Rencana

 Bisnis  Yang  Baik

• Singkat  dan  padat
• Terorganisir  rapi  dengan  penampilan  menarik
• Rencana  yang  menjanjikan
• Hindari  melebih-­‐lebihkan  proyeksi
• Kemukakan  risiko-­‐risiko  bisnis  yang  signifikan
• Tim  terpercaya  dan  efektif
• Fokus
• Target  pasar
• Realistis
• Spesifik
 Hal  Mendasar
• Awali  dengan  ide  bisnis
• Ide  bisnis  sebagai  jawaban
• Anda  adalah  orang  yang  tepat
• Cara  menghasilkan  keuntungan
• Siapa  pembeli  produk  anda
• Dana  untuk  memulai  bisnis
 Bagian  Utama  Rencana  Bisnis

1)  Konsep  Bisnis
bidang  industri,  struktur  bisnis,  penawaran
produk/jasa,  cara  mensukseskan  bisnis
2)  Pasar  (Market)
konsumen  potensial,  alasan  pembelian,
kondisi  persaingan,  posisi  dalam  persaingan
3)  Rencana  Keuangan
estimasi  pendapatan,  analisis  break  even
 Komponen  Rencana  Bisnis
1. Ringkasan  Eksekutif
2. Deskripsi  Bisnis
3. Strategi  Pemasaran
4. Analisis  Persaingan
5. Rencana  Desain  dan  Pengembangan
6. Rencana  Operasi  dan  Manajemen
7. Analisis  Rencana  Keuangan
 1.  Ringkasan  Eksekutif
• Konsep  bisnis
• Misi  perusahaan
• Produk/jasa
• Persaingan
• Target  dan  ukuran  pasar
• Strategi  pemasaran
• Tim  manajemen
• Keuangan  
 2.  Gambaran  Perusahaan
• Identitas  perusahaan:  nama,  lokasi,  
badan  hukum
• Visi  dan  misi  perusahaan
• Gambaran  sekilas  tentang  
produk/jasa
• Perkembangan  sampai  saat  ini
• Status  hukum  dan  kepemilikan
 3.  Strategi  Pemasaran
• Tren  dan  pertumbuhan  industri
• Gambaran  pasar
• Ukuran  dan  tren  pasar
• Peluang  strategis
• Target  pasar
• Karakteristik  pasar
 4.  Analisis  Persaingan

• Pesaing
• Posisi  dalam  persaingan
• Distribusi  pangsa  pasar
• Kelebihan  dibanding  pesaing
 5.  RENCANA  DESAIN  &  PENGEMBANGAN

• Tujuan  usaha  jangka  panjang

• Strategi
• Sasaran-­‐sasaran  dan  jadwal  
pencapaian  (milestones)
• Evaluasi  risiko
• Exit  Plan
 6.  Rencana  Operasi  &  Manajemen

• Fasilitas
• Proses  produksi
• Pengendalian  persediaan
• Pasokan  dan  Distribusi
• R&D/Pengembangan  produk
• Kontrol  keuangan
• Tim  manajemen
• Konsultan
• Lain-­‐lain
 7.  Analisis  Rencana  Keuangan

• Proyeksi  pendapatan  
• Proyeksi  aliran  kas
• Neraca
• Sumber  modal  &  penggunaan
• Asumsi  yang  digunakan
• Analisis  Break-­‐Even,  Payback  Period,  IRR,  
NPV
 Rencana  Bisnis  Yang  Baik

• Penampilan  rapi  dan  menarik

• Panjang  halaman  10-­‐20  hlm
• Halaman  muka  dan  judul
• Ringkasan
• Daftar  isi
 1.  Menentukan  Ide  Usaha

• Membuat  usaha  yang  benar2  

baru
• Mengembangkan  usaha  yang  
telah  ada
• Meniru  usaha  lain  yang  telah  ada
 2.  Menentukan  Nama  Perusahaan
Poin  ini  sederhana  namun  sangat  menentukan.  Nama  perusahaan  tidak  hanya  dipakai  satu  
atau  dua  periode  saja,  namun  untuk  selamanya.  Oleh  karena  itu  perlu  pemikiran  yang  
cermat  dalam  menentukan  nana  perusahaan  ini.  Menurut  Canon  dan  W ichert,  ciri-­‐ciri  
nama  yang  baik  adalah  :

• Pendek ;  Sederhana
• Mudah  dieja ;  Mudah  diingat
• Enak  dibaca
• Tidak  ada  nada  sumbang
• Tidak  ketinggalan  jaman
• Ada  hubungan  dengan  barang  dagangan
• Bila  diekspor  gampang  dibaca  oleh  orang  luar  negari
• Tidak  menyinggung  perasaan  kelompok/orang  lain  atau  
tidak  negatif
• Dapat  memberi  sugesti  pada  pengguna  produk  tersebut
 4.  Membuat  Pendahuluan
• Latar  belakang  munculnya  rencana  usaha,  
yang  dijelaskan  dari  yang  umum  hingga  
mengerucut  ke  rencana  usaha  yang  dimaksud
• Dapat  dilengkapi  dengan  poin  tujuan  dan  
manfaat  usaha
• Sebaiknya  didukung  oleh  data  aktual,  
berkaitan  dengan  rencana  usaha  yang  
dimaksud
 5.  Membuat  Profil  Usaha
• Nama  usaha  (lihat  penjelasan  sebelumnya)
• Produk  (barang/jasa)  yang  akan  ditawarkan  à
bila  perlu,  berikan  ilustrasi  visualnya  dan  
jelaskan  keunggulannya
• Jasa  Pelayanan  tambahan  yang  akan  
diberikan,  bila  ada
• Lokasi  usaha,  lengkapi  dengan  peta  atau  foto  
lokasinya  (Gunakan  Google  Map  misalnya)
 6.  Menjelaskan  Aspek  Manajemennya

• Menjelaskan bagaimana usaha ini akan

dijalankan
• Jelaskan struktur organisasinya,  yang  
menggambarkan :
– Pembagian tugasnya dan weweangnya
– Deskripsi pekerjaan
• Ada tidaknya Keterlibatan pihak luar serta
aturan mainnya (kontraknya)
Contoh  Sederhana  Struktur  Organisasi  Untuk  
Usaha  Pemula  – Cantumkan  Nama  SDM-­nya
 7.  Menjelaskan  Aspek  Pasarnya
• Pasar  yang  akan  dituju  dan  
potensinya/prospeknya  (Segmentasi    pasar)
• Tingkat  persaingan
• Upaya  pemasaran  yang  akan  dilakukan  (mulai  
penetapan  harga  hingga  purna  jual)
• Strategi  pemasaran  yang  akan  digunakan
• Lengkapi  dengan  Perkiraan  hasil  penjualan
 8.  Menjelaskan  Aspek  Produksi
• Bahan  baku  (ketersediaan  dan  keberlanjutan)
• Proses  produksi  (layout,  proses  produksi,  dll)  à
lengkapi  dengan  gambar  layout  bila  perlu
• Kapasitas  produksi
• Perkiraan  jumlah/target  produksi
• Buat  gambar  flow  proses  produksinya,  bila  
perlu
 9.  Menjelaskan  Aspek  Keuangan
• Pendanaan  (besar  investasi  yang  dibutuhkan,  
sumber  dana/cara  memperoleh  dana)
• Alokasi  investasi  (penggunaan  dana)
• Studi  kelayakan,  yang  meliputi  aspek  ekonomi,  
teknis,  hukum,  sosial,  pasar,  dll)
• Lakukan  Analisis  SWOT,  bila  diperlukan
 Studi  Kelayakan
Poin  ini  sangat  diperlukan  untuk  memberi  
pejelasan  dari  berbagai  aspek,  seperti  :
• aspek  ekonomi
• aspek  hukum
• aspek  teknis
• aspek  pasar,  dll.
Tujuannya  adalah  untuk  lebih  memastikan  bahwa  
unit  usaha/bisnis  yang  akan  dijalankan  adalah  
layak  dan  memiliki  prospek  yang  baik.  Untuk  
lebih  jelasnya,  khususnya  dari  aspek  ekonomi,  
dapat  dilihat  dalam  lampiran  modul  ini.
 Analisis  SWOT  (Minimal  4-­‐5  poin,  setiap  aspek)
Faktor  Internal  
Kekuatan  Kita   Kelemahan  Kita  
 
a.   a.  
 
b.   b.  
 
c.   c.  
 
d.   d.  
Faktor  Ekstenal  
Kesempatan  yang  
Strategi  SO:   Strategi  WO:  
ada  
Menggunakan   Menjadikan  
a.  
kekuatan  untuk   kelemahan  kita  
b.  
memanfaatkan   untuk  
c.  
kesempatan  yang   memanfaatkan  
d.  
ada   peluang  yang  ada  
 

Ancaman  yang  ada  

Strategi  ST:   Strategi  WT  :  
a.  
Menggunakan   Menjadikan  
b.  
kekuatan  untuk   kelemahan  kita  
c.  
mengatasi   untuk  menghadapi  
d.  
ancaman  yang  ada   ancaman  yang  ada  
 

 
 Kekuatan  Produk  Kita
1. Bahan  baku  mudah
2. Hampir  setiap  orang  butuh
3. Sudah  jelas  halal

Kesempatan  yg  ada

Strategi  SO
1. Pasar  masih  luas
1. Produksi  yg  banyak
2. Pesaing  belum  banyak
2. Tambah  outlet
3. Ada  program  KUR
3. Buat  harga  terjangkau
 10.  Menjelaskan  Aspek  Lainnya
• Kendala  yang  mungkin  timbul  dan  alternatif  
pemecahannya
• Jadwal  kegiatan,  juga  yang  menggambarkan  
tahapan-­‐tahapan  dari  persiapan  hingga  
berjalannya  usaha  yang  dimaksud
• Tambahkan  informasi  yang  tidak  masuk  ke  
poin-­‐poin  sebelumnya,  namun  penting  untuk  
disampikan
 11.  Menyiapkan  Lampiran
• Jadwal  aktivitas
• Data  pendukung
• Rincian  dan  Perhitungan  dari  aspek  keuangan  
(biaya  produksi,  daftar  harga,  riancian  kas  
masuk  dan  keluar,  dll)
• Profil  lengkap  SDM  yang  akan  mengelola
• Lampiran  lain  yang  diperlukan
DASAR-­‐DASAR  PENYUSUNAN  
BUSINESS  PLAN  
 Business  Plan  
Adalah  suatu  dokumen  tertulis  yang  
menggambarkan  secara  sistematis  suatu  
bisnis/usaha  yang  diusulkan
Kegunaan  :
kegiatan  penelitian  (bisnis)  yg  akan  dilaksanakan  /sedang  
berjalan  tetap  pada  jalur   yg  direncanakan
pedoman  untuk  mempertajam  rencana-­‐rencana  yang  
diharapkan
alat  untuk  mencari  dana  dari  pihak  ketiga  (investor,  
lembaga  keuangan  dll)

228
 Perencanaan
• sangatlah   penting  bagi  kesuksesan   suatu  
usaha
Memperlihatkan  Tiga  hal  penting  :  
kemana  kita  akan  menuju
dimana  posisi  kita  sekarang
bagaimana   kita  akan   mencapai  tujuan  tersebut  
dari  posisi  yang  sekarang  

229
 Dasar-­‐dasar  (ISI)  Business   Plan  
Suatu  BP  sebaiknya  memuat  hal-­‐hal  berikut:
vLembar  judul  (  +  Ringkasan  Eksekutif)
vPeluang  (+  dan  tawaran  )  
vProduk/jasa  yang  diberikan  /  direncanakan
(+  Latar  belakang  organisasi)
vAnalisa  kondisi  /Pasar  (  internal  dan  eksternal)
vFormulasi  strategi  (rencana  pemasaran,  organisasi,  
produksi)  
vAnalisis  finansial dan  Analisa  Resiko (  +  Rencana  Tindak  ,
Action  Plan)
vLampiran  :  Terminologi,  Data  Pendukung  dsb
230
 Ringkasan  Eksekutif
§ ringkasan  yang  menjadi  titik  perhatian  
(highlight)  perencanaan  bisnis.  ditulis  setelah  
dokumen  perencanaan  bisnis  selesai  dibuat
§ tujuan :  memberikan  gambaran  perencanaan  
bisnis  pengusul  kepada  ‘pembaca’.
§ Harus  jelas,  tepat  dan  singkat  (maks  2  hal)
§ Mengungkapkan  :
Ømengapa  direncanakan  /bergelut  di  bidang  ini
Øcara  mengimplementasikan,  keinginan-­‐keinginan  
yang  hendak  kita  capai
231
 Peluang  dan  Tawaran
§ menggambarkan  peluang yang  ada  dlm  bisnis  yg  
diusulkan  :
Ø sebutkan  permasalahan  yang  ada  pada  saat  ini  dan  gambarkan  
produk/jasa  yang  berpeluang  untuk  menjawab  permasalahan  
tersebut.
§ Menggambarkan  daerah  kegiatan (lokal,  nasional,  
internasional)  yang  berpotensi/menjadi  target  disertai  
alasannya
§ Menjelaskan  apa  yang  diharapkan dari  investor/mitra  
kerja  dan  apa  yang  ditawarkan pada  investor/mitra  
kerja sebagai  balasannya. Tawaran  tersebut  misalnya  
investor  diberikan  lisensi,  dibantu  untuk  pemasaran,  
keuntungan  yang  dapat  diperoleh  dsb.  
232
 Produk/Jasa
Deskripsi  Produk  :
Memberikan  penjelasan  singkat  mengenai  
‘produk/jasa’  yang  ditawarkan.  
Penjelasan   sesederhana  mungkin  tetapi  cukup  jelas  
bagi  orang   awam,  karena  investor/mitra  kerja
mungkin  tidak  memahami  produk  yang  ditawarkan.
Produk  Features  (Keunggulan  Produk)
Menjelaskan  keunggulan  produk  yang  ditawarkan  
dibandingkan  dengan  yang  telah  ada   di  pasaran.

233
 Produk/jasa  .....  lanjutan
Award  and  endorsement  
(Penghargaan  &  Pengakuan)
Bukti  nyata  dari  keunggulan  produk/jasa
yang  ditawarkan,  contoh  :
>  patent  
>  hasil  uji  coba  oleh      pihak  ‘independent’  /  
perusahaan  lain.
>  hasil  pilot  plant  dan  hasil  analisisnya.

234
 (+Latar  belakang  organisasi)
§ Memperlihatkan  organisasi  yang  akan  
menjalankan  kegiatan/bisnis  ini
§ Memperkenalkan  kapabilitas  organisasi  di  
bidang  yang  ditawarkan
§ Konsep  bisnis
ØGambarkan  secara  ringkas  konsep  kegiatan  yang  
akan  dijalankan,  apa  tujuan  dan  sasarannya  serta  
bagaimana  mencapainya

235
 Analisa  Kondisi/   Analisis  Pasar

Perlu  dianalisa  perubahan  yang  terjadi  di  pasar,  

para  key  players,  leadership,  harga  dan  biaya,  
atau  kompetisi yang  terjadi  dalam  rencana  
kegiatan  /bisnis  ini.  Analisis  yang  dilakukan  
harus  selengkap  mungkin  sehingga  secera  
jelas  memberikan  gambaran  pada    pengusul  
sendiri  /  investor  mengenai  potensi  dan  
peluang  pasar (potensial  market,  market  
niche)  untuk  produk  yang  ditawarkan.  

236
 Analisis  Kondisi  ...  lanjutan
Analisis  meliputi  :
§ Trend (Kecenderungan)  :  dapat  dilihat  dari  segi  
sosial,  teknologi,  ekonomi,  politik,  hukum  dan  
lingkungan
§ Market  need (Kebutuhan  Pasar)
§ Competitor  Analysis (Analisa  Pesaing)
§ Sustainable  Competitive  Advantage  (Keunggulan  
Bersaing)

237
 Analisa  Kecenderungan  :
Environmental  Scanning
§ apa  yg  berubah  dalam  lingkungan  sekitar?
§ Bagaimana  perubahan  ini  berdampak  pada  rencana  kegiatan  /  
bisnis  ?
§ Bisa  dilihat  dari  aspek  :
§ Politik/legalitas :  Resiko  politis;  regulasi/ deregulasi
§ Teknologi  :    Teknologi  baru  di  bidang-­‐bidang terkait
§ Sosial  :  Nilai  budaya,  populasi  dunia,  usia  pend.  dll
§ Ekonomi :    Pertumbuhan  ekonomi;  perdagangan    
nasional/internasional  ;  globalisasi  dll
§ Lingkungan : sumber  daya  alam;  migrasi  flora-­‐fauna;  
pemanasan  global  dll
Kesemuanya  merupakan  faktor  yang  saling  terkait  dan  
berhubungan

238
 Analisa  Kebutuhan  Pasar

§ menggambarkan  secara  jelas  kebutuhan  

pasar  akan   produk/jasa   yang   ditawarkan
§ menggambarkan  ‘market  niche’  dari  
produk/jasa   yang   ditawarkan

239
 Potensi  Pasar Peluang  Pasar
Seberapa  banyak produk/   } Harga  lebih   murah

nilai   barang   yang   } Kualitas  lebih  baik

dibutuhkan   pasar } ‘Produk’  baru
} Jumlah  penduduk } Delivery  lebih   cepat
} Pendapatan } dsb
} Daerah/negara  dibuat sesuatu  yang  lebih baik
} Apa  lagi…. dibandingkan   dgn
‘produk’  yang  telah   ada

240
 Competitor  Analysis

§ berapa  pesaing  yang   ada?

§ Apa  kekuatan  dan  kelemahan  mereka?
§ Apa  yang   mendorong  kompetisi?
§ Apa  yang   menjadi  andalan  mereka  ?

241
 SWOT  Analysis

§ mengelompokkan  faktor-­‐faktor  yang  

berpengaruh  terhadap  bisnis  menjadi  :
ØFaktor   internal  :  Strength   &  Weaknesses  
(Kekuatan   dan  Kelemahan)
ØFaktor   Eksternal  :  Opportunities  &  Threats  
(Peluang   dan   Tantangan)  

242
 Strength

§ Menidentifikasi  kemampuan  yang   kita  miliki  

untuk  dapat  mencapai  tujuan
§ mengidentifikasi  kompetensi  spesial    kita  
(yang   tidak  dimiliki  oleh  para  pesaing  kita)
§ mempertahankan   keunggulan  bersaing  
(terjadi  jika  pesaing  tidak  dapat  meniru  
kompetensi  spesial  kita).

243
 Weaknesses

§ mengidentifikasi  kemampuan  yang  

belum/tidak  kita  miliki  untuk  mencapai  
tujuan
§ mengidentifikasi  kompetensi  spesial  para  
pesaing
§ Cara  menetralisir  kekurangan   :  mengoreksi,  
meminimalisasi  atau  menghindari  !

244
 Opportunities

§ mengungkapkan   faktor   peluang  yang   timbul  

di  lingkungan  eksternal
§ jika   peluang  terlewatkan,  maka  besar  
kemungkinannya   para   pesaing  akan  
memanfaatkannya

245
 Threats

µkondisi  yang   ada  di  luar  yang  dapat  

mempengaruhi  usaha
µtantangan  dapat  dinetralisir  dengan  
manajemen  yang   baik  atau  hindari  !
µjika   tantangan  yang  ada  sangat   kuat  
mungkin  perlu  reorientasi  kegiatan  /  usaha

246
 Analisa  Keunggulan   Bersaing

§ Elemen-­‐elemen  keunggulan  bersaing

Øpotensi keunggulan  bersaing  :  keahlian,  
teknologi,  sumber  daya  dll
Øposisi keunggulan  bersaing  :  kapan,  dimana  
dan  bagaimana   kita  bersaing
Økinerja yang  dihasilkan  :  kepuasan,  loyalitas,  
market  share,  keuntungan  

247
 Formulasi  Stategi

• Dari  hasil  analisa  situasi  diatas,  perlu  diformulasikan  

suatu  strategi  yang  akan  dilakukan  dalam  bidang  
pemasaran,  produksi  dan  pembiayaannya  yang  
dijabarkan  dalam  Rencana  Pemasaran,  Rencana  
Produksi  dan  Pembiayaan
• Perencanaan  strategis  dimulai  dengan  penentuan  
tujuan
• Tujuan/sasaran  menyatakan  apa  yang  akan  diraih  &  
kapan  hasil  dapat  diperoleh
• Strategi  menyatakan  bagaimana  hal  tersebut  dapat  
terjadi  

248
 Production  Plan
(Rencana  Pengembangan  &  Produksi)

Memberikan  penjelasan  pemikiran  bagaimana  

rencana  pengembangan  produk  (dari  saat  ini)  
sampai  ke  tahap  produksi  akan  dilakukan.  
Apakah  produksi  dilakukan  bertahap,  atau  
produksi  melalui  skala  pilot  (semi  commercial  
scale)  dsb.

249
 Marketing  Plan (Rencana  Pemasaran)
Memberikan  penjelasan  bagaimana  rencana  
produk  dipasarkan,  tahap  apa  yang  akan  
dilakukan  untuk  memasarkan  produk,    metoda  
yang  dipakai  dsb.  
§ Market  size   dan  Struktur  
§ Target  market  
§ Target  Audience
§ Future  target  market  and  Opportunities
§ Promotional  Plan  &  objectives
§ Sales  Forecast

250
 Financial  Plan
Memberikan  penjelasan  mengenai  kebutuhan  modal,  biaya  
produksi,  biaya  lain  yang  dibutuhkan,  cash  flow,  besarnya  
return  (IRR),  dan  NPV  dari  pendanaan  yang  akan  
dikeluarkan.  

Harus   dikemukakan  asumsi-­‐asumsi  yang  digunakan  dalam  

perhitungan
Perlu  mempertimbangkan  beberapa  skenario  kejadian  
(best,  worst  case,  dll)

Sangat  tergantung  dari  rencana  tindak/kegiatan  yang  dibuat  

!  

251
 Analisa  Resiko

§ Resiko  :  gambarkan  resiko  yang  mungkin  

terjadi
§ Penanggulangan  resiko  :  sebutkan  bagaimana  
resiko  tersebut  akan  ditangani  

252
 Rencana  Tindak  /  Action  Plan

§ menggambarkan  secara  sistematis  

kegiatan/usaha  yang  harus  dilakukan  
(termasuk  jadwal  kerja  dll)
§ Harus  diperhitungkan  kebutuhan-­‐kebutuhan  
yang  perlu  dipenuhi,  mis  :
ØTechnology;  Personnel  ;  Resource  (financial,  
distribution,  promotion,etc);  External  (products/
services / technology  required  to  be  purchased  
outside  company)  
ØApa  isu-­‐isu  penting  yang  harus  diselesaikan 253
Hal  yang harus  dihindari  dalam  menyusun  BP:

• tujuan  dan  sasaran  tidak realistis

• kegagalan  untuk  mengantisipasi  
masalah  yang  mungkin  timbul
• tidak  adanya  komitmen  dari  para  
pelaku/pembuat  keputusan
• tidak  adanya  ‘market  niche’

254
 PERENCANAAN  adalah  PROSES

RESULTS
SIMPLE

SPECIFIC ACTION
PLAN
REALISTIC

COMPLETE

FOLLOW  UP

255
 RENCANA
S PECIFIC
M EASURABLE
A TTAINABLE
R ELEVANT
T IMELY

5  W  +  1  H
Why      What      Who        When          Where        How

256
 Gambaran  Usaha
1. Deskripsi  Umum  Tentang  Industri
Industri  adalah  kumpulan  perusahaan  
sejenis.  Informasi  industri  perlu  dibedakan  
antara  perusahaan  yang  bersaing  sangat  
dekat  
 Informasi  tentang  industri
1. Besarnya  industri,  Berapa  banyak  pesaing di  
dalamnya  (dalam  lingkup  geografis  tertentu)
2. Trend  Industri.  Apakah  kondisi  industri  sedang  
tumbuh  pesat,  stabil  atau  menurun.
3. Karakter dari Industri. Beberapa sifat yang perlu
dipertimbangkan adalah modal yang dibutuhkan,
saluran-­‐saluran distribusi, teknologi yang tersedia,
persaingan dengan barang impor, segmentasi pasar,
besarnya usaha para pesaing.
 Deskripsi  Umum  Perusahaan
1. Tentukan  visi  perusahaan
2. Gambaran  Umum  Perusahaan
• Nama  perusahaan
• Tipe  perusahaan  (PT,  CV,  Firma  atauu  koperasi).  
Apakah  merupakan  usaha  baru  pengambil-­‐alihan,  
pengembangan  atau  waralaba  (Franchise).
• Tanggal  mulai  beroperasi.
• Nama  pemilik,  patner  atau  pemegang  saham  utama.  
Bagaimana  latar  belakang  pemilik  dan  pengelola.
• Gambaran  umum  usaha  dan  bidang  
usaha  yang  dikembangkan  
kemungkinan  pengembangannya.

• Produk  /  jasa  yang  ditawarkan.

• lokasi  usaha,  dan  mengapa  lokasi  

tersebut  dipilih.
 Deskripsi  Produk  dan  Jasa
Jenis  Produk  /  Jasa
• Jelaskan  secara  spesifik  tentang  apa  yang  
hendak  dijual

• Jelaskanlah  keunggulan  produk/jasa  yang  

ditawarkan  berdasarkan  dibandingkan  produk  
pesaing
 Sumber  Pembiayaan
• Umumnya  dana  berasal  dari  :  modal  kas  
pemilik  usaha,  barang-­‐barang  milik  
sendiri,  dan  pinjaman  yang  dilakukan  
perusahaan.
 SUMBER PENDANAAN USAHA

MODAL SENDIRI PATUNGAN

TUNAI
TABUNGAN JOINT VENTURE
DEPOSITO
SHARING
SURAT BERHARGA
BARANG JAMINAN

PINJAMAN
BANK
PEMBERIAN LEASING
HIBAH
WARISAN
 KEUNTUNGAN BERWIRAUSAHA
• Bos  bagi  diri  sendiri
• Kesempatan  untuk  menghasilkan  uang
• Kesempatan  mempunyai  perasaan  berharga,  
berprestasi
• Dapat  mengembangkan  ide,  produk,  jasa  milik  
sendiri
• Mengerjakan  sesuatu  yg  disukai
• Memperoleh  taraf  kehidupan  yg  terjamin
• Menyediakan  sesuatu  yg  berharga  bagi  
masyarakat
 KERUGIAN BERWIRAUSAHA
• Mengalami  kerugian
• Bekerja  ekstra
• Pendapatan  tidak  pasti
• Menghadapi  tekanan
• Mengalami  kejenuhan,  tapi  sulit  keluar  
dari  bisnis  tanpa  menyebabkan  kerugian  
yg  berarti
Menyusun Rencana Bisnis:
Permodalan
 Manajemen  Kas
• Lingkup
– Kas  adalah  aset  yang  paling  penting  namun  yang  
paling  tidak  produktif  yang  dimiliki  suatu  bisnis.  
Bisnis  harus  mempunyai  cukup  kas  untuk  memenuhi  
kewajibannya  atau  dinyatakan  bangkrut.
– Akan  tetapi  bisnis  juga  harus  menghindari  saldo  kas  
yang  terlalu  besar  yang  tidak perlu.  Saldo  kas  yang  
terlalu  besar  akan  menciptakan  ketidakmampuan  
untuk menciptakan  laba.  Oleh  sebab  itu  perlu  
pengelolaan  kas  (manajemen  kas)
 Strategi  Bisnis  Dalam  Mengelola  Kas
– Membayar  utang  dagang  selambat  mungkin  asal  
jangan  mengurangi  kepercayaan  pihak  suplier  kepada  
perusahaan,  tetapi  memanfaatkan  setiap  potongan  
tunai  yang  menguntungkan  bagi  perusahaan
– Mengatur  perputaran  persediaan  secepat  mungkin  
tetapi  hindarilah  risiko  kehabisan  persediaan  yang  
dapat  menimbulkan  kerugian  bagi  perusahaan  pada  
masa-­‐masa  selanjutnya
– Kumpulkan  piutang  secepat  mungkin  tetapi  jangan  
sampai  mengakibatkan  kemungkinan  menurunnya  
volume  penjualan  pada  masa  datang  karena  ketatnya  
kebijaksanaan  dalam  penjualan  kredit  dan  
pengumpulan  piutang
 Anggaran  Kas
• Pengertian
– Merupakan  skedul  yang  disusun  secara  
terperinci  tentang  aliran  kas  masuk  dan  kas  
keluar  pada  suatu  periode  tertentu  di  waktu  
yang  akan  datang.
– Suatu  peta  kas  yang  menunjukkan  jumlah  
dan  waktu  penerimaan  dan  pengeluaran  
kas  secara  harian,  mingguan,  atau  bulanan.
Lima  Langkah  Menyusun  Anggaran  Kas

– Menentukan  saldo  kas  minimum  yang  

memadai
– Memperkirakan  penjualan
– Memperkirakan  penerimaan  kas
– Memperkirakan  pengeluaran  kas
– Menentukan  saldo  kas  akhir  bulan
 Menghindari  Kesulitan  Kas

– Kas  merupakan  bagian  dari  aktiva  lancar  yang  

paling  likuid  sehingga  mudah  untuk  berpidah  
tangan.  Beberapa  cara  untuk  menghindari  
kesulitan  kas:
• Barter
• Mengurangi  biaya  ovehead
• Menjaga  agar  bisnis  selalu  mutakhir
• Menanamkan  kembali  kelebihan  kas
 Laporan  Keuangan
• Lingkup
– Laporan  keuangan  bertujuan  untuk  memberikan  
informasi  keuangan  suatu  perusahaan  secara  
lengkap,  baik  kepada  pemilik,  manajemen,  maupun  
pihak  luar  yang  berkepentingan  terhadap  laporan  
tersebut.
– Dalam  laporan  keuangan  termuat  informasi  
mengenai  jumlah  kekayaan  (asset)  dan  jenis-­‐jenis  
kekayaan,  kewajiban  (utang),  baik  jangka  pendek  
maupun  jangka  panjang,    serta  ekuitas  (modal)  
yang  dimiliki  perusahaan.
Pihak-­‐pihak  yang  berkepentingan  terhadap

• Laporan  Keuangan
– Pemegang  saham
– Manajemen
– Kreditur
– Pemerintah
– Karyawan
– Investor
 Jenis-­‐jenis  Laporan  Keuangan

– Neraca
– Laporan  Laba  Rugi
– Laporan  Arus  Kas
– Laporan  Perubahan  Modal
 Neraca

• Merupakan  laporan  yang  menunjukkan  

posisi  keuangan  perusahaan  pada  tanggal  
tertentu.
• Posisi  keuangan  dimaksudkan  adalah  
posisi  aktiva  (harta),  pasiva  (kewajiban),  
dan  ekuitas  (modal)  suatu  perusahaan.
 Laporan  Laba  Rugi

• Merupakan  laporan  keuangan  yang  

menggambarkan  hasil  usaha  dalam  periode  
tertentu.
• Dalam  laporan  ini  tergambar  jenis  atau  sumber-­‐
sumber  pendapatan  dan  jumlah  pendapatan  
perusahaan  serta  jenis-­‐jenis  biaya  dan  jumlah  
biaya  yang  dikeluarkan.
 Laporan  Arus  Kas

• Merupakan  yang  menunjukkan  semua  aspek  

yang  berkaitan  dengan  kegiatan  perusahaan,  
baik  yang  berpengaruh  langsung  ataupun  tidak  
langsung  terhadap  kas.

Laporan  Perubahan  Modal

• Laporan  ini  berisi  catatan  terjadinya  perubahan  
modal  di  perusahaan.  Perubahan  modal  ini  
disebabkan  berbagai  faktor,  misalnya  adanya  
sejumlah  saham  yang  baru  atau  sebaliknya  yaitu  
penarikan  saham  yang  lama
 PENETAPAN  HARGA  PRODUK
1. HARGA POKOK
Perhitungan biaya untuk tiap unit produk yang
dihasilkan dan sangat penting dalam menetapkan
besarnya laba atau rugi perusahaan.

2. HARGA JUAL
Perhitungan tingkat harga satuan unit produk
tertentu untuk dapat dijual, yang didasarkan pada
harga pokok, break event point, jumlah permintaan,
dan persaingan.
 HARGA  POKOK

Jumlah  Biaya
Harga  Pokok  per  Unit  =
Jumlah  Produk
 JUMLAH  BIAYA
Yaitu  seluruh  biaya  produksi  yang  dikeluarkan  untuk  
suatu  satuan  produk,  yang  terdiri  dari  :
1.Biaya  Variabel  :  Biaya  yang  dipengaruhi  besar  kecilnya  
jumlah  produksi.                                                        Ex.:biaya  bahan  
baku,pembelian  bahan  pembantu/penunjang,  upah  
tenaga  kerja,  dll.)
2.Biaya  Tetap  :  Biaya  yang  tidak  dipengaruhi  besar  
kecilnya  jumlah  produksi.                                                                                                                    
Ex.:  biaya  penyusutan,  pajak,  dll.
 BIAYA  PRODUKSI

TC    =  TVC  +  TFC

Keterangan  :
TC =  TOTAL  COST  
=  BIAYA  TOTAL
TVC =  TOTAL  VARIABLE  COST  
=  BIAYA  VARIABEL  TOTAL
TFC =  TOTAL  FIXED  COST  
=  BIAYA  TETAP  TOTAL
 Biaya  Penyusutan
Jumlah pengurangan nilai aktiva karena
menyusut sesuai dengan jangka waktu
pemakaian, misalnya : bangunan pabrik,
mesin, serta perlengkapan lain yang
mempunyai masa pakai lebih dari satu tahun
nilainya akan berkurang karena menjadi aus
akibat pemakaian.
 Menghitung  Penyusutan

Biaya  Penyusutan  per  Tahun  =

Harga  Beli
Umur  Ekonomis
Ex.  Sebuah  perusahaan  membeli  sebuah  mesin  seharga  Rp,  
5.000.000,00  yang  diperkirakan  umurnya  akan  mencapai  10  tahun.  
Diketahui  pula  bahwa  pada  akhir  umurnya  mesin  ini  tidak  mempunyai  
nilai  sisa,  maka  perhitungan  penyusutannya  sbb:
Rp.  5.000.000,00
=    Rp.  500.000  ,00    Per  Tahun.
10
 HARGA  JUAL
1. Harga  Pokok  +  (  x%  x  Harga  Pokok).
x%  =  harus  dapat  menutup  biaya  umum,  biaya  administrasi,  
biaya  pemasaran,  dan  sejumlah  laba  yang  diharapkan.
Contoh  :  Harga  pokok  Rp.  10.000,00
x  %  sebesar  20  %
Harga  Jual  =  Rp.  10.000,00  +  (20%  x  Rp.  10.000,00)
=  Rp.  12.000,00.
Namun  demikian  harus  diingat  bahwa  harga  jual  ini  jangan  
sampai  melampaui  harga  jual  orang  lain. Dan  juga  
perhatikan  pula  etika  dari  segi-­‐segi  agama.
 2.  Penentuan  Harga  Jual  Berdasarkan  Break  Event  Point          
(Titik  Impas)

Titik  Impas  adalah  suatu  titik  perpotongan  antara  garis  total  hasil  penjualan  dengan  
garis  total  biaya  yang  menggambarkan  perusahaan  tidak  untung  tidak  rugi,  karena  
jumlah  hasil  penjualan  sama  besarnya  dengan  jumlah  biaya.

Hasil  Penjualan/Biaya                                                                                            Garis  total  penjualan

(Rp)                                                                                                                                                            Garis  total  biaya    

Titik  Impas

Biaya  Tetap

Kuantitas  (unit/satuan)

Tujuan  titik  impas  adalah  untuk  perencanaan  laba  perusahaan.  Oleh  karena  telah  
diketahuinya  pada  titik  penjualan  berapa  perusahaan  tidak  untung  tidak  rugi  dan  
agar  perusahaan  dapat  mencapai  laba,  maka  penjualan  harus  melampaui  titik  impas.
 RUMUS  TITIK  IMPAS
Keadaan  break  event  (batas  minimal  volume  produksi  atau  harga  jual)  
tercapai  bila  :Total  Hasil  Penjualan  =  Total  Biaya  (Tidak  Untung  Tidak  Rugi)
Rumus  :                              Biaya  Tetap          
x  1  unit
Harga  Jual  – Biaya  Variabel  per  unit
Ex.  Untuk  menghasilkan   1.000  buah  kue  donat   ,  telah  dikeluarkan   Biaya  Variabel  untuk  tiap  
satuan  donat  Rp.800  ,00  dan    Biaya  Tetap    Rp.  700.000,00  per  tahun,   ,  maka  perusahaan  
mencapai  penjualan   pada  Titik  Impas  :  
Rp.  700.000,00
x  1  =  1.000  buah  kue  donat
Rp.  X  – Rp.800,00
Rp.  700.000,00  :  1.000    =  Rp.  X  – Rp.  800,00
700,00  =  Rp.  X  – Rp.  800,00  
X     =  Rp.  700,00  +  Rp.  800,00  =    Rp.  1.500,00

Jadi,  bila  perusahaan  mengharapkan   laba,  dia  harus  dapat  menjual   lebih  dari  1.000  buah  kue  
donat  dengan   harga  jual  Rp.  1.500,00  per  buah  atau  sebaliknya.
 Asumsi  Utk  Titik  Impas
1. Hanya satu jenis produk, bila terdiri dari
beberapa jenis, maka pada setiap
penjualannya komposisinya sama.
2. Biaya tetap maupun biaya variabel tidak
berubah.
3. Harga jual tidak berubah
4. Jumlah produk yang dihasilkan dianggap
terjual semua.
 3.  Penentuan  Harga  Jual                  
Berdasarkan  Permintaan  (Demand)

Yaitu  harga  jual  yang  didasarkan  pada  tinggi  

rendahnya  permintaan.

Bila  permintaan  naik,  maka  harga  cenderung  

akan  naik,  dan  sebaliknya
MANAJEMEN  PERSONALIA
Lima  Fungsi  Dasar  dari  Manajer
(Proses  Manajemen)

• Perencanaan (Planning)
• Pengorganisasian (Organizing)
• Pengawasan (Controlling)
• Pengarahan (Leading)
• Pengisian staf (Staffing)
Fungsi  Perencanaan  (Planning)

• Penetapan tujuan dan standar

• Penetapan aturan dan prosedur
• Penyusunan rencana serta perkiraan, prediksi,
atau proyeksi kemungkinan pada masa
mendatang
Fungsi  Pengorganisasian  (Organizing)

• Penugasan pelaksanaan pekerjaan tertentu bagi

tiap pegawai
• Pembentukan departemen
• Pendelegasian wewenang kepada bawahan
• Penetapan jalur wewenang dan komunikasi
• Pengkoordinasian pekerjaan yang
dilaksanakan bawahan
Fungsi  Pengarahan  (Leading)

• Menggerakkan orang lain untuk

menyelesaikan pekerjaan
• Membina moral
• Memotivasi bawahan
Fungsi  Pengawasan  (Controlling)

• Penyusunan standar, contohnya kuota

penjualan, standar kualitas, atau level produksi
• Pemeriksaan untuk mengkaji prestasi kerja
aktual dibandingkan dengan standar yang telah
ditetapkan
• Mengadakan tindakan korektif yang
diperlukan
Fungsi  Pengisian  Staf  (Staffing)

• Penetapan jenis pegawai yang perlu diangkat

• Perekrutan calon pegawai
• Seleksi pegawai
• Penyusunan standar prestasi kerja
• Penyuluhan pegawai
• Training dan pengembangan pegawai
Fungsi  Staffing  adalah  
Fungsi  Manajemen  Personalia

• Fungsi “staffing” atau fungsi manajemen

personalia
• Manajemen personalia merujuk pada konsep
dan teknik yang diperlukan untuk
melaksanakan tugas-tugas manajemen dalam
aspek “manusia” atau pegawai
Cakupan  dari  Manajemen  Personalia  (1)

• Analisis Pekerjaan
(menetapkan hakikat pekerjaan pegawai)
• Perencanaan kebutuhan tenaga kerja dan
pendaftaran calon pegawai
• Seleksi calon pegawai
• Orientasi dan training pegawai baru
Cakupan  dari  Manajemen  Personalia  (2)

• Manajemen upah dan gaji

(cara mengkompensasi pegawai)
• Penyediaan insentif dan kesejahteraan
• Penilaian prestasi kerja
• Komunikasi tatap muka
(interview, penyuluhan, dan penertiban)
• Pengembangan manajer
Cakupan  dari  Manajemen  Personalia  yang  Perlu  
Diketahui  oleh  Manajer

• Kesempatan perolehan kerja yang sama dan

tindakan afirmatif
• Kesehatan dan keselamatan kerja
• Penanganan keluhan dan hubungan perburuhan
Kesalahan  Personalia  yang  
Tidak  Ingin  Manajer  Lakukan  (1)

• Mempekerjakan orang yang tidak tepat

• Terjadinya tingkat pindah/berhenti kerja yang
tinggi
• Prestasi pegawai kurang memuaskan
• Menyia-nyiakan waktu dengan interview yang
tidak bermanfaat
• Perusahaan diajukan ke sidang pengadilan
karena melakukan tindakan diskriminasi