Pengumuman Juni 2009 siklus bisnis melalui / akhir resesi terakhir, 2010 "). Namun,
berdasarkan angka pengangguran, kepercayaan konsumen yang rendah, meningkatnya krisis
utang keuangan, angka inflasi dan persepsi konsumen (Lihat "Akhir tahun 2000-an resesi," t.t.),
tahun 2009 dan 2010 yang "resesi" dan karenanya, bagian dari penurunan kami diidentifikasi
periode. Hal ini dikuatkan oleh sampel kami, yang menunjukkan rendah kinerja perusahaan rata-
rata pada tahun 2009 dan 2010. Catatan bahwa kami hasilnya tidak sensitif terhadap masuknya
2010 dan, karenanya, bahkan jika 2010 dikeluarkan, kesimpulan kami tidak berubah. Sebelum
resesi 2001, ekonomi Amerika Utara pertumbuhan. Menurut NBER, ekonomi AS mengalami
sepuluh tahun ekspansi ekonomi mulai dari Maret 1991-2000 (Hall et al., 2001), pada tingkat
pertumbuhan PDB tahunan di atas 3% rata-rata. yg menandakan resesi periode dibawa
penurunan tak terduga dan tajam permintaan. Berkontribusi untuk permintaan menurun ini
sedang efek kehilangan pekerjaan, pemotongan belanja oleh perusahaan, dan mengurangi belanja
konsumen yang karena krisis ekonomi yang dirasakan. Periode setelah penurunan pertama diberi
label "recovery" untuk mencerminkan fakta bahwa itu adalah terletak tepat setelah signifikan,
penurunan berkelanjutan. Hal ini karena meskipun angka PDB mungkin mencerminkan
pertumbuhan moderat dalam periode ini, kita tidak bisa mengklaim periode ini mirip dengan
waktu tahun 1990-an awal periode, sebagai perusahaan dan konsumen akan terpengaruh oleh
resesi terakhir finansial dan psikologis. Sebagai hasil dari perbedaan besar dalam lingkungan
ekonomi yang dihadapi oleh perusahaan di tahun 1990-an dan kemudian di masa resesi, setiap
memanjang adil Analisis harus memasukkan perbedaan ini dalam model statistik. Kita
memperlakukan semua empat periode waktu secara terpisah bukannya penggabungan resesi dan
non-resesi bersama-sama, karena kemerosotan mungkin memiliki berbeda karakteristik dan masa
pertumbuhan moderat antara dua kemerosotan mungkin tidak sama dengan jangka waktu yang
panjang berkelanjutan sederhana pertumbuhan ekonomi.