Disusun Oleh :
ANDI MUHAMMAD SAHRUL
(02420162034)
BAB I
PENDAHULUAN
A. LATAR BELAKANG
Kemajuan teknologi informasi serta komunikasi nyaris meniadakan batas batas wilayah
geografis negara, bahkan pasar global yang mulai terbentuk menawarkan berbagai peluang
bagi perusahaan domestic untuk berkembang keluar, namun pada saat yang bersamaan juga
menghadirkan berbagai tantangan, ancaman, serta risiko-risiko lainnya.
Pada kenyataannya perusahaan yang ingin memimpin di pasar harus berpikir dalam konteks
kepemimpinan industry skala global. Dengan semakin terbukanya pasar-pasar domestic
terhadap pasar global, tingkat persaingan menjadi frontal bagi perusahaan-perusahaan lokal
melawan perusahaan-perusahaan dari luar negeri.
B. RUMUSAN MASALAH
1. Menjelaskan alasan-alasan utama mengapa perusahaan memilih bersaing di pasar
internasional.
2. Menjelaskan faktor- faktor yang membentuk pilihan strategi di pasar asing.
3. Menjelaskan konsep persaingan multinasional dan persaingan globa.
4. Menjelaskan pilihan-pilihan stratejik untuk memasuki pasar internasional.
5. Menjelaskan strategi bersaing di pasar negara berkembang .
BAB II
PEMBAHASAN
Persaingan multi-negara di mana ada begitu banyak variasi lintas negara dalam kondisi pasar
dan perusahaan bersaing untuk kepemimpinan di antara saingan di satu negara terlokalisir
dan tidak berhubungan erat dengan persaingan pasar di negara-negara lain. Karakteristik atau
gambaran dalam persaingan multi-negara adalah sebagai berikut :
1. Pembeli di berbagai negara yang berbeda tertarik pada atribut-atribut produk yang berbeda.
2. Penjual bervariasi dari negara ke negara lain.
3. Kondisi industri dan kekuatan persaingan di tiap pasar nasional berbeda.
Dalam persaingan pasar global, harga-harga dan kondisi-kondisi persaingan pasar lintas
negara mempunyai hubungan yang sangat kuat sehingga membentuk pasar dunia dalam arti
yang sebenarnya. Adapun beberapa karakteristik atau gambaran dalam persaingan global
adalah sebagai berikut :
1. Kondisi persaingan dalam pasar lintas negara mempunyai hubungan yang kuat di dalam
beberapa pesaing dalam pasar yang sama.
2. Posisi persaingan suatu perusahaan dalam satu negara dipengaruhi oleh posisi negara
lainnya.
3. Keunggulan bersaing didasarkan suatu perusahaan yang mempunyai operasi yang luas dan
berskala global.
A. Strategi Ekspor dan fungsi pemasaran di negara mereka atau wilayah di dunia.
Strategi ekspor mudah rentan jika :
1. biaya produksi di dalam negeri jauh lebih tinggi daripada di negara-negara asing di mana
saingan memiliki industry yang sama.
2. Biaya pengiriman produk ke pasar luar negeri jauh relatif tinggi.
3. Fluktuasi yang merugikan terjadi pada nilai tukar mata uang.
B. Strategi Lisensi
Strategi ini dilakukan jika perusahaan mempunyai kemampuan secara teknis tetapi tidak
mempunyai kemampuan secara internasional untuk memasuki pasar luar negeri dan adanya
keinginan untuk menghindari risiko pada saat mengirimkan atau memasukkan sumberdaya ke
pasar yang tidak lazim, kondisi politik yang mudah berubah dan ketidakstabilan ekonomi.
Kerugian besar dari Lisensi adalah risiko menyediakan teknologi berharga
sehingga perusahaan asing tahu bagaimana teknologi tersebut dan dengan demikian
kehilangan kontrol atas penggunaannya.
C. Strategi Waralaba
Sementara lisensi bekerja dengan baik bagi produsen dan pemilik teknologi, waralaba
seringkali lebih cocok untuk upaya ekspansi layanan global dan perusahaan ritel. Waralaba
memiliki banyak keuntungan yang sama seperti lisensi. Waralaba menanggung sebagian
besar dari biaya dan risiko dalam membangun bisnis di lokasi asing, franchisor hanya harus
mengeluarkan sumber daya untuk merekrut, melatih, mendukung, dan pemantau waralaba.
Masalah besar franchisor adalah menjaga kontrol kualitas, waralaba asing tidak selalu
menunjukkan komitmen yang kuat untuk konsistensi dan standardisasi. terutama ketika
budaya lokal tidak menekankan jenis yang sama dari masalah kualitas. Masalah lain yang
dapat timbul adalah mampukah franchise asing untuk membuat modifikasi dalam
menawarkan produk waralaba sehingga lebih memenuhi selera dan harapan dari pembeli
lokal.
VII. Bertahan melawan Raksasa Global: Strategi untuk Perusahaan Lokal di Emerging
Markets
1. Mengembangkan model bisnis yang mengeksploitasi kekurangan di jaringan distribusi
lokal atau infrastruktur.
Karena kurangnya media dan iklan, sangat sulit bagi perusahaan multinasional untuk
memindahkan model bisnis yang telah terbukti di pasar negara maju ke negara berkembang.
Hal ini tidak memungkinkan kemampuan perusahaan baru yang masuk ke suatu negara untuk
memperluas bisnisnya. Media adalah kunci untuk sukses di tempat di mana ada sesuatu yang
baru, dan jika kita tidak dapat menggunakan media, sulit untuk mendapatkan kata keluar.
Oleh karena itu, perusahaan lokal harus memiliki manajer yang akrab dengan bahasa dan
budaya setempat, mereka terampil dalam memilih sejumlah besar karyawan yang baik untuk
melaksanakan tugas-tugasnya.
2. Memanfaatkan pemahaman yang kuat tentang kebutuhan pelanggan lokal dan preferensi
mereka untuk menciptakan produk atau jasa yang sesuai.
Di pasar negara berkembang, banyak perusahaan multinasional merasa sulit untuk menarik
pelanggan yang tidak mampu membayar dengan harga global. Ketika pasar negara
berkembang sebagian besar terdiri dari pelanggan yang puas dengan standar -standar produk
lokal atau mendekati global, pilihan strategi yang baik adalah untuk berkonsentrasi pada
pelanggan yang lebih memilih sentuhan lokal dan menerima untuk kehilangan pelanggan
yang tertarik pada merek global. Dalam banyak kasus, sebuah perusahaan lokal menikmati
keuntungan biaya yang signifikan atas pesaing global (mungkin karena desain produk
sederhana atau operasi dan biaya overhead yang lebih rendah), yang memungkinkan untuk
bersaing atas dasar harga. Sebuah perusahaan lokal mungkin dapat memanfaatkan orientasi
lokalnya, keakraban dengan preferensi lokal, keahlian dalam produk-produk tradisional,
lamanya hubungan pelanggan.
3. Mengambil keuntungan dari rendahnya biaya tenaga kerja dan tenaga kerja penting lokal
yang kompetitif.
Perusahaan lokal yang tidak memiliki kemampuan teknologi yang dimiliki oleh pendatang
multinasional untuk pasar negara berkembang mungkin dapat mengandalkan tenaga kerja
murah dan pengetahuan tentang kemampuan tenaga kerja lokal untuk mengimbangi kerugian
biaya.
4. Gunakan akuisisi dan strategi pertumbuhan cepat untuk pertahanan yang baik melawan
pikiran ekspansi perusahaan multinasional.
5. Transfer keahlian perusahaan ke pasar lintas batas dan memulai tindakan untuk bersaing di
pasar global.
Ketika sebuah perusahaan memiliki kekuatan sumber daya dan kemampuan yang cocok
untuk bersaing di pasar negara lain, memunculkan inisiatif untuk mentransfer keahlian
menuju pasar lintas-perbatasan menjadi plihan strategi yang layak
ANALISIS PESTEL
Dalam rangka untuk menentukan strategi masa depan kita dianjurkan untuk Grupo Modelo,
pertama kita harus melihat dengan cermat variabel individu yang dapat mempengaruhi
perusahaan. Kategori politik, ekonomi, sosial, teknologi, lingkungan, dan hukum semua
mewakili variabel eksternal yang dapat mempengaruhi operasi Grupo Modelo itu. Faktor-
faktor ini bisa memiliki positif, efek negatif, atau netral pada profitabilitas dan keberhasilan
Perusahaan Grupo Modelo.
Politik: Grupo Modelo berkantor pusat di Meksiko dan melakukan semua kegiatan produksi
di beberapa pabrik di seluruh negeri. Sejak Meksiko memiliki lingkungan politik yang tidak
stabil ini dapat memberikan tantangan bagi perusahaan. Ada korupsi di Pemerintah Meksiko,
yang dapat menyebabkan kerusuhan sipil di negara itu. Masalah ini juga mempengaruhi
hubungan Meksiko dengan negara lain, dan karena itu dapat mempengaruhi kebijakan impor.
Meksiko juga menghadapi tantangan dari kartel obat. Obat kartel di Meksiko merupakan
ancaman bagi keamanan dan stabilitas negara. Sebagai anggota kartel melawan polisi dan
mengancam warga negara, negara tersebut telah menjadi sangat berbahaya di beberapa
daerah. Grupo Modelo memiliki pabrik produksi tujuh di seluruh Meksiko. Salah satu
tanaman mereka terletak di Sinaloa, sebuah negara yang dikenal untuk kehadiran berat
kekerasan narkoba kartel. Ada kemungkinan untuk gangguan operasi terjadi, serta masalah
keamanan bagi karyawan, dan gangguan distribusi.
Grupo Modelo juga dapat sangat dipengaruhi oleh tarif pajak baru dan ditempatkan pada
produk. Jika negara-negara meningkatkan tarif impor mereka, itu bisa merusak profitabilitas
perusahaan. Di masa lalu, Grupo Modelo telah memutuskan untuk menyerap kenaikan pajak
daripada menaikkan harga bagi konsumen. Jika perusahaan terpaksa menaikkan harga untuk
menutupi pajak meningkat atau tarif, itu bisa menyakiti pangsa pasar mereka dan mengurangi
daya tarik merek 'kepada konsumen. Karena bir impor sudah lebih tinggi dari harga bir
domestik, perubahan harga potensial dapat menjadi ancaman bagi perusahaan. Ekonomi:
kondisi ekonomi dapat memiliki efek yang menarik pada industri bir.Dalam siklus ekonomi
yang positif, perusahaan bir mampu melakukan dengan sangat baik. Dalam masa resesi,
bagaimanapun, perusahaan bir juga dapat melakukan dengan baik. Salah satu tantangan bagi
Grupo Modelo adalah volatilitas ekonomi Meksiko dan pengaruhnya terhadap nilai tukar
mata uang. Nilai tukar secara dramatis dapat mempengaruhi keberhasilan kegiatan ekspor
mereka.Sebagai nilai Peso jatuh, menjadi semakin lebih mahal untuk ekspor ke negara lain.
Sosial: Perubahan Masyarakat dapat mempengaruhi aktivitas konsumen, dan harus
dipertimbangkan ketika membuat keputusan operasional. Sebagai contoh, perempuan
membuat basis konsumen yang lebih kecil secara signifikan untuk perusahaan bir.
Perusahaan telah menemukan jenis baru dari minuman seperti bir ringan, dan minuman
beralkohol rasa untuk menarik lebih banyak perempuan untuk produk mereka. Ada juga
kecenderungan menuju gaya hidup sehat, dan konsumen lebih ingin ringan, bir rendah kalori.
Ini berarti bahwa untuk Grupo Modelo, adalah penting untuk penelitian baru dan
pengembangan yang akan terjadi dalam rangka untuk mempertahankan lini produk yang
konsumen inginkan. Lain perubahan sosial yang terjadi meningkat imigrasi Meksiko ke
Amerika Serikat. Ini berarti bahwa Grupo Modelo memiliki basis pelanggan yang berpotensi
meningkat di Amerika Serikat untuk yang mereka dapat naik banding.
Teknologi: Perubahan dalam teknologi memungkinkan perusahaan untuk mengembangkan
proses pembuatan bir yang lebih baik, saluran distribusi yang lebih efisien, dan upgrade
fasilitas yang meningkatkan produksi, konsistensi meningkat, dan mengurangi biaya. Grupo
Modelo akan perlu untuk tinggal saat ini pada teknologi pembuatan bir untuk bersaing di
pasar ini. Teknologi juga telah menciptakan media iklan baru. Dalam rangka bagi perusahaan
untuk tetap kompetitif, mereka harus bersaing dengan inovasi teknologi. Jika pesaing
memanfaatkan teknologi dan mampu merampingkan rantai nilai mereka, Grupo Modelo bisa
menguntungkan.
Lingkungan: Dengan masyarakat menjadi lebih sadar lingkungan, pendekatan perusahaan
untuk tanggung jawab sosial dapat menyakiti atau membantu citra merek mereka. Jika sebuah
perusahaan bertindak tidak bertanggung jawab, penjualan dapat menderita. Grupo Modelo
telah dimulai beberapa inisiatif CSR termasuk pelaporan sukarela dari emisi karbon, dan ini
dapat memiliki efek masa depan yang positif bagi perusahaan dan citra mereknya.
Hukum: Karena media yang tersedia meningkat, perusahaan bir perlu berhati-hati tentang di
mana dan bagaimana mereka beriklan. Ada hukum yang mengatur iklan konten dan lokasi
bahwa perusahaan harus menyadari. Selain hukum di Meksiko, Grupo Modelo harus
mengikuti hukum negara-negara yang ekspor.
ANALISIS INDUSTRI
Grupo Modelo adalah merek teratas di industri bir global. Perusahaan ini saat ini produsen
terbesar kelima dari bir dengan volume. Dalam rangka untuk menentukan strategi masa
depan bagi perusahaan, pertama kita harus mempertimbangkan daya tarik dari industri bir.
Kemampuan Grupo Modelo untuk bersaing dengan sukses ditentukan oleh kekuatan
lingkungan eksternal terhadap mereka.
Ancaman Pengganti: Untuk Grupo Modelo dan industri bir, ancaman pengganti tinggi karena
konsumen memiliki banyak pilihan minuman pengganti. Pengganti bir termasuk minuman
keras, minuman beralkohol rasa, non-alkohol bir, dan minuman secara umum. Di Meksiko,
ada juga yang minum tequila besar penduduk yang mungkin diduga mengurangi pasar untuk
bir, tetapi hal ini tidak muncul untuk mengurangi konsumsi bir.
Ancaman Baru Peserta: Untuk perusahaan bir besar, ancaman pendatang baru adalah rendah.
Meskipun ada ratusan microbreweries kecil di seluruh Amerika Serikat, sulit bagi
microbreweries untuk bersaing dengan perusahaan bir besar.Perusahaan bir besar memiliki
keuntungan dari skala ekonomi. Integrasi ke depan dalam rantai nilai memungkinkan
perusahaan besar memiliki keunggulan biaya lebih dari perusahaan yang lebih kecil. Industri
bir juga memerlukan modal awal yang berat. Hal ini membuat industri tidak menarik bagi
pendatang baru.
Kekuatan tawar-menawar Pembeli: Daya tawar dari pembeli adalah ancaman moderat untuk
industri bir. Perusahaan harus menyadari preferensi rasa dan apa yang orang inginkan atau
mereka akan memiliki beberapa pelanggan. Ada juga harga sensitivitas di pasar bir.
Perusahaan tunduk pada harga permintaan pasar, dan karena itu lebih dibatasi untuk apa yang
mereka dapat mengisi. Pembeli juga memiliki beberapa kekuasaan karena fakta bahwa ada
biaya switching rendah untuk mereka. Perusahaan harus menjaga pelanggan mereka puas
dengan produk yang mereka terima, jika tidak mereka akan membeli merek lain.
Kekuatan tawar-menawar Pemasok: Untuk Grupo Modelo, kekuatan pemasok rendah. Grupo
Modelo adalah perusahaan besar dan memiliki setengah dari pangsa pasar Meksiko dari
industri bir. Grupo Modelo menggunakan produk komoditas seperti barley, hop, ragi, dan
tambahan berarti. Produk komoditas yang mudah diganti, dan itu berarti bahwa pemasok
memiliki sedikit kekuasaan. Karena ukuran Grupo Modelo, pemasok pasti tidak ingin
kehilangan bisnis dengan mereka.Selain itu, Grupo Modelo memiliki rantai pasokan yang
terintegrasi secara vertikal dan karena itu memiliki kontrol atas banyak masukan produknya.
Intra-Industri Kompetisi: Ada kekuatan-kekuatan kompetitif yang intens dalam industri bir.
Ini persaingan sengit merupakan ancaman terbesar bagi Grupo Modelo.Ada diferensiasi yang
tinggi dalam produk dan iklan. Dalam industri bir ada persaingan dari kedua produk domestik
dan produk impor, sehingga perusahaan memiliki banyak jenis pesaing yang harus
diperhatikan. Ada juga ancaman besar datang dari kemungkinan merger dan akuisisi di
industri. Sebagai perusahaan besar memperoleh orang lain, mereka bisa menjadi pemain
dominan industri karena mereka memperoleh keuntungan biaya dan merek dari skala
ekonomi dan pangsa pasar.
Secara keseluruhan, industri bir sangat menarik untuk Grupo Modelo untuk bersaing masuk
Mereka menghadapi tekanan rendah dari pemasok, ancaman pendatang baru yang rendah dan
tekanan pembeli moderat. Industri ini sangat kompetitif dengan pengganti yang tersedia,
sehingga sangat penting bahwa Grupo Modelo mengembangkan strategi yang akan
membantu mereka melakukannya dengan baik terhadap kedua tekanan.
ANALISIS PESAING
FEMSA: FEMSA adalah pesaing utama untuk Grupo Modelo di Meksiko. Kedua perusahaan
mendominasi pasar Meksiko. FEMSA telah mampu untuk menjadi sukses dalam beberapa
tahun terakhir karena strategi-strategi baru. FEMSA telah berinvestasi dalam kualitas
produksi bir, dan diakui karena memiliki "atas bir tujuh terbaik yang dicicipi di Meksiko"
(Som, C-254). FEMSA juga memutuskan untuk mengambil kepemilikan di OXXO
distributornya. Ini adalah rantai yang sangat besar toko-toko di Amerika Tengah dan Amerika
Utara. Strategi lain dari FEMSA adalah untuk bermitra dengan Coca-Cola Company.
FEMSA sekarang distributor tunggal produk Coca-Cola di Meksiko dan Amerika
Tengah.FEMSA sekarang memiliki keunggulan kompetitif yang berkelanjutan terhadap
Grupo Modelo karena merek Coca-Cola begitu kuat. FEMSA telah mengikuti memimpin
Grupo Modelo ke pasar Amerika Serikat dan sekarang memiliki kemitraan pemasaran dengan
Heineken untuk meningkatkan pangsa pasar mereka di Amerika Serikat.
Anheuser-Busch: Anheuser-Busch adalah pemimpin pasar yang dominan di Amerika Serikat.
Mereka memiliki 45 persen pangsa pasar Amerika Serikat, dan 75 persen dari keuntungan
industri bir. Anheuser-Busch telah mampu mengambil keuntungan dari skala ekonomi dan
mengontrol biaya mereka. Anheuser-Busch juga membeli lebih dari 50 persen dari saham
yang beredar di Grupo Modelo, tetapi memegang hak minoritas suara. Anheuser-Busch
menghasilkan bir di pasar luar negeri, karena biaya yang efektif bagi mereka untuk
melakukannya. Mereka juga pemimpin industri dalam jumlah yang dibelanjakan untuk
kampanye pemasaran. Anheuser-Busch telah bermitra dengan Grupo Modelo untuk
mendistribusikan produknya di Meksiko.
Heineken: Heineken adalah pesaing impor utama terhadap Grupo Modelo. Mereka
menghasilkan semua produk di dalam negeri di Belanda. Heineken pasar bir sebagai impor
premium dengan rasa unggul. The "premium" gambar untuk merek telah meningkat
keberhasilan mereka di Amerika Serika t. Meskipun mereka berada di urutan kedua dalam
pangsa pasar impor Grupo Modelo, strategi Heineken adalah menjadi nomor satu lagi melalui
kampanye pemasaran yang agresif baru. Anggaran iklan mereka adalah tiga kali lebih besar
dari Grupo yang Modelo di Amerika Serikat. Heineken juga memiliki dan mengoperasikan
perusahaan distribusi.
Pesaing lainnya: SAB Miller dan InBev adalah pemain besar lainnya di pasar bir global. SAB
Miller saat ini memiliki 23% dari pasar AS dan InBev adalah pembuatan bir terbesar di dunia
perusahaan dalam hal volume. Ada potensi untuk merger antara InBev dan Anheuser-Busch
yang akan menciptakan sebuah perusahaan super dengan 1 / 5 dari total dunia pangsa pasar
yang mungkin menimbulkan ancaman bagi perusahaan bir kecil termasuk Grupo Modelo.
Selain itu, ada microbrewers yang lebih kecil dalam industri bir yang memproduksi bir
dibedakan dan regional.
Kegiatan Utama: Di antara kegiatan utama dari rantai nilai, kegiatan Grupo Modelo yang
paling penting adalah operasi yang masuk ke memproduksi bir, logistik keluar distribusi
melalui distributor bir dikontrak di AS, dan penjualan dan pemasaran bir.Bagian berikut akan
membahas setiap kegiatan utama dalam lebih terinci.
Logistik inbound: Untuk menghasilkan bir, Grupo Modelo harus terlebih dahulu
mengumpulkan bahan-bahan mentah. Bahan baku yang dibutuhkan untuk membuat bir
termasuk malt dari barley, air minum dengan mineral tertentu membuat-up, hop, ragi dan
tambahan berarti jagung, tepung, atau beras untuk melengkapi malt.Bahan-bahan ini
komoditas-seperti di alam dan harga mereka dapat berfluktuasi secara drastis. Grupo Modelo
dibangun sebuah pabrik gandum di Idaho Falls, Idaho, bahwa kapal-kapal malt dengan kereta
api ke fasilitas produksi Meksiko (Grupo Modelo 2007). Meskipun gabungan berbeda, semua
input yang digunakan untuk masing-masing merek bir yang diproduksi oleh Grupo Modelo.
Untuk alasan ini, ada cocok strategis antara masing-masing merek dalam sumber dan
membawa bahan baku dan barang-barang untuk kemasan.
Operasi: Operasi utama yang Grupo Modelo berpartisipasi dalam adalah produksi bir. Barley
dikumpulkan dan dimasukkan melalui proses malting di mana jelai melewati penggilingan
yang meliputi tumbuh, perkecambahan, dan pengeringan tahap. Hasil akhir dari proses ini
adalah malt, yang selanjutnya dapat panggang untuk menentukan warna dan rasa bir. Jagung,
tepung, atau nasi juga dapat ditambahkan untuk "melengkapi kecerahan dan stabilitas koloid"
dari bir (Grupo Modelo 2009). Akhirnya, ekstrak dari bunga hop perempuan berkontribusi
terhadap rasa dan aroma bir. Selama proses fermentasi, ragi yang digunakan untuk mengubah
gula menjadi alkohol, karbon dioksida, dan produk-produk sekunder lain yang membuat
setiap bir yang unik.
Grupo Modelo memiliki tujuh pabrik bir di seluruh Meksiko di Sonora, Cahuila, Sinaloa,
Zacatecas, Guadalajara, el Distrito Federal, dan Oaxaca di mana proses ini dilakukan. Banyak
pesaingnya minuman bir mereka di pasar regional daripada sentralisasi produksi di pasar
dalam negeri.
Awal tahun 2007, Grupo Modelo mengembangkan aliansi strategis dengan Nestlé Waters
untuk memproduksi dan mendistribusikan Santa María, Nestlé Pureza Vital, dan lainnya
merek Nestlé air di Meksiko (Grupo Modelo 2007).
Outbound logistik: Di Meksiko, Grupo Modelo mengontrol distribusi bir dengan jaringan
distribusi yang kuat. Perusahaan memiliki pusat-pusat distribusi di seluruh Meksiko. Bir yang
didistribusikan ke semua negara di Meksiko melalui jaringan agen dan sub-agen di dalam
anak perusahaan Grupo Modelo. Pada akhir 2006, jaringan distribusi terdiri dari hampir
9.500 kendaraan armada (Grupo Modelo 2007).
Grupo Modelo juga memiliki hak eksklusif di Meksiko untuk mengimpor dan
mendistribusikan Anheuser-Busch merek bir. Ini juga impor merek Tsingtao dan Carlsberg
bir dan memproduksi dan mendistribusikan merek Nestlé (Grupo Modelo 2007).
Distribusi semua merek Grupo Modelo dan merek dari Anheuser-Busch didistribusikan oleh
Grupo Modelo dapat dilakukan melalui penggunaan pusat distribusi, kendaraan armada, dan
lembaga. Ini adalah cocok strategis yang ada dalam rantai nilai Grupo Modelo itu.
Di Amerika Serikat dan di negara-negara ekspor lainnya, distributor dikontrak bertanggung
jawab atas semua kegiatan yang mendukung penjualan bir termasuk transportasi, asuransi,
dan kebiasaan-clearance. Di Amerika Serikat para distributor termasuk Barton Beers Ltd dan
Gambrinus Inc yang masing-masing bertanggung jawab untuk semua kegiatan distribusi di
25 negara mereka sendiri.
Penjualan dan Pemasaran: Di Meksiko, Grupo Modelo mulai mengembangkan titik-lokasi
toko penjualan pada tahun 1997 di bawah nama Modelorama, Ekstra, dan Express Ekstra
mirip dengan FEMSA itu kenyamanan toko OXXO (Grupo Modelo 2007). Lokasi tersebut
berfungsi sebagai titik kontak utama antara Grupo Modelo dan pelanggan di Meksiko. Grupo
Modelo juga baru-baru meningkatkan upaya riset pasar dan segmentasi pasar di Meksiko.
Selain itu, Grupo Modelo merek yang didukung oleh dan dijual dengan peristiwa olahraga
tim olahraga yang memiliki Grupo Modelo (Grupo Modelo 2009). Tim-tim olahraga
memberikan cocok strategis dalam bahwa mereka berfungsi sebagai outlet dan acara promosi
untuk Grupo Modelo itu bir.
Di AS Barton Beers dan Gambrinus, distributor disebutkan di atas, bertanggung jawab untuk
mengembangkan strategi harga dan mengembangkan kampanye pemasaran untuk Grupo
Modelo itu bir di daerah mereka berikutnya. Para distributor ini dibebankan dengan para ahli
berada di pasar mereka.
Grupo Modelo juga telah mendirikan anak perusahaan di AS disebut Procermex Inc yang
bertanggung jawab untuk mengkoordinasikan, mendukung dan mengawasi Barton Beers dan
Gambrinus 'kegiatan. Meskipun distributor memiliki tingkat otonomi besar, Grupo Modelo
selalu mempertahankan kontrol melalui anak perusahaan dari keputusan akhir mengenai
merek bir yang 'dan gambar.
Menurut data pada studi kasus Corona, Heineken dan Anheuser-Busch menghabiskan uang
secara signifikan lebih dari Grupo Modelo iklan produk mereka. Setelah-Sales Service: Di
pasar bir, tidak ada tingkat yang sangat tinggi layanan purna jual yang diperlukan. Setelah
minuman dipilih dan dikonsumsi, umumnya tidak ada perlu menghubungi perusahaan. Tidak
seperti item teknis dan biaya tinggi, ada kebutuhan sangat sedikit untuk dukungan teknis atau
perawatan lanjutan untuk produk.
Grupo Modelo telah memulai kebijakan pengembalian dana untuk bir-nya yang
memungkinkan pelanggan untuk kembali produk untuk pengembalian dana jika mereka tidak
puas.
Kegiatan Sekunder: kegiatan sekunder dan dukungan termasuk pengadaan, teknologi dan
pengembangan, manajemen sumber daya manusia, dan infrastruktur perusahaan. Dari catatan
dalam struktur Grupo Modelo adalah pentingnya pengadaan dan kemajuan teknologi dan
pembangunan.
Pengadaan: Grupo Modelo telah mengembangkan anak perusahaan dan kemitraan untuk
banyak input yang dibutuhkan untuk menghasilkan bir termasuk perusahaan malt, produsen
topi sekrup, bisa produsen, perusahaan angkutan, pembotolan kaca, produsen karton, dan
produsen mesin. Integrasi vertikal ini merupakan elemen penting dari rantai nilai Grupo
Modelo karena memungkinkan perusahaan untuk mengontrol kualitas bahan baku dan mesin
(Grupo Modelo 2007). Selain itu, di awal 2000-an perusahaan itu bekerja untuk
mengembangkan e-procurement teknologi yang akan membuat proses pengadaan lebih
efisien dengan mengakui dan mengisi permintaan untuk bahan baku yang diperlukan (Grupo
Modelo 2007). Bahan-bahan dan bahan dapat digunakan untuk semua merek bir Grupo
Modelo.Hal ini menciptakan sistem pengadaan cocok rantai nilai strategis di semua merek.
Riset dan Teknologi: Teknologi yang paling penting dan fundamental dalam bisnis Grupo
Modelo adalah modernisasi dan memperbarui dari mesin yang terlibat dalam produksi bir-
nya. Menurut laporan tahunan terakhir, perusahaan secara teratur pembaruan peralatan ini.
Selain itu, perusahaan mulai mengembangkan e-procurement dan permintaan dan sistem
manajemen produksi pada awal 2000-an.
Manajemen Sumber Daya Manusia: Salah satu apsects tercantum dalam inisiatif strategis
Grupo Modelo adalah penggunaan program pelatihan untuk lebih mengembangkan karyawan
perusahaan. Grupo Modelo mempekerjakan hampir 37.000 karyawan pada akhir tahun 2006,
dimana 52,3% adalah non-serikat pekerja (Grupo Modelo 2007). Kasus ini tidak
menyinggung taktik manajemen SDM atau peran masyarakat dalam strategi Grupo Modelo.
Infrastruktur Perusahaan: Tidak ada menyebutkan signifikan dalam hal management
keuangan, penasihat hukum, praktik akuntansi, atau elemen infrastruktur lain yang penting
bagi strategi dan manajemen Grupo Modelo. Sebagaimana diuraikan sebelumnya dalam
analisis ini, ada wakil presiden keuangan dan masalah pajak, perencanaan perusahaan,
masalah hukum, hubungan internasional, hubungan perusahaan dan komunikasi, dan
administrasi dan keuangan. Hal ini menunjukkan bahwa ini adalah elemen penting dari
infrastruktur perusahaan.
Aset berwujud Grupo Modelo dan kompetensi termasuk fasilitas pembuatan bir modern di
Meksiko, resep bir, dan jaringan distribusi Meksiko tersebut. Karena masing-masing adalah
pusat produksi bir dan penjualan bir yang, kami percaya bahwa ini adalah kompetensi inti.
Namun, ini bukan keunggulan kompetitif. Fasilitas menyeduh dari pesaing juga modern dan
terus ditingkatkan. Pesaing utama di Meksiko, FEMSA, juga memiliki jaringan yang kuat
dari distributor dan toko sendiri kenyamanan.
Meskipun Grupo Modelo'a resep bir mungkin memiliki selera yang berbeda, kualitas rasa
tergantung pada pendapat subjektif konsumen. Corona memiliki keunggulan kompetitif
melalui fakta bahwa itu dipuji karena rasanya tidak mengganggu dan hambar yang menarik
penduduk non-bir-minum. Namun, ini bukan merupakan keunggulan kompetitif yang
berkelanjutan karena bir lainnya berpotensi mengembangkan bir yang sama yang menarik
kepada orang banyak yang sama.Rasa Corona imitable. Selain itu, keberadaan
"malternatives" dan minuman beralkohol beraroma menyediakan pengganti, yang
membuatnya sulit bagi produk apapun untuk memiliki keunggulan jarang di rasa.
Aktiva tidak berwujud Grupo Modelo termasuk kemitraan dengan distributor ekspor dan hak
untuk mendistribusikan merek lain di Meksiko, citra merek bir nya, neraca yang kuat dan
laporan laba rugi, dan pangsa pasar yang besar di Meksiko dan AS - dua dari bir terbesar
pasar di dunia. Dari jumlah tersebut, kami percaya bahwa pangsa pasar yang besar, citra
merek dari Corona di AS dan hubungan distributor dari mana merek ini berasal kompetensi
inti.
Seperti disebutkan sebelumnya, produksi bir dan manfaat distribusi pasar dari skala ekonomi,
sehingga lebih besar pangsa pasar dan produksi menguntungkan perusahaan. Ini pangsa pasar
yang tinggi juga meningkatkan visibilitas merek.Meskipun nilai yang diciptakan oleh pangsa
pasar yang besar, ada banyak bir besar lainnya, yang membuktikan bahwa ini bukan
kompetensi langka atau non-imitable. Selain itu, karena tingkat persaingan yang kompetitif di
pasar bir sangat tinggi, tidak mungkin bahwa ini adalah kompetensi berkelanjutan karena
Grupo Modelo tidak terorganisir sangat berbeda dari model organisasi pesaingnya.
Mengenai kompetensi inti merek Grupo Modelo dan hubungan distributor, terutama
berkaitan dengan Corona di pasar AS, tidak ada keuntungan kompetitif karena aset tersebut
tidak jarang dan imitable. Ada banyak merek di pasar bir, dan meskipun Corona menonjol
sebagai "menyenangkan di bawah sinar matahari", santai bir, gambar ini tidak akan sulit
untuk meniru. Hubungan yang Grupo Modelo telah dikembangkan dengan dua distributor di
AS juga diabaikan sebagai keunggulan kompetitif karena imitable dan tidak langka. Ada
hubungan seperti banyak yang telah dikembangkan dalam industri, dan sementara yang lain
mungkin belum sekuat, adalah mungkin untuk membangun hubungan tersebut.
ANALISIS KEUANGAN
Situasi keuangan Grupo Modelo adalah sangat berbeda dibandingkan pesaingnya.Grupo
Modelo dan pesaingnya yang cukup berbeda dari industri minuman dan rata-rata sektor
pembuatan bir diberikan oleh Yahoo! Keuangan (2009). Secara umum, Grupo Modelo
memiliki neraca dan laporan laba rugi kuat dibandingkan pesaingnya, industri, dan sektor.
Lihat Lampiran 1 untuk neraca kunci Grupo Modelo dan informasi laporan laba rugi. Lihat
Bukti 2 untuk rasio keuangan Grupo Modelo selama tiga tahun terakhir.
Rasio profitabilitas menunjukkan bagaimana pengeluaran bisnis dan biaya lain dibandingkan
dengan pendapatannya. Perlu dicatat bahwa tiga ukuran margin keuntungan telah bertahan
stabil dari waktu ke waktu. Grupo Modelo telah mampu meningkatkan pendapatan 27,8%
dengan selama periode tiga tahun dari 2006 sampai 2008 dan tetap mempertahankan biaya
dan tingkat biaya. Selama tiga tahun terakhir, Grupo Modelo hanya melihat pertumbuhan
yang signifikan dalam kembali pada ekuitas pemegang saham tumbuh dari 14,8% pada 2006
menjadi 18,4% pada tahun 2008. Hal ini menunjukkan bahwa Grupo Modelo telah mampu
memberikan pengembalian yang lebih baik untuk pemegang sahamnya bahkan dalam cahaya
dari penurunan baru-baru ini di pasar. Dibandingkan dengan pesaingnya, rasio profitabilitas
Grupo Modelo yang menunjukkan profitabilitas yang sama atau lebih baik. Terutama penting
adalah laba operasi Grupo Modelo Marjin, yang 46% lebih tinggi dari rata-rata pesaing
margin laba operasi dan 65% lebih tinggi dari rata-rata industri marjin laba operasi.
Perbedaan ini mungkin ada karena biaya rendah operasi perusahaan dan biaya bunga yang
rendah.
Grupo Modelo juga kuat diposisikan dibandingkan pesaing mereka dalam hal likuiditas.
Selama tiga tahun terakhir, bagaimanapun, likuiditas Grupo Modelo telah menurun seperti
yang ditunjukkan oleh penurunan rasio lancar dan cepat. Bahkan dengan ini tren menurun,
Grupo Modelo tetap jauh lebih likuid daripada pesaing utama dan dibandingkan dengan
industri dan sektor secara keseluruhan. Tak satu pun dari pesaing Grupo Modelo adalah
mampu menutupi kewajiban lancar mereka sedangkan Grupo Modelo dapat melakukannya
hampir tiga kali lipat.
Grupo Modelo memiliki leverage keuangan sangat sedikit dibandingkan dengan industri dan
pesaing. Perbedaan antara rasio utang terhadap ekuitas dan utang jangka panjang terhadap
ekuitas rasio menunjukkan bahwa banyak dari kewajiban Grupo Modelo adalah jangka
pendek di alam. Adalah baik bahwa perusahaan tidak memiliki jumlah besar yang beredar
hutang jangka panjang yang mereka harus membayar bunga ke masa depan, tetapi juga dapat
berbahaya untuk memiliki begitu banyak kewajiban jangka pendek bahwa mereka tidak
mampu membayar dan harus mengambil utang jangka panjang untuk melakukannya. Selain
itu, mengingat fakta bahwa perusahaan telah sangat sedikit utang jangka panjang, mereka
mungkin tidak menerima keuntungan pajak yang terkait dengan pemotongan pajak dari biaya
bunga. Perusahaan meningkatkan utang jangka panjang pada tahun 2007, namun tidak
meningkatkan utang jangka panjang setelah 2007.
Kami agak prihatin dengan rasio aktivitas Grupo Modelo itu. Mereka tampak memiliki
perputaran persediaan rendah dan banyak persediaan di gudang. Ini mungkin sinyal bahwa
mereka perlu untuk lebih baik mengelola sistem produksi distribusi dan dapat mengambil
manfaat dari sistem just-in-time-suka. Langkah-langkah kegiatan, termasuk hari persediaan,
perputaran persediaan, dan periode penagihan rata-rata telah memburuk dari waktu ke waktu.
Waktu yang diperlukan Grupo Modelo untuk mengumpulkan piutang yang tampaknya cukup
standar untuk kompetitornya.
ANALISIS SWOT
Kekuatan: Grupo Modelo mempertahankan hubungan yang luar biasa dengan distributor di
Amerika Serikat. Hal ini memungkinkan mereka untuk memberikan tanggung jawab lebih
distributor mereka dalam branding dan pemasaran produk.Selain itu, Grupo Modelo sangat
kuat secara finansial, yang merupakan keuntungan besar untuk pendanaan proyek-proyek
masa depan dan operasi yang dilanjutkan.Mereka juga telah mengembangkan sebuah citra
merek yang populer dan kampanye pemasaran untuk produk mereka. Grupo Modelo
memiliki portofolio kuat dari bir melakukan atas, serta selera populer dalam produk Corona
nya. Melalui integrasi vertikal dari rantai pasokan, Grupo Modelo telah mampu
mengendalikan biaya dan lebih baik mengelola kontrol kualitas. Perusahaan juga telah
membentuk kemitraan operasi dengan Anheuser-Busch di Meksiko yang telah sukses sejauh
ini dalam memberikan eksklusif Anheuser-Busch hak distribusi.
Kelemahan: Grupo Modelo saat ini tidak memiliki keunggulan kompetitif yang
berkelanjutan. Hal ini dapat menjadi masalah bagi perusahaan karena tingginya tingkat
persaingan dalam industri. Perusahaan juga memiliki manajemen persediaan yang buruk
sebagaimana dibuktikan oleh hari tinggi dari rasio persediaan dan rendah rasio perputaran
persediaan. Grupo Modelo juga tidak memiliki merek bir mitra mendukung mereka di
Amerika Serikat. Perusahaan bersaing telah bekerja untuk membangun kemitraan di Amerika
Serikat operasi mereka, jadi ini merupakan kelemahan yang berpotensi berbahaya bagi Grupo
Modelo.
Peluang: Grupo Modelo memiliki kesempatan untuk menggunakan akar Meksiko untuk
menangkap minum bir-pasar besar di Meksiko dan dalam populasi imigran Meksiko ke
Amerika Serikat Ada peningkatan popularitas minuman ringan dan minuman beralkohol rasa,
sehingga mungkin bermanfaat untuk berinvestasi dalam pengembangan produk-produk
alternatif. Juga, Grupo Modelo berpotensi dapat mengambil manfaat dari kemitraan dengan
Anheuser-Busch karena menyatu dengan InBev. Hal ini dapat memungkinkan mereka untuk
terus memperluas ke pasar internasional lainnya, keuntungan dari skala ekonomi dan jaringan
distribusi, dan manfaat dari pengakuan merek yang kuat.
Ancaman: profitabilitas Grupo Modelo memiliki beberapa ketergantungan pada ekonomi
Meksiko dan peso tidak stabil. Hal ini secara dramatis dapat merusak profitabilitas
perusahaan jika peso penurunan nilai. Ada juga kemungkinan peningkatan di masa depan
pajak dan tarif, yang juga dapat merusak kinerja keuangan mereka. Meskipun ada peluang
potensial yang timbul dari penggabungan potensi masa depan Anheuser-Busch InBev dan,
seperti pesaing besar juga dapat menimbulkan ancaman bagi Grupo Modelo. Ini akan
menciptakan pesaing dengan lebih baik ekonomi-of-skala keuntungan, dan bisa melemahkan
posisi Grupo Modelo di pasar. Juga, ada potensi untuk kehilangan kemitraan antara Grupo
Modelo dan Anheuser-Busch.
REKOMENDASI
Lihat komentar
1.
Saya selalu berpikir bahwa semua perusahaan pinjaman online curang sampai saya
bertemu dengan perusahaan peminjam yang meminjamkan uang tanpa membayar
terlebih dahulu.
Jika Anda mencari pinjaman, perusahaan ini adalah semua yang Anda butuhkan.
setiap perusahaan yang meminta Anda untuk biaya pendaftaran lari dari mereka.
Balas
2.
KABAR BAIK!!!
Nama saya Aris Mia, saya ingin menggunakan media ini untuk mengingatkan semua
pencari pinjaman sangat berhati-hati, karena ada penipuan di mana-mana, mereka
akan mengirim dokumen perjanjian palsu untuk Anda dan mereka akan mengatakan
tidak ada pembayaran dimuka, tetapi mereka adalah orang-orang iseng, karena
mereka kemudian akan meminta untuk pembayaran biaya lisensi dan biaya transfer,
sehingga hati-hati dari mereka penipuan Perusahaan Pinjaman.
Beberapa bulan yang lalu saya tegang finansial dan putus asa, saya telah tertipu oleh
beberapa pemberi pinjaman online. Saya hampir kehilangan harapan sampai Tuhan
digunakan teman saya yang merujuk saya ke pemberi pinjaman sangat handal disebut
Ibu Cynthia, yang meminjamkan pinjaman tanpa jaminan dari Rp800,000,000 (800
juta) dalam waktu kurang dari 24 jam tanpa tekanan atau stres dan tingkat bunga
hanya 2%.
Saya sangat terkejut ketika saya memeriksa saldo rekening bank saya dan menemukan
bahwa jumlah yang saya diterapkan, telah dikirim langsung ke rekening bank saya
tanpa penundaan.
Karena saya berjanji bahwa saya akan membagikan kabar baik, sehingga orang bisa
mendapatkan pinjaman mudah tanpa stres. Jadi, jika Anda membutuhkan pinjaman
apapun, silahkan menghubungi dia melalui email nyata:
cynthiajohnsonloancompany@gmail.com dan oleh kasih karunia Allah ia tidak akan
pernah mengecewakan Anda dalam mendapatkan pinjaman jika Anda menuruti
perintahnya.
Anda juga dapat menghubungi saya di email saya: ladymia383@gmail.com dan Sety
yang memperkenalkan dan bercerita tentang Ibu Cynthia, dia juga mendapat pinjaman
baru dari Ibu Cynthia, Anda juga dapat menghubungi dia melalui email-nya:
arissetymin@gmail.com sekarang, semua akan saya lakukan adalah mencoba untuk
memenuhi pembayaran pinjaman saya bahwa saya kirim langsung ke rekening
mereka bulanan.
Sebuah kata yang cukup untuk bijaksana.
Balas