MATERI 3 SKB

(INISIASI 3)

Kepada Yth : Mahasiswa FEKON-UT yang mengambil mata kulia SKB dimanapun berada :

A. Tahap Penyaringan Awal:

1. Menyeleksi ide atau gagasan
2. Memilih gagasan yang berdasarkan pertimbangan berikut:
a. Terdapat pembatasan, monopoli, kelemahan-kelemahan yang menghambat
produksi.
b. Mengenai pendanaan.
c. Environment impact
d. Kesesuaian dengan kebijakan nasional
e. Monopoli industri
f. Hambatan pemasaran
g. Kesesuaian atau kecocokan dengan industri yang sudah ada atau rencana
industri.
B. Tahap Perbandingan Berbagai Ide Produk
Mencermati kisah sukses dan gagal produk lain dengan berbagai faktor penyebab
dan pendukungnya. Hilton menyebutkan kegagalan produk mencapai tingkat
penjualan sebagai berikut:
a. Kelemahan design dan pengembangan produk
b. Kegagalan untuk menganalisis pasar secara realistis dan estimasi demand
c. Usaha pemasaran dan distribusi minim
C. Mencermati Pasar Saat ini
 Estimasi penjualan harus didasarkan semata-mata atas estimasi konsumen yang
potensial dan daya beli individu serta pola konsumsinya, beberapa hal yang
mempengaruhi penjualan:
a. besar kecilnya pasar
b. hubungan produk dengan kebutuhan
c. hambatan dalam persaingan dan faktor dominan
d. hubungan kualitas dan harga dalam kaitannya dengan produk pesaing
e. persyaratan jasa
f. tersedianya sistem pemasaran dan distribusi
g. persyaratan usaha pemasaran
h. kemungkinan ekspor
 Pertumbuhan pasar potensial dilihat dari prospek pertumbuhan yang cepat dan
ROI yang tinggi. Beberapa indikator diantaranya:
a. diperkirakan ada kenaikan atas konsumen potensial
b. adanya kenaikan atas kebutuhan
c. kenaikan penerimaan konsumen
d. munculnya produk baru
e. kecenderungan ekonomi: pola konsumen yang sehat
f. kecenderungan sosial politik
g. competitive advantage
  Competitive cost. Faktor-faktor yang perlu diperhatikan dalam penilaiannya:
a. biaya bahan baku
b. biaya tenaga kerja
c. biaya distribusi
d. biaya pemasaran
e. efisiensi proses produksi
f. biaya asuransi, garansi
g. paten dan lisensi.
 Risiko yang rendah, proyeksi masa depan atas berbagai kemungkinan
diantaranya :
a. kestabilan pasar dan siklus ekonomi
b. risiko teknologi
c. kompetisi impor
d. ukuran dan kemampuan pesaing
e. quality dan reliability risk
f. prediksi permintaan
g. initial investment cost
h. kemudahan mendapatkan input
i. peraturan dan pengawasan
j. persyaratan persediaan
k. permintaan musiman
l. exculsiveness of design

Tujuannya:
1. Menentukan apakah diperlukan SKP lebih mendalam lagi
2. Menentukan cara yang tepat dalam analisis pasar, teknis dan biaya investasi
3. Estimasi biaya untuk SKP yang lebih mendalam (detailed feasibility study)
Isi Studi Pendahuluan
1. Gambaran produk (produkct discription)
2. Gambaran pasar (market discription), berisi gambaran pasar yang ada, pasar
potensial, dan pesaing yang meliputi :
a. tempat produksi
b. berapa perusahaan yang memproduksi sejenis
c. produksi nasional, impor dan ekspor
d. insentif dari pemerintah
e. estimasi konsumsi
f. struktur harga
g. estimasi lifecycle product
1. Garis besar perbedaan teknologi: teknologi yang dipilih, faktor pemilihan
lokasi, seperti tenaga kerja, skill dan kuantitas. Kedekatan lokasi proyek antar
pasar dan bahan baku dan lainnya, bis dan fasilitas transportasi, jaringan KA,
PLTA, lingkungan dan lainnya
2. Faktor produksi utama : bahan baku, air, pembangkit tenaga.
3. Estimasi biaya, biaya operasi dan investasi
4. Estimasi keuntungan, estimasi keuntungan perusahaan sejenis dan proyek.
 5. Data lain, local attitude toward industry, data pendidikan, rekreasi dan
tersedianya tempat.
Guna membuat studi pendahuluan dibutuhkan data yang dikumpulkan melalui:
 Wawancara dengan tenaga pemasaran,
 Wawancara dengan pejabat pemerintah,
 Wawancara dengan produsen yang sudah ada
 Penelitian kepustakaan (studi literatur)
 Menghubungi asosiasi

Mari kita diskusi lebih lanjut pada inisiasi 3 ini. Dari Tutor : Muhamad Sil.
Selamat Bekerja